在全球經(jīng)濟(jì)深度融合的當(dāng)下，出海已成為中國(guó)企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸、探索新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。在中國(guó)企業(yè)的出海浪潮中，快手近年來(lái)也在積極拓展海外業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷完善海外營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與內(nèi)容生態(tài)，賦能越來(lái)越多品牌不僅“走出去”，更能“走進(jìn)去”，為品牌在國(guó)際市場(chǎng)中帶來(lái)更多發(fā)展契機(jī)。
快啟新元，破浪前行。近日，快手海外商業(yè)化 Greater China 2025 開(kāi)年大會(huì)在印度尼西亞巴厘島成功舉辦，50 多位來(lái)自中國(guó)出海賽道頭部企業(yè)的合作伙伴與快手海外商業(yè)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共同參與。會(huì)上，快手海外商業(yè)化業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人回顧了過(guò)去一年的突破，同時(shí)聚焦“出海+AI”戰(zhàn)略，從流量生態(tài)、重點(diǎn)行業(yè)、合作方式等方面介紹了接下來(lái)的發(fā)力方向與賦能策略。
快手海外商業(yè)化交出亮眼成績(jī)單，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
作為全球數(shù)字平臺(tái)，快手國(guó)際化業(yè)務(wù)近年來(lái)加速發(fā)展，海外用戶(hù)、內(nèi)容、電商、商業(yè)化生態(tài)持續(xù)繁榮。據(jù) Kwai for Business 負(fù)責(zé)人杜錚介紹，在巴西，Kwai 已成為國(guó)民級(jí)內(nèi)容社交平臺(tái)，此外，Kwai Lite 版本也多次登頂巴西 Google Play 總榜?？焓謬?guó)際化在印尼的表現(xiàn)同樣亮眼，其軟件SnackVideo穩(wěn)居印尼第三大視頻類(lèi)APP。
基于繁榮的用戶(hù)生態(tài)，過(guò)去一年，快手海外商業(yè)化業(yè)務(wù)在多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，交出了一份亮眼的成績(jī)單。杜錚表示：“2023年我們立下的兩大目標(biāo)，「全面成為主流媒體」與「商業(yè)化收入翻番」已全部實(shí)現(xiàn)，快手在海外已逐步從拉美、東南亞市場(chǎng)的重要參與者，躍升為核心市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。”
為進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ琄wai 持續(xù)與本地國(guó)民級(jí)IP 進(jìn)行合作，同時(shí)孵化了諸多極具當(dāng)?shù)靥厣腎P。此外，Kwai攜手當(dāng)?shù)卣步ㄐ湃紊鐓^(qū)，從而獲得越來(lái)越多國(guó)際與本地主流媒體的認(rèn)可。同時(shí)，快手海外商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也在積極參與當(dāng)?shù)卣箷?huì)，打造重磅行業(yè)活動(dòng)，擴(kuò)散自身商業(yè)化影響力。在杜錚看來(lái)：“跟大家一起往當(dāng)?shù)刈?、一起去發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的機(jī)會(huì)，構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘，是未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)。”
此外，基于蓬勃發(fā)展的電商、直播、創(chuàng)作者生態(tài)等，Kwai for Business 通過(guò)不斷創(chuàng)新不僅為合作伙伴帶來(lái)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也使其在2023年收入遠(yuǎn)超預(yù)期。據(jù)杜錚介紹，過(guò)去一年，不僅最主要的信息流資源實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，在激勵(lì)、聯(lián)盟、創(chuàng)作者等資源上更是結(jié)合本地特色進(jìn)行了創(chuàng)新。在直播上，也在繼續(xù)基于本地用戶(hù)需求做迭代，與商業(yè)化找到更多結(jié)合點(diǎn)。
談及接下來(lái)的發(fā)展方向，杜錚表示：“出海+AI，是當(dāng)下最熱的兩條賽道，我們會(huì)沿著這兩個(gè)方向繼續(xù)探索，在2025年，將快手海外商業(yè)化從區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展成全球性業(yè)務(wù)。一方面，我們將基于可靈、快意等大模型，探索快手AI能力出海落地的機(jī)會(huì)場(chǎng)景；另一方面，我們希望幫助中國(guó)的AI能力在拉美、東南亞、中東這些快手海外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域落地，期待與各位共同打開(kāi)中國(guó)AI在這些區(qū)域的新局面。”
持續(xù)豐富流量場(chǎng)景，提升品牌價(jià)值與深度轉(zhuǎn)化效率
圍繞流量增長(zhǎng)與產(chǎn)品升級(jí)，Kwai for Business 商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳在大會(huì)上進(jìn)行了分享。廖銳提到，在2024年，快手海外版 APP 持續(xù)豐富流量場(chǎng)景，其中，將資源觸點(diǎn)與服務(wù)植入“巴西人的一天”這一用戶(hù)使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了 DAU 與用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的顯著增長(zhǎng)。同時(shí)，海外團(tuán)隊(duì)積極探索與 OEM 廠(chǎng)商、SSP 等聯(lián)盟流量的深度合作，進(jìn)一步聚合全球優(yōu)質(zhì)流量，為廣告主提供更豐富的海外用戶(hù)觸達(dá)機(jī)會(huì)。
據(jù)廖銳介紹，接下來(lái)，Kwai for Business將圍繞品牌價(jià)值提升來(lái)做，在投放效果上更側(cè)重智能投放和深度轉(zhuǎn)化。在2025年，海外商業(yè)化團(tuán)隊(duì)將持續(xù)依托 AI 大模型，對(duì)品牌廣告和效果廣告產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)優(yōu)化，從用戶(hù)行為預(yù)測(cè)、精準(zhǔn)定向、廣告素材創(chuàng)意、投放策略等方面持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品鏈路，強(qiáng)化數(shù)據(jù)處理和信息推理能力，促進(jìn)品牌服務(wù)價(jià)值和效果服務(wù) ROI 的品效雙重提升。
在廖銳看來(lái)，AI對(duì)普世行業(yè)和用戶(hù)行業(yè)的理解力，以及各個(gè)鏈路匹配效率的提高不止一個(gè)層級(jí)。他表示，“面對(duì)AI，我們也不斷地在「廣告系統(tǒng)」中明確人類(lèi)作為價(jià)值收斂決策者的邊界，賦予廣告系統(tǒng)更清晰的價(jià)值表達(dá)。Kwai for Business 將持續(xù)圍繞流量場(chǎng)景的拓展，在 AI 的加持下進(jìn)行智能化產(chǎn)品的迭代和升級(jí)，與各位合作伙伴一起挖掘出海的無(wú)限可能。”
以電商內(nèi)循環(huán)作為驅(qū)動(dòng)力，為廣告主帶來(lái)一站式價(jià)值躍升
Kwai for Business 出海銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人周美麗則帶來(lái)了對(duì)具體業(yè)務(wù)板塊的洞察。在整體策略的引導(dǎo)下，快手海外商業(yè)化 2024年-2025年持續(xù)深耕游戲、網(wǎng)服、電商三大重點(diǎn)行業(yè)方向。
在游戲板塊，堅(jiān)持IAA+IAP兩大方向更新迭代，持續(xù)積累游戲數(shù)據(jù)，提升游戲生態(tài)內(nèi)容豐富度；在網(wǎng)服板塊，堅(jiān)持以IAA工具，社交等為基本盤(pán)的同時(shí)，繼續(xù)提升短劇、搜索套利、互動(dòng)廣告等方向市場(chǎng)占有率。
在電商板塊，長(zhǎng)期深耕多行業(yè)品牌客戶(hù)，創(chuàng)建品效聯(lián)動(dòng)，提升客戶(hù)品牌戰(zhàn)略長(zhǎng)期投入ROI，在投入電商平臺(tái)及商家外投的同時(shí)，重點(diǎn)構(gòu)建內(nèi)循環(huán)電商廣告整體解決方案，與 Kwai Shop 共建一站式服務(wù)解決方案。
談及接下來(lái)的發(fā)力方向，周美麗表示：“25年一個(gè)重要方向就是電商內(nèi)循環(huán)作為驅(qū)動(dòng)力，結(jié)合自然流量+商業(yè)流量，為廣告主帶來(lái)一站式的價(jià)值躍升。”
深化直渠聯(lián)動(dòng)打造營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，攜手探索更多增長(zhǎng)機(jī)遇點(diǎn)
Kwai for Business 出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩回顧了2024年的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、新客引入、行業(yè)深耕、品牌營(yíng)銷(xiāo)、投放服務(wù)等多個(gè)維度對(duì)代理合作伙伴表達(dá)了肯定與感謝。
陳浩表示，2024年渠道拆分了客開(kāi)賽道和代投賽道代理體系，2025年，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化直渠協(xié)同，扎根行業(yè)深耕，擴(kuò)大在社交傳媒、工具應(yīng)用、IAA 游戲等優(yōu)勢(shì)行業(yè)的市場(chǎng)份額，加速短劇、搜索套利、互動(dòng)廣告等潛力行業(yè)的發(fā)展，積極探索 Kwai Shop 內(nèi)循環(huán)電商廣告。同時(shí)，渠道團(tuán)隊(duì)會(huì)更加關(guān)注代理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，通過(guò)渠運(yùn)駐場(chǎng)等方式提高投手專(zhuān)業(yè)能力。希望在AI大浪潮下，代理伙伴能夠通過(guò)自研或采買(mǎi)優(yōu)質(zhì)AIGC產(chǎn)品，幫助客戶(hù)提高優(yōu)質(zhì)素材創(chuàng)意的供給效率。
“合作共贏是平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的核心關(guān)鍵動(dòng)力，25年我們將一如既往地為合作伙伴提供有力的政策支持和完善的服務(wù)保障，助力業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌。”陳浩在大會(huì)上說(shuō)道。
快手海外商業(yè)化得以在巴西、印尼等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑、進(jìn)入核心圈層，在海外市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)打造高水平營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，離不開(kāi)重要廣告客戶(hù)與代理合作伙伴對(duì)平臺(tái)的持續(xù)深耕。在大會(huì)上，Kwai for Business 對(duì)10家「2024年核心廣告客戶(hù)」與11家「2024年度代理合作伙伴」進(jìn)行了頒獎(jiǎng)并授予其年度優(yōu)秀合作伙伴的稱(chēng)號(hào)。
隨著快手海外商業(yè)化的不斷深入，在繼續(xù)擴(kuò)大本地影響力以及全球影響力的同時(shí)，快手海外商業(yè)化將重點(diǎn)圍繞“出海+AI”兩大方向，探索 AI 能力的出海布局，與合作伙伴探索更多增長(zhǎng)機(jī)遇點(diǎn)，在全球化進(jìn)程中乘風(fēng)破浪、攜手前行。
