你淘汰的那臺(tái)破手機(jī)，可能正躺在某個(gè)角落積灰。但其實(shí)，二手手機(jī)也有很大買賣潛力。最近，這個(gè)賽道跑出一個(gè)超級(jí) IPO ——閃回科技。
它的核心業(yè)務(wù)是手機(jī)回收。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，以 2022 年自消費(fèi)者端回收交易總額計(jì)算，閃回科技是中國最大的專注于線下以舊換新的手機(jī)回收服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為 8.4%，同時(shí)也是中國第三大手機(jī)回收服務(wù)商，市場(chǎng)份額約為 1.5%。
因此，這是一家妥妥的超級(jí)隱形冠軍。
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閃回科技，成立于 2016 年，坐落于中國硅谷——深圳寶安區(qū)。公司專注于消費(fèi)電子產(chǎn)品后市場(chǎng)交易服務(wù)，尤其是手機(jī)回收。
核心業(yè)務(wù)大約包含 4 個(gè)：
1、以舊換新。消費(fèi)者可以通過以舊換新方式將舊手機(jī)回收，并獲得一定金額的現(xiàn)金或折扣，用于購買新手機(jī)。
2、閱置回收。消費(fèi)者把舊手機(jī)賣給愛回收，但不購買新手機(jī)。
3、二手手機(jī)銷售：將回收的手機(jī)進(jìn)行檢測(cè)、分級(jí)和定價(jià)后，通過線上平臺(tái)（閃回有品）和線下渠道進(jìn)行銷售。
4、企業(yè)回收和線下銷售：比如為企業(yè)客戶提供批量處理舊手機(jī)的服務(wù)，并提供線下銷售解決方案。
做二手生意，閃回科技是有基因的。
它的創(chuàng)始人叫劉劍逸。2003 年，他在國內(nèi)最大的手機(jī)分銷商天音控股就職，主要負(fù)責(zé)拓展及管理與電信領(lǐng)域的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商業(yè)務(wù)關(guān)系，這為他積累了深厚的行業(yè)資源與人脈。之后，劉劍逸還在一家從事二手移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品買賣的公司擔(dān)任過監(jiān)事。
幾段經(jīng)歷，培養(yǎng)了劉劍逸的行業(yè)認(rèn)知。
2016 年時(shí)，時(shí)代的需求讓他成為行業(yè)寵兒。彼時(shí)，劉劍逸創(chuàng)立了深圳閃回，這一年也是手機(jī)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，中國智能手機(jī)出貨量高，市場(chǎng)逐步從增量切換至存量市場(chǎng)，大量 " 退役 " 智能手機(jī)的處理成為行業(yè)問題。
做時(shí)代需要你立刻做的事，這就是順勢(shì)而為。劉劍逸踩到了風(fēng)口。
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當(dāng)然，這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大約分為 3 類：
1、其他手機(jī)回收服務(wù)提供商： 例如回收寶、愛回收等，也提供以舊換新和閑置回收服務(wù)，并通過線上平臺(tái)和線下門店進(jìn)行二手手機(jī)銷售。
2、手機(jī)品牌官方回收渠道： 例如華為、小米等品牌，也提供以舊換新服務(wù)，但主要面向其自身品牌手機(jī)。
3、電商平臺(tái)二手手機(jī)交易平臺(tái)： 例如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等，也提供二手手機(jī)買賣服務(wù)，但主要依賴 C2C 模式，缺乏專業(yè)的檢測(cè)和定價(jià)服務(wù)。
與競(jìng)品相比，閃回的業(yè)務(wù)范圍有所區(qū)別。
1、閃回核心聚焦的品類是手機(jī)，而回收寶、愛回收等聚焦品類更廣泛（電子產(chǎn)品）。
2、閃回聚焦于各個(gè)品牌的手機(jī)回收，而小米華為等只接收自身品牌的手機(jī)。
3、而相對(duì)于閑魚等 C2C 平臺(tái)而言，閃回是 S2B2C 模式：整合供應(yīng)商、渠道商、消費(fèi)者與一體的生態(tài)平臺(tái)。
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閃回自成立以來，先后獲得了小米集團(tuán)、順為資本、清桐資本等多家知名機(jī)構(gòu)的投資，總?cè)谫Y額超過數(shù)億元人民幣。
但公司走到今天，在業(yè)務(wù)上依舊面臨著嚴(yán)峻的盈利壓力。
截至 2021 年 12 月 31 日止年度，公司的收入約為人民幣 749.7 百萬元，凈利潤為虧損約人民幣 48.7 百萬元。
截至 2022 年 12 月 31 日止年度，公司的收入約為人民幣 919.1 百萬元，凈利潤為虧損約人民幣 99.1 百萬元。
截至 2023 年 12 月 31 日止年度，公司的收入約為人民幣 1,158.4 百萬元，凈利潤為虧損約人民幣 98.3 百萬元。
核心原因有幾個(gè)。
一個(gè)是毛利率下降。由于二手手機(jī)采購成本上升速度快于銷售增長速度，導(dǎo)致毛利和毛利率下降。比如它 2021 年的毛利率約 8.2%，2022 年約為 6.1%，2023 年約為 6.8%，2024 約為 4.5%
另一個(gè)是銷售成本上升： 隨著業(yè)務(wù)增長和競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售成本（主要包括采購成本和傭金）持續(xù)上升。采購成本和毛利率息息相關(guān)，傭金是支付給門店銷售人員的傭金。這幾組數(shù)據(jù)加起來，通常能占閃回當(dāng)年收入的 90% 以上。
并且從眼前看，很難看到降低銷售成本的有效方法，畢竟這是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)。這也是閃回科技面臨的挑戰(zhàn)。
來源：鉛筆道
