11 月 1 日至 2 日在深圳召開的 2018 全球流量大會已經圓滿落幕。該會議旨在助力出海開發者精準對接海外優質流量。會議前后 , 白鯨出海也對多家知名出海企業和流量平臺進行采訪、推出系列稿件 , 從不同角度解析海外移動推廣現狀。
在此之前 , 鈦動科技創始人兼 CEO 李述昊就曾接受白鯨出海專訪。當時 , 對效果營銷標準的刷新 ( 以包括訂單、充值、甚至 DAU、銷量等在內的出海企業 KPI 作為結算標準 ) 、以及對于公司本身定位 ( 不只是流量平臺、而是基于 BI 的企業服務公司 ) 的全面解讀令人印象深刻 ( 專訪鈦動科技 CEO 李述昊 : 海外推廣 , 只談 CPA 的時代已經是過去式 ) 。時隔半年 , 白鯨出海再次采訪了李述昊 , 了解目前海外推廣現狀及公司業務最新動向。
BI 平臺上線切入分銷領域 , 依然做流量生意
如果說這次采訪 , 鈦動科技在業務上有什么新進展 , 最矚目的應該算是商業智能的具體落地。李述昊告訴白鯨出海 , 鈦動科技自主研發的基于 BI 的電商分銷服務平臺 E-Commerce Plus 已經上線。
" 人們上網消費就是物質和精神消費。前者對應的就是電商 , 后者我們主要服務的是移動互聯網。但商品營銷的數量級和 App 營銷的數量級不在一個層面上 , 前者要大很多。"
此前 , 李述昊基于手頭數據曾判斷未來將會有大量的獨立內容生產者和賣家與平臺共生 , 單從電商數據來看 , 將起碼有 60 到 100 萬賣家與平臺共存。基于這種判斷 ,E-Commerce Plus 推出的第一個合作模式就是 Link-Commission ——即按 CPS 結算 , 利用內容生產者為電商帶流量。
李述昊解釋道 :" 這種合作推行起來非常簡單 , 比如說你是個 YouTuber, 可以在 E-commerce Plus 的網站上申請個鏈接 ( 屬于你獨一無二的追蹤鏈接 ) , 然后放在 YouTube 視頻底下 , 做個提示如果喜歡視頻里的衣服可以點這里 , 用戶點擊之后會跳轉到商家那邊 , 比如速賣通、亞馬遜等等。成交后平臺會去落實 , 落實以后按照 CPS 的模式分成。我們的網紅資源現在累積了 8000 多個 , 很活躍的起碼有幾百個 , 平臺分布包括 YouTube、Instagram 等等。
在李述昊看來 , 所有的廣告商都是流量主也都是分銷商。只要能打廣告就能賣東西 , 只不過離變現更近。而直接切入成交環節 , 按照 CPS 結算 , 整個流量引入過程更透明 , 廣告主也更放心。
選品、代發貨、支付、引流 ,BI 服務覆蓋電商全環節
基于近 100 萬中小賣家與平臺共存的判斷 , 除了做渠道流量變現 ,E-Commerce Plus 的另一塊主要業務就是服務賣家 , 李述昊告訴白鯨出海鈦動科技現在基于 BI 做的環節有選品、代發貨、引流等等 , 當未來信息差越來越大的時候 ,BI 的作用就會更加凸顯。
" 針對一些希望自己有品牌、不想將流量導走的流量主 ,E-commerce Plus 可以直接幫他們做 Dropshipping, 從上面也可以看出來 , 我們的切入點是電商分銷。如果說 Shopify 是服務品牌商 , 那么 E-Commerce Plus 就是服務分銷商。" 李述昊說。
" 我們針對電商賣家的需求做了 2 套服務方案。一個針對小 B ( business ) 端 , 幫他們建站、接入支付 , 提供選品、一鍵式挪貨、代發貨 ( 智能機器人代采購 ) 等。另一個應用場景就是與類似于 Shopify 這樣的建站工具合作 , 相當于插在建站工具里的插件 , 為用戶提供選品、一鍵式挪貨、引流、代發貨等能力。"
除了 PC 端 , 針對移動端 App, 鈦動科技也提供相應的電商解決方案。
對于已有 App 的流量主 ,E-commerce Plus 通過接入 SDK 為 App 提供移動電商解決方案 , 包括主題定制 , 商品推薦 , 支付和訂單管理等服務 , 一方面節省開發成本、運營成本和營銷費用 , 同時又通過基于大數據和 BI 商業智能技術精準實現產品推薦 , 以此提高用戶對 App 信賴感和好感度 , 進而增強用戶粘性。
這樣的解決方案也同樣適用于沒有 App 的流量主 , 通過快速生成原生 App, 實現全方位的電商一體化服務。
李述昊強調道 :" 其實我們不是賣廣告的 , 而是客戶提出需求 , 我們通過技術實現 , 所以我們本質上就是個企業服務公司。你把你的投放公式或邏輯給我們講一下 , 比如說你一個商品要幾套素材 , 每個素材的點擊設置多少美金 , 然后達到多少個轉化后增加或減少預算等等 , 整個操作邏輯過程 , 我們就可以通過技術和人工智能實現全部自動化的完成 , 之后一個人操作就夠了。歸根到底我們做的是邏輯 , 是算法 , 我們把整個過程做成算法系統 , 優化算法邏輯 , 通過 API 跟投放的媒體比如 Facebook 等平臺對接。我們自己也在投電商 , 做投放 , 也在自己建網站 , 我們自己也是用戶。"
李述昊表示 , 鈦動科技之所以能夠提供這些服務是因為有一個超過百人的技術團隊 , 在過去的半年時間里搭建和完善大數據庫 , 不斷進行數據挖掘和機器學習。" 在過去的半年里 , 我們在 BI 上投入了很多 , 我們的團隊從 100 多人擴展到 200 多人 , 技術占了大概一半 , 他們基于自研的商業智能體系搭建了 4 個主要的大數據庫。
第一個也是最大的 , 用戶 DMP, 目前是基于 Facebook、Twitter 等平臺上的公開數據 , 每個用戶會貼上標簽、有畫像 , 主要用于 Targeting、Feed。
第二個是專門服務電商的 SKU DMP, 相當于通過 API 和商業智能做了一個平臺 , 目前已經有幾千萬的 SKU, 我們希望到最后把全世界能夠買到的所有商品都囊括進去 , 包括商品的標簽、銷量、評論、描述、照片 , 然后我們做了一些智能選品機器人 , 能夠給出在哪個平臺上哪段時間哪款產品銷量好到什么程度。此外 , 基于前兩個大數據庫 , 我們還可以將商品標簽和用戶標簽做匹配。
第三個是之前一直在說的 Business Targeting Database, 針對企業的和商品的 , 涵蓋所有交易單元 , 包括廣告主、媒體、在推廣的 App, 所有的東西都會加標簽 , 有一些 CRM 屬性 , 未來會孵化一個 CRM 出來。
除了上面三個比較大的 DMP, 還做了一些輔助 DMP, 例如內容 DMP, 以素材為單元進行管理。視頻、圖片、文字等等 , 用來描述這個素材的字段。這個主要用于推廣 , 提高投放效率。
我們的整個大邏輯 , 就是基于語義和標簽 , 最后翻譯成機器能懂的語言。上面的大數據庫加上 BI, 我們希望用技術去更加細分地覆蓋掉所有模式化流程 , 提升效率。例如通過機器人代采購、代發貨 , 減小賣家庫存壓力 , 降低電商行業的準入門檻。"
在李述昊看來 , 商品營銷就是梳理什么人什么時候買什么東西 , 下沉到商品級 , 是一個萬億美元級別的市場。而這里的營銷和廣告的邏輯是一樣的 , 都是供需匹配。
" 這是個長期布局 , 至少需要兩三年 , 我們希望能把整個未來的交易產業全部智能化 , 未來這個過程是不需要人的。" 李述昊對未來充滿自信。據了解 , 鈦動科技也已經基本敲定新一輪數千萬美元融資。
來源：酷七網
