在被 DeepSeek 刷屏的整個春節假期里，遠離大城市之外的縣城飯局里，這個曾經名不見經傳的杭州企業成了飯桌上人們熱議的新話題。
「硅谷恐慌」「英偉達股價帶頭跳水」..... 在短視頻等一系列的信息轟炸下，今年春節，社交媒體上涌現出一股「教老家父母學用 DeepSeek」的新浪潮，這些年輕人將自己稱為「賽博孝子」。
但令他們感到意外的是，當這屆年輕人手把手教父母學用 DeepSeek 時，父母的手機里已「躺」著豆包、即夢等諸多 AI 應用，甚至不少人發現自己的長輩們已熟練運用和掌握 AI 繪圖等各類玩法。
在部分縣城，AI 創業也已經在興起，不少朝九晚五的年輕人利用閑暇將 AI 做成副業，也有不少創業者嘗試 AI 婚攝、AI 自習室、AI 電商、AI 數據標注等業態。
這是 AI 的另一個世界——沒有 OpenAI，沒有跌宕起伏的創業故事，也沒有自帶光環的精英人才，隨著 AI 逐步走向應用和落地，廣袤的下沉市場也因 AI 迎來重塑與變革。
我教父母學 AI，卻發現父母比我沉迷
由 chatGPT 引發的大模型熱潮邁入第三年，不少年輕人在這兩年返鄉中漸漸發現，AI 正成為縣城「銀發人群」的新搭子。
yoyo 是一位 AI 產品經理，從去年春節開始，她就發現，父母不僅對 AI 圈的大事十分了解，還會主動學習一些專業術語，這兩年每次回家，父母都會詢問她關于市面上最新 AI 應用的玩法，yoyo 也會教他們如何優化提示詞等。今年春節，隨著 DeepSeek 的爆火，飯局中有更多長輩向她詢問起 AI 應用的發展，當 yoyo 手把手教他們使用 DeepSeek 時，卻驚訝地發現長輩們的手機里已經有了豆包、即夢、Kimi 等不少 AI 應用，甚至有的還是深度使用者。
某大廠程序員桃子也發現，自己熱愛釣魚的老父親早已經不用百度搜索了，取而代之的是 Kimi。特別在今年春節期間，不少網友在給父母安利 AI 的同時，發現 AI 應用已經滲透進父母的日常生活。
DeepSeek 爆火下，AI 應用破圈 圖源：小紅書
談及 AI 應用下沉銀發人群的原因，yoyo 認為有兩點：" 一個是現在的 AI 應用功能和交互進化很快，很多 AI 應用也推出了適用于長輩的極簡版。"「硅基研究室」發現，例如字節豆包、騰訊元寶等 AI 應用的語音提問、自動朗讀等功能都降低了銀發人群的使用門檻。
圖源：騰訊元寶官方
除此以外，另一個原因則是 AI 滿足了一部分中老年人的情感陪伴需求，yoyo 就曾將自己制作成「智能體」，父母可以通過這一智能體和自己對話和聊天。
還有的「銀發人群」則會通過 AI 制作自己的回憶錄、換裝圖片或視頻等，AI 的高擬人化設計能在多輪對話中給予中老年人一定的情緒價值。yoyo 告訴「硅基研究室」，銀發人群因為活躍度高、購買力強，也一直是 AI 應用的增量人群。
QuestMobile 數據就顯示，截止到 2024 年 9 月，銀發人群月活躍用戶達到 3.29 億，每月人均使用時長為 129 小時，他們觸網的廣度和深度一直都在持續攀升。「硅基研究室」還注意到，一些地方老年大學或線上平臺也在開設相應的 AI 課程，加速 AI 普及。
圖源：QuestMobile
縣城 AI 創業，圍繞剛需做生意
天才創業、AGI 夢想，這是 AI 明星創企們普遍的創業敘事，以 DeepSeek 創始人梁文鋒為例，這位出身浙江大學電子工程系的本土創業者，以年輕化的團隊和極致的效率，成為攪動中美大模型競爭的一條「鯰魚」。
但這些自帶光環的故事，都距離縣城的 AI 創業者太遠了。
2023 年年底，在山東某四線城市成立一家 AI 寫真館的明仔，將自己的創業故事形容為「一群土老帽創業」。從事結婚攝影多年，明仔在 2023 年初接觸到 AI，本著對技術的好奇，嘗試了包括 Stable Diffusion、Midjourney 等 AI 繪圖應用。由于婚禮攝影有淡旺季，接單并不固定，明仔一開始只是將 AI 繪圖作為副業，比如給朋友做一些產品設計圖，線上承接一些 AI 換裝和簡單的商拍，少則幾百，多則上千。
一次偶然的機會，他開始嘗試將 AI 融入婚紗攝影，由于風格多樣，意外收獲了客戶的好評，在調研當地攝影寫真市場后，他發現很多縣城新人、寶媽、家庭等都有拍照的習慣，但往往苦于當地拍攝的模版化和同質化。于是，明仔索性拉上同學，在當地成立了 AI 寫真館。由于 AI 寫真新穎的概念，且價格也比普通照相館低，不僅提升了明仔婚禮旺季的收入，也有效拓寬了客源。
不過，正如明仔所說，在縣城利用 AI 創業，最重要的是要賺剛需生意的錢。" 婚慶、教育、醫療，這些都是縣城人最關心的 "。
與教育強相關的 AI 自習室也成了縣城 AI 創業的又一熱門風口。以江蘇揚州某縣城為例，「硅基研究室」發現，不到兩年內，誕生近 10 家 AI 智能自習室，這些 AI 自習室分布在學校周圍，商業模式主要為售賣 AI 學習機、定制線下課程等，而 AI 自習室的興起也正是抓住了縣城家長們的「教育焦慮」。
下沉世界，也沒有 AI 神話
不過，即便有看得見的流量、用戶規模和剛需生意機會，但縣城與北上廣深等一線城市的 AI 生態一樣，經歷了從技術火熱到祛魅，在下沉世界里，也沒有什么 AI 神話。
yoyo 提到，在家鄉縣城，即便許多中老年人對 AI 興趣濃厚，但也有不少因沉迷 AI 視頻而陷入「新型騙局」。此前就有不少媒體披露「AI 視頻老年賽道」的致富經，不少人通過 AI 數字人批量制作視頻，吸引中老年用戶，引流獲客的同時，帶貨三無保健品。
而不少 AI 應用在推廣早期，也會采取強運營的激勵政策，這些興趣化的運營手段在刺激長輩使用的同時，也會引發新的爭議。
縣城 AI 創業，同樣也沒有什么造富神話，明仔認為，賺錢的風口已經過去了，現在就是老老實實「普通人賺普通人的錢」。以 AI 寫真為例，盡管給明仔帶來了新的生意機會，但也只是引流的手段。明仔知道，在縣城，他做的是口碑和回頭客生意：" 這里理想的生意就是從結婚到生娃，最好能盡量承包每一個客戶的關鍵人生階段，這看的當然不是 AI，而是服務和審美 "。
AI 自習室在縣城也在經歷新一輪的洗牌與內卷。前述縣城一位 AI 自習室「督導老師」提到，AI 自習室的概念已經沒有那么新穎了，在很多縣城甚至是遍地開花。據「南風窗」披露，不少 AI 自習室實際上只是披著 AI 的皮，實際上是「賣機器的托兒所」。
而從城市到縣城，當 AI 的風刮到縣城市場，AI 的滲透和普及仍在加速，早在移動互聯網時代，下沉市場就是巨頭和創業者無法忽視的「淘金地」，AI 時代也毫不例外，但巨頭們折戟的故事也早已印證了，技術對下沉市場的改造和重塑依舊要靠技術對用戶場景的理解，以及更適合本地的新商業模式。
正如一位行業人士曾經感嘆的那樣：" 下沉市場看似大海，其實是淺海，并不好做。" 這句話在 AI 時代也同樣適用。
來源：硅基研究室
