今年1月，小沙江鎮(zhèn)旺溪村出了一件稀罕事兒，白雪覆蓋的山里，冒出了半人高的春筍。
更稀罕的是，當(dāng)?shù)鼐用耨R鈴最早看到這條消息是在58同鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)里有村民把這條消息發(fā)到了平臺(tái)，這讓她很驚喜，過(guò)去一年的努力終于有了回報(bào)。
馬鈴是58同鎮(zhèn)App里負(fù)責(zé)小沙江鎮(zhèn)片區(qū)的站長(zhǎng)，現(xiàn)在她最重要的工作就是：把自己的微信名片推薦給小沙江鎮(zhèn)的村民，再通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，向村民介紹58同鎮(zhèn)。很快，一個(gè)新注冊(cè)的微信號(hào)顯示滿員，她趕緊開(kāi)通了下一個(gè)賬號(hào)。
她真正的目的，是讓當(dāng)?shù)氐木用瘢寄苡蒙?8同鎮(zhèn)，在平臺(tái)內(nèi)尋人尋物，招工找工作。
成為站長(zhǎng)以前，90后馬鈴一直在家照顧孩子，空閑了幾年。偶然做了站長(zhǎng)，生活里反而多了點(diǎn)有趣東西，她越來(lái)越多地走出了家庭，“能幫助到很多人，確實(shí)很幸福，比較有成就感。”
兩年前，58同城開(kāi)始著手發(fā)力“鄉(xiāng)村版58同城”——58同鎮(zhèn)。目前，這個(gè)以“鎮(zhèn)”為單位的產(chǎn)品，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)一萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省，日均訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)人。
下沉市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，每天都有人找到新的產(chǎn)品落地途徑。這片等待開(kāi)發(fā)的荒地，正在從藍(lán)海變?yōu)榧t海。或主動(dòng)或被動(dòng)卷入這場(chǎng)下沉戰(zhàn)爭(zhēng)的他們，率先掙到了第一桶金。有些人是家庭主婦，有些人是返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，還有人是沒(méi)離開(kāi)過(guò)大山的小女孩。
平臺(tái)想要敲開(kāi)下沉的門，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，面對(duì)的可能是一個(gè)又一個(gè)完全不同于“五環(huán)內(nèi)”的問(wèn)題。問(wèn)題的答案，就藏在這些“掙到第一桶金”的人身上。
我在湖南，回鄉(xiāng)后成了鎮(zhèn)里的“站長(zhǎng)”
小沙江鎮(zhèn)，位于湖南省邵陽(yáng)市隆回縣，距縣城97公里，境內(nèi)多山，村民出山一次并不容易。手機(jī)成了人們獲取信息的重要平臺(tái)，尤其是微信朋友圈。隆回縣本地有不少陌生人微信群，只要是隆回人，都能拉進(jìn)群里。
群友很少交流，大多數(shù)人的習(xí)慣是，看到好玩兒、有用的信息，就往群里扔。
這也是馬鈴重要的運(yùn)營(yíng)渠道。在馬鈴成為站長(zhǎng)以前，除了微信群，鎮(zhèn)里并沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)，能把全鎮(zhèn)的人連接在一起。
“我記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，很多人比較排斥，以為是微商。”馬鈴告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），“去年鎮(zhèn)里出了一個(gè)比較轟動(dòng)的事件，就是去山上挖藥材的一位女士失蹤了，我們通過(guò)平臺(tái)發(fā)布信息，非常多的民眾自發(fā)參與到救援（中）。”
人雖然沒(méi)有找到，但那次尋人事件以后，58同鎮(zhèn)的影響力在當(dāng)?shù)卮迕裥闹辛粝铝撕苌畹挠∠螅R鈴的工作也慢慢變得順暢：“招聘求職，或者當(dāng)?shù)氐睦习傩招枰?qǐng)人摘金銀花，需要找工作的人都會(huì)來(lái)找我打聽(tīng)。還有一些很普通的，土特產(chǎn)銷售，比如獼猴桃，豬血丸子，臘肉什么的。也有協(xié)助發(fā)布通知，比如電力部門會(huì)找我發(fā)布停電通知。”
村鎮(zhèn)屬于熟人社會(huì)，很多產(chǎn)品落地到村鎮(zhèn)時(shí)，不可能完全沿用城里的經(jīng)驗(yàn)。馬鈴是58同鎮(zhèn)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)核心，平臺(tái)提供了基礎(chǔ)的功能，馬鈴像是一個(gè)樞紐，串聯(lián)起了整個(gè)小型社區(qū)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
58同城也在嘗到下沉流量的甜頭以后，宣布未來(lái)繼續(xù)發(fā)力“下沉”市場(chǎng)。
過(guò)去兩年間，下沉成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最值錢的關(guān)鍵詞。內(nèi)容產(chǎn)品最早試水，隨后，各類電商、服務(wù)類產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向下探索。
我在云南，直播讓我第一次存下了錢
云南普洱，玲玲最近忙著收茶葉。從普洱城區(qū)回到家務(wù)農(nóng)后，玲玲一家人把重心放在了茶園。
她在農(nóng)村長(zhǎng)大，什么活兒都能跟著大人學(xué)，學(xué)不會(huì)的也有足夠的時(shí)間自己摸索。青春期那段時(shí)間，為了躲避父親的暴力，玲玲一個(gè)人偷偷溜到了市里，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的打工生活。
有時(shí)候給人洗碗，有時(shí)候給人賣衣服，有時(shí)候在酒店做服務(wù)員，粗活重活，都做過(guò)，但玲玲不大識(shí)字，好多輕松的工作做不了兩天，就會(huì)給自己惹來(lái)麻煩。和母親一商量，兩人打算回到家種自己的一畝三分地。
回到山里以后，時(shí)間反而多出來(lái)了，茶葉需要時(shí)間生長(zhǎng)，并不時(shí)時(shí)都需要盯著。她看鄰居刷短視頻有意思，偷偷留意記下名字，回去下載了快手。
玲玲性格開(kāi)朗，說(shuō)話不怯場(chǎng)，身邊的人只是刷刷但并不愛(ài)發(fā)東西，她卻覺(jué)得，玩兒短視頻，自己不拍，還有什么意思呢。
拍攝的原則只有一條，平日在家做什么，就拍什么。“挖茶地，背玉米，拍一些重活兒，他們愛(ài)看，就會(huì)上熱門，我感覺(jué)大多數(shù)人是不是喜歡我們農(nóng)村的生活？”玲玲很聰明，視頻的播放量是擺在眼前的，但那會(huì)兒手機(jī)太差，拍出來(lái)的視頻，畫面過(guò)度曝光，不夠清晰。
等晚上回房間里直播，鏡頭又會(huì)突然變暗，非常影響互動(dòng)效果。
玲玲不想放棄自己的“直播”事業(yè)，她趕回市里，分期付款買下了當(dāng)時(shí)OPPO的新款，遠(yuǎn)超舊手機(jī)的拍攝功能。視頻質(zhì)量和直播的質(zhì)量提高以后，喜歡她的人越來(lái)越多，靠著直播的時(shí)候給粉絲表演唱歌，她身上的錢多了，每個(gè)月都能存下來(lái)一部分。原來(lái)在市里打工，她習(xí)慣把每個(gè)月的工資上交給母親。這是她第一次實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”。
她花錢給自己買化妝品，在快手看視頻學(xué)化妝，買直播的設(shè)備，在房間里拉了一道簾子，搭了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的直播間。
通過(guò)快手，很多的云南老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)了玲玲。她最火的一首“歌”，也是以云南元素為主自己編出來(lái)的。
最近茶葉抽芽，她成天成天把時(shí)間耗在地里。過(guò)去總是把茶葉背到寨里賣給收購(gòu)的人，今年，不一樣，她在快手有了粉絲，玲玲把一部分茶葉掛在了直播間，開(kāi)始了自己的電商生意。
我在山東，帶領(lǐng)村里的農(nóng)婦做出了千萬(wàn)流量的自媒體
李傳帥第一次被媒體曝光后，躲了好幾天，很多人在罵他。
有人覺(jué)得他生產(chǎn)的內(nèi)容質(zhì)量不好，有人覺(jué)得他在洗稿。山東人李傳帥出生于1990年，是個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)憨厚的男生。
但他很聰明。很早就對(duì)電腦感興趣，自己掙錢去縣里學(xué)維修技術(shù)。一直到2015年，他開(kāi)始做自媒體。慢慢地，他好像摸到了流量的門檻，什么樣的內(nèi)容有更多人看，什么樣的標(biāo)題更適合傳播。
李傳帥做自媒體那段時(shí)間，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在加大對(duì)內(nèi)容的補(bǔ)貼。每一次大的工作，背后都是上億的流量，上億的現(xiàn)金，只為吸引自媒體入駐，為平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容。
通常來(lái)說(shuō)，內(nèi)容傳播度越廣，流量越高，自媒體收到的補(bǔ)貼越多。一直到2016年9月28日，李傳帥首次兌現(xiàn)了自媒體發(fā)放的補(bǔ)貼，2000多元的現(xiàn)金。
做自媒體也是掙錢的生意。隨后，李傳帥回了老家，專職做自媒體。
辦公區(qū)的自媒體工人們
回到山東后，李傳帥開(kāi)始招人。第一個(gè)員工是家庭主婦張紅，她會(huì)打字，在大城市北京工作過(guò)，做自媒體上手快，后來(lái)成了工作室的主管。幫著李傳帥打理工作室的事情。
他的內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分，一部分寫農(nóng)村，一部分寫影視劇。
農(nóng)村內(nèi)容在平臺(tái)上流量很高。李傳帥總結(jié)出來(lái)的規(guī)律是：在拍攝環(huán)節(jié)，要善于發(fā)現(xiàn)農(nóng)村亮點(diǎn)，有很多城市人都有農(nóng)村情懷，他們喜歡看農(nóng)村圖景；不要偷懶，隨時(shí)都可以拿手機(jī)進(jìn)行拍攝，同時(shí)，要多角度拍攝，對(duì)一個(gè)事物不要只拍一張圖，要多圖拍攝。到了編寫環(huán)節(jié)，“簡(jiǎn)單”是關(guān)鍵，標(biāo)題要亮眼。
比如：《農(nóng)村花二十萬(wàn)的四合院，寬敞明亮，勝過(guò)樓房》。
如果沒(méi)有這份工作，村里的農(nóng)婦，不是在家?guī)Ш⒆樱仓荒茏鲎銎渌s事。但是李傳帥的工作室不一樣，不僅有底薪，如果文章的流量高，每個(gè)人還能收到獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金加底薪，工作室的平均收入能夠達(dá)到一萬(wàn)上下。
我在河北，“樊登老師”的課就是我的精神支撐
42 歲的許艷麗是河北省廊坊市大廠縣一家地產(chǎn)公司的中介。
山東老家重男輕女的思想嚴(yán)重，許艷麗家以前的要求是，男孩有學(xué)上，女孩得干活，“我從小就沒(méi)有價(jià)值感，為啥就是頭些年一直很自卑，原因就在這。父母沒(méi)有給到你價(jià)值感。我總覺(jué)得這個(gè)家里我不重要。 ”
許艷麗說(shuō)話的時(shí)候，有很多“學(xué)術(shù)感”很強(qiáng)的詞匯。過(guò)去她并不這樣。
2015年，她加入了樊登讀書會(huì)。生活好像突然有了一把鑰匙。離異后，她帶著孩子一個(gè)人生活，孩子進(jìn)入青春期，好多事兒跟她反著來(lái)，她一控制不住發(fā)脾氣，和孩子之間的關(guān)系只能越變?cè)浇?/p>
她在平臺(tái)上找了不少有關(guān)處理親子關(guān)系的書學(xué)習(xí)。她看書速度慢，聽(tīng)書很快，雖然不是每次都能一遍聽(tīng)懂，但是配合著音頻再看書，以前看不懂的書，現(xiàn)在也能理解。
這些書迅速被許艷麗消化，變成生活中的指導(dǎo)。書里告訴她：“你總是說(shuō)他的優(yōu)點(diǎn)，他就會(huì)覺(jué)得他自己優(yōu)秀，他會(huì)自信，然后跟你關(guān)系就會(huì)好，很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)兩個(gè)人，咱倆是同事，我如果經(jīng)常夸你說(shuō)這活干得漂亮，你說(shuō)咱們倆關(guān)系是不是會(huì)更好?那本書就說(shuō)，你想要塑造孩子的良好行為，你一定是鼓勵(lì)。 ”
一次一次地調(diào)節(jié)過(guò)后，她和孩子之間的關(guān)系，還真發(fā)生了變化。過(guò)去連跟她坐一張桌子吃飯都覺(jué)得困難的小孩，現(xiàn)在愿意留在家里吃飯。
她以自己為案例，向身邊的人介紹樊登讀書會(huì)。按照她的說(shuō)法，凡是試聽(tīng)過(guò)課程的，基本都會(huì)選擇購(gòu)買。
購(gòu)買者在當(dāng)?shù)匦纬闪松缛海€上學(xué)習(xí)線下分享讀書感悟。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，許艷麗本身就像一塊磁鐵，能在當(dāng)?shù)貙ふ业?ldquo;同類”，效率遠(yuǎn)高于平臺(tái)的自我推廣。
從馬鈴、玲玲、李傳帥再到許艷麗，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在以全新的方式，改變他們的生活。
Quest mobile數(shù)據(jù)顯示，和一二線城市相比，下沉市場(chǎng)移動(dòng)用戶總數(shù)超過(guò)一二線城市近1億人口，在使用時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)上，也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，大部分產(chǎn)品在低線城市（三、四、五線城市統(tǒng)稱）的滲透不足，可挖掘空間很大。
除了快手、拼多多、趣頭條這一類出生就帶著下沉基因的產(chǎn)品，過(guò)去并不深耕下沉流量的一些公司，也開(kāi)始尋找新的流量增長(zhǎng)高低。比如淘寶、馬鈴使用的58同鎮(zhèn)。
不論在哪里，互聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)方便、低成本的打發(fā)時(shí)間的方法。
從消費(fèi)的角度看，當(dāng)下，低線城市用戶有了更多掙錢的渠道，其次，其本身的生活成本較低，也給“消費(fèi)”留下了更大的空間。
在產(chǎn)品落地過(guò)程中，一些真正遇到的難題，全新的發(fā)現(xiàn)，只有深度參與者才有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)可以介紹。
如果你熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
如果你視野開(kāi)闊，不局限于五環(huán)內(nèi)的生活
如果你整好就是下沉產(chǎn)品的觀察者、創(chuàng)業(yè)者
那你一定不能錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)沙龍活動(dòng)《讓人羨慕的下沉流量：五環(huán)內(nèi)不會(huì)告訴你的變現(xiàn)真相》
趣頭條、快手、樊登讀書會(huì)、云貓文化……我們選擇了這些做下沉流量頗有建樹(shù)的公司，邀請(qǐng)了他們的公司高管和一線從業(yè)者（海報(bào)嘉賓均已確認(rèn)，更多嘉賓待揭曉），從各自不同的視角，為你揭示下沉流量背后的變現(xiàn)邏輯。
【來(lái)源：刺猬公社 作者：小鐵】
