最近一段時(shí)間，沉悶的共享充電寶行業(yè)因?yàn)閬?lái)電科技創(chuàng)始人袁冰松 " 失聯(lián) " 的報(bào)道又被大家所關(guān)注。后期，袁冰松先后發(fā)朋友圈以及在社交平臺(tái)直播來(lái)報(bào)平安和表示前段時(shí)間是在配合相關(guān)部門調(diào)查。
作為共享經(jīng)濟(jì)中，為數(shù)不多還存活下來(lái)的產(chǎn)物，伴隨著去年線下消費(fèi)的恢復(fù)，共享充電寶行業(yè)也逐漸升溫，但也在遭受著不小的爭(zhēng)議。一方面是剛?cè)刖值募用松谭Q掙不到錢，消費(fèi)者也認(rèn)為價(jià)格漲得太快。另一方面，則是共享充電寶企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式被質(zhì)疑，目前還在經(jīng)營(yíng)的幾家品牌也在尋找新的增長(zhǎng)曲線。
" 潮水退去之后，現(xiàn)在的行業(yè)集中度更高 "，某頭部共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)鈦媒體 APP 說(shuō)道，" 留在牌桌上的越來(lái)越少，市場(chǎng)也會(huì)空出來(lái)一些，對(duì)于行業(yè)而言不是壞事。"
在多種因素疊加下的環(huán)境中，也有很多人發(fā)問(wèn)：共享充電寶究竟還是不是一個(gè)好生意？
創(chuàng)始人被傳 " 失聯(lián) "，行業(yè)真的變?cè)懔耍?/strong>
共享充電寶不是絕對(duì)意義上的必需品，而是一個(gè)與線下消費(fèi)場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)的附屬產(chǎn)品。基于當(dāng)前智能手機(jī)在物理上的限制，目前仍被許多用戶所需要，也可以看到大多數(shù)的門店都擺放有所簽署品牌的共享充電寶。
7、8 年前，在共享經(jīng)濟(jì)火爆的時(shí)代，共享充電寶也在風(fēng)口獲得資本的青睞，入局者增多的同時(shí)，資本也是源源不斷。不過(guò)，在 2022 年，共享充電寶遭遇了負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)規(guī)模為 100 億元，共享充電寶小程序月活相較 2021 年出現(xiàn)下降，線下消費(fèi)場(chǎng)景到店客流出現(xiàn)顯著下滑。
"2022 年整個(gè)行業(yè)都挺慘的，像我們這邊早就回本的還好，頂多就是不賺錢，但剛投放的就真是看不到希望 "，談及當(dāng)初共享充電寶行業(yè)的表現(xiàn)，某品牌代理商對(duì)鈦媒體 APP 表示，" 那段時(shí)間在家躺著‘數(shù)錢’的感覺(jué)是沒(méi)了，投放 10 臺(tái)機(jī)器，有一臺(tái)機(jī)器有訂單就不錯(cuò)了。"
不賺錢、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，這是平臺(tái)與代理商都經(jīng)常吐槽的事情。日前，又有報(bào)道稱，來(lái)電科技創(chuàng)始人袁冰松 " 失聯(lián) "，同時(shí)失聯(lián)的還有深圳來(lái)電第一手接盤人韓冰，二人曾因涉及國(guó)有資產(chǎn)流失而被地方國(guó)資聘請(qǐng)的法律團(tuán)隊(duì)追責(zé)。
針對(duì)網(wǎng)上的傳聞，袁冰松本人則在直播中回應(yīng)稱，目前已經(jīng)離開(kāi)公司整整三年了，對(duì)來(lái)電科技的消息了解不比大家多。自己現(xiàn)在不是任何一家公司股東，現(xiàn)在真正的身份定位是自媒體人。
同時(shí)，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，袁冰松表示，在 2021 年 8 月已將來(lái)電科技股份全部轉(zhuǎn)讓，對(duì)于大家關(guān)心的是否有國(guó)有資產(chǎn)流傳，這件事浦江縣司法機(jī)關(guān)已經(jīng)立案?jìng)刹椋婕暗狡甙藗€(gè)人，自己作為來(lái)電創(chuàng)始人，是配合相關(guān)部門調(diào)查，相信會(huì)有一個(gè)公正的結(jié)論。
圖片來(lái)源：來(lái)電科技官網(wǎng)
公開(kāi)信息顯示，作為最早入局共享充電寶行業(yè)的品牌，來(lái)電科技在風(fēng)口時(shí)也是風(fēng)光無(wú)限，接連獲得多個(gè)資本的投資。只是，有錢之后的無(wú)序擴(kuò)張，加速了來(lái)電的衰落，用袁冰松本人的話說(shuō)，" 公司處于完全失控的狀態(tài)。"2023 年，來(lái)電的市場(chǎng)份額也僅有 1.6%，早已被怪獸、美團(tuán)等甩在身后。
在直播中，袁冰松還透露，目前在做的只是把行業(yè)有價(jià)值的東西梳理出來(lái)，再來(lái)跟大家分享，希望對(duì)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步會(huì)有所幫助。
不只是來(lái)電，其它多家共享充電寶品牌當(dāng)下也遇到了諸多問(wèn)題，有的想上市但一直沒(méi)成功。資本市場(chǎng)對(duì)這一行業(yè)也存在一些懷疑，導(dǎo)致上市的企業(yè)股價(jià)一直起不來(lái)。新進(jìn)的代理商則是抱怨賺不到錢，消費(fèi)者也是吐槽價(jià)格越來(lái)越貴。不由得想起當(dāng)初王思聰?shù)哪蔷湓挘? 共享充電寶要是能成我吃 X，立帖為證。"
規(guī)模提升，頭部企業(yè)在持續(xù)盈利
作為來(lái)電的友商，某頭部共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，" 讓子彈再飛一會(huì)兒吧，這行業(yè)一時(shí)半會(huì)還死不了。" 從公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)也是如此。
去年以來(lái)，伴隨著線下消費(fèi)的恢復(fù)，共享充電寶行業(yè)也迎來(lái)了復(fù)蘇。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2024 中國(guó)共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，共享充電寶行業(yè)恢復(fù)勢(shì)頭良好，2023 年行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步上升至 126 億元。在用戶對(duì)手機(jī)依賴加劇、耗電量不斷增長(zhǎng)且電池技術(shù)暫無(wú)突破創(chuàng)新的情況下，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)有望維持 20% 左右的年均增速水平，預(yù)計(jì)至 2029 年規(guī)模將突破 400 億元。
圖片來(lái)源：艾瑞
不同于其它行業(yè)，共享充電寶本身就是一個(gè)較窄的賽道，上市企業(yè)目前也只有一家，因此也只能通過(guò)怪獸充電的業(yè)績(jī)來(lái)窺視一下這個(gè)行業(yè)究竟有沒(méi)有 " 盼頭 "。
根據(jù)怪獸充電發(fā)布的最新第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其移動(dòng)充電業(yè)務(wù)流水超 12 億元，營(yíng)業(yè)收入為 4.63 億元，同比下降 55.3%。從收入的角度來(lái)看，怪獸充電的表現(xiàn)比較差勁，不過(guò)也是有原因的。一是直營(yíng)轉(zhuǎn)代理模式后，自有點(diǎn)位的減少，從而收入減少。二則是充電業(yè)務(wù)收入確認(rèn)的改變，由全額調(diào)整為凈額，導(dǎo)致在表面數(shù)據(jù)上看起來(lái)降幅非常大。
怪獸充電 24 年 Q2 業(yè)績(jī)公告
在收入之外，從點(diǎn)位、用戶以及盈利情況來(lái)看，這個(gè)行業(yè)還是有看點(diǎn)的。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，怪獸充電累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)新增 1280 萬(wàn)，總共達(dá) 4.17 億。截至 2024 年 6 月 30 日，怪獸充電在全國(guó)共有在線充電寶 950 萬(wàn)個(gè)，環(huán)比上一季度增加了 10 萬(wàn)個(gè)；有 126.7 萬(wàn)個(gè) POI（點(diǎn)位數(shù)），環(huán)比增長(zhǎng)了 2.2 萬(wàn)個(gè)。
在非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，怪獸充電經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為 1520 萬(wàn)元人民幣，連續(xù)六個(gè)季度保持 Non-GAAP 盈利；GAAP 口徑則實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 920 萬(wàn)元人民幣。怪獸充電 CFO 辛怡表示，" 公司連續(xù)第六個(gè)季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為正，在持續(xù)提升移動(dòng)充電業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，公司著眼于新板塊的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，促進(jìn)公司整體的增長(zhǎng)和收益。"
為了進(jìn)一步提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入，怪獸充電宣布開(kāi)啟海外招商項(xiàng)目，面向全球招募海外項(xiàng)目合作伙伴，搭建面向海外用戶的智能客服系統(tǒng)，支持語(yǔ)言包定制等。
在艾瑞的預(yù)測(cè)下，共享充電寶行業(yè)每年保持著 20% 的增速，從現(xiàn)在的市場(chǎng)格局來(lái)看，頭部四名企業(yè)占據(jù)了行業(yè) 96.6% 的市場(chǎng)份額，其中怪獸位居第一，市場(chǎng)份額為 36%。對(duì)于點(diǎn)位的早早布局，導(dǎo)致新入局玩家基本很難生存。
而對(duì)于老玩家，多年的發(fā)展后，頭部的少數(shù)玩家占據(jù)了幾乎全部的市場(chǎng)，行業(yè)集中度高，導(dǎo)致淘汰率也就高。怪獸充電的財(cái)報(bào)也已經(jīng)指出，這個(gè)行業(yè)還能賺錢，只是變得更難。
其中，美團(tuán)因?yàn)槠湓诰€下的優(yōu)勢(shì)，攻勢(shì)很猛，海量的商務(wù)資源也吸引了更多的代理商加入。上市的加成，為怪獸充電做了背書(shū)。街電、小電等作為老玩家，憑借著此前的點(diǎn)位布局，位居前列，但市場(chǎng)基本被瓜分完，可拓展空間也更小。
轉(zhuǎn)型、尋找第二增長(zhǎng)曲線，成為新關(guān)鍵詞
沒(méi)有永遠(yuǎn)吃香的模式和生意，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，變化是應(yīng)對(duì)一切突發(fā)的必經(jīng)之路。從共享充電寶的底層邏輯來(lái)看，市場(chǎng)需求一直在，但如何挖掘更多下沉市場(chǎng)，以及提升效率是關(guān)鍵。
艾瑞咨詢指出，2023 年共享充電寶行業(yè)覆蓋點(diǎn)位數(shù)已達(dá)到 404 萬(wàn)個(gè)，占全國(guó)所有潛在有效點(diǎn)位數(shù)的 19.1%，同比增長(zhǎng) 31.8%。全年，一二線城市點(diǎn)位滲透率已達(dá)到 44.7%，但三線及以下城市點(diǎn)位滲透率為 22.2%，未來(lái)下沉市場(chǎng)將是主要的點(diǎn)位增量來(lái)源。
怪獸充電 CEO 蔡光淵在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，截至 2024 年第二季度末，三線及以下城市的 POI 數(shù)量同比增長(zhǎng)了 20% 以上。
從場(chǎng)景維度來(lái)看，餐飲依舊是行業(yè)最主要場(chǎng)景，點(diǎn)位數(shù)位列第一，也是主要玩家大力挖掘的市場(chǎng)，已進(jìn)入較為成熟的發(fā)展階段；交通、休閑娛樂(lè)和購(gòu)物場(chǎng)景為點(diǎn)位增速最快的場(chǎng)景，增速約為 40-70%；除了以上競(jìng)爭(zhēng)較大的場(chǎng)景之外，其余如醫(yī)院、診所、景區(qū)等場(chǎng)景滲透率相對(duì)較低，具備進(jìn)一步挖掘的潛力。
在當(dāng)下的環(huán)境，沒(méi)有了資本的更多支持，加上自身對(duì)于成本的把控，大多數(shù)品牌都開(kāi)始從直營(yíng)轉(zhuǎn)向代理或者兩種模式共存。這么做的好處很明顯，具有更高的靈活性和更快的擴(kuò)張能力。上述負(fù)責(zé)人指出，代理模式并非共享充電寶行業(yè)的獨(dú)創(chuàng)，而是各行各業(yè)在發(fā)展過(guò)程中普遍都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。
" 對(duì)于本地市場(chǎng)，代理商的優(yōu)勢(shì)更大，效率更高，而企業(yè)則可以聚焦于前期設(shè)備供應(yīng)以及服務(wù)方案的解決，實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。節(jié)省下來(lái)的成本可以投入產(chǎn)品研發(fā)、完善平臺(tái)功能、扶持代理商等領(lǐng)域。"
從怪獸充電的財(cái)報(bào)來(lái)看，確實(shí)也是如此。目前，怪獸充電代理商數(shù)量超過(guò) 12000 個(gè)，同比去年增長(zhǎng)超 3000 個(gè)。蔡光淵表示，" 直接模式運(yùn)營(yíng)的減少，這不僅降低了我們的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，而且增強(qiáng)了高利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴模式的貢獻(xiàn)。"
財(cái)報(bào)披露，第二季度，怪獸充電營(yíng)業(yè)成本大幅下降 67.2%。由于直接運(yùn)營(yíng)模式下支付給位置合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)用減少以及人員相關(guān)費(fèi)用減少，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用減少了 38.7%。
不過(guò)，直轉(zhuǎn)代在降低平臺(tái)的壓力的同時(shí)，也應(yīng)該給代理商提供更多的扶持，而不是把壓力和問(wèn)題都拋給代理商。許多新加入的代理商也指出不賺錢，還存在各種 " 灰色空間 "，閑魚(yú)往往成了投資者的最后一站。
圖片來(lái)源：閑魚(yú)
" 其實(shí)，我覺(jué)得這行業(yè)還是適合悶聲賺錢，賺到錢的代理商是不會(huì)出來(lái)說(shuō)的。" 上文品牌負(fù)責(zé)人表示。只是，作為平臺(tái)，幫助更多的代理商更好地賺錢還是更為重要。
另外，除了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)外，企業(yè)需要進(jìn)一步提升自身的造血能力，在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，尋找第二增長(zhǎng)曲線，從而提升整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從目前市場(chǎng)公開(kāi)披露的信息來(lái)看，多家共享充電寶企業(yè)也都在探索新業(yè)務(wù)。
財(cái)報(bào)透露，截至 2024 年第二季度末，怪獸充電的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和限制性現(xiàn)金為 32 億元人民幣，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足。此前，怪獸充電曾跨界賣酒，希望借助白酒的高利潤(rùn)率，提升公司整體的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。但從實(shí)際的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，效果并不是很顯著。當(dāng)下，在新能源熱潮下，怪獸充電又開(kāi)始布局分布式光伏業(yè)務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，在用戶對(duì)手機(jī)依賴加劇、耗電量不斷增長(zhǎng)且電池技術(shù)暫無(wú)突破創(chuàng)新的情況下，共享充電寶一定程度上仍是必需品。有需求就有市場(chǎng)，但要做成一個(gè)好生意不容易，用戶的體驗(yàn)、代理商的共建以及平臺(tái)的運(yùn)維缺一不可。連續(xù)六個(gè)季度保持 Non-GAAP 盈利，是怪獸充電給行業(yè)的信心。
但更為重要的是，一家品牌撐不起一個(gè)行業(yè)，把增長(zhǎng)的用戶轉(zhuǎn)換成更多的訂單以及收入，讓資本市場(chǎng)重估這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，是需要所有品牌一起努力的。
來(lái)源：鈦媒體
