出品 / 砍柴網(wǎng)
作者 / 周興斌
數(shù)字營銷時(shí)代，廣大中小企業(yè)已然感受到營銷方面升級的迫切性。然而知易行難，能力因素加上成本因素讓它們望而卻步，也因此催生出了專注于為中小企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一全新賽道服務(wù)，而微盟無疑是這一賽道的領(lǐng)跑者。
近日，微盟在聯(lián)合騰訊廣告啟動(dòng)“騰盟計(jì)劃”，發(fā)布“直客推”解決方案之后，又宣布首家騰訊授權(quán)區(qū)域營銷服務(wù)中心落地上海，助力國內(nèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型升級。不得不說，從多個(gè)維度來看，此次微盟與騰訊廣告的合作深入勢必會(huì)給區(qū)域中小企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來深遠(yuǎn)持久的影響。
深度耕耘私域流量與服務(wù)能力 賦能企業(yè)數(shù)字化營銷步入“快車道”
“微盟能夠與騰訊廣告合作，運(yùn)營國內(nèi)首家區(qū)域營銷服務(wù)中心，我們感到非常榮幸。未來，微盟會(huì)積極參與騰訊廣告大戰(zhàn)略，攜手騰訊廣告，為區(qū)域企業(yè)持續(xù)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，做好區(qū)域企業(yè)身邊的營銷助手。”
7月25日舉行的騰訊授權(quán)（上海）區(qū)域營銷服務(wù)中心落成儀式上，微盟集團(tuán)董事會(huì)主席孫濤勇對媒體表示：
“6月，‘騰盟計(jì)劃’推向市場是微盟和騰訊廣告攜手幫助商家走上小程序電商快速通道的開端，而此次騰訊授權(quán)微盟（上海）區(qū)域營銷服務(wù)中心揭曉則代表著騰訊廣告和微盟在營銷領(lǐng)域再次合力升級。”
既然是再次合力升級，自然不可與以往同日而語。事實(shí)上，此次區(qū)域營銷服務(wù)中心的成立其實(shí)是騰訊廣告“下沉賦能”的具象化，也是微盟數(shù)字化營銷能力對中小企業(yè)以及商戶深入觸達(dá)。
近年來，私域流量的搭建已然成為中小企業(yè)以及商戶展開流量運(yùn)作的關(guān)鍵詞。說到底，建立私域流量其實(shí)是為了實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化。而建立私域流量的前提是有自己的引流渠道，在這一方面，騰訊旗下的多款產(chǎn)品無疑是讓不少商家垂涎已久的流量入口。而微盟所做的，其實(shí)就是搭橋牽線，幫助區(qū)域中小企業(yè)在騰訊旗下產(chǎn)品矩陣建立自己的私域流量，打通消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）這一營銷“4C”體系。
從具體表現(xiàn)來看，在區(qū)域營銷服務(wù)中心對本地化商家的深層觸達(dá)下，微盟通過四大服務(wù)直擊當(dāng)下中小企業(yè)商戶面臨的切實(shí)痛點(diǎn)。?
第一，前沿產(chǎn)品技術(shù)分享：擁有國內(nèi)領(lǐng)先營銷技術(shù)體系及強(qiáng)大平臺(tái)資源的騰訊廣告，是區(qū)域營銷服務(wù)中心的核心源動(dòng)力。依托于騰訊的數(shù)據(jù)能力，騰訊廣告可幫助區(qū)域企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)客戶、定位高價(jià)值客戶，多維度觸達(dá)目標(biāo)人群；此外，有效利用騰訊廣告開放平臺(tái)及智能高效的投放工具，可助力企業(yè)主實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、智能化的投放，實(shí)現(xiàn)可追蹤、可衡量的營銷效果。
第二，行業(yè)專家面對面：行業(yè)及營銷專家定期分析行業(yè)趨勢、解讀成功案例、現(xiàn)場營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，幫助企業(yè)切實(shí)提升營銷能力、把握區(qū)域商機(jī)。
第三，打造生意人脈圈：系列行業(yè)交流會(huì)議、培訓(xùn)沙龍等，助力企業(yè)主積累專家資源、拓展?jié)撛谏夂献骰锇椤?/p>
第四，專屬定制解決方案：專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)一對一診斷企業(yè)疑難雜癥，打造專屬營銷解決方案并不斷優(yōu)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略，持續(xù)性助力企業(yè)成長。
微盟以騰訊廣告強(qiáng)大的平臺(tái)資源，依托騰訊的數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)本地化企業(yè)對客戶的快速發(fā)現(xiàn)、定位以及多維度觸達(dá)，通過數(shù)字化營銷工具，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、智能化、可量化的營銷效果。
如果把企業(yè)營銷數(shù)字化比作建大廈，那么這項(xiàng)工程不只是畫一張?jiān)O(shè)計(jì)圖或者打個(gè)地基那么簡單，還需要打頂、粉刷、堆砌等各種技能。而騰訊廣告和微盟的合作無疑是形成了一種“流量扶持+廣告曝光+數(shù)據(jù)賦能+SaaS服務(wù)+團(tuán)隊(duì)服務(wù)”的全鏈路營銷新模式，承辦企業(yè)數(shù)字營銷“大廈”需要搭建的所有環(huán)節(jié)等等。
在騰盟合作下，騰訊的流量優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢與微盟的技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢深入結(jié)合，對于區(qū)域中小企業(yè)而言，無疑是建立了一條更為便捷全面的私域流量變現(xiàn)的“快車道”。
沒有金剛鉆，不攬那瓷器活：合作升級是表，賽道“馬太效應(yīng)”是里
騰訊廣告為什么要選擇與第三方企業(yè)數(shù)字營銷服務(wù)公司合作？
事實(shí)上，從去年組織架構(gòu)調(diào)整開始，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對于騰訊而言已經(jīng)上升到了空前的高度。而騰訊在企業(yè)服務(wù)市場需要一把“利刃”充當(dāng)先鋒去打通企業(yè)級渠道的“任督二脈”。
那么，為什么被騰訊廣告選擇的是微盟呢？
“2019年，騰訊廣告的業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了一系列內(nèi)部資源的重組和整合，更加堅(jiān)定地選定了區(qū)域的電商、區(qū)域成長型的效果類企業(yè)、區(qū)域的中小企業(yè)和區(qū)域的品牌企業(yè)，這幾個(gè)不同的細(xì)分賽道。微盟在所有賽道上面都有所布局，同時(shí)2019年對于騰訊廣告和微盟的合作來說，也是上到了一個(gè)新的臺(tái)階。”騰訊廣告中長尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦對媒體表示。
在筆者看來，一方面是因?yàn)?strong>，在馬太效應(yīng)下，自身實(shí)力過硬的微盟有著很強(qiáng)的競爭力，另一方面，微盟有著專業(yè)的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，再加上微盟的數(shù)字化營銷工具以及一體化全鏈路的企業(yè)服務(wù)能力，與騰訊廣告更好的形成了完整的協(xié)同效應(yīng)。
“中長尾廣告市場、直營電商、本地生活這三個(gè)方向是未來我們會(huì)與騰訊廣告深入雙方團(tuán)隊(duì)一起去重點(diǎn)打造的方向。我們也認(rèn)為騰訊廣告的區(qū)域下沉，行業(yè)細(xì)分是非常正確的戰(zhàn)略，也是大勢所趨。”微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇對媒體表示。
區(qū)域營銷服務(wù)中心的成立的實(shí)質(zhì)，是營銷數(shù)字化在區(qū)域細(xì)分市場的深入落地，通過微盟本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成高效的全鏈路數(shù)字化營銷服務(wù)在下沉以及細(xì)分市場的深層次觸達(dá)。
事實(shí)上，由騰訊搭建數(shù)據(jù)、流量底層平臺(tái)，到微盟全鏈路數(shù)字化能力搭建可復(fù)用的“能力中臺(tái)”，再到區(qū)域營銷服務(wù)中心覆蓋下的微盟SaaS服務(wù)與數(shù)字化營銷服務(wù)為前臺(tái)，構(gòu)成了由流量、數(shù)據(jù)到數(shù)字化營銷、企業(yè)服務(wù)等專業(yè)化服務(wù)本地化高效觸達(dá)的“賦能通路”。從而在整體效應(yīng)下完成對中小商家的數(shù)字化賦能。
“騰盟計(jì)劃以及區(qū)域營銷服務(wù)中心的設(shè)立目的就是為了讓我們的整個(gè)商戶在生意當(dāng)中不斷做賦能，更好的讓未來生意做更多的增長。”微盟集團(tuán)總裁兼智慧營銷事業(yè)群總裁游鳳椿在騰訊授權(quán)（上海）區(qū)域營銷服務(wù)中心的落成儀式上公開表示。
事實(shí)也的確如此，據(jù)微盟公開數(shù)據(jù)顯示，自2013年4月成立以來，微盟全球代理商已超過1600家，入駐商家突破280萬家，SaaS服務(wù)付費(fèi)用戶超十萬家，并在業(yè)務(wù)端形成了由數(shù)字化營銷到SaaS服務(wù)再到PaaS服務(wù)的全方位覆蓋。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前在微信中小企業(yè)第三方服務(wù)提供商榜單中，微盟以15.3%的份額位列第一，在中小企業(yè)云端商業(yè)與營銷方案提供商中，微盟則以5.8%份額居首，在騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷提供商排名中，微盟更是以17%的份額大步領(lǐng)先其他服務(wù)商。
不難發(fā)現(xiàn)，微盟已經(jīng)在企業(yè)服務(wù)市場鉆研出了適宜發(fā)展的思路，積累了豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并建立了自己的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，和良好的用戶口碑。而這些成功也推動(dòng)微盟和騰訊兩家公司更深層次的融合和協(xié)同。
變革大幕拉開：騰盟合作成為企業(yè)數(shù)字化“引爆點(diǎn)”
企業(yè)間的共同價(jià)值是企業(yè)合作的基礎(chǔ)，微盟與騰訊廣告的合作深入，其實(shí)也是在戰(zhàn)略訴求高度一致情況下促成的結(jié)果。
騰訊廣告借助微盟賦能，與最廣大中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)深度連接，而微盟在其數(shù)字化營銷能力的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化深度觸達(dá)的新突破，騰訊廣告和微盟之間建立了互惠共融的生態(tài)合作關(guān)系，形成了難以替代的稀缺優(yōu)勢，并由此形成微盟、騰訊廣告以及企業(yè)三方共贏的企業(yè)數(shù)字化“引爆點(diǎn)”。
如今，上海區(qū)域營銷服務(wù)中心設(shè)立，將進(jìn)一步完善區(qū)域本地化服務(wù)，可以更高效賦能商家數(shù)字化營銷的全鏈路升級，幫助商家實(shí)現(xiàn)更多的增長。
在筆者看來，騰訊廣告授權(quán)（上海）區(qū)域營銷服務(wù)中心的成立是騰訊廣告業(yè)務(wù)下沉戰(zhàn)略的落地，作為騰訊廣告緊密的合作伙伴，微盟也將繼續(xù)與騰訊廣告戰(zhàn)略協(xié)同，充分挖掘區(qū)域市場以及下沉市場的需求，全面賦能中小企業(yè)以及商戶的營銷數(shù)字化升級，并由此拉開中小企業(yè)全面數(shù)字化變革的序幕。
微盟與騰訊生態(tài)的深入融合，得以實(shí)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源與入口的集中，從而形成企業(yè)服務(wù)賽道的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即在區(qū)域營銷服務(wù)中心的深層觸達(dá)下，由本地化專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、營銷+工具一體化全鏈路的數(shù)字化服務(wù)形成網(wǎng)絡(luò)集群優(yōu)勢，在頭部聚集效應(yīng)下，馬太效應(yīng)也將愈發(fā)顯著。
信息不對稱不只是存在于B端與C端，企業(yè)級市場B端與B端也同樣如此，因此，企業(yè)數(shù)字化服務(wù)也需要找到“信任背書”，而此次騰訊廣告與微盟的合作具備行業(yè)權(quán)威性，在此信任基礎(chǔ)之上，會(huì)吸引更多企業(yè)前來合作，在騰訊廣告與微盟的“雙重背書”下，信任感將不斷增強(qiáng)，并由此抵消信息不對稱帶來的溝通、信任成本，從而實(shí)現(xiàn)營銷效率的進(jìn)一步提升。
尾聲：
未來，騰訊授權(quán)區(qū)域營銷服務(wù)中心將會(huì)在蘇州、重慶等地相繼設(shè)立，構(gòu)成一張全國范圍內(nèi)的全鏈路數(shù)字化營銷服務(wù)的下沉網(wǎng)絡(luò)，從而幫助更多中小企業(yè)以及商戶完成低成本高效率的數(shù)字化營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。而微盟與騰訊廣告的合作，將會(huì)進(jìn)一步加深，由此產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)而來的成果也必將進(jìn)一步使更多的中小企業(yè)和商戶從中受益。
