經(jīng)歷過一輪輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，現(xiàn)階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已趨于冷靜，社區(qū)電商巨頭們或是在研究新發(fā)展方案、或是在積極鞏固市場(chǎng)，最近阿里社區(qū)電商就有新動(dòng)作。
根據(jù)北京商報(bào)的報(bào)道，阿里社區(qū)電商（MMC）事業(yè)群宣布，已整合 " 盒馬集市 " 和 " 淘寶買菜 "，將其統(tǒng)一升級(jí)為新品牌 " 淘菜菜 "。當(dāng)前，淘菜菜的功能入口已出現(xiàn)在淘寶 App 的首頁(yè)中，新的 Slogan 為 " 會(huì)生活，淘菜菜 "。
完成品牌升級(jí)后，淘菜菜將與其它社區(qū)電商平臺(tái)展開競(jìng)爭(zhēng)。阿里的意圖很明顯，今年三月剛完成組建的阿里社區(qū)電商事業(yè)群，需要對(duì)品牌和內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，集中資源發(fā)展社區(qū)電商，對(duì)此以統(tǒng)一的社區(qū)電商品牌出發(fā)，以便應(yīng)對(duì)其它電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。那么淘菜菜能成功嗎？在新的形式下，國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)又會(huì)朝著哪個(gè)方向發(fā)展？
更接地氣的 " 淘菜菜 "
不得不說，阿里起名字真的有一手，相比之前的盒馬集市和淘寶買菜，許多網(wǎng)友均表示淘菜菜的品牌名非常生活化，更直觀更接地氣。品牌名定得好，能夠給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來奇效，對(duì)于剛成立不久的阿里社區(qū)電商事業(yè)群來說，想要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里獲得長(zhǎng)足發(fā)展，整合后的新品牌急需打響名氣，接地氣又帶有淘系特色的淘菜菜，有利拉進(jìn)用戶與品牌間的距離。
細(xì)看阿里旗下的許多平臺(tái)或服務(wù)發(fā)現(xiàn)，除了淘寶和新推出的淘菜菜外，阿里目前已經(jīng)有了許多帶有 " 淘 " 字的服務(wù)，如淘特、淘票票、淘鮮達(dá)和淘工廠等。淘 + 業(yè)務(wù)類型的命名方式，既有共性又有特性，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)淘系服務(wù)的品牌認(rèn)同感。
話說回來，阿里在正式成立社區(qū)電商事業(yè)群之前，餓了么曾在部分地區(qū)試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，不過后續(xù)并未見到太多水花，反而是拼多多和美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，即使面臨虧損問題，仍在加大力度繼續(xù)投入。此時(shí)阿里重新發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，大有追趕拼多多和美團(tuán)之勢(shì)。
現(xiàn)階段，阿里要做的是整合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)。阿里原來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)分散，既要幫助十薈團(tuán)（阿里曾參與十薈團(tuán)的多輪融資），在淘寶 App 里用淘寶買菜為其引流，又要助力盒馬集市的發(fā)展，結(jié)果兩邊都不能完全兼顧。整合淘寶買菜和盒馬集市后，阿里將有更多資源投入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)整合的這一環(huán)可謂至關(guān)重要。
阿里社區(qū)電商事業(yè)群雖然成立較晚，但畢竟起點(diǎn)高，已交出了一份數(shù)據(jù)不錯(cuò)的答卷。根據(jù)阿里對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，在今年的 4 至 6 月，阿里社區(qū)電商 GMV（商品交易總額）環(huán)比增長(zhǎng)約 200%，區(qū)域分撥中心（RDC）建筑面積增長(zhǎng) 260%。阿里做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一大優(yōu)勢(shì)是可以整合阿里系服務(wù)，從供應(yīng)鏈到物流體系建設(shè)，能夠?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提供必要的支持，包括高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)和歐尚）、淘特、盒馬、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和菜鳥在內(nèi)，整套體系都能為淘菜菜保駕護(hù)航。
阿里要想在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)里有所作為，還需一段時(shí)間的沉淀與發(fā)展。在后 " 社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn) " 時(shí)代里，" 九不得 " 新規(guī)的出臺(tái)規(guī)范了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)行為，此時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭們需要思考新的方向，找到新的發(fā)展模式、挖掘平臺(tái)的新價(jià)值。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新價(jià)值
不得不說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一項(xiàng)既燒錢利潤(rùn)率又不高的業(yè)務(wù)。當(dāng)初社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)時(shí)，各家都在瘋狂砸錢搶用戶，補(bǔ)貼后一些商品的價(jià)格甚至只要幾毛錢，相當(dāng)于白送。在瘋狂內(nèi)卷的行業(yè)發(fā)展初期，誰(shuí)撐得更久誰(shuí)就有可能是勝利者，拼多多（多多買菜）和美團(tuán)（美團(tuán)優(yōu)選）之所以能發(fā)展成國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的兩強(qiáng)，其中的兩個(gè)原因是資金儲(chǔ)備充足、有其它業(yè)務(wù)持續(xù)造血輸血，無(wú)需過多擔(dān)心暫行性的虧損，就是熬，也能把大多數(shù)對(duì)手熬到退場(chǎng)。
事件的發(fā)展的確如此，許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)開始陸續(xù)退場(chǎng)了。今年七月初，同程生活宣布破產(chǎn)、食享會(huì)武漢總部已人去樓空，八月末，十薈團(tuán)宣布關(guān)閉部分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。與美團(tuán)和拼多多等上市公司不同，許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要積極拉融資，以維持平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，看著持續(xù)虧損的業(yè)務(wù)，平臺(tái)更難以獲得融資，最后不得不選擇黯然離場(chǎng)。
在一些用戶看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一項(xiàng)先圈地后割韭菜的業(yè)務(wù)，享受著社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)下薅羊毛的快感。其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，除了有資本助推的因素外，部分用戶的真實(shí)需求也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以存在和發(fā)展的原因，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)增速放緩至 15.9%，但市場(chǎng)規(guī)模將突破千億元。
在市場(chǎng)新規(guī)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在探尋盈利模式的同時(shí)，還需打造特有的平臺(tái)特色，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)賦予用戶真正便利和價(jià)值。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，對(duì)線下商品體系進(jìn)行了一次有效整合，從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地的采購(gòu)到物流運(yùn)輸，再到線上預(yù)定與線下自提，使許多用戶的商品采購(gòu)更便利。當(dāng)然，這套模式最終需要 " 保質(zhì)和保量 "，瘋狂補(bǔ)貼只能吸引新用戶，至于留存還得看平臺(tái)持續(xù)高質(zhì)量的服務(wù)。
寫在最后
完成整合后的阿里社區(qū)電商業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了新的看點(diǎn)。對(duì)于拼多多和美團(tuán)來說，這是一個(gè)資金儲(chǔ)備和造血能力更強(qiáng)的對(duì)手，換而言之阿里不怕燒錢也更能熬，這是他們擔(dān)心的地方之一。
對(duì)廣大消費(fèi)者來說，多一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)力，有利于社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)造多極競(jìng)爭(zhēng)格局，滿足不同用戶的消費(fèi)需求。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展已進(jìn)入新的階段，隨著留下來的玩家越來越少，需要廠商們思考社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新價(jià)值。在筆者看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭深入下沉市場(chǎng)挖掘新用戶的渠道之一，將用戶吸引到自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中，再導(dǎo)流到體系內(nèi)的其它平臺(tái)，賦予整個(gè)體系新的活力。廠商需要拉新促活，而我們消費(fèi)者更要可靠便捷的服務(wù)，同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不是什么洪水猛獸，需要我們理性看待。
來源：鈦媒體 鋒見
