重回聚光燈下。
百度系，又添一個 IPO。
2 月 17 日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于 YIMUTIAN INC. ( 一畝田集團 ) 境外發(fā)行上市備案通知書》，一畝田集團擬發(fā)行不超過 196169769 股普通股并在美國納斯達克證券交易所上市。
來源：中國證監(jiān)會
根據(jù)公司官網(wǎng)顯示，一畝田集團成立于 2011 年，總部位于北京，是中國領(lǐng)先農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，致力于以數(shù)字技術(shù)推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。公司以搭建農(nóng)產(chǎn)品 B2B 數(shù)字化產(chǎn)銷服務平臺開始，逐步發(fā)展成為覆蓋種植、批發(fā)、流通等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性數(shù)字集團企業(yè)。
而作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品及食品 B2B 流通數(shù)字服務平臺之一，一畝田曾是不折不扣的百度系明星創(chuàng)企。
在創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品交易平臺 " 一畝田 " 之前，創(chuàng)始人兼 CEO 鄧錦宏曾兩度進入百度，而百度系的創(chuàng)業(yè)者身份加之彼時 O2O 的移動互聯(lián)網(wǎng)風潮，更是讓一畝田在 2013 年至 2022 年間融資 6 輪，獲紅杉中國 4 輪加碼，背后站著光信資本、云鋒基金、真格基金、華創(chuàng)資本等知名 VC。
如今，這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的風投寵兒，又計劃叩開二級市場的大門。
曾絕地求生的獨角獸
而一畝田的故事，可分為上下半場來看。
在上半場，一畝田走向獨角獸的前 4 年，可謂風光無兩。
鄧錦宏于 1985 年生于廣東雷州半島，隨后畢業(yè)于北京郵電大學信息工程專業(yè)，2009 年進入百度后，參與了一個鄉(xiāng)村信息化項目。通過這個項目，他加深了對中國農(nóng)村的了解，萌生了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的想法。
兩年后，即 2011 年，鄧錦宏決定離開百度，揣著 50 萬元積蓄，創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品交易平臺 " 一畝田 "。
當時農(nóng)戶最迫切的需求是行情信息：產(chǎn)地農(nóng)戶沒法知道其它地方農(nóng)產(chǎn)品價格和銷售渠道。
鄧錦宏有產(chǎn)品經(jīng)驗，干脆把各涉農(nóng)官方網(wǎng)站、論壇的農(nóng)產(chǎn)品供需信息抓取過來，做了一個類似于 " 去哪兒 " 的比價工具，然后在各種 QQ 群推廣，很快有了流量。
鄧錦宏背靠百度聯(lián)盟，一個點擊賺取 4 毛收入，月入 10 萬元。2011 年年底，一畝田就已實現(xiàn)盈利。
此后兩年半時間里，鄧錦宏每年有 100 萬元 -200 萬元的收入，但是鄧錦宏的追求不止于此。
2013 年 9 月，他通過后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一畝田 30% 的流量來自于手機，就開始嘗試用移動的方式做農(nóng)產(chǎn)品買賣。彼時，資本迫切希望在各個細分領(lǐng)域投到下一個滴滴美團。
年底，一畝田就得到了紅杉中國 1500 萬美元的 A 輪投資。
2014 年 5 月，一畝田手機版（APP）上線，標志著公司在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局開始 。2 個月后，光信資本、云鋒基金攜手老股東紅杉中國帶著 2000 萬美元投了 B 輪。
那時候，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域資本火熱，在當時的價值模式下，只要通過地推和補貼，快速做大用戶規(guī)模和 GMV（交易額），后續(xù)的資本就會源源不斷地 " 輸血 "。
一畝田也不例外，它組建龐大的地推團隊，開始嘗試介入線下交易，以 GMV 為指標，手把手教農(nóng)產(chǎn)品賣家和買家下載和使用一畝田的 App。
也正是這一步，讓一畝田從高光中跌落。
在資本的催熟下，到 2015 年春節(jié)后，一畝田從只有 250 多人到 2015 年 5 月擴充到近 3000 人。彼時，據(jù)鄧錦宏跟創(chuàng)業(yè)家 &i 黑馬確認，一畝田的估值被投資機構(gòu)追高到 10 億美元。
然而，無論是管理半年擴張到 3000 人的團隊，還是通過瘋狂地推和補貼來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線交易撮合，都讓鄧錦宏和當時的一畝田 " 超負荷 "。
2015 年 8 月，突然被曝 " 刷單 "，讓一畝田陷入前所未有的危機當中。
在《新京報》曾專門對一畝田平臺上的用戶 " 刷單 " 問題進行過調(diào)查文章中，在北京新發(fā)地批發(fā)市場，一畝田業(yè)務員給農(nóng)產(chǎn)品商販開出了誘人的賬戶流水補貼，" 早期 50 萬流水，可以返利 1000 元 "，后來 200 元封頂。
一時間，輿論討伐、投資人不滿，一畝田只能裁員瘦身。
然而鳳凰涅槃，此輪危機是警鐘，在鄧錦宏看來，更是時代磨練的機會。
鄧錦宏當機立斷，一畝田砍掉了線下交易業(yè)務，回到更擅長的信息服務，幫助農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地賣出來，推出全新聚焦信息撮合的 APP，首要目標是用戶積累。
2016 年，在用戶數(shù)量迅速達到 100 萬之時，鄧錦宏便開始探索商業(yè)化，并于年底完成了由易貿(mào)控股領(lǐng)投，紅杉中國、云鋒基金、真格基金跟投 C 輪融資，隨后在 2017 年 1 月底注冊用戶數(shù)達到 370 萬。
可見，經(jīng)過長達一年多的調(diào)整，一畝田重回高速增長的軌道。
VC 加持與業(yè)務提升成正循環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品 B2B 巨頭征戰(zhàn)二級市場
行至下半場，一畝田不斷優(yōu)化自身業(yè)務以及技術(shù)升級。
截至目前，一畝田旗下已經(jīng)構(gòu)筑了一畝田 APP 數(shù)字平臺、豆牛智慧代賣、沃眾田數(shù)字規(guī)模化種植基地、區(qū)域產(chǎn)業(yè)服務四大業(yè)務板塊，并構(gòu)建起了龐大而高效的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化服務創(chuàng)新模式。
其中，一畝田 APP 數(shù)字平臺是其核心業(yè)務板塊，也是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品 B2B 流通數(shù)字服務平臺。
目前平臺采供 B 端用戶超過 5600 萬，全年可售賣農(nóng)產(chǎn)品品類超過 1.5 萬，包括瓜果蔬菜、農(nóng)資農(nóng)機、禽畜肉蛋、堅果干果等各類農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)生產(chǎn)資料。
除了強大的線上平臺，一畝田還建立了完善的線下服務網(wǎng)絡(luò)。
2018 年，一畝田推出的豆牛代賣平臺，為全國的產(chǎn)地貨主建立直通批發(fā)市場的賣貨渠道。
同年，基于所掌握的數(shù)據(jù)，一畝田還推出大數(shù)據(jù)服務，主要面向地方政府，提供農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系變化、采購渠道區(qū)域變化等數(shù)據(jù)。
依托全國一二級批發(fā)市場渠道，一畝田已建立產(chǎn)地直通批發(fā)市場的智慧化代賣服務網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國 65 個城市的近 110 個一二級市場，可銷售 200 多種農(nóng)產(chǎn)品，是土豆、柑橘、辣椒、油菜、西紅柿等多個品類全國最大的批發(fā)銷售服務商。
通過線上線下的深度融合，一畝田形成了一個全方位、立體式的農(nóng)產(chǎn)品流通服務體系，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品 " 賣貨難 " 的問題，推動了農(nóng)產(chǎn)品流通效率的大幅提升。
近兩年開始，平臺還進一步開始數(shù)字化規(guī)模種植業(yè)務和開展區(qū)域產(chǎn)品服務。
2022 年開始，一畝田在全國啟動 " 沃眾田 " 項目，聯(lián)合各省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主體、村集體等，共同建設(shè)高標準數(shù)字規(guī)模化示范基地，以產(chǎn)業(yè)流通大數(shù)據(jù)為指引，通過 " 新品種、新技術(shù)、新渠道 " 的引入，以數(shù)字技術(shù)與生產(chǎn)種植的緊密結(jié)合，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前在華南地區(qū)種植數(shù)千畝馬鈴薯。
其區(qū)域產(chǎn)品服務更是以數(shù)字技術(shù)持續(xù)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級，打造區(qū)域品牌。
目前已服務徐聞菠蘿、廉江紅橙、茂名荔枝、清遠麻竹筍、南寧火龍果、恒山黃芪、富錦大米、撫遠冷水魚、烏什核桃等全國近百個農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，全面助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展。
此外，公司還開發(fā)了全國首款基于大模型技術(shù)的農(nóng)業(yè) AI 對話機器人—小田，助力農(nóng)業(yè)智能化發(fā)展 。
而一畝田業(yè)務奔跑的同時，資本助力不容小覷。
2018 年至 2022 年，一畝田合計又完成 3 輪融資，其中 2019 年的數(shù)億元 C 輪系列融資，由易果集團、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，紅杉資本等老股東跟投，此輪融資就是用于夯實線上業(yè)務，探索線下線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈深度服務。
再到 2022 年德州財金集團投資的戰(zhàn)略融資，則更是為雙方共同成立中國鄉(xiāng)村振興兼預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，全面開啟鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才培養(yǎng)、預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域合作。在 2021 年底，一畝田就進入預制菜賽道。
至此，資本助力可謂跟業(yè)務發(fā)展形成了正向循環(huán)。
也讓一畝田以 " 讓每一畝田更有價值 " 為使命，在數(shù)字科技服務鄉(xiāng)村振興的道路上，向著成為 " 享譽全球的世界級農(nóng)業(yè)科技公司 " 不斷邁進。
不過，通過證監(jiān)會上市備案還只是這家獨角獸赴美 IPO 的第一步。
在征戰(zhàn)二級市場的路上，一畝田仍需要更多數(shù)據(jù)來講好用數(shù)字化技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)故事。
來源：直通 IPO
