2024 年下半年大批小游戲出海成功。
尤其是 4399、大夢龍途等廠商，出海了多款小游戲產(chǎn)品。
再細看一下當前的出海大環(huán)境，小游戲出海在已經(jīng)風口的前提下，華南區(qū)域廠商似乎更占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。但同時，也有更多的北京廠商加入戰(zhàn)場。
具體情況如何？2024 年下半年出海的小游戲在產(chǎn)品側(cè)有何規(guī)律？在市場的選擇上，除了港澳臺，還有哪些潛在市場？2025 年，小游戲出海又有著怎樣的趨勢體現(xiàn)？
今天，DataEye 研究院以 2024 年下半年出海的小游戲為切入點，且參照 2024 年上半年的小游戲出海數(shù)據(jù)（詳情點擊《華南廠商殺瘋！4399、三七、大夢龍途，小游戲出海全面爆發(fā)！》），對小游戲賽道進行深度剖析。
一、產(chǎn)品屬性 & 發(fā)行商
DataEye 研究院統(tǒng)計了 2024 年下半年以來出海的小游戲產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性中，可以看出，肉鴿 Like、開箱子等玩法依舊熱門，同時也涌現(xiàn)出了背包 Like、LD Like 等新玩法。
DataEye 研究院統(tǒng)計 2024 年下半年小游戲出海的廠商以及他們選擇的市場，發(fā)現(xiàn)了其中 4399、大夢龍途依舊是領(lǐng)銜小游戲出海，并且新增了如君海、卓杭等廠商。
二、2024 年下半年小游戲出海的四大特征
特征一：開箱子、肉鴿玩法仍是主流，背包 Like、LD Like 崛起
站在玩法的角度來看。在玩法上，融合玩法依舊熱門，尤其是各類 Like 玩法依舊是各大廠商的研發(fā)重心。但另一方面，我們也看到，相比于上半年，下半年重度小游戲的比例更多，包括各類 RPG 以及策略型玩法。
另外，在休閑、重度兩個模塊中，仍有一定的規(guī)律可言。
休閑方面：開箱子、肉鴿玩法仍是當下的主流。
與上半年不同的是，下半年的一個趨勢是出現(xiàn)了背包 Like 與 LD Like 兩類玩法，前者的玩法模型來源于包括 Steam 熱門游戲《背包亂斗》、《正中靶心》、海外小游戲《Bag Fight》，后者則是源于韓國開發(fā)商 111% 的《Lucky Defense!》。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，下半年出海產(chǎn)品的收入成績中，4399《射射英雄》、《熱血大作戰(zhàn)》是位居第一梯隊。而大夢龍途的《保衛(wèi)向日葵》在大陸小游戲 /APP 表現(xiàn)尚可，但目前由于剛上線海外市場，表現(xiàn)較為一般。
重度方面：RPG、SLG 比例明顯上升
隨著輕度、Like 小游戲比例的增多，多家小游戲廠商開始把目光放在重度品類方向。顯然，從 DataEye 研究院統(tǒng)計的圖表可以看出，RPG、SLG 的比例在明顯提升，不僅是統(tǒng)計的產(chǎn)品，包括三七近期也在韓國上線一款《疾風三國》，疑似是《霸業(yè)》出海。
其中原因，DataEye 研究院認為，一方面，RPG 在海外市場有著較多的受眾，且與小游戲產(chǎn)品有著較為緊密的貼合；另一方面，SLG 小游戲產(chǎn)品在付費率方面有著較高的價值體現(xiàn)，吸引了部分廠商的研發(fā)。
美術(shù)方面。主要有兩類趨勢，一類是 Q 版卡通畫風，這類美術(shù)風格在小游戲平臺有較高的吸量能力，可以汲取到不分性別及全范圍的年齡受眾；
另一類則是偏小眾群體的差異化美術(shù)，如《楓葉島》、《九萬畝》的像素風，就是有別于主流卡通風美術(shù)創(chuàng)意，這類美術(shù)的優(yōu)勢是在買量市場更具有吸引力，可以提高相關(guān)素材的轉(zhuǎn)化，但劣勢是較為小眾，受眾群體有一定局限性。
特征二：大夢龍途、4399 成績凸顯，君海、卓杭入局
從公司的角度看，相較于 2024 年上半年的數(shù)據(jù)。下半年中，4399、大夢龍途依舊火熱，多款產(chǎn)品位居臺灣市場 iOS 暢銷榜前列。
其中原因，DataEye 研究院認為是兩家廠商在小游戲出海方面有著更為深層次的認知、了解，包括對于港澳臺用戶喜好、玩法內(nèi)容需求的了解，以及在傳播、營銷方面的節(jié)奏。
另一方面，DataEye 研究院觀察到，上半年較為強勢的豪騰、三七在下半年相對低調(diào)，并沒有新品小游戲出海。與此同時，廣州君海、成都卓杭、奇創(chuàng)星動在下半年加入了小游戲出海的戰(zhàn)場。
尤其值得關(guān)注的是奇創(chuàng)星動，是繼豪騰、 寰宇九州（按上半年計算）之后又一家北京廠商出海小游戲。
可見，在小游戲爆火之后，越來越多的北方廠商選擇加入戰(zhàn)場。這是因為，「小游戲模式」提供了一條更低門檻、更明確、更可行、更精品的出海道路。有望讓一些廠商跳出「舊游新皮模式」的泥潭，擺脫 " 只會做流量 " 的標簽。
不僅如此，DataEye 研究院了解到，以莉莉絲、心動、游族為代表的一批上海廠商，也在試水小游戲。
特征三：港澳臺市場不是唯一，逐步往新馬、歐美靠攏
DataEye 研究院曾剖析過，港澳臺市場與大陸市場有共同的文化調(diào)性，如武俠內(nèi)容（《暴走小蝦米》）、三國內(nèi)容（《咸魚之王》）等，都可以快速找到核心受眾。因而，小游戲廠商首選港澳臺市場出海是一個較為普遍的選擇。
事實上，從下半年的小游戲出海表可以看到，多數(shù)廠商仍會選擇出海港澳臺市場。但與上半年不同的是，小游戲廠商除了港澳臺市場之外，出海新馬、歐美、日韓的比例有明顯上升。
這背后或許有兩層原因的存在：
其一，港澳臺市場在被深度挖掘之后，所存在的潛在價值空間已經(jīng)不多了。更多的用戶價值被頭部廠商所占據(jù)（典型如大夢龍途、4399 等），后來者上線產(chǎn)品多數(shù)位列榜單 TOP200 之外，因此迫切需要找到新的市場。
其二，歐美、新馬等市場，在過去一段時間并沒有受到多款小游戲產(chǎn)品的沖擊，同時歐美、新馬的用戶有著較強的付費能力以及下載率，吸引了部分小游戲廠商的入局。
特征四：根據(jù)不同市場特性，調(diào)整投放素材
DataEye 研究院以《熱血大作戰(zhàn)》為案例，發(fā)現(xiàn)小游戲產(chǎn)品在出海時會針對不同市場的特性進行投放策略調(diào)整。
對于港澳臺市場，真人素材在當?shù)厥治浚绕浒褕鼍霸O(shè)置在的熱門街區(qū)，通過 KOL 進行真人演示 / 口播能夠迅速提升玩家代入感。
對于韓國市場，明星代言素材對于韓國用戶更具吸引力，比如《熱血大作戰(zhàn)》上線時就請到了韓國知名度較高的主持人、演員姜虎東作為代言人，同時，為了配合宣發(fā)，游戲內(nèi)表示將推出姜虎東模型的皮膚，以及限量姜虎東的表情符號，同時還有特殊的 QA 活動一并策劃中。
三、2025 小游戲出海依然可期嗎？
總的來看，2024 下半年小游戲出海有一大基礎(chǔ)特征：大面積全面出海，但爆款、長線不多。
這背后原因可能是：
其一，發(fā)行營銷方面，比較 " 保守 "。從市場方面來看，雖然市場打開，比如走向歐美、中東，但收入反響一般。這背后廠商自身在內(nèi)部測試時估計也預(yù)期不高，因此像《菇勇者傳說》《小妖問道》那樣的重投入產(chǎn)品不多，《射射英雄》或許算一個。與此同時，《菇勇者傳說》《小妖問道》等小游戲出海前輩，主要收入其實來自日韓，但下半年小游戲出海在日韓站穩(wěn)腳跟的極少。
其二，海外主要仍是與 APP 競爭，小游戲主打的是玩法 " 新 "、入局 " 快 " 的優(yōu)勢，有所削弱。比如割草元素、背包 Like 元素，已經(jīng)不像當初開箱子 like 那樣有新意了。LD Like 當然算一大潛力 " 新 " 玩法，不過目前的代表產(chǎn)品《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》尚未推出日韓版本。
其三，下半年小游戲出海主力發(fā)行是 4399、大夢龍途，而三七互娛、露珠等 " 老將 " 略顯低調(diào)。
不過，2025 年，小游戲出海 / 豎屏混變類中度游戲，依然是主要出海增長點。
1、新題材、新玩法 like
DataEye 研究院發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品研發(fā)層面，已經(jīng)有不少廠商的重心開始在往 " 冰雪 " 題材方向創(chuàng)作，亦或是在成熟的玩法基礎(chǔ)上進行 " 冰雪 +" 的創(chuàng)作。而在這條路線上，往往是先大陸市場上線小游戲產(chǎn)品進行嘗試，效果表現(xiàn)不錯后，再往海外市場進行拓展。此外，在老產(chǎn)品中更新 " 冰雪 " 版本也是當下的主流。
因此，來 2025 年，"XX Like"+" 冰雪 " 題材或許會是一個新的主流方向。
題材之外，玩法也有新的趨勢，如近期新崛起的戰(zhàn)車 Like 玩法，就是融合了背包 like 和 TDS 的元素，成為當下的熱門玩法之一。
2、儲備小游戲多，或許還會有一波新游沖擊
根據(jù) DataEye-ADX 小游戲排行榜顯示，2024 年下半年涌現(xiàn)了不少熱門小游戲新品，諸如途游《三國：冰河時代》、豪騰《迷霧大陸》、廣州伍虎《洪荒仙韻》等，目前都位列小游戲暢銷榜前列。
這些產(chǎn)品仍有出海潛力，而隨著大陸小游戲市場的成功，2025 年這些產(chǎn)品選擇出海并非一件難事。因而，DataEye 研究院預(yù)判當這些頭部小游戲選擇出海的時刻，對于老產(chǎn)品而言是一波沖擊。
以上本文統(tǒng)計的是下半年 " 先上大陸小游戲，后出海 " 的口徑。
如果視野放大，仍有較多情況未考慮，但頗具亮點。
比如，先上海外市場：典型如海彼《Capybara Go!》《弓箭傳說 2》、冰川多款打副玩法的產(chǎn)品，都表現(xiàn)突出。
又如，海外中輕度游戲的多端上線：H5、PC 等場景等（出海的大廠都傾向于也做 PC），可以切支付、扣利潤。
——國產(chǎn)混變中度游戲，仍是全球游戲行業(yè)的亮點！
來源：DataEye
