伴隨著一封告別信，“美圖將關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)”又一次登上微博熱搜。
從2013年5月美圖手機(jī)Meitu Kiss誕生，到如今最后一款自產(chǎn)手機(jī)美圖V7，這6年間，美圖做了很多嘗試，但一路跌跌撞撞。
手機(jī)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，美拍用戶大幅流失，收購(gòu)游戲公司股份也遭到股東否決，近期美圖接連遭遇挫折，而在10周年提出向社交戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，又是否能為美圖帶來(lái)下一個(gè)十年？新入局的美妝硬件又是否扛起營(yíng)收大旗？
手機(jī)業(yè)務(wù)大撤退
美圖手機(jī)從一開始就是虧本的。
在結(jié)束了美圖首款手機(jī)Meitu Kiss發(fā)布會(huì)之后，美圖CEO吳欣鴻對(duì)媒體們坦白地說(shuō)道：“前期老實(shí)說(shuō)是沒(méi)有什么利潤(rùn)的，是虧本的。”
這是吳欣鴻第一次站在臺(tái)前用一個(gè)多小時(shí)進(jìn)行演講，從小內(nèi)向的他回顧起那天的場(chǎng)景表示“超級(jí)緊張，甚至于有些抗拒”，不過(guò)手機(jī)的嘗試對(duì)于美圖來(lái)說(shuō)是邁出了一大步，代表著公司從純軟件向軟硬結(jié)合轉(zhuǎn)變。
這一款前置攝像頭800萬(wàn)像素、售價(jià)2199元的“能打電話的自拍神器”面世后，在市場(chǎng)上反響還不錯(cuò)，2013年美圖智能硬件收入就超過(guò)了5000萬(wàn)元，占到了美圖總收入近60%。
不過(guò)一家修圖軟件公司突然做起了硬件，而且直接殺入中高端市場(chǎng)，美圖也因此遭到了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。對(duì)此，吳欣鴻解釋稱，“很多人問(wèn)我為什么美圖做手機(jī)而不是相機(jī)。相機(jī)在中國(guó)沒(méi)有成熟的生態(tài)鏈，而手機(jī)我們能找到非常成熟的生態(tài)鏈，從功能機(jī)的時(shí)代到現(xiàn)在已經(jīng)有非常深厚的積累了。我們做手機(jī)的想法沒(méi)有太多的野心了，只是想做一個(gè)產(chǎn)品的延續(xù)。”
初見成效后，美圖手機(jī)逐步形成了M、V、T三大系列，共計(jì)推出了二十余款手機(jī)。但與此同時(shí)，做手機(jī)需要大量資金，此前只有兩輪融資的美圖加快了尋找資金的步伐，從2013年到IPO的3年時(shí)間里共完成了5輪融資，總額超過(guò)了5億美元。
上市后，美圖手機(jī)無(wú)論在銷量還是在收入方面都逐年成倍增長(zhǎng)，占公司整體收入也一度超過(guò)90%，但手機(jī)業(yè)務(wù)并沒(méi)有帶來(lái)太多利潤(rùn)，反而公司一直處于虧損狀態(tài)。
從2013年開始，美圖每年都處于虧損狀態(tài)，到了2018年公司全年虧損已經(jīng)超過(guò)了12億元，其中手機(jī)業(yè)務(wù)就虧了5億。實(shí)際上，美圖從2018年開始就已經(jīng)減少了手機(jī)的更新?lián)Q代，一年間僅發(fā)布T9一款手機(jī)，已經(jīng)預(yù)示著這項(xiàng)業(yè)務(wù)正走向終點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美圖手機(jī)定位非常準(zhǔn)，美顏功能、定制款手機(jī)都是女性在挑選手機(jī)的首要因素，甚至價(jià)格貴女性們也愿意接受，但這也注定了美圖手機(jī)的一生里都是小眾產(chǎn)品。
吳欣鴻也很清楚這一點(diǎn)，在去年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間接受新浪科技專訪時(shí)，他也談到，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，因此手機(jī)的全能非常重要。“長(zhǎng)板很長(zhǎng)，但其他方面沒(méi)跟上，很難讓用戶作為主力機(jī)型。”
“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，跟華米Ov這些售后機(jī)頭部廠商比全能，可想而知壓力會(huì)比較大，但如果不全能也不行。” 盡管吳欣鴻清晰地看到了垂類的空間，但面對(duì)全能的比拼，相對(duì)小眾的美圖顯然難以抗衡，最終選擇了放棄自產(chǎn)自銷的模式，將品牌授權(quán)給了小米。
轉(zhuǎn)型社交能否突圍
“硬件是一個(gè)很好的商業(yè)化嘗試，但美圖是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司”，吳欣鴻認(rèn)為，硬件業(yè)務(wù)占比過(guò)高并不是一件好事，對(duì)一家上市公司來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)過(guò)于單一，希望通過(guò)積極拓展互聯(lián)網(wǎng)收入，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)收的多元和健康。
營(yíng)收過(guò)度依賴手機(jī)業(yè)務(wù)，以及由此帶來(lái)的巨額虧損，讓美圖不得不思考未來(lái)的發(fā)展。
2018年8月，吳欣鴻再一次站到臺(tái)前，宣布啟動(dòng)下一個(gè)10年的新戰(zhàn)略——“美和社交”，與此同時(shí)美圖也宣布進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，成立社交產(chǎn)品事業(yè)群，美圖秀秀和美拍則是其中最核心的兩款產(chǎn)品。
美圖公布的數(shù)據(jù)顯示，上線近4個(gè)月后，就已有接近51%的月活躍用戶成為美圖秀秀的社交用戶。與此同時(shí)，2018年公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達(dá)9.46億元，同比增長(zhǎng)26.3%。
但與收入增長(zhǎng)呈反比的是，美圖的月活用戶數(shù)正急劇下滑。截至2018年12月，公司整體月活數(shù)3.32億，較去年同期縮水超過(guò)8000萬(wàn)，降幅達(dá)到20%。唯一增長(zhǎng)來(lái)自于王牌應(yīng)用美圖秀秀，但也僅僅增加了0.3%。
社交戰(zhàn)略的另一核心美拍則顯得尤為慘淡。經(jīng)歷整改之后，美拍月活發(fā)生斷崖式下滑，到了2018年12月僅剩下3894萬(wàn)，較去年同期的9813萬(wàn)減少超60%。而另一方面，抖音和快手月活卻在繼續(xù)高歌猛進(jìn)，據(jù)Questmobile統(tǒng)計(jì)，二者月活分別達(dá)到4.26億和2.84億，將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
美圖也深知在泛娛樂(lè)領(lǐng)域無(wú)法與其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，于是進(jìn)行“掉頭”，發(fā)力泛知識(shí)領(lǐng)域，還花重金在綜藝上打起了廣告。盡管在吳欣鴻看來(lái)，短視頻垂類還有廣闊空間，但從現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)上來(lái)看，美拍正向著一個(gè)更加小眾的方向發(fā)展。
吳欣鴻此前接受新浪科技采訪時(shí)稱，“相比美拍，美圖秀秀的內(nèi)容創(chuàng)作門檻會(huì)更低一點(diǎn)，相對(duì)會(huì)更輕量，更偏生活方式的呈現(xiàn)，有點(diǎn)像Instagram，（與美拍）是兩種不同形態(tài)的產(chǎn)品。”
Ins的成功讓美圖秀秀看到了一條被驗(yàn)證過(guò)的道路，但是僅僅靠App首頁(yè)信息流就能達(dá)到此種效果嗎？
新浪科技發(fā)現(xiàn)，美圖秀秀App內(nèi)推薦的大多都是P圖、美妝教程，基本上都不是最新內(nèi)容，外露圖片風(fēng)格也與小紅書等App相近。但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，從一個(gè)修圖的工具軟件轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃卉浖⒉皇悄敲慈菀捉邮埽⒉┚W(wǎng)友煎蛋直接表示，“美圖干嘛要跟風(fēng)四不像，還不如好好深耕優(yōu)勢(shì)功能。”
吳欣鴻也深知想要刷新用戶的認(rèn)知并不容易，“目前美圖還處在一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施搭建、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的階段，計(jì)劃把第一階段完成時(shí)間點(diǎn)設(shè)在今年底。”與此同時(shí)，美圖秀秀并不滿足于圖片社交，吳欣鴻透露，美圖秀秀將把所有美顏元素往視頻上走，并在今年內(nèi)上線相關(guān)功能。
最終美圖轉(zhuǎn)型社交能否成功突圍？至少在微博微信的重壓之下，美圖想要擺脫既往的定義，讓人們把照片分享從微博微信中抽離，重新構(gòu)建社交圈，仍需要付出很大成本。
發(fā)力美妝硬件前景幾何？
揮別手機(jī)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)后，美圖在營(yíng)收方面必然會(huì)有一個(gè)巨大落差。但放棄手機(jī)業(yè)務(wù)并不代表著美圖告別硬件業(yè)務(wù)，4月23日，美圖正式對(duì)外發(fā)售“meituspa潔面儀”，進(jìn)軍智能美膚硬件市場(chǎng)。
近年來(lái)隨著生活水平提高，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于皮膚護(hù)理的需求也在不斷增長(zhǎng)。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2014年到2017年，僅潔面儀一種產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售額就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍，從12.7億增長(zhǎng)至24億元。
用戶的反饋也證明了市場(chǎng)的潛力。一位洗臉儀用戶向新浪科技表示，使用過(guò)后會(huì)感覺(jué)皮膚滑滑的，但與此同時(shí)皮膚也變薄了，總覺(jué)得有效果可都是心理作用。盡管如此，她還是堅(jiān)定地表示，如果看到廣告中有了新功能，還是會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。
市場(chǎng)不斷壯大吸引了眾多玩家入局，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，潔面儀對(duì)于美圖來(lái)說(shuō)是個(gè)好生意嗎？目前美圖僅提供淘寶和官網(wǎng)上兩種購(gòu)買途徑，而在淘寶上銷量最多的店鋪也僅售出45個(gè)，對(duì)比起其他品牌月銷上萬(wàn)的數(shù)據(jù)來(lái)看，仍處于一個(gè)非常小眾的局面。
對(duì)于轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式后，美圖為何要推出一款硬件，美圖表示，潔面儀這類智能硬件的研發(fā)制造成本遠(yuǎn)低于智能手機(jī)。“因?yàn)樯婕暗脑骷伲邪l(fā)周期也更短，產(chǎn)品的單價(jià)更低，需要投入的資金和資源也比智能手機(jī)更少。”
“美圖并不是推出孤立的硬件產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)針對(duì)皮膚推出一個(gè)完整的皮膚管理服務(wù)。”吳欣鴻表示，“潔面儀只是皮膚管理的一部分，我們的愿景是幫助用戶的皮膚變得更好。”
此前接受新浪科技采訪時(shí)，吳欣鴻談到智能美膚市場(chǎng)也表示，“這個(gè)領(lǐng)域還是有很大的空間，甚至有機(jī)會(huì)成為女生必備。”至少?gòu)哪壳皝?lái)看，美圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)下了很大決心。美圖美膚管家在微博中透露，公司還將在5月發(fā)布神秘黑科技美容儀。
“從來(lái)沒(méi)有哪一家公司像美圖這樣擁有這么多高質(zhì)量女性用戶，”美圖CFO顏勁良稱，“超過(guò)70%的美圖用戶是高質(zhì)量的女性用戶，美圖對(duì)這群用戶需求有很深理解。”但與此同時(shí)，如何將眾多女性用戶資源轉(zhuǎn)化為收入成為美圖下一步必須要思考的問(wèn)題。
整體輕資產(chǎn)化、剝離手機(jī)業(yè)務(wù)后，廣告收入無(wú)疑將成為最重要一環(huán)，但同時(shí)美圖偏偏面對(duì)著用戶下滑的巨大壓力。“當(dāng)下美圖需要補(bǔ)的短板，最核心的就是用戶增長(zhǎng)，”吳欣鴻表示，只有用戶處在高速增長(zhǎng)的階段，公司的凝聚力才會(huì)更強(qiáng)，商業(yè)化的空間也才會(huì)更大。
流量獲取成本急劇增高的今天，已經(jīng)10歲的美圖如何能吸引更多用戶以及廣告主？而放棄手機(jī)業(yè)務(wù)之后，大額營(yíng)收又能否靠美妝硬件收復(fù)？減員30%之后，美圖的下一個(gè)10年，一切待解。
【來(lái)源：新浪科技 作者：張澤宇】
