現如今，" 到底在哪里可以賺到錢 " 成為了每個平臺心照不宣的流量密碼。
在微博、小紅書、抖音，只要你搜索 " 賺錢 "，就會有無數所謂的專家指導你如何一手抓主業，一手抓副業……
每個人都在尋找風口，但卻很少有人真的找到——年輕人開始崇尚 " 淡人文化 "，盡可能地情緒穩定去面對生活中潛在的風險，中年人則開始 " 腳踏實地 "，再也不幻想自己能通過工作就實現階層躍遷。
但有意思的是，我們依然能發現還有一群人在 " 悶聲發大財 "，那些沉默的一小部分人還在公認的 " 歷史低谷期 "，迎來了屬于自己的事業巔峰和人生轉機。
為了尋找這些人潛在的共同性，顯微故事回顧了過往一年的采訪，尋找那些潛在的商業機會。
他們中有人曾是代工廠的老板、有人是返鄉的創業青年、有人是廠二代，也有人是被 " 窮則思變 " 逼的尋求出路的小微公司老板。通過他們的故事，我們會發現，賺錢也沒大家想的那么困難。
以下是關于他們的真實故事：
文 | 常寧寧
編輯 | 蔡玉
或許你未聽過平度，但這座位于膠東半島的山東小城，卻是許多女生心中的圣地。
青島平度是有名的睫毛產地，全球超 7 成的假睫毛均產自于此。每天傍晚，車斗里裝滿假睫毛的貨車將從平度的假睫毛工廠里出發，將那些超輕睫毛、人魚尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各異的假睫毛運輸到世界各地。
毫不夸張地說，小小的睫毛 " 翹 " 起了當地經濟。
" 我們每天僅多多跨境上，訂單就超過 10000 單 "，90 后 " 廠二代 "、睫詩雅睫毛工坊負責人王國慶自豪地說。
2019 年，大學畢業的王國慶回到老家，從父母接手假睫毛的生意后，通過多多電商平臺把小小的假睫毛銷售到了世界各地。
4 年時間里，他先后創辦了 4 個占地面積為 150 平方米的工廠，解決了約 200 名女工的就業難題，還通過帶動村民在非農忙時節參與到假睫毛制作，幫助村民實現每月創收 3000 元的 " 小目標 "。
如今王國慶家的工廠，幾乎每天都會開發一款新的睫毛產品，隨著越來越多新款睫毛暢銷，當地也越來越多村民加入睫毛生意，并通過借鑒王國慶的經驗，在拼多多賺到了錢。
睫詩雅睫毛工坊的經歷個例。做生意，就是為了賺錢，在過去幾年里，許多商家都在拼多多上做生意賺到了錢。
深圳寶安一家做燈飾的公司，就因 " 庭院燈飾 " 這一冷門品類，在歐美市場賺得盆滿缽滿——庭院燈飾是戶外燈具的一種，因使用場景在庭院中而得名，由于國內建筑的無庭院配套，幾乎沒有市場，主要傾銷海外。
圖 | 庭院燈要經過戶外防風防雨高溫等多種測試
在多多跨境上，該公司日均單量 1500 單，最高銷量達到了單日 5000 單。
而在柳州螺螄粉 " 螺滿地 " 的工廠里，每天產線忙不停，為滿足來自全國饕餮對正宗螺螄粉的需求，公司一年僅酸筍的出貨量就在 8000 噸左右，日出貨峰值十多萬包，快趕上之前年產量。
浙江臺州臨海市杜橋鎮的眼鏡商家，則通過在拼多多上自建品牌的方式，實現了售價和利潤 50% 的提升。
身處 " 小商品之都 " 義烏的義烏輝坦飾品公司，更是創造了 3 個月 1 萬單的銷量。在解決銷路難題后，去年年底，輝坦飾品公司在汕尾新開了工廠提升產能，并計劃在安徽新設一家工廠擴大收入。
在河北滄州，環鼎水暖電熱毯工廠正在炎熱夏季里爭分奪秒地生產。環鼎是拼多多商城里，水暖電熱毯類目 Top1 的商家，從 2018 年入駐拼多多開始，每年降溫后都會迎來爆單期，因此他們正趁著 " 淡季 " 在儲備貨源，為 3 個月后天氣轉冷做準備。
作為 2009 年成立的兒童品牌，Kocotree 這幾年在拼多多的增幅超過 100%，目前在拼多多開有 6 家店鋪，日均銷量約 3 萬單，月售商品超百萬件，是平臺上當之無愧的頭部商家。
其中品牌一頂定價 49 元的帽子因深受消費者的喜歡，賣出了百萬頂。
圖 | Kocotree 里最受歡迎的防曬帽
" 這是許多人還沒發現的，用戶的消費心態變化了 "，Kocotree 朱林強做過調研，發現家長們并非負擔不起 49 元的帽子，而是很多兒童用品以 " 實用 " 為主，大多款式樸素。
90 后和 95 后一代逐漸成為育兒的中堅力量，他們比前幾代人更熱衷于將孩子打扮得既時尚又可愛，哪怕需要為此投入不菲的經濟成本。
覺察到這一變化后，Kocotree 團隊改變了設計策略。為覆蓋更廣的人群，開始關注消費者的需求，增加了 " 戶外 "、" 防曬 " 等多產品類目，為消費者提供更多選擇。
從南到北，從沿海到內地，不缺在拼多多上賺到錢的商家。
網上有許多 " 賺錢攻略 "" 這些行業最賺錢 " 等五花八門的成功學。
但若走訪那些真正賺錢的商家，向他們請教 " 怎么做生意 "" 怎么賺到錢的 "，他們異口同聲告訴你：
做生意，沒有秘訣，善于擁抱變化，就能抓住機會賺錢。
勇于抓住機會，靈活變化，一直是中國商人最樸素的賺錢秘籍。
在物流不發達的年代，臺州的眼鏡商人和河南許昌從事假發行業的商人，便靠著 " 行商 " 模式，全國乃至全世界走街串巷賣貨，最終奠定了二者產業帶的基礎；后來 " 旺鋪 " 搶手，也是因為大家覺察到了線下渠道模式的興起。
自然，如今電商發達，消費者購物、決策鏈路改變后，這些賺到錢的商家也在拼多多等電商平臺上積極擁抱變化，他們也身體力行給出了 " 怎么改變 " 的答案。
如果傳統模式遏制了生意規模，那就去新平臺尋找新機會。
" 睡衣廠二代 " 李波，就是如此走上電商道路的。他的父親早年到東莞做服裝、盤下了工廠，卻因線下經銷商模式，被渠道 " 卡 " 住了脖子，只能通過價格戰的方式拿到訂單，明明是老板，卻變成了為渠道商、經銷商打工。
李波看中了拼多多平臺可直面用戶，不必被經銷商層層加碼的優勢，毅然決然投入拼多多。通過擁抱新平臺、從批發商轉為產銷一體的零售商，李波家的工廠營收順利突破千萬。
代工廠意味著沒品牌、沒溢價，只能在價格戰上惡性競爭，那就去自建品牌，走質價比的路線。
位于浙江金華的水西工貿，主營保溫杯生產，曾給許多品牌保溫杯代過工，即所謂代工廠。
代工廠模式下，工廠面臨賬期和利潤壓力，營收大頭歸品牌方所有，如一款保溫杯，消費者高價購入后，水西工貿的毛利潤只有 5% 左右，還要數月后才能結算。
因此水西工貿利用自身工廠優勢，在拼多多上創建了自有品牌，售賣公司生產的高品質保溫杯。按品牌模式下，水西工貿的毛利率約在 20% 左右，但購買同樣品質的保溫杯，用戶支付的成本卻更少了。
產業帶上沒有秘密，存在同質化嚴重。拼多多商家給出的行動是：那就開拓創新，自己做研發、永遠快市場一步。
昕科是國內的加熱鼠標墊品牌，曾經其原創的發熱鼠標墊被同行以更低價格生產出來后，昕科一度陷入惡性競爭。
在通過拼多多解決銷售、市場問題后，公司圍繞核心發熱技術做自研，目前擁有十幾項專利、其中包涵好幾項發明專利，而昕科也在嘗試通過發熱技術去制造更多產品，用技術、自研構建護城河。
圖 | 在昕科的生產車間，工人在縫制加熱桌墊
不懂用戶，擔心貨賣不出？那就去市場上直接和用戶交流，改變以往 " 自嗨 " 模式，用戶想要什么我們生產什么。
義烏市本德電子商務有限公司的負責人，同時是 " 廠二代 " 柳文海介紹，同樣是生產帽子，父母那代做傳統貿易，因反應慢、中間鏈路長，流行趨勢到工廠時往往需要半個月才能產出樣品，所以父母們只能做隔季款。
但他通過拼多多平臺上，通過用戶的收藏數據，能極準確地判斷市場，2 個小時之內就能完成樣品，然后投放到市場上測銷售反饋。因對市場反應靈敏，柳文海一年四季都在開工做生意。
而遇到產品質量不齊、投訴、退貨率高的問題時，商家們則劍指質檢環節，自建團隊、解決售前、售后、消費者體驗。
目前拼多多上許多商家自建了團隊，發力消費體驗，高于行業內評分的商家比比皆是。
可以說，在賺錢這件事上，拼多多的商家身體力行的踐行著：只要努力，就有機會。
都說當下難賺錢，懷念 90 年代那個遍地黃金的時代。
若穿越回去，會發現其實那個火熱的時代里，賺到錢的也是少部分人。他們擁有敏銳的嗅覺，通過打破供給不平衡賺到了錢。
如今商業的本質未曾改變，依舊是交換。只是隨著生產力的提升，交換的需求從打破供給不平衡變成了需要 " 先進供給 "。
" 先進供給 "，顧名思義，即為在電商持續對產業帶商家滲透的背景下，涌現出的一批在生產、貨物組織、供應鏈等環節，數字化、零售化能力更強的商家。他們能根據人群特征、控制產量規模、成本等，更好適應電商生態。
這些具有先進供給能力的企業，不一定是傳統意義上的龍頭企業——部分行業龍頭企業，因長期擁有大量訂單，而且決策鏈路長，缺乏創新和及時調整產向的能力。
拼多多的介入催化了產業帶供給的重新分層，并刺激了更多中小型先進供給的涌現。
在拼多多上，有利用產能優勢，迅速調節生產的優質工廠型商家；也有解決銷路問題后，鮮花、果蔬等農作物運出產地，迅速送到消費者面前的農產品商家；也有官方認定有實力有保證的黑標商家。
圖 | 當地花農在打包鮮花快遞（圖片來源：澎湃新聞，攝影師胡弘彪）
這些擁有商家都是先進供給的代表。
他們通過開放、創新，擁抱新的渠道和模式，抗壓能力更強，在實現經營擴大的同時不斷壓縮生產、產業鏈上的泡沫，提升經營效率，因此更能承受競爭和低價的壓力，也對下游市場擁有敏銳的捕捉和覺察能力，及時調整生產，從而實現了 " 賺錢 " 的目標。
圖 | 倉庫里碼放著等待出貨的螺螄粉
所以這些商家在拼多多賺到錢，并不是偶然，而是擁抱 " 先進供給 " 的必然。
除此之外，" 先進供給 " 擁有更深遠的意義。
對企業自身來說，具備 " 先進供給 " 能力的企業更具韌性，能把握住市場的風向變化，以靈活的身段應對市場的不確定性。
對產業而言，具備 " 先進供給 " 的企業扎堆，也是優勝劣汰的過程。
產業內部的企業通過良性競爭，淘汰掉泡沫嚴重、跟不上時代的企業后，內部因競爭而激發活力。這不僅打破了行業之間的信息壁壘，也提升了產品質量和行業競爭力，讓消費者和從業者都更有尊嚴。
對地區經濟而言，" 先進供給 " 是解決發展桎梏的最佳方式，給當地帶來了更多機會，三線城市河北滄州，就憑借著化妝刷、水暖毯等產業，解決了當地就業難題同時，也因配套的交通發展，帶動了當地旅游的增長。
圖 | 河北滄州市制造產業區
柳州則因螺螄粉產業，直接帶動就業崗位超 30 萬個。
關于 " 先進供給 " 帶來的財富故事，在拼多多時時刻刻上演著。
要相信，無論如何變化，商業世界里，總有人賺到錢，機會永遠屬于那些敢想敢干的人。
財富，是商業社會里，給追逐先進的企業，最好的褒獎。
來源：顯微故事
