20 年時(shí)間，廈門(mén)孕育出一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸。吉宏科技——一個(gè)為快消品提供包裝、賣(mài)貨服務(wù)的公司，最近向港交所沖刺 IPO。
根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，在中國(guó)內(nèi)地紙制快消品銷(xiāo)售包裝領(lǐng)域，吉宏科技的排名第一（2023 年），市場(chǎng)份額達(dá)到 1.2%，屬于妥妥的隱形冠軍企業(yè)。
01
吉宏科技創(chuàng)辦于 2003 年，當(dāng)初創(chuàng)始人莊浩女士懷揣著對(duì)包裝行業(yè)的滿腔熱情，帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)，從一家小型印刷公司起步，逐步發(fā)展成為今天這個(gè)擁有超 50 家附屬公司的行業(yè)巨頭。
公司的核心業(yè)務(wù)有兩塊：
一塊是跨境社交電商業(yè)務(wù)。一方面，它幫助快消品公司向海外賣(mài)貨——比如，吉宏科技采用 " 貨找人 " 模式，通過(guò) AI 算法和數(shù)據(jù)分析，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，將產(chǎn)品推送給潛在消費(fèi)者；另一方面，它培育了多個(gè)自有品牌，如 SENADA BIKES、Veimia、Konciwa 及 PETTENA，并通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
另一塊則是它的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：為快消品企業(yè)客戶提供一站式紙制包裝產(chǎn)品和服務(wù)。
2003 年，吉宏科技開(kāi)始切入包裝印刷業(yè)務(wù)，為快消品行業(yè)龍頭客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)。莊浩女士與丈夫張和平畢業(yè)于北京印刷學(xué)院，在公司創(chuàng)辦初期便憑借其專(zhuān)業(yè)背景和客戶資源，順利布局包裝印刷業(yè)務(wù)。
2006 年，公司成為伊利集團(tuán)商品外包裝的核心供應(yīng)商，標(biāo)志著其在包裝印刷領(lǐng)域的地位進(jìn)一步鞏固。
2017 年，吉宏科技抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，持續(xù)拓展了跨境社交電商業(yè)務(wù)——也就是前文提到的跨境社交電商業(yè)務(wù)。
02
從市場(chǎng)份額領(lǐng)先性看，吉宏科技的包裝業(yè)務(wù)略微突出。
根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，在中國(guó)內(nèi)地紙制快消品銷(xiāo)售包裝領(lǐng)域，吉宏科技的排名第一（2023 年），市場(chǎng)份額達(dá)到 1.2%。
當(dāng)然，它的跨境社交電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)也不錯(cuò)。
據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，以 2023 年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入統(tǒng)計(jì)，作為一家以亞洲市場(chǎng)為戰(zhàn)略重點(diǎn)的跨境社交電商公司，吉宏科技在中國(guó) B2C 出口電商公司中排名第二，市場(chǎng)份額為 2.3%。
它的主要客戶遍布亞洲、歐洲及北美洲，涉及的產(chǎn)品涵蓋家居用品到電子產(chǎn)品，再到服飾和鞋類(lèi)。
吉宏科技的兩大業(yè)務(wù)板塊相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，共同驅(qū)動(dòng)公司持續(xù)增長(zhǎng)。
2021 年至 2023 年，吉宏科技的跨境社交電商業(yè)務(wù)收入占比分別為 54.7%、57.8% 和 63.6%，紙制包裝業(yè)務(wù)收入占比分別為 40.3%、36.9% 和 31.3%。從增長(zhǎng)角度看，2021 年至 2023 年，吉宏科技的總收入分別增長(zhǎng)了 3.8% 和 24.5%，主要得益于跨境社交電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
2021 年至 2023 年及 2024 年前三個(gè)月，吉宏股份的總收入分別為 51.78 億元、53.76 億元、66.95 億元及 13.24 億元，利潤(rùn)分別達(dá)到 2.09 億元、1.72 億元、3.32 億元及 3954.5 萬(wàn)元。
來(lái)源：鉛筆道
