意大利百年經(jīng)典品牌卓凡尼·華倫天奴以其獨特的意式時尚商旅風格，在全球時尚界享有盛譽，在進入中國的多年里，卓凡尼·華倫天奴與B2R電商平臺夢餉科技開展深度合作，通過多元化營銷策略進行本土化經(jīng)營，向夢餉科技百萬流量主展現(xiàn)品牌深厚的歷史積淀和卓越的品質(zhì)。今年以來，卓凡尼·華倫天奴重點發(fā)力私域渠道，入駐夢餉科技B2R旗艦店后，日銷運營GMV增長88.4%，實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長和品牌影響力的擴大。
卓凡尼·華倫天奴的品牌理念強調(diào)純粹、優(yōu)雅的經(jīng)典，其品牌系列則覆蓋了商旅休閑和經(jīng)典時尚等多個領(lǐng)域。品牌的目標客群為30至50歲年齡段的商旅客、儒雅君和時尚男，目前線下全面覆蓋全國一二三線城市，國內(nèi)高端百貨、精品百貨專柜數(shù)量超200家。
在線上渠道，卓凡尼·華倫天奴與B2R電商夢餉科技開展深度合作。夢餉科技旗下百萬流量主在通過直播、短視頻、社群等渠道賣貨的同時，也能將卓凡尼·華倫天奴作為國際品牌的品牌形象、產(chǎn)品理念傳播給消費者，用中國特色的“交易信任關(guān)系”滲透國民日常消費的毛細血管，實現(xiàn)“品銷一體”的效果。
自與夢餉科技開啟合作以來，卓凡尼·華倫天奴嘗試了多種本土化營銷方式，通過一年多次的檔期合作、品牌溯源、“今日必賣”等活動屢屢突破銷售記錄。“游學期間第一次直接面對售賣我們品牌的店主們，跟店主們面對面交流，認識到我們的不足，和店主們的痛點，也讓店主們更加了解我們的品牌的歷史，實現(xiàn)雙方的共贏。”卓凡尼·華倫天奴品牌負責人表示。
自今年2月，卓凡尼·華倫天奴正式入駐夢餉科技B2R旗艦店，通過“檔期”+“日銷”組合運營的方式實現(xiàn)了銷售周期的靈活管理，借助“今日必賣”等檔期運營IP活動吸引大量店主關(guān)注和銷售，帶日銷的長尾銷售，日銷模塊GMV每月平均增速超60%。
B2R旗艦店也為卓凡尼·華倫天奴提供了流量和用戶資產(chǎn)沉淀、各類型流量主的精細化管理等多重價值，有效幫助品牌提高銷售額、擴大品牌影響力。通過發(fā)放新人券等針對性運營動作，卓凡尼·華倫天奴有效提高了拉新人數(shù)和轉(zhuǎn)化率。
為了激發(fā)夢餉科技百萬流量主對品牌的關(guān)注和商品分發(fā)熱情，卓凡尼·華倫天奴開始嘗試借助平臺工具和機制自主運營流量主。3月，卓凡尼·華倫天奴聯(lián)合納維凱爾針對夢餉科技流量主推出了相應激勵政策，2024年Net GMV 達標且業(yè)績排名前50名的流量主可獲得對應帆船游、實物獎勵、現(xiàn)金獎勵。
“我們計劃在檔期活動中更加注重營銷和宣傳，而在日銷中則更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務的提升。此外，我們還計劃增加更多品類和反季商品，以滿足更廣泛的消費者需求。”卓凡尼·華倫天奴品牌負責人表示
卓凡尼·華倫天奴與夢餉科技的合作，不僅在銷售業(yè)績上取得了顯著成果，更在品牌建設(shè)和市場拓展上展現(xiàn)了明顯效果。通過精準的流量主管理和創(chuàng)新的運營策略，卓凡尼·華倫天奴在夢餉科技的平臺上實現(xiàn)了私域渠道的增長，為國際時尚品牌本土化樹立了新標桿。
