經過多年深耕，我國跨境 B2B 產業已構建起覆蓋供應商、采購商及渠道服務商的全鏈路生態體系。在全球化重構、數字技術應用推動下，三方協同重塑貿易價值：供應商借助精準需求預測對接全球采購；采購商通過數據中臺整合供應鏈資源；渠道商整合支付、物流等模塊形成服務閉環。隨著 AI 匹配算法等技術的深度應用，一場以供需雙側及渠道深度智能化升級為特征的跨境 B2B 產業變革正蓬勃興起。
1. 我國出口貿易規模保持穩定增長，新興市場與 " 一帶一路 " 沿線國家成為新增長點
近十年我國出口貿易規模保持穩定增長。2024 年我國全年出口額達 25.45 萬億元人民幣，同比增長 7.1%，展現出較強的動能和活力。新興市場與 " 一帶一路 " 沿線國家在我國出口中的地位逐步上升，成為新增長點。例如，對共建 " 一帶一路 " 國家出口貿易整體增長 9.6%，對巴西增長 23.3%，對阿聯酋增長 19.2%，對沙特增長 18.2%。
2. 國際采購商更青睞具備本地化、個性化和擁有品牌化等能力的供應商
近年來，跨境貿易和物流飛速發展，采購商更加關注本地倉儲物流配送時效和本地化服務。此外，產品品牌愈發受到重視，采購商更傾向挑選擁有良好品牌形象的供應商。搜索引擎排名高低往往被視為品牌實力的標志之一，深度影響品牌流量，采購商們通常對品牌打造的主頁、產品和資質介紹等頁面更感興趣。
3. 線下渠道趨于穩步發展，線上渠道具有廣闊探索空間
展會與地面推廣因技術革新而取得小范圍進步，行業規模穩步增長。B 端采購行為線上化趨勢明顯，跨境 B2B 貿易平臺具有較高成長空間；全球電商去中心化趨勢崛起，獨立站模式快速發展。因而，在線上渠道中，跨境 B2B 平臺與獨立站模式各有千秋，并舉發展。
4. 構建獨立站與社媒雙核驅動的數字營銷閉環，實現從品牌認知到銷售轉化的無縫銜接
獨立站作為企業的線上門戶，是獲客轉化和品牌展示的重要平臺。而社媒則是連接品牌與采購商的橋梁，具有強大的互動性和傳播力。加大獨立站與社媒的統一投入，意味著要充分發揮兩者的各自優勢，并將它們緊密結合起來，形成線上營銷的合力。
本報告重點研究問題如下：
中國跨境 B2B 行業的目前處于哪個發展階段？發展現狀如何？
跨境 B2B 采購商采購行為呈現什么樣的特點？采購需求如何？
采購商有哪些線上和線下采購渠道？各具有什么樣的優劣勢？
對國內外貿 B2B 企業來說，有哪些渠道優化策略？
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來源：36氪
