Ellie 是一條金毛犬，狗主人對(duì)著手機(jī)上一款 APP 應(yīng)用發(fā)了一段語(yǔ)音："HI Ellie，你能給我拿下遙控器嗎？"
這款應(yīng)用在一秒內(nèi)把人類的語(yǔ)言翻譯成狗語(yǔ)——一段悠長(zhǎng)的狗叫聲加上短促的吠聲。
然后，金毛犬就自己到茶幾上叼了遙控器過(guò)來(lái)！
用戶讓金毛犬 Ellie 去拿遙控器，圖片來(lái)源：Trainiapp Youtube
這款 AI 應(yīng)用叫 Traini，是一款 AI 狗語(yǔ)翻譯器，可以在你和狗狗之間，進(jìn)行跨物種翻譯：你能聽(tīng)懂你家狗什么時(shí)候是想要吃的、什么時(shí)候是分離焦慮，你家狗也能聽(tīng)懂你說(shuō)的 " 給我拿遙控器 "" 愛(ài)我就抱抱我 "。
Traini 由中國(guó)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者孫鄰家在美國(guó)硅谷創(chuàng)辦的寵物共情 AI 應(yīng)用，在冷啟動(dòng)的情況下，已有 20 萬(wàn) iOS 注冊(cè)用戶。今年 5 月，產(chǎn)品瀏覽量已經(jīng)超百萬(wàn)次。
Traini 于今年 5 月完成了千萬(wàn)元天使輪融資，由天際資本 FutureX Capital、BlueSea Partners、Tao Foundation、Mint Capital 和其他投資人共同投資，包括前 Meta 工程總監(jiān)梁英毅、Caper AI（Instacart 子公司）工程負(fù)責(zé)人 Lily Zhang、ORH Partners 合伙人賈佩琳、博主 Janie 探美國(guó)等。老股東 Valkyrie Fund I LP、Fengmin Gong ( Palo Alto Networks Cofounder ) 繼續(xù)跟投。
Traini 不僅能讓用戶聽(tīng)懂狗狗的叫聲，還能看懂狗狗的面部表情、身體行為等語(yǔ)言，來(lái)了解狗狗的心理狀況。
訓(xùn)練模型時(shí)，把不同品種、不同地區(qū)的狗狗的語(yǔ)音數(shù)據(jù)，以及狗狗的表情、行為的多模態(tài)數(shù)據(jù)，投喂給 AI 大模型。自此，大模型也能理解狗語(yǔ)了。
狗狗行為信號(hào)分類，圖片來(lái)源：Dog Trainer
收集 10 萬(wàn)只狗的聲音和表情，翻譯準(zhǔn)確度達(dá)八成
人與狗跨物種翻譯的場(chǎng)面，不是電影，也不是以往割韭菜的狗語(yǔ)識(shí)別 app，而是有理有據(jù)的。
要讓 AI 大模型學(xué)習(xí)理解狗狗的語(yǔ)言，首先要讓寵物行為學(xué)專家來(lái)翻譯狗狗的各種表情、行為、叫聲的含義，建立語(yǔ)義系統(tǒng)。
然后，是用收集的狗狗的數(shù)據(jù)對(duì)模型進(jìn)行訓(xùn)練。目前，Traini 收集了來(lái)自世界各地的超過(guò) 10 萬(wàn)只狗的生活化的聲音、表情圖片，建立了多樣化的寵物情感表達(dá)數(shù)據(jù)庫(kù)。
孫鄰家表示，其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) Dr Traini 已經(jīng)將行為翻譯準(zhǔn)確率提高到了 80%。
關(guān)于叫聲翻譯的模型訓(xùn)練，有多種不同的方式。一種是完全用狗狗的聲音數(shù)據(jù)從頭訓(xùn)練模型；另一種是在人類語(yǔ)音預(yù)訓(xùn)練模型的基礎(chǔ)上，使用狗狗聲音數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)。
對(duì)于先用人類語(yǔ)音預(yù)訓(xùn)練、再用狗狗聲音來(lái)微調(diào)的方式，孫鄰家表示，目前用人的語(yǔ)音訓(xùn)練模型已經(jīng)有成熟的公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，那么可以嘗試用狗的聲音去做對(duì)標(biāo)，比如狗發(fā)怒的聲音，和人發(fā)怒的聲音是相似的。
另外，由于不同品種的狗、不同國(guó)家地區(qū)的狗，其叫聲也有差異。因此在訓(xùn)練模型上，Traini 還會(huì)采用其他的方式，比如不同品種狗之間的叫聲混合訓(xùn)練，不同國(guó)家地區(qū)的狗的聲音訓(xùn)練。
Traini 根據(jù)狗狗的叫聲診斷癥狀，圖片來(lái)源：Trainiapp Youtube
除了能翻譯狗狗的語(yǔ)言，Traini 另一大功能是寵物醫(yī)療——根據(jù)寵物的行為來(lái)診斷寵物是否生病、生了什么病。
比如，當(dāng)你在 Traini 的聊天對(duì)話框里輸入一段悠有氣無(wú)力的狗狗叫聲。很快，Traini 會(huì)回答你，這是因?yàn)楣饭犯械綗o(wú)聊。
Traini 還會(huì)分析狗狗的無(wú)聊癥狀背后的心理和醫(yī)學(xué)因素：" 這一般是因?yàn)楣饭烽L(zhǎng)期處在缺乏刺激的環(huán)境下，它在尋求互動(dòng)和活動(dòng)。狗狗感到無(wú)聊時(shí)的叫聲常常是重復(fù)的，顯示狗狗缺乏身體運(yùn)動(dòng)或精神活動(dòng)。"
Traini 還會(huì)給出醫(yī)療建議：" 要給狗狗規(guī)律的散步、玩耍時(shí)間，有互動(dòng)的玩具……更綜合的醫(yī)療建議請(qǐng)咨詢獸醫(yī)或?qū)櫸镝t(yī)學(xué)專家。"
如果狗狗出現(xiàn)分離焦慮，比如打工人長(zhǎng)時(shí)間不在家，狗狗獨(dú)自在家，情緒低迷，甚至有應(yīng)激反應(yīng)，這時(shí) Traini 會(huì)識(shí)別診斷狗狗的癥狀，并給出送到寄養(yǎng)店的建議。
這時(shí)你會(huì)不會(huì)羨慕了，當(dāng)打工人都無(wú)暇顧忌自己的心理健康時(shí)，Traini 已經(jīng)在關(guān)愛(ài)狗狗的心理健康了。
除此之外，Traini 正如其名字（Train，訓(xùn)練）所示，能幫用戶訓(xùn)練狗狗。
許多狗主人在訓(xùn)練狗時(shí)有誤區(qū)，會(huì)有各種不科學(xué)的訓(xùn)練方式，比如恐嚇、打罵。在不理解狗的意思的情況下，狗主人的訓(xùn)練方向可能南轅北轍。
對(duì)此，Traini 會(huì)提供各種訓(xùn)練狗的課程，讓用戶如何科學(xué)地教會(huì)狗狗坐下、轉(zhuǎn)圈、玩球、握手、甚至做瑜伽等等。
從外賣送狗糧發(fā)現(xiàn)寵物商機(jī)
除了 " 狗語(yǔ)翻譯 " 功能外，Traini 還走線下服務(wù)的商業(yè)路線，將線上的寵物個(gè)性化理解與線下的寵物醫(yī)療、寄養(yǎng)店等服務(wù)打通。比如，用戶在 Traini 上通過(guò)狗語(yǔ)翻譯，了解到寵物發(fā)出不舒服的叫聲是因?yàn)樯×耍涂梢栽趹?yīng)用上一鍵下單，直達(dá)附近的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
從 2023 到 2024，AI 大模型從模型層卷到了應(yīng)用層，在美國(guó)硅谷也是如此。" 一年前我們看好 AI 應(yīng)用并做應(yīng)用，被笑成傻狗（一年前硅谷在卷大模型而不是應(yīng)用），一年的時(shí)間過(guò)后，做應(yīng)用成了共識(shí)。"Traini 創(chuàng)始人孫鄰家說(shuō)。
Traini 并不是專門(mén)為了 AI 而做的應(yīng)用，而是為了寵物市場(chǎng)而生。在 ChatGPT 橫空出世之前，孫鄰家在 2022 年 7 月就注冊(cè)了 Traini，瞄準(zhǔn)了寵物賽道。
他認(rèn)為，要先找到應(yīng)用場(chǎng)景，再根據(jù)場(chǎng)景用技術(shù)，而不是拿著錘子找釘子。" 不管在任何時(shí)代、任何風(fēng)口期下，技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)只屬于少部分公司，比如 OpenAI、Google，不是普世地對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都適用。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者還是要從自己擅長(zhǎng)的事情出發(fā)，在應(yīng)用層里找場(chǎng)景。"
孫鄰家在中美兩地的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷積累了找應(yīng)用場(chǎng)景的嗅覺(jué)。他曾在中國(guó)創(chuàng)立零食品牌 " 鄰家鋪?zhàn)?" 和美容 O2O（Online to Offline）平臺(tái)，在生活服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)方面有 12 年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。到美國(guó)后，他曾在美國(guó)的華人外賣平臺(tái) GESOO 擔(dān)任 CEO，在美國(guó)亞洲餐外賣平臺(tái) Chowbus 擔(dān)任西海岸負(fù)責(zé)人，其中 Chowbus 累計(jì)獲得超過(guò) 1 億美元融資。
孫鄰家對(duì)《智能涌現(xiàn)》表示，最開(kāi)始是在做外賣平臺(tái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)寵物市場(chǎng)的商機(jī)。
2018、2019 年左右，孫鄰家在美國(guó)的華人外賣平臺(tái) Gesoo 任職時(shí)，發(fā)現(xiàn)外賣平臺(tái)上經(jīng)常有女生用戶點(diǎn)外賣送狗糧給自家狗狗。在當(dāng)時(shí) Gesoo 一天幾百單的情況下，點(diǎn)狗糧配送的用戶能達(dá)到一個(gè)月幾百單。
而且當(dāng)時(shí)美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)寵物鮮糧品牌 Just Food For Dog，主打讓狗吃上新鮮現(xiàn)做的狗糧，即時(shí)配送，送到用戶家里，客單價(jià)很高。這就像人類點(diǎn)外賣，只不過(guò)服務(wù)對(duì)象是狗而不是人。
在美國(guó)，狗在家里的地位真的和家庭成員一樣，家里母親懷孕了也不會(huì)送走狗，狗得癌癥了也有很多主人愿意花幾萬(wàn)美元給狗治療。
根據(jù) 2022 年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有超過(guò) 2600 億美元的寵物消費(fèi)，并且以每年 18% 的速度持續(xù)增長(zhǎng)。而美國(guó)占據(jù)了全球一半以上的市場(chǎng)份額，超過(guò) 1600 億美元。
只是在疫情期間，有經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素，直到 2022 年 7 月孫鄰家才真正下場(chǎng)創(chuàng)立 Traini。
孫鄰家認(rèn)為美國(guó)的寵物市場(chǎng)很大，但是數(shù)字化程度不高。他最開(kāi)始想做寵物方面的社區(qū)應(yīng)用，中途 ChatGPT 在 2022 年 11 月橫空出世，他于是想借助大模型的技術(shù)，來(lái)做寵物行為翻譯，這一塊當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上還是空白。
目前，Traini 已有自研的寵物行為翻譯專用的小模型，保證寵物行為數(shù)據(jù)掌握在自家公司手中。
公司團(tuán)隊(duì)也在逐步擴(kuò)大。聯(lián)合創(chuàng)始人 Jason 曾是湖南省奧數(shù)青訓(xùn)隊(duì)成員，后在美國(guó)東北大學(xué)大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)研究生，曾在 OpenAI 和百度美國(guó)工作。增長(zhǎng)顧問(wèn) Yiyi，則有超過(guò) 10 年產(chǎn)品推薦和數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在布朗大學(xué)獲得 PhD 學(xué)位，曾是 CVS 和 Chewy 數(shù)據(jù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人。
Traini APP 能與線下寵物服務(wù)結(jié)合。圖片來(lái)源：Traini
在營(yíng)收模式上，目前 Traini 在 To B 和 To C 上都有計(jì)劃。To B 方面，Traini 向?qū)櫸镌\所和寵物硬件公司提供 API，讓寵物醫(yī)生利用 Traini 更好理解寵物行為、實(shí)現(xiàn)輔助醫(yī)療，讓寵物硬件能與寵物進(jìn)行交互。目前，Traini 已與追覓科技等多家硬件公司建立合作。
To C 方面，Traini 提供的寵物訓(xùn)練課程，用戶可以付費(fèi)購(gòu)買。目前 Traini 設(shè)置了 2 個(gè)訂閱套餐，分別是 12.99 美金 / 月和 99-129 美金 / 月。相比于美國(guó)一節(jié)課 300 美金的線下寵物培訓(xùn)費(fèi)用，孫鄰家認(rèn)為 Traini 應(yīng)用的課程價(jià)格會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。另外 Traini 未來(lái)會(huì)設(shè)置廣告來(lái)營(yíng)收，但目前為了用戶體驗(yàn)沒(méi)有加廣告。
在營(yíng)收策略上，短時(shí)間內(nèi)通過(guò) To C 服務(wù)變現(xiàn)不是孫鄰家的主要目標(biāo)，他更傾向于給企業(yè)提供 API 接口來(lái)營(yíng)收。
從長(zhǎng)期看，孫鄰家認(rèn)為 AI to Offline（從 AI 打通線下服務(wù)）是 AI 應(yīng)用的機(jī)會(huì)所在，當(dāng) AI 融入線下生活才能改變?nèi)藗兊纳罘绞剑虼?Traini 不僅僅是線上翻譯寵物語(yǔ)言，還會(huì)幫助用戶在 APP 上完成各種任務(wù)，如搜索信息、產(chǎn)品下單、預(yù)約醫(yī)生、買藥等。
線上文檔辦公工具之類的 AI 應(yīng)用，主要是提供信息 information，相比之下，線下服務(wù)能提供有效的解決方案 solution。" 狗狗畢竟是一個(gè)真實(shí)的寵物，當(dāng)寵物真的出問(wèn)題時(shí)，我需要給它買藥、買吃的、買衣服，我們根據(jù)用戶的描述，對(duì)寵物的行為進(jìn)行個(gè)性化的理解，再匹配這些線下的解決方案。"
AI to Offline 在業(yè)務(wù)模式上，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 OTO（Online to Offline）是相通的，目前做寵物 AI 的線下服務(wù)跟之前的外賣配送創(chuàng)業(yè)很像。" 外賣無(wú)非就是我們?nèi)フ也蛷d，把餐廳簽到這個(gè)線上平臺(tái)上來(lái)。而現(xiàn)在我們是用 AI 來(lái)匹配（狗狗的需求與寵物線下服務(wù)），更精準(zhǔn)高效。" 孫鄰家表示。
天際資本創(chuàng)始合伙人張倩表示：" 在人工智能技術(shù)飛速發(fā)展的今天，我們特別看好那些能夠深耕垂直領(lǐng)域、積累豐富數(shù)據(jù)和專業(yè)知識(shí)的創(chuàng)新企業(yè)。Traini 正是這樣一個(gè)典范，它將 AI 技術(shù)巧妙地融入寵物經(jīng)濟(jì)這一垂直領(lǐng)域，不僅突破了傳統(tǒng)寵物行為訓(xùn)練的局限，更借助數(shù)據(jù)的力量，拓展至寵物健康領(lǐng)域。
我們一直認(rèn)為情緒價(jià)值是大模型應(yīng)用的重要方向，也是當(dāng)今社會(huì)、家庭乃至個(gè)體的深切需求。Traini 正是通過(guò)其 AI 技術(shù)，不僅為寵物主提供了更加個(gè)性化、高效的服務(wù)，更在情感層面上加深了寵物與寵物主之間的紐帶，讓寵物主深切感受到科技帶來(lái)的溫情與關(guān)懷。"
在 AI 卷應(yīng)用的擁擠賽場(chǎng)上，在辦公工具、agent、社交陪伴之外，AI to Offline 或許是一條能真正改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ罘绞降男沦惖溃磥?lái)的效果還需要市場(chǎng)驗(yàn)證。
來(lái)源：36氪
