沒有遮遮掩掩，在發(fā)布 Q3 財(cái)報(bào)的兩天時(shí)間后，小米董事長雷軍以發(fā)布內(nèi)部信形式，宣布小米 " 金字塔 " 的權(quán)力秩序重建。
一邊是將老將 " 杯酒釋兵權(quán) "，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)和高級(jí)副總裁祁燕分別離職和退休，同時(shí)林斌擔(dān)任集團(tuán)副董事長，其精力將從一線業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到董事會(huì)層面。
另一邊是提拔新任干將，將對國際業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)有方的王翔，晉升為小米集團(tuán)總裁；因 Redmi 成績出色的盧偉冰，出任中國區(qū)總裁；CFO 周受資也被輪崗到國際業(yè)務(wù)部門任總裁。
小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
雷軍這次大調(diào)整，可以說是意料之外卻也是情理之中。從 11 月 27 日晚間發(fā)布的財(cái)報(bào)看，小米 Q3 取得營收 536.6 億和經(jīng)調(diào)整凈利潤 34.7 億的成績，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都同比增長。但小米目前市值 280 億美元，較最高峰跌去 60%，形勢逼迫雷軍必須有所行動(dòng)。
作為 2018 年香港上市的新經(jīng)濟(jì)代表，小米和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的市值走出了不同的走向。美團(tuán)經(jīng)歷短暫下滑后，自 2019 年 Q2 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示扭虧為盈后，市值一路高歌猛進(jìn)，如今已經(jīng)成為國內(nèi)繼阿里、騰訊后，市值第三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而小米則在發(fā)售價(jià)定在 17 港元 / 股后，一路跌到今天的 8.95 港元 / 股，股價(jià)已經(jīng)跌去了 46%。
股價(jià)跌跌不休難以向投資人回報(bào)，2020 年也將是 5G 決戰(zhàn)年份，雙重關(guān)隘下，聯(lián)合創(chuàng)始人在解禁后兌換股權(quán)，為年輕化的戰(zhàn)斗力讓路，也是雷軍所做的正確選擇。
一起喝小米粥的日子
近 10 年前的 2010 年 4 月，小米在保福寺橋銀谷大廈悄然開張，雷軍和 6 位聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦了小米。
小米成立的當(dāng)天，包括雷軍和 6 位聯(lián)合創(chuàng)始人在內(nèi)的 14 位伙伴，一起喝了一碗小米粥。這鍋粥是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的父親，早上 5 點(diǎn)鐘起來熬粥的。
這次晉升為小米副董事長的林斌，在加入小米前就做到了谷歌全球工程總監(jiān)。但在 2010 年，還是出售持有的所有微軟和谷歌股票，與雷軍共同創(chuàng)立小米。一直負(fù)責(zé)小米銷售體系的林斌，經(jīng)歷過小米創(chuàng)立時(shí)的爆發(fā)式增長，也經(jīng)歷過 2015 年，小米全球銷量下滑的窘境。
小米 IPO 后，林斌退居幕后負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)。小米技術(shù)團(tuán)隊(duì)也從此前的 400 人，擴(kuò)展到如今 3700 多人。小米 MIX Alpha 環(huán)繞屏和 1 億像素手機(jī)小米 CC 9 Pro，都是林斌負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的成果。不過，傳言僅小米 MIX Alpha 環(huán)繞屏就耗費(fèi)資金 5 億元，小米的澎湃 S2 芯片卻遲遲無法上市，坊間對小米的技術(shù)研發(fā)投入方向也頗多質(zhì)疑。
此次小米調(diào)整中，" 二進(jìn)宮 " 的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)正式離任。黎萬強(qiáng)曾帶領(lǐng) MIUI、小米網(wǎng)（小米銷售與服務(wù)體系）、小米品牌市場體系等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的開荒。尤其值得一提的是，2014 年 8 月出版的《參與感》一書爆紅，是很多人學(xué)習(xí)小米互聯(lián)網(wǎng)模式的必讀書籍，黎萬強(qiáng)也奉為 " 移動(dòng)營銷之父 "。
但 2016 年初回到小米后，黎萬強(qiáng)并沒有獲得核心職位，一直負(fù)責(zé)小米市場和小米影業(yè)等非核心業(yè)務(wù)。愛好畫畫與攝影的黎萬強(qiáng)，此次預(yù)計(jì)將寄情山水，不會(huì)再回到小米。
相比黎萬強(qiáng)曾淡出又回歸，2018 年 4 月，小米 IPO 前夕，小米兩位聯(lián)合創(chuàng)始人周光平、黃江吉直接辭去公司職務(wù)。周光平曾負(fù)責(zé)小米的供應(yīng)鏈體系， 但在 2016 年左右小米的供應(yīng)鏈問題不斷，雷軍取代周光平親自接手業(yè)務(wù)，才挽回和三星、高通等重要廠商的合作關(guān)系。
另一位離開的聯(lián)合創(chuàng)始人，也與公司業(yè)績有關(guān)。黃江吉在小米期間，曾帶領(lǐng)米聊、小米云、IOT 戰(zhàn)略等業(yè)務(wù)的拓荒。實(shí)際上，黃江吉最被給予厚望的業(yè)務(wù)是小米路由器，事后證明智能家居的關(guān)口并不是路由器，黃江吉自此也沒有負(fù)責(zé)核心業(yè)務(wù)。
2018 年 9 月，還有一位喝小米粥的聯(lián)合人被賦閑。當(dāng)時(shí)小米宣布組建集團(tuán)組織部，負(fù)責(zé)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的劉德改任組織部部長，全面負(fù)責(zé)小米公司的人力與行政體系，劉德自此也退居二線。
目前小米的聯(lián)合創(chuàng)始人中，除了雷軍，僅有王川仍在業(yè)務(wù)一線。王川現(xiàn)任職務(wù)為集團(tuán)高級(jí)副總裁、大家電事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)除電視之外的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電品類的業(yè)務(wù)開展和團(tuán)隊(duì)管理，向 CEO 雷軍匯報(bào)。
小米重建新權(quán)力秩序
從 2018 年上市后 ，小米至少進(jìn)行了 13 次以上的組織架構(gòu)以及高管人員的調(diào)整，為管理團(tuán)隊(duì)年輕化以及有成績的人讓路。
首先是基于過去 4 年國際業(yè)務(wù)出色成績，晉升王翔為集團(tuán)總裁。海外業(yè)績快速增長，是小米近幾年為數(shù)不多的業(yè)績亮點(diǎn)。
左起：王翔、雷軍和林斌
自 2017 年開始，小米就大力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，小米智能手機(jī)在印度已經(jīng)連續(xù)九個(gè)季度保持出貨量第一。Q3 季度，西歐市場小米手機(jī)出貨量同比增長 90%。
從 Q3 財(cái)報(bào)看，小米海外市場收入為 261 億元，同比增長 17.2%，占總收入的 48.7%。海外市場收入在總收入中的占比也達(dá)到季度新高。可以說，海外市場為穩(wěn)固小米全球出貨量第四的位置，提供了重要支撐。有此成績，小米公司高級(jí)副總裁王翔晉升集團(tuán)總裁也順理成章。
另外是原 Redmi 品牌總經(jīng)理盧偉冰，同時(shí)將升任小米中國區(qū)總裁。對標(biāo)華為榮耀的紅米品牌，是雷軍為守住低端市場，執(zhí)行雙品牌策略的核心舉措。
雷軍與盧偉冰
在盧偉冰帶領(lǐng)下，Redmi 品牌獨(dú)立后的首款產(chǎn)品 Redmi Note7，上市四個(gè)月全球銷量破千萬，成為小米歷史上銷量最好的產(chǎn)品之一；K20 系列手機(jī)發(fā)布首月銷量過百萬。曾經(jīng)在 2015-2016 年錯(cuò)過下沉市場換機(jī)潮的小米，依托紅米有逐漸挽回市場份額的趨勢。
因此，盧偉冰的晉升，也意味著小米的雙品牌戰(zhàn)略取得初步成功。雷軍卸下親自擔(dān)任的小米中國區(qū)總裁，也是放心將核心業(yè)務(wù)交給盧偉冰打理。
其他重要任命，是輪崗小米 CFO 去國際業(yè)務(wù)。無法判定原 CFO 周受資，是否因?yàn)樾∶滋墓蓛r(jià)負(fù)責(zé)，從而被調(diào)崗。但雷軍期待新任 CFO 能夠扭轉(zhuǎn)股價(jià)頹勢，也是此次調(diào)整涉及財(cái)務(wù)線的關(guān)鍵因素。
僅有 37 歲的周受資，曾在 DST 投資工作，小米官網(wǎng)介紹其曾參與投資小米、京東、阿里巴巴、滴滴打車等明星公司。小米上市前夕，周受資被任命為小米集團(tuán)高級(jí)副總裁。不過，小米上市后的股價(jià)表現(xiàn)并不如預(yù)期，關(guān)于周受資能力產(chǎn)生質(zhì)疑、周受資會(huì)離開小米的傳聞也甚囂塵上。
此次周受資輪崗的部門是國際業(yè)務(wù)，出任國際業(yè)務(wù)總裁后，周受資依然直接向雷軍匯報(bào)，也是雷軍對其仍抱有期待。
相比過去雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)等組成的核心權(quán)力中心，如今小米由年輕態(tài)的王翔、盧偉冰以及周受資等人組成了中堅(jiān)力量。
雷軍在公開信中，如此解釋調(diào)整的背后原因：" 明年是小米 5G 業(yè)務(wù)的沖鋒年，也將是小米推動(dòng) " 手機(jī) +AIoT" 的關(guān)鍵年，我們需要更強(qiáng)有力的集團(tuán)管理支撐，需要干部輪崗機(jī)制持續(xù)帶來的組織革新活力。"
小米能否走出新天地
上市不是雷軍對小米的所有期望，雷軍一直希望小米能實(shí)現(xiàn)其千億美金公司夢想。
早在 2007 年 10 月 16 日，雷軍就曾帶領(lǐng)金山首次上市。投入 15 年心血的金山，上市后市值不過 6.261 億港幣，雷軍心有不甘。對比同年在香港上市的阿里巴巴，市值 15 億美元，百度當(dāng)時(shí)市值更是達(dá)到了 39.58 億美元。
2010 年，雷軍創(chuàng)立小米時(shí)，立志要做市值千億美金的公司。2018 年上市時(shí)，雷軍的預(yù)想小米的市值也是在 1000 億美金，不過市場給出的預(yù)期是 800 億美金，到香港路演后發(fā)現(xiàn)，資方給出的價(jià)格遠(yuǎn)低于預(yù)期。最終以 450 億美元成功上市。
今天小米市值已經(jīng)跌破 300 億美元大關(guān)，" 要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍 " 的承諾，已經(jīng)越來越遠(yuǎn)。雷軍希望對組織架構(gòu)大調(diào)整，以期挽回市場對小米的信心。
小米一年股價(jià)變化圖
小米能夠重返輝煌，新組織能夠把握住 5G 機(jī)會(huì)至關(guān)重要。但更重要的是，小米的 " 進(jìn)化版 Costco" 故事能否講成？
雷軍曾多次提到，自己多次帶高管去 Costco 考察，學(xué)習(xí) Costco 是如何在不超過 14% 的毛利率情況下，做到 1300 多億美元市值。作為 Costco 忠實(shí)信徒，小米手機(jī)也承諾利潤永遠(yuǎn)不會(huì)超過 5%。
小米學(xué)到了 Costco 性價(jià)比的精髓，這點(diǎn)可以從小米一直很低的銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率中得到驗(yàn)證。但小米有兩點(diǎn)沒有學(xué)到精髓：
第一是小米的米粉體系雖然成功，但是卻和 Costco 的會(huì)員體系有本質(zhì)差別。Costco 在最新發(fā)布的 2019 年三季報(bào)中，會(huì)員費(fèi)所得 23.02 億美元，也是其主要利潤來源之一。
小米最后一次公布米粉數(shù)量是 1.5 億，但是這部分無法貢獻(xiàn)純粹的會(huì)員收入。我們姑且可以將米 UI 最新的月活 2.9 億用戶，算作小米的 " 會(huì)員 "。今年三季度，小米互聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到了 53 億元，仍不足 Costco 會(huì)員收入的一半。
小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)雖然有 60% 以上的毛利率，但是始終存在營收占比和增速不高的問題。此前 MIUI 曾加大廣告的投放力度，招致用戶的不滿。如何提升小米的互聯(lián)網(wǎng)營收，也是新任中國區(qū)總裁盧偉冰需要解決的難題。
第二是小米手機(jī)屬于低頻 、低復(fù)購率低的數(shù)碼 3C 產(chǎn)品，與 Costco 主要零售日常用品，屬于高頻、剛需的產(chǎn)品服務(wù)不同，Costco 依靠低價(jià)走量模式仍可維持一定的利潤，小米手機(jī)無法達(dá)到日常用品的復(fù)購率。因此包含小米電視、小米空調(diào)、小米手表等 AIOT 產(chǎn)品，才是小米 " 進(jìn)化版 Costco" 模式的核心。
幸運(yùn)的是，2019 年前三季，小米三大主營業(yè)務(wù)收入分別為：手機(jī) 913 億、IoT 與生活消費(fèi)產(chǎn)品 426 億、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 142 億。其中，Q3 的 IoT 生活消費(fèi)產(chǎn)品銷售收入 156 億，同比增長 45%，IoT 生活消費(fèi)產(chǎn)品營收占比越來越高。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米自己或由生態(tài)鏈企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)、路由器、智能音箱、電視、筆記本電腦、Pad 等產(chǎn)品，總共有 600 百多個(gè) SKU。其中小米電視在三季度全球出貨量超過 300 萬臺(tái)，中國市場連續(xù)三個(gè)季度出貨量第一；在今年 10 月 12 號(hào)小米冰箱正式發(fā)布，小米已經(jīng)全面布局空洗市場。小愛 AI 助理同學(xué)月活用戶為 5700 多萬人，同比增長 68.6%。
可以看到，小米電視算是成功突圍，小米冰箱和空調(diào)等產(chǎn)品，則會(huì)面臨格力和美的等傳統(tǒng)空洗企業(yè)的強(qiáng)力競爭。小愛音響則要等未來 5G 時(shí)代，才能迎來高速發(fā)展。小米的智能家居夢想，需要小米新任總裁王翔來實(shí)現(xiàn)。王翔也是雷軍能在 5 年后，能否贏得和董明珠賭約關(guān)鍵人物。
2016 年，遭遇華為和 OV 等手機(jī)企業(yè)強(qiáng)力競爭后，小米手機(jī)銷量大幅下滑。雷軍親自上手接任多項(xiàng)業(yè)務(wù)直接負(fù)責(zé)人，成功扭轉(zhuǎn)局勢，在全球市場重回增長。2019 年，小米面臨的市值低谷和 5G 挑戰(zhàn)，局勢兇險(xiǎn)一點(diǎn)不輸當(dāng)年。
只是這一次，雷軍不是選擇自己上陣，而是選擇相信新任團(tuán)隊(duì)，小米新權(quán)力架構(gòu)，能帶領(lǐng)小米走向更美好的明天嗎？
來源：Tech星球
