" 非洲之王 " 傳音，悶聲大發財。
最新財報顯示，2024 年營收達 687.15 億元，同比增長 10.31%，歸母凈利潤 55.49 億元，同比增長 0.22%。其中，非洲市場貢獻了營收 227.19 億元，同比增長 2.97%，毛利率達到 28.59%，市占率 42% 穩居第一。
更引人注目的是，其高達 34.21 億元的年度分紅，占凈利潤比例超六成，遠超行業平均水平。
" 我們的目標不是取代蘋果，而是讓全球新興市場的每一個人都用上智能手機。" 傳音董事長朱兆江的這句話，概括了該公司的市場策略：避開成熟市場的技術競爭，通過深度本地化開發，專注服務 " 被遺忘的非洲這片十億人 " 消費群體。
01 非洲之王的秘密
傳音控股創始人竺兆江，1973 年出生于浙江奉化，早年從南昌航空大學畢業后加入波導手機，從基層銷售一路晉升至國際業務負責人。
2006 年，國內手機市場陷入價格戰，竺兆江選擇了一條 " 無人問津 " 的道路——瞄準非洲市場。
他在波導期間走訪 90 多個國家的經歷，察覺到非洲市場的空白。當地手機普及率不足 7%，且缺乏針對本土需求的產品。
2007 年，竺兆江創立傳音控股，推出非洲首款雙卡雙待手機 Tecno T780，解決了用戶因運營商割裂需攜帶多部手機的痛點。
這一創新迅速打開市場，隨后傳音又針對非洲用戶開發深膚色影像算法、防汗液腐蝕結構等差異化功能。
截至 2024 年，傳音在非洲智能手機市占率超 40%，功能機市占率高達 78%，因此也被譽為 " 非洲之王 "。
為什么傳音能火遍非洲？
傳音核心業務一覽表
首先是精準創新。
在非洲的傳音體驗店里，一款售價 89 美元的 TECNO 手機被反復演示其 " 獨門絕技 "。
深膚色影像算法能將巧克力色皮膚拍出立體光澤，防汗液腐蝕結構確保手機在雨季正常使用，而四卡四待設計則解決了用戶為節省話費頻繁更換 SIM 卡的痛點。
" 非洲用戶平均持有 2.3 張電話卡，但 90% 的手機廠商只提供雙卡槽。" 傳音非洲市場總監李維透露，這個看似簡單的設計改動，讓傳音在 2018 年市占率暴漲 12 個百分點。
類似的微創新貫穿產品線。針對電力短缺地區開發的 6000mAh 超長待機手機，為文盲用戶設計的語音播報系統，甚至專門優化手機揚聲器以適應非洲流行音樂的強烈節奏。
其次是渠道下沉。
剛果（金）東北部的瓦倫古村，傳音的 " 三合一 " 服務網點成為當地數字生活樞紐。
既能維修進水手機，又能用太陽能設備充電，還能為 200 公里內居民代充話費。這種深入沙漠、雨林的 5.8 萬個終端網點，構成了傳音的護城河。
" 競爭對手以為低價就能打開市場，卻忽略了基礎設施的鴻溝。" 研究機構 AfriMobile 分析師 James Mwangi 指出，傳音在非洲建立的全周期服務體系，從經銷商返利機制到摩托車配送隊伍，使其運營成本比同行低 17%。
第三，生態做得好。
小米在印度推廣智能電視時，傳音在非洲玩起了 " 硬件組合拳 "。
數碼配件品牌 oraimo 占據藍牙耳機市場 35% 份額，家電品牌 Syinix 以 " 防停電冰箱 " 打開缺口，甚至與本地音樂流媒體 Boomplay 合作推出 0.1 美元 / 月的訂閱服務。
這種 " 硬件鋪路、服務賺錢 " 的模式，讓傳音移動互聯業務在 2024 年貢獻了 21 億元收入。
02、走出非洲
在非洲獲得成功，但傳音沒有滿足在非洲吃老本，而是把目光投向了拉美。
2024 年，拉美智能手機市場出貨量同比增長 15% 至 1.37 億部，但 300 美元以下機型占比高達 72%。
這片三星、摩托羅拉統治 20 年的市場，正因經濟下行催生的 " 消費降級 " 出現裂縫，但這正是傳音最擅長的戰場。
資料顯示，傳音的 itel A60 手機正通過 Positivo 代工廠以 99 美元價格橫掃市場。這款配備 6.5 英寸大屏和 5000mAh 電池的產品，價格比三星同配置機型低 40%。
" 我們不是來和三星比參數的，而是解決基礎需求。" 傳音拉美負責人 Carlos Mendoza 直言。
傳音在拉美的打法帶著鮮明的非洲基因：
一方面是價格分層。Infinix Hot 30 主攻 100-150 美元市場，對標小米 Redmi 12C；TECNO Spark 10 通過運營商合約價壓至 79 美元，搶奪功能機換機用戶。
其次是本地化改造。開發西班牙語 / 葡萄牙語智能助手 T-Bot，針對拉美多運營商環境優化雙卡切換功能，甚至為墨西哥用戶增加 " 亡靈節 " 主題濾鏡。
另外還有渠道革命。與哥倫比亞 Movistar 運營商合作推出 " 充話費送手機 " 活動，在秘魯通過 2.3 萬家夫妻店構建線下網絡，復制非洲的 " 毛細血管 " 策略。
在厄瓜多爾基多的農貿市場設立體驗站，培訓攤主演示手機防塵功能；在智利礦區的通訊盲點，推出加強天線信號的 Camon 20 系列。
這種 " 用腳丈量市場 " 的笨功夫，讓傳音在拉美出貨量在 2024 年 Q4 首超摩托羅拉。
03、隱憂與破局
盡管拉美出貨量增長 40%，但該市場毛利率僅 17.66%，較非洲低 10.93 個百分點。供應鏈成本激增（4G 芯片漲價 22%）疊加貨幣貶值（巴西雷亞爾年度貶值 9%），讓傳音陷入 " 賣得越多虧得越狠 " 的怪圈。
傳音在拉美的動作，也引起了對手的反擊。
三星在 2024 年推出 Galaxy A05，將 6.5 英寸手機價格拉至 109 美元；榮耀以 79 美元的暢玩 30 Plus 橫掃墨西哥市場；甚至本地品牌 Unnecto 也推出 75 美元機型，價格戰一觸即發。
當 OPPO 在拉美首發 200 美元 5G 手機時，傳音仍以 4G 機型為主力，5G 研發進度落后主流廠商 12-18 個月。更嚴峻的是，拉美 5G 基站覆蓋率不足 10%，這既延緩了換機潮，也限制了高端化嘗試。
傳音則更換了打法。在墨西哥城，傳音首款智能音箱 "Oraimo Boom" 以 39 美元價格上市，預裝的西班牙語版音樂流媒 Tidal 成為賣點。配合移動支付平臺 PalmPay 在哥倫比亞落地，傳音正試圖復制非洲 " 硬件獲客 - 服務盈利 " 的路徑。
同時，與熱門手游《Mobile Legends》合作推出電競手機 GT 20 Pro，以 144Hz 刷新率和虛擬按鍵設計吸引 Z 世代；Tecno Phantom X3 則搭載四膚色影像算法，試圖在 400 美元價位建立口碑。
投資 2.6 億美元的巴西瑪瑙斯工廠將于 2025 年投產，這不僅可規避 30% 的進口稅，更能縮短供應鏈響應速度。" 未來拉美市場的競爭，是非洲經驗與本地化深度的雙重較量。" 行業分析師 Maria Fernandez 評論道。
" 我們正在經歷從硬件公司到生態平臺的蛻變。" 朱兆江在年報中的這句話，或許預示著傳音的下半場，在新興市場的廣袤土地上，用十億級用戶基數講述一個關于數字平權的商業新敘事。
來源：鉛筆道
