“有返點(diǎn)嗎？報(bào)銷(xiāo)機(jī)票嗎？很多主播一上來(lái)就這么問(wèn)，我們一說(shuō)沒(méi)有，他轉(zhuǎn)頭就走人。”
“那返點(diǎn)有多少？”
“別人家有的30%，有的更多，3萬(wàn)多的歌，返1萬(wàn)多。”
“這么高！？”
“所以我們正規(guī)做歌的商家，一度接不到單子。”
這是娛樂(lè)資本論與酷狗商城一位音樂(lè)制作人李中勝（化名）的對(duì)話。
他是酷狗“星愿計(jì)劃”維權(quán)的參與者之一，但即便是他，也承認(rèn)“星愿計(jì)劃”執(zhí)行中，的確存在返點(diǎn)等惡流。
5月27日，微博爆出一些音樂(lè)商家在廣州酷狗總部門(mén)口抗議的視頻，要求酷狗支付“星愿計(jì)劃”中的制作費(fèi)，在這些商家的表述中，酷狗拖欠了近百位音樂(lè)人的尾款，3000多首歌，按一首3萬(wàn)元來(lái)算，“總額上億”。
橫幅的口氣頗為驚悚：“酷狗，請(qǐng)還我們‘音樂(lè)農(nóng)民工’的血汗錢(qián)！”
但隨后，5月29日下午，酷狗音樂(lè)發(fā)布官方聲明，指出在“星愿計(jì)劃”活動(dòng)中接到了大量主播投訴，反映單曲的音樂(lè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，更有商家通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲利。
在給娛樂(lè)資本論的文字回復(fù)中，酷狗還進(jìn)一步提到，公司發(fā)現(xiàn)，部分音樂(lè)制作商家與部分公會(huì)、主播溝通返點(diǎn)，公司正緊急組織全部歌曲3000+，一首一首進(jìn)行審核。
“星愿計(jì)劃”，是酷狗在2018年6月發(fā)起的一項(xiàng)原創(chuàng)音樂(lè)眾籌計(jì)劃，是通過(guò)粉絲眾籌星幣的方式，為旗下主播“圓夢(mèng)”，打造原創(chuàng)音樂(lè)單曲。酷狗在其中的角色是商城和平臺(tái)方，而商家則是這些音樂(lè)單曲的原創(chuàng)與制作方。
粉絲眾籌，主播錄歌，音樂(lè)公司賺制作費(fèi)，酷狗賣(mài)專(zhuān)輯——這個(gè)看起來(lái)多方共贏的“完美”商業(yè)模式，為何最終變得一地雞毛？
一首眾籌單曲引發(fā)的糾紛
陌雪是酷狗平臺(tái)的一名音樂(lè)主播，在酷狗音樂(lè)做直播的這一年，每月固定收入大概在7000-8000元左右，每天直播7-8個(gè)小時(shí)，為此還得了咽喉炎。
“我性格比較內(nèi)向，不太會(huì)聊天，每天固定粉絲就十個(gè)左右，大部分都在對(duì)著空氣說(shuō)話”。商城計(jì)劃停滯，讓她已經(jīng)錄制好的歌曲遲遲沒(méi)有上架，陌雪也不知道怎么面對(duì)幾個(gè)“鐵粉”的追問(wèn)。
1夢(mèng)想音符10塊錢(qián)，陌雪排名第一的粉絲眾籌了1.8萬(wàn)
“有一個(gè)男粉掏了幾萬(wàn)，他是開(kāi)店的，為了我這首歌連店鋪?zhàn)饨鸲紱](méi)有交齊”。在陌雪的回憶中，她說(shuō)自己從小就想走音樂(lè)路，但是家人一直反對(duì)覺(jué)得娛樂(lè)圈“水太深了”，最后她聽(tīng)從了家里的安排不情愿去學(xué)了農(nóng)業(yè)觀光，但是仍然沒(méi)有放棄音樂(lè)這條路，所以畢業(yè)后選擇做了主播，聽(tīng)到“星愿計(jì)劃”后，她自己是非常珍惜這次出單曲的機(jī)會(huì)的。
“我的這首歌一共是八萬(wàn)，陸陸續(xù)續(xù)眾籌了半年，我自己也往里填了3000元，最后是我和粉絲一起掏錢(qián)把這首歌的差價(jià)給補(bǔ)齊了”。在陌雪的描述中，粉絲眾籌得的所有經(jīng)費(fèi)，酷狗向音樂(lè)商家結(jié)算完制作費(fèi)用后，剩余的部分則由公會(huì)和主播進(jìn)行分成。
比如陌雪所籌集的歌曲價(jià)值8萬(wàn)，除去酷狗從中支付給音樂(lè)制作商的4萬(wàn)之外，剩余的4萬(wàn)扣除5%的稅點(diǎn)2000元，再扣去公會(huì)收的20%為8000元，剩下陌雪能拿到的分成差不多有3萬(wàn)元，這筆錢(qián)是按月發(fā)給陌雪的。
“星愿計(jì)劃”活動(dòng)一年的時(shí)間里，每位音樂(lè)商家都會(huì)上傳大量的DEMO到平臺(tái)上，DEMO的制作時(shí)間一般是2-3天，只有幾十秒，主播感覺(jué)好聽(tīng)讓粉絲眾籌拍下后，商家就會(huì)為她制作全曲，讓主播來(lái)錄音棚進(jìn)行錄制。考慮到大部分主播的唱功，一般是一句一句錄制，再由后期編輯成曲，時(shí)間周期大概為1-2個(gè)月。
作為人氣不高的主播，半年的時(shí)間里陌雪只眾籌成功了一首歌，錄制完后本以為能順利上架，卻在審核時(shí)就趕上了商城關(guān)閉。
制作方敷衍了事，主播遭到“歧視”？
“星愿計(jì)劃”為什么會(huì)被暫停？
酷狗直播CEO謝歡的一封公開(kāi)信透露了不少問(wèn)題——音樂(lè)商家標(biāo)高作品價(jià)格、用返利誘導(dǎo)主播參與，歌曲價(jià)值縮水，甚至，冒充詞曲作者簽名。
酷狗方面告訴娛樂(lè)資本論，有些商家為了順利拿歌曲制作的3-5萬(wàn)元費(fèi)用，會(huì)與主播或者公會(huì)私下進(jìn)行交易，表面上是主播挑選到心水曲目，實(shí)則商議好了批量購(gòu)買(mǎi)流水線作業(yè)的小樣，再以低成本粗糙制作，獲得酷狗平臺(tái)的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)金額后再分成。
風(fēng)波始于2018年底，當(dāng)時(shí)就有“主播舉報(bào)”“返點(diǎn)”“歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”等現(xiàn)象被發(fā)現(xiàn)，但問(wèn)題集中爆發(fā)，是在今年5月底。
2019年4月17日，商家后臺(tái)重新開(kāi)放了成品上傳功能，酷狗卻發(fā)現(xiàn)，“收到的歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)情況愈發(fā)嚴(yán)重，且更多返點(diǎn)、非法牟利舉報(bào)蜂擁而至”。隨后，商城平臺(tái)被關(guān)閉。
近日，酷狗對(duì)于商家提出的涉及數(shù)百人金額達(dá)上億的數(shù)字做出了解釋?zhuān)?“通過(guò)調(diào)取酷狗后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些商家中有作品交易的商家數(shù)量不足70家（按正規(guī)流程審核資質(zhì)證明和作品中），其他20余家雖然在平臺(tái)有注冊(cè)，但是0作品交易。”
而此事的處理結(jié)果是，本周補(bǔ)齊資料的公司，已經(jīng)在付款流程中，預(yù)計(jì)下周可以收到款項(xiàng)，同時(shí)酷狗還指出，平臺(tái)并沒(méi)有停止審核及付款，陸續(xù)付出去的款項(xiàng)已超30%。
據(jù)商家李中勝透露，在“星愿計(jì)劃”期間，他們也觀察到了有些商家的歌會(huì)突然沖到排行榜前面去，同時(shí)也存在一些公會(huì)批量采購(gòu)一個(gè)商家歌曲的情況。“肯定有一些不良商家趁機(jī)渾水摸魚(yú)，但你平臺(tái)只處理哪些商家就是了，我們是無(wú)辜的，不能因?yàn)橐粋€(gè)老鼠屎壞了一鍋粥”。
主播去錄歌是要自己出酒店機(jī)票錢(qián)的，而一些與主播勾結(jié)的不良商家，不僅會(huì)報(bào)銷(xiāo)這筆費(fèi)用，同時(shí)他們會(huì)給主播一些返點(diǎn)，最高金額甚至高達(dá)一萬(wàn)元。
而那些商家這么做的原因，是為了走“薄利多銷(xiāo)”路線，利潤(rùn)降低自然作品質(zhì)量非常低下。據(jù)李勝利所說(shuō)，在商城后期一些主播會(huì)公開(kāi)詢問(wèn)返點(diǎn)，不僅搶奪了本該屬于優(yōu)質(zhì)商家的空間，也嚴(yán)重?cái)_亂了原本平衡的市場(chǎng)秩序。
一位名叫萌萌Musical的主播也在微博講述了自己遭遇不良商家的經(jīng)歷，29日晚間，這位主播在微博發(fā)布了一篇千字長(zhǎng)文，文中直指自己通過(guò)“星愿計(jì)劃”錄制單曲時(shí)，商家在錄音過(guò)程中存在敷衍了事，成品與DEMO（小樣）效果相距甚遠(yuǎn)，當(dāng)自己提出質(zhì)疑還被商家不良態(tài)度對(duì)待的情況，文尾更是將矛頭指向“為什么主播錄歌就該受人歧視”。
對(duì)于主播的委屈，參與“星愿計(jì)劃”的音樂(lè)制作人李中勝（化名)無(wú)奈的表示：“主播和藝人的唱功沒(méi)有辦法比，有些主播歌曲都拍下一個(gè)月了，來(lái)的路上才告訴我們她才聽(tīng)伴奏，我們就只能一句句去調(diào)，有的還有口音問(wèn)題，甚至還有主播根本不來(lái)錄音，找槍手代唱”。
但他否認(rèn)了商家對(duì)主播的歧視：“不知道其他人的主播怎么樣，但是我們家的主播都很好，有時(shí)候甚至為了討論一首歌的創(chuàng)意，聊凌晨?jī)扇c(diǎn)。”
不過(guò)，主播陌雪也對(duì)娛樂(lè)資本論表示，自己并沒(méi)有遇到上述遭遇，也不知道有代唱的情況存在，自己去三亞的錄音過(guò)程中一切都很順利，也并沒(méi)有出現(xiàn)萌萌說(shuō)的遭遇商家惡劣態(tài)度對(duì)待的情況產(chǎn)生。
歌曲價(jià)值該如何認(rèn)定？
目前，眾多音樂(lè)商家最無(wú)法接受的一點(diǎn)，就是酷狗要求商家提交的那份“音樂(lè)質(zhì)量明細(xì)”表。
在李中勝給娛樂(lè)資本論看的一份酷狗給出的“歌曲制作參考標(biāo)準(zhǔn)”中，規(guī)定了藝人按照不同咖位，作詞作曲樂(lè)器混音都可以分為S，A，B，C，D幾個(gè)等級(jí)，都分別有著不同的參考價(jià)格。例如在下表中，林夕級(jí)別的作詞人，給王菲寫(xiě)一首《紅豆》的歌詞價(jià)格，酷狗給出的參考價(jià)是大于10萬(wàn)，這屬于頭部藝人價(jià)格，而剛出道的新人，寫(xiě)一首詞的參考價(jià)格只有2000—5000元。
在酷狗商家聚集的一些微信群里，幾位商家均表示拒絕填寫(xiě)這一表格，不僅因?yàn)槌杀締?wèn)題涉及商業(yè)機(jī)密，更重要的是他們認(rèn)為酷狗在一開(kāi)始簽訂合同的時(shí)候并沒(méi)有這一規(guī)定，而現(xiàn)在臨時(shí)增加這一項(xiàng)，不僅是為了壓價(jià)，更是涉嫌“霸王條款”。
對(duì)于這一質(zhì)疑，酷狗對(duì)娛樂(lè)資本論回應(yīng)稱(chēng)：“并非臨時(shí)追加，合同原件里有就寫(xiě)清，交付歌曲時(shí)、版權(quán)登記時(shí)需要提供必要的相關(guān)材料。”同時(shí)還表示，在2018年底事件爆發(fā)后，酷狗就緊急組織歌曲審核，但因?yàn)椴糠稚碳揖芙^填寫(xiě)這份表格，也讓目前的審核工作陷入了僵局。
“好比一首歌配樂(lè)用了5個(gè)大提琴、3個(gè)中提琴、2個(gè)貝斯、1個(gè)鋼琴，另一首歌從頭到尾只用了1個(gè)吉他，兩首歌在制作費(fèi)用結(jié)算上如果一樣，對(duì)于制作精良的商家顯然來(lái)說(shuō)是不公平的。”
然而，歌曲的價(jià)值究竟該用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量？
雖然酷狗給出的這份定價(jià)單非常符合商業(yè)采購(gòu)邏輯，但是，部分音樂(lè)商家卻不這么認(rèn)為。他們認(rèn)為在創(chuàng)作一首歌的時(shí)候還存在許多抽象的隱形勞動(dòng)，比如靈感，故事，情感，甚至一段旋律的靈光乍現(xiàn)，也許就能決定了一首歌最終的呈現(xiàn)效果，以及后續(xù)能不能得到良好傳播。在他們看來(lái)，一首歌曲的價(jià)格，并不能單純以作詞作曲人的名氣來(lái)判斷。
另一位不愿透露真名的商家向娛樂(lè)資本論表示，一開(kāi)始酷狗訂下的3-5萬(wàn)一首歌的價(jià)格，是一個(gè)比較正常的市場(chǎng)價(jià)格，也是最初這個(gè)計(jì)劃吸引他們來(lái)的原因，并不是利潤(rùn)高，而是看中了量大。
“他們把音樂(lè)版權(quán)一次性買(mǎi)斷的，此后這首歌的任何盈利都與我們無(wú)關(guān)”，在他看來(lái)，“星愿計(jì)劃”的經(jīng)費(fèi)來(lái)源于粉絲眾籌，這個(gè)商業(yè)模式對(duì)于酷狗來(lái)說(shuō)是穩(wěn)賺不賠的，且最初合同里并沒(méi)有對(duì)音樂(lè)質(zhì)量的附加條款，如今酷狗要求重新定價(jià)，在他看來(lái)，是對(duì)當(dāng)時(shí)契約精神的自我推翻。
但在酷狗對(duì)娛樂(lè)資本論的回應(yīng)中，聲稱(chēng)他們經(jīng)過(guò)排查，目前審核進(jìn)程中有質(zhì)量問(wèn)題的商家中，作品的以次充好率在10%-50%不等。經(jīng)過(guò)內(nèi)部核查發(fā)現(xiàn)，操縱網(wǎng)絡(luò)話題的幾個(gè)音樂(lè)制作商，大都存在歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、返點(diǎn)牟利等行為。而現(xiàn)在，酷狗方回應(yīng)說(shuō)不達(dá)標(biāo)歌曲的demo，它們正在邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士一起進(jìn)行審核。
計(jì)劃暫停了，專(zhuān)輯仍在售賣(mài)？
雖然“星愿計(jì)劃”中止了，但是娛樂(lè)資本論注意到一個(gè)關(guān)鍵，在酷狗音樂(lè)app上，一些商家為主播所制作的數(shù)字專(zhuān)輯依然還在售賣(mài)。
事實(shí)上，酷狗平臺(tái)通過(guò)號(hào)召粉絲眾籌的方式，已經(jīng)獲得了大量歌曲版權(quán)，并且通過(guò)專(zhuān)輯售賣(mài)已經(jīng)開(kāi)始不斷獲利。
一位名叫小夢(mèng)的音樂(lè)人對(duì)娛樂(lè)資本論說(shuō)，自己目前為酷狗制作的7首歌，包括已經(jīng)上架的5首和待審核的2首，均沒(méi)有收到酷狗的一分錢(qián)打款。而在原合同約定的流程中，在通過(guò)審核并遞交發(fā)票的15個(gè)工作日內(nèi)，酷狗就應(yīng)該支付70%的制作首款費(fèi)用。
小夢(mèng)不滿的是，自己為主播龔靜嫻創(chuàng)作的單曲《琵琶釀》，已經(jīng)在酷狗平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)下載售出了11萬(wàn)張，根據(jù)標(biāo)價(jià)2塊錢(qián)一張，僅這張專(zhuān)輯酷狗就收入版權(quán)費(fèi)22萬(wàn)元，而她創(chuàng)作的其他單曲如《自圓其說(shuō)》《調(diào)味巧克力》等也均在酷狗音樂(lè)上陸續(xù)在出售。
在小夢(mèng)給娛樂(lè)資本論提供的她與酷狗直播客服的對(duì)話中，顯示小夢(mèng)已經(jīng)寄出了發(fā)票一個(gè)月，但是仍然沒(méi)有收到任何結(jié)算，同時(shí)她更是質(zhì)問(wèn)酷狗客服“沒(méi)有支付版權(quán)費(fèi)，那是不是可以算你侵權(quán)呢？”
截止娛樂(lè)資本論發(fā)稿前的三個(gè)小時(shí)，這些在審核和付款上有爭(zhēng)議的單曲，正在被酷狗陸續(xù)下架。
為何沒(méi)能建立一個(gè)公允的音樂(lè)版權(quán)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？
在酷狗直播CEO的公開(kāi)信中，謝歡曾表示：“活動(dòng)的初衷，是為了在音樂(lè)制作方和音樂(lè)主播之間搭建起供需平臺(tái)，以良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)原創(chuàng)音樂(lè)活力。”
而在李中勝為代表的商家看來(lái)，酷狗音樂(lè)擁有固定客流量，是音樂(lè)人提高自己知名度的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。所以，“寧愿墊錢(qián)也要參與”。
可以說(shuō)，“星愿計(jì)劃”的初衷良好，但執(zhí)行下來(lái)，卻事與愿違。
在娛樂(lè)資本論對(duì)一位知名音樂(lè)人李怡（化名)的采訪中，他表示音樂(lè)人批量創(chuàng)作在當(dāng)下綜藝節(jié)目中是很常見(jiàn)的，比如一些音樂(lè)綜藝中，節(jié)目組會(huì)邀請(qǐng)幾位音樂(lè)人成立創(chuàng)作小組，由每人負(fù)責(zé)10-20首歌曲，在節(jié)目期間，源源不斷的為選手和或者藝人供應(yīng)歌曲，節(jié)目播出后再售賣(mài)給平臺(tái)賺取版權(quán)費(fèi)用，已然是非常成熟的商業(yè)模式。
但同時(shí)李怡也表示，一個(gè)綜藝節(jié)目中100首歌是一個(gè)正常的數(shù)字，但是像“星愿計(jì)劃”這樣，一年的時(shí)間就能催生出成千上萬(wàn)首歌他也覺(jué)得有些夸張。
對(duì)于目前許多音樂(lè)制作公司和音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，主要盈利的方式是給經(jīng)紀(jì)公司或者唱片公司的旗下藝人寫(xiě)歌。比如記者采訪到了一位音樂(lè)制作人小P，她表示酷狗旗下的齊鼓文化在前幾年還以每首不到一萬(wàn)的價(jià)格來(lái)找她為旗下藝人寫(xiě)過(guò)歌，而當(dāng)時(shí)對(duì)于單曲的質(zhì)量要求是非常之高的。
傳統(tǒng)的音樂(lè)采購(gòu)模式，唱片公司會(huì)將這首歌的詞曲編曲版權(quán)從音樂(lè)人手里買(mǎi)斷，再賣(mài)給音樂(lè)平臺(tái)方賺取版權(quán)費(fèi)，比如全球最大的唱片公司環(huán)球唱片，每年僅版權(quán)費(fèi)用就可以賺的盆滿缽滿。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)公司或者唱片公司里，下有經(jīng)紀(jì)人、企劃部上有音樂(lè)總監(jiān)、老板來(lái)對(duì)作品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，但是在“星愿計(jì)劃”這種批量采購(gòu)歌曲的模式下，酷狗卻沒(méi)能建立起一個(gè)合理的音樂(lè)質(zhì)量審核機(jī)制。
部分商家告訴娛樂(lè)資本論，平臺(tái)給他們的一些的意見(jiàn)，常常會(huì)在一些錯(cuò)別字、立體聲、清新之類(lèi)的細(xì)節(jié)上讓他們修改。李中勝就表示，他自己曾經(jīng)在一首歌中有一段自己的即興發(fā)揮的和聲，他覺(jué)得非常的出彩，但也被后臺(tái)審核打回來(lái)了，原因是“制作者不要加入太多的個(gè)人色彩”，同時(shí)他還表示，歌曲質(zhì)量應(yīng)該由平臺(tái)，商家，主播三方共同進(jìn)行判定。
雖然目前“圓夢(mèng)計(jì)劃”遭遇停滯，但是在追問(wèn)中，酷狗相關(guān)人士也承認(rèn)“圓夢(mèng)計(jì)劃”設(shè)計(jì)之初，在規(guī)則制定上存在漏洞。而之后他們會(huì)查漏補(bǔ)缺、完善制度后，然后再將上線“圓夢(mèng)計(jì)劃”2.0版本。
而目前眾多商家的訴求，是期望商城審核機(jī)制能盡快恢復(fù)，尾款能早點(diǎn)落實(shí)到位，特別是像李中勝這類(lèi)合規(guī)的商家，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，漫長(zhǎng)的等待無(wú)疑是在消耗信任。
在主播陌雪眼中，酷狗一直是一家音樂(lè)平臺(tái)，跟大多數(shù)移動(dòng)秀場(chǎng)、直播平臺(tái)還是有些不一樣。但這次事件讓她頗為受挫，目前已從酷狗平臺(tái)離開(kāi)。
事實(shí)上，將直播與音樂(lè)版權(quán)的業(yè)務(wù)相互打通，相互促進(jìn)，也正是酷狗的價(jià)值所在，甚至是未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，但“星愿計(jì)劃”告訴我們，這件事，或許并不簡(jiǎn)單。
【來(lái)源：娛樂(lè)資本論 作者：Crystal】
