稀奇古怪的工位擺件，成為一股 " 情緒創(chuàng)造力 "。
在現(xiàn)代職場中，工位已不僅僅是工作的場所，更是情緒的 " 戰(zhàn)場 "。面對種種工作壓力和復(fù)雜的職場人際關(guān)系，年輕的上班族們的內(nèi)心亟需 " 支撐力 "。去年開始，" 工位情緒穩(wěn)定器 " 悄然走紅，成為新一代職場人士的新寵。
" 當(dāng)情緒穩(wěn)定的‘卡皮巴拉’成為我的工位搭子，同事們終于知道我每天情緒穩(wěn)定的秘訣。"" 不要生氣，要有‘生氣’，都給我‘放青松’。" 在社交平臺，新晉職場的年輕一代紛紛曬出自己的 " 工情緒穩(wěn)定神器 "。
天貓飾品小二紅菱告訴《天下網(wǎng)商》，今年春節(jié)開工后，工位情緒擺件產(chǎn)品銷量同比去年春節(jié)開工后銷量翻了一番，增長了 117%。尤其是年輕用戶對此類產(chǎn)品關(guān)注度很高，也是主力購買人群。
從社交平臺的用戶曬圖可以看到，小巧玲瓏的 " 財(cái)神 " 擺件，似乎在為上班族默默許下財(cái)富自由的心愿；水培香蕉則以其獨(dú)特的 " 蕉綠 " 諧音梗，提醒著人們 " 禁止蕉綠（焦慮）"。
這些看似普通的工位擺件，不再僅僅是簡單的裝飾，而是承載著職場人情緒調(diào)節(jié)、尋求好運(yùn)的渴望，成為了辦公桌上一道獨(dú)特的風(fēng)景線。它們究竟有著怎樣的魔力，能在短時(shí)間內(nèi)成為職場人的新寵？在情緒消費(fèi)的浪潮下，工位擺件是否延伸到了更多場景？商家們又抓住了哪些機(jī)遇？
賣工位擺件月入 10 萬：情緒經(jīng)濟(jì)的 " 暴富神話 "
2025 年春節(jié)后的職場，" 財(cái)神駕到 " 成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線。大年初五迎財(cái)神的傳統(tǒng)，在年輕人這里以一種全新的方式演繹。社交平臺上，" 工位發(fā)財(cái)小擺件 ""2025 財(cái)神擺件 " 等關(guān)鍵詞熱度飆升。
紅菱告訴《天下網(wǎng)商》，工位情緒擺件產(chǎn)品在 2024 年春節(jié)后開始興起，經(jīng)歷了一年熱賣后依舊火熱。數(shù)據(jù)顯示，2025 年春節(jié)后，工位情緒擺件的月搜索量環(huán)比 2024 年春節(jié)后增長 5 倍。
那些憨態(tài)可掬的財(cái)神形象和各類趣味情緒擺件，被精心擺放在工位的顯眼位置，成為打工人開啟一年工作的 " 好運(yùn)象征 "。
工位財(cái)神擺件
" 天天上班看到財(cái)神擺件，心情都變好了。"00 后消費(fèi)者于雅潔告訴《天下網(wǎng)商》。
天貓數(shù)據(jù)顯示，從今年年初五到開工第一周，天貓上開運(yùn)工位裝飾用品同比增長超 50%，樂高招財(cái)貓、故宮金桂盆景香氛、朱炳仁聚寶盆等祈福辦公擺件熱銷。
除了祈福類工位擺件，天貓數(shù)據(jù)顯示，" 禁止蕉綠 "" 放青松 "" 抽空壓力 "" 你行你上 " 等情緒類相關(guān)創(chuàng)意用品月搜索量環(huán)比年初增長 5 倍。
初見家居旗艦店主理人程康軍告訴《天下網(wǎng)商》，他們在 2024 年 3 月看到情緒價(jià)值類擺件的熱銷趨勢后，立馬著手打造了一款名為 " 放青松 "（諧音 " 放輕松 "）的盆栽擺件。去年 5 月上架該產(chǎn)品后，第一個(gè)月就賣出了 2000 套，按照單價(jià) 49 元計(jì)算，這一款產(chǎn)品單月帶來了 10 萬元的營收。
當(dāng)程康軍上線 " 放青松 " 擺件時(shí)，一款還未成熟的水培香蕉也在市場上流行了起來。因其 " 禁止蕉綠 " 的諧音梗，戳中了年輕人的精神訴求，迅速成為了打工人的 " 上班搭子 "。
程康軍看到水培香蕉的熱銷趨勢后，火速上線了 " 禁止蕉綠 "、" 一椰暴富 "、" 我想開了 " 等一系列帶有諧音梗的工位擺件。
目前，初見家居旗下的工位情緒價(jià)值類擺件，月銷量在 3000~5000 件左右。銷量受節(jié)假日、大促等促銷節(jié)點(diǎn)影響，但總體保持穩(wěn)定增長趨勢。
" 現(xiàn)在年輕人生活節(jié)奏很快，壓力也大，需要一些小物件放松自己緊繃的心態(tài)，這也是 2024 年開始，工位情緒治愈類擺件熱賣的核心原因。" 程康軍表示。
向功能感延伸，搜索量 "40 倍增長 "
隨著情緒擺件席卷打工人的工位，年輕消費(fèi)者對工位擺件的需求，也從單純的提供情緒價(jià)值，開始逐步轉(zhuǎn)向 " 情緒價(jià)值 + 功能性產(chǎn)品 " 的結(jié)合。
當(dāng)單純的情緒類擺件達(dá)到銷售高峰后，年輕人對工位擺件的需求也在發(fā)生變化。紅菱告訴《天下網(wǎng)商》，2024 年中下旬，天貓相關(guān)數(shù)據(jù)顯示用戶開始搜索更多帶有功能屬性的工位擺件，平臺隨即向商家傳遞了這一消費(fèi)需求趨勢。
初見家居為 " 放青松 " 擺件設(shè)計(jì)了小號、中號、大號三個(gè)尺寸，分別為 15.8 元、35.8 元和 49 元，不同的尺寸既適用于不同消費(fèi)者對工位擺件大小的訴求，也能適用于不同場景。例如辦公工位普遍不大，較適合小號、中號尺寸的擺件，而家居場景空間更大，更適合放置大號的擺件。
在淘寶搜索 " 工位擺件 "，迷你型產(chǎn)品價(jià)格普遍在 9.9 元左右，中號產(chǎn)品均價(jià)基本在 30 元左右，大號產(chǎn)品均價(jià)在 50 元以下。
" 如果一個(gè)非 IP 型擺件價(jià)格超過 49 元，那我的購買欲望會直線下降，會覺得不值，不如再加 20 元買個(gè)喜愛的 IP 型擺件。" 于雅潔表示。
可見，單純的情緒價(jià)值擺件客單價(jià)受限，但如果加入功能性需求，不僅能為消費(fèi)者帶去情緒價(jià)值，還能有效提高客單價(jià)，帶來更多收入。
2024 年下旬，初見家居在原先工位情緒擺件的基礎(chǔ)上，與辦公常用品相結(jié)合，衍生出了 " 放青松座鐘 "、" 蘋安喜樂抽紙盒 "、" 祝你蘋安臺燈 " 等實(shí)用性產(chǎn)品。客單價(jià)也從純擺件的 30 元左右，提升到了 75 元左右。
祝你蘋安臺燈
" 一種情緒治愈的表達(dá)，可以用不同的功能形式傳遞。比如有些消費(fèi)者喜歡單純的擺件，有些喜歡座鐘，有些喜歡夜燈。產(chǎn)品肯定會經(jīng)歷一些生長歷程，作為商家自然會想方設(shè)法滿足消費(fèi)者的需求。" 程康軍提到。
天貓飾品禮品小二紅菱提供了一組數(shù)據(jù)，直觀展現(xiàn)了功能類情緒擺件市場的火熱。2024 年，凳類擺件用戶搜索量全年環(huán)比增長超過 40 倍；燈具擺件增長超 10 倍；茶幾類擺件增長超 3 倍。
這些數(shù)據(jù)表明，" 情緒價(jià)值 + 功能 " 類型的擺件已經(jīng)成為市場的新寵，它們以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和實(shí)用的功能，滿足了人們對美好生活的追求，也為商家?guī)砹诵碌陌l(fā)展機(jī)遇 。
賽道激戰(zhàn)，創(chuàng)造力是差異化破局點(diǎn)
" 我預(yù)計(jì)今年上半年工位情緒擺件的銷量會稍微下降一些，主要是去年市場需求暴增后，今年市場競爭也會更加激烈，會分走一些份額。" 程康軍表示。
當(dāng)越來越多的商家進(jìn)入工位情緒擺件賽道，市場飽和度正不斷飆升，產(chǎn)品同質(zhì)化也日益嚴(yán)重。在電商平臺搜索 " 工位情緒擺件 "，可以看到眾多相似設(shè)計(jì)、相同諧音梗與相似寓意的產(chǎn)品。
在如此激烈的競爭環(huán)境下，想讓自家產(chǎn)品脫穎而出，差異化發(fā)展成為了關(guān)鍵所在。去年，初見家居就在探索將情緒擺件從上班族的工位，延伸到家居使用場景。例如，初見家居推出的 " 放青松夜燈 "，擺在家中不僅能提供一定的光線，還能時(shí)刻提醒自己放輕松，不要焦慮。
從評論區(qū)看，這款 " 放青松夜燈 " 基本以朋友、同事間送禮為主，79 元的售價(jià)既是一份沒什么負(fù)擔(dān)的禮物，特別的寓意也滿足了消費(fèi)者在禮品選擇上的差異化需求。
放青松夜燈
值得注意的是，去年工位情緒類擺件產(chǎn)品在禮贈場景中熱度大幅提升。天貓數(shù)據(jù)顯示，工位情緒擺件關(guān)鍵詞熱度全年環(huán)比增長超過 20 倍，已躍居類目搜索詞榜首。紅菱提到，目前送禮產(chǎn)品中排名前 10 的產(chǎn)品中，已有多個(gè)是工位情緒類擺件。
程康軍還提到，目前團(tuán)隊(duì)還在設(shè)計(jì)更多家居、車載場景的情緒小擺件，例如門鈴、電話牌等，甚至還準(zhǔn)備在產(chǎn)品中融入更多智能化元素，例如藍(lán)牙音響、無線充電器等產(chǎn)品。
" 只有產(chǎn)品有足夠的差異化、個(gè)性化，功能更豐富，才能在市場中形成強(qiáng)大的競爭力。" 程康軍強(qiáng)調(diào)。
從上述成功案例中，可以看到創(chuàng)意是產(chǎn)品差異化的靈魂，一個(gè)富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，往往能在眾多競品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光。
其次，功能上的差異化也不容忽視。例如，帶有空氣凈化功能的擺件，既能裝飾工位，又能改善空氣質(zhì)量。或者是具有時(shí)間管理功能的擺件，幫助消費(fèi)者合理安排工作時(shí)間，提高工作效率。
在關(guān)鍵的定價(jià)環(huán)節(jié)，也需要產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶群體，制定合理的價(jià)格策略。例如作為大眾市場的送禮擺件，采用親民的定價(jià)，能夠吸引更多消費(fèi)者。對于高端、個(gè)性化的擺件，可以采用高定價(jià)策略，突出其獨(dú)特性和高品質(zhì)。例如朱炳仁推出 " 放輕松沒煩惱 " 茶器套裝，1380 元的定價(jià)雖然比一般茶器貴，但觀察買家秀可以發(fā)現(xiàn)，超 80% 的消費(fèi)都為滿足送禮需求。
回顧工位擺件的發(fā)展歷程，從最初單純的裝飾性財(cái)神擺件，到融入熱梗元素的創(chuàng)意擺件，再到如今兼具實(shí)用功能與情緒價(jià)值的多元化產(chǎn)品，這一市場在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛速的跨越。它的火爆，不僅反映了年輕人對工作環(huán)境的重視，更體現(xiàn)了他們對情緒表達(dá)和自我關(guān)懷的追求。
對于廣大商家們而言，在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場中，通過創(chuàng)新、差異化的策略，更能在激烈的競爭中找到一席之地。
來源：天下網(wǎng)商
