B 站是 2020 年營(yíng)銷人不能忽略的平臺(tái)，在 B 站本身的增長(zhǎng)破圈策略下，平臺(tái)的營(yíng)銷紅利也慢慢展現(xiàn)出來(lái)。我們通過(guò)搜集 B 站相關(guān)報(bào)告及資料，為你整理出了關(guān)于 B 站的數(shù)據(jù)及概況，希望能夠幫助品牌方抓住 B 站營(yíng)銷機(jī)遇。
關(guān)于 B 站整體運(yùn)營(yíng)：
1、根據(jù) B 站 2020 年 Q1 財(cái)報(bào)，B 站 MAU 同比增長(zhǎng) 70% 至 1.72 億人，移動(dòng) MAU 同比增長(zhǎng) 77% 至 1.56 億人，用戶互動(dòng)達(dá)到新高，DAU 同比增長(zhǎng) 69% 至 5100 萬(wàn)。
2、在用戶高速增長(zhǎng)的同時(shí)，B 站社區(qū)粘性及付費(fèi)率也在進(jìn)一步提高，2020 年 Q1 的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)比 2019 年 Q4 高 10 分鐘至 87 分鐘，為歷史新高；月付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 134% 至 1340 萬(wàn)人，付費(fèi)率提升至 7.8%，相對(duì)兩年前翻倍。
3、在 2020 年 1 季度中，共有 180 萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者提交了 490 萬(wàn)個(gè)視頻內(nèi)容，同比分別增長(zhǎng) 146% 和 138%，除了傳統(tǒng)的 AGC 板塊，生活、娛樂(lè)、科技、知識(shí)等內(nèi)容板塊均迎來(lái)爆發(fā)。
4、B 站過(guò)往的營(yíng)收主要靠游戲業(yè)務(wù)，但在 2019 年 Q4，非游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收首次超越游戲業(yè)務(wù)，2020 年 Q1 財(cái)報(bào)中，營(yíng)收 23.2 億元，其中游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收 11.5 億元；
關(guān)于 B 站用戶畫像：
5、在 B 站 " 破圈 " 后，今年 Q1 的新增用戶畫像并沒(méi)有太大變動(dòng)，新用戶平均年齡 20 歲左右，其中超 50% 是來(lái)自三線及三線以下城市；
6、B 站日均播放量超 7.3 億，月均用戶互動(dòng)量 25 億，正式會(huì)員的 1 年留存率超過(guò) 80%；
7、B 站用戶男女比例為 57：43，18-35 歲用戶占 78%，本科及以上比例高出全網(wǎng) 10 個(gè)百分點(diǎn)；
8、B 站用戶中，華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）；
9、B 站 App 是 Z 世代用戶最偏愛(ài)的 APP（TGI 值最高），其次是抖音、有道詞典、快手、芒果 TV；（數(shù)據(jù)來(lái)源于 QM）；
10、在長(zhǎng)視頻、長(zhǎng)音頻賽道上，相比于優(yōu)騰愛(ài)、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ 音樂(lè)，B 站的月均使用人數(shù)及月均使用時(shí)長(zhǎng)都位居第一；
關(guān)于 B 站社區(qū)文化：
11、B 站 2019 年年度彈幕為 "AWSL"，去年共發(fā)送了 3,296,443 次，此外，" 淚目 "、" 名場(chǎng)面 "、" 妙啊 "、" 逮蝦戶 "、" 我可以 "、" 歡迎回家 "、" 注入靈魂 "、" 正片開始 "、" 標(biāo)準(zhǔn)結(jié)局 " 也入選了十大彈幕熱詞；
12、B 站早期視頻投稿量最高的分區(qū)是 " 音樂(lè)區(qū) "，2010 年投稿量被 " 動(dòng)畫區(qū) " 趕超，2012 年被 " 游戲區(qū) " 趕超，2016 年 " 其他區(qū) " 超過(guò) " 動(dòng)畫區(qū) "、" 音樂(lè)區(qū) "、" 生活區(qū) " 成為第二大區(qū)。（來(lái)源 @不科學(xué)的 UP 組，數(shù)據(jù)截止 2018 年）；
13、B 站早期視頻播放量最高的分區(qū)為 " 鬼畜區(qū) "，2010 年起 " 鬼畜區(qū) " 被 " 番劇區(qū) "、" 動(dòng)畫區(qū) "、" 音樂(lè)區(qū) "、" 生活區(qū) "、" 游戲區(qū) " 依次超越，" 番劇區(qū) " 在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)播放量領(lǐng)先，2014 年 " 游戲區(qū) " 超越 " 番劇區(qū) "，隨后 " 游戲區(qū) " 和 " 番劇區(qū) " 多次相互反超，2016 年 " 游戲區(qū) "、" 生活區(qū) " 成為播放量前兩大區(qū)。（來(lái)源 @不科學(xué)的 UP 組，數(shù)據(jù)截止 2018 年）；
14、2018-2019 年百大 UP 主構(gòu)成變化中，生活區(qū)、科技 / 數(shù)碼區(qū)百大 UP 主明顯增加，音樂(lè)區(qū)、動(dòng)畫區(qū)、鬼畜區(qū)百大 UP 主迅速下滑；
15、" 生活 "、" 日常 " 是百大 2019 年 UP 主投稿視頻最常添加的標(biāo)簽，此外還有娛樂(lè)、單機(jī)、吃貨、吃播、試吃等；
16、B 站鬼畜區(qū)長(zhǎng)期是網(wǎng)絡(luò)梗發(fā)源地，鬼畜區(qū)早期有 4 位標(biāo)志性 UP 主被稱做 " 四大欠王 "，分別是：A 路人、癢局長(zhǎng)、伊麗莎白鼠、吃素的獅子；
17、游戲區(qū)投稿近一年同比增長(zhǎng) 200%，電競(jìng)用戶在 B 站直播用戶中占比 48%，游戲區(qū)用戶的日均播放時(shí)長(zhǎng)超 30 分鐘；
18、2019 年 " 巫師財(cái)經(jīng) " 的受歡迎讓 B 站財(cái)經(jīng)區(qū)內(nèi)容迎來(lái)爆發(fā)，羅翔、半佛仙人等知識(shí)型 UP 主相繼受到關(guān)注，2020 年知識(shí)型內(nèi)容將成為 B 站一大破圈內(nèi)容運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)；
關(guān)于 B 站用戶內(nèi)容偏好：
19、用戶最愛(ài)在 B 站看的美食 top10 是：家常菜、甜點(diǎn)、海鮮、小吃、燒烤、火鍋、大蒜、日本料理、炸雞、泡面；
20、用戶 2019 年在 B 站最常看的學(xué)習(xí)類視頻 top3 是：公開課、英語(yǔ)、考研；但在 2020 年 Q1 期間，學(xué)習(xí)類視頻 TOP3 變?yōu)椋嚎破铡⑷宋摹⒓夹g(shù)；
21、在 B 站學(xué)習(xí)類視頻中，用戶最常打的彈幕 top3 是：" 哈哈哈哈 "、"？？？？"、" 辛苦了 "；
22、B 站系列學(xué)習(xí)課程中，總集彈幕比例最高的課程 top3 為：《【B 站最全單詞合集】》、《Python 全套視頻教程》、《一個(gè)人 alone 練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)》；
23、2019 年的 B 站動(dòng)畫作品中，國(guó)創(chuàng)番劇數(shù)量（104）追平日番數(shù)量（110），國(guó)創(chuàng)用戶總播放時(shí)長(zhǎng)破 3 億小時(shí) 同比去年增長(zhǎng) 125% ，2019 年日均 10.8% 的新用戶愛(ài)看國(guó)創(chuàng)區(qū)內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)創(chuàng)正在受到 B 站用戶喜愛(ài)；
24、B 站上的國(guó)創(chuàng)番劇內(nèi)容中，65% 有中國(guó)歷史文化內(nèi)涵，64% 有中國(guó)風(fēng)特色，60% 的觀看用戶認(rèn)為國(guó)創(chuàng)動(dòng)漫正在進(jìn)步，對(duì)國(guó)漫有更大的包容心；
25、紀(jì)錄片成為 B 站一個(gè)特色內(nèi)容，尤其是《我在故宮修文物》、《人生一串》等爆款的出現(xiàn)后，目前 B 站紀(jì)錄片儲(chǔ)備量超 3000，總播放量超過(guò) 25 億；
關(guān)于 B 站品牌營(yíng)銷：
26、B 站官方對(duì) UP 主量級(jí)的劃分為，50 萬(wàn)粉絲以上屬于頭部 UP 主，適合品牌用于覆蓋更多受眾，20-50 萬(wàn)粉絲屬于肩部 UP 主、10-20 萬(wàn)粉絲屬于腰部 UP 主、10 萬(wàn)粉絲以下屬于長(zhǎng)尾 UP 主，肩部、腰部 UP 主適合品牌用于打透細(xì)分圈層，長(zhǎng)尾 UP 主適合通過(guò)矩陣進(jìn)行外圍傳播擴(kuò)散；
27、B 站生活區(qū) UP 主更適合護(hù)膚、食品、保健、汽車等品類，科技區(qū) UP 主適合 3C、汽車等品類，游戲區(qū) UP 主適合游戲、食品、3C 等品類，時(shí)尚區(qū) UP 主適合網(wǎng)紅彩妝、明星護(hù)膚等品類；
28、B 站官方內(nèi)容發(fā)力點(diǎn)在以下六大類中：影視綜、紀(jì)錄片、大番劇、大事件、虛擬偶像、電競(jìng)，品牌與 B 站的內(nèi)容合作通常需要與以上六種形態(tài)進(jìn)行結(jié)合推廣；
29、B 站對(duì)社區(qū)內(nèi)容擁有文化標(biāo)簽 200 萬(wàn)個(gè)，覆蓋了超 7000 個(gè)核心圈層，因此 B 站自稱 " 萬(wàn)物皆可 B 站 "；
30、釘釘?shù)摹夺斸敱踞敗贰Ⅱv訊的《我就是那個(gè)吃了假辣椒醬的憨憨企鵝》均為現(xiàn)象級(jí)的 B 站傳播案例，且同是針對(duì)危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)視頻作品，收到廣泛傳播；
31、小米公司 2016 年入駐 B 站，粉絲量 89.5 萬(wàn)；華為終端 2017 年入駐 B 站，粉絲量 77 萬(wàn)；OPPO2018 年入駐 B 站，粉絲量 36.6 萬(wàn)；vivo2018 年入駐 B 站，粉絲量 13.6 萬(wàn)；阿里巴巴 2018 年入駐 B 站，粉絲量 70.7 萬(wàn)；騰訊 2019 年入駐 B 站，粉絲量 46.5 萬(wàn)。
注：由于參考資料存在時(shí)間及樣本差異，數(shù)據(jù)可能存在一定偏差。
來(lái)源：時(shí)趣研究院
