據了解，截止目前行業內正常運營的平臺1877家，再加上停業或者出現問題的平臺，行業內存在過的平臺多達6000多家。想要在激烈的競爭環境中占據一席之地，平臺必須提高自身的知名度和公信力，通過各個渠道精準獲取客戶。營銷獲客，在一定程度上已經超越資產和風控，成為相當部分平臺最核心的工作。

平臺通過合理的營銷廣告獲取客戶本是一件無可厚非的事情，可是近幾年卻被一些平臺玩壞了，過度包裝、過度營銷成了行業慣例。甚至被某些別有用心的平臺利用，成為斂財的工具。

接下來，就讓我們一起來細數一下網貸廣告的套路。

由于官方網站是很多網貸平臺的第一陣營，所以利用互聯網推廣營銷，再把流量引到自己的網站上，成了最常見的一種套路方式。這些平臺通常利用搜索引擎的競價規則，買到相關的熱門關鍵詞。當有投資人在搜索引擎上輸入該關鍵詞的時候，這些平臺就會出現在首頁的靠前位置。而一些不熟悉搜索引擎推廣規則的投資人就會點擊進入該平臺官網，甚至還會有部分粗心的投資人，在沒有詳細查閱網站詳情下直接購買該網站產品。

等投資人反應過來時，才會發現平臺還會設置無法債轉等障礙限制投資人退出，更有甚者，一部分所謂的網貸平臺根本就是**網站。一份某搜索引擎前員工提供給P2P情報局的推廣客戶的資質驗證文件顯示，搜索引擎平臺在推廣前只會對有推廣需求的公司的進行基本的主體資質方面的審核，只需要上傳營業執照和ICP備案證明。問及在推廣前是否會對網站的經營業務等進行審核，該員工表示，這方面信息無法驗證。

部分平臺還會邀請明星作為平臺的形象代言人。明星代言產品在各行各業中都比較常見，網貸行業也不例外，比如團貸網就邀請王寶強作為代言人，人人貸邀請了張涵予作為代言人。由于形象代言人是具有排他性的合作方式，在合同期限內明星不能同時擔任兩家或者兩家以上的同行業產品的代言人，所以費用很高。邀請明星做形象代言人，除了部分平臺真的具備這樣的實力，其中也不乏一些利用明星的光環來騙取信任，別有用心的平臺。

在普通人的眼中，明星屬于高高在上的精英階層，似乎應該無所不能，至少有能力或者有渠道辨別網貸平臺的安全性。但事實上，部分明星文化水平很低，職業素養也高不到哪里去。這樣的說法也許有失偏頗，但術業有專攻，明星和他們的經紀團隊也許在娛樂行業或者文化藝術領域有一定的專業能力，在財經領域的見識和智慧卻未必比普通人高明。如果警惕性不高，再加上經紀團隊的助攻，被人精扎堆的金融公司拉下水也并不稀奇。

此外，有一定背書能力的權威媒體也是網貸平臺公關的目標。其實，在互金行業風險集中爆發以前，權威媒體的公關難度并不如大家想象的那么大。一方面，媒體的廣告業務是外包給各個廣告公司的，也許媒體內部的廣告從業人員比較自律，但外包公司的防線是比較薄弱的；另一方面，網貸平臺的目標也許根本就不是投放廣告，甚至不需要媒體背書，只要能與媒體發生某種聯系，不管強弱遠近，網貸平臺都會無所不用其極地進行擴大解讀。比如，權威媒體僅僅依據新聞事實客觀報道了某網貸平臺的戰略合作簽約儀式，但在網貸平臺的通稿和軟文中就變成了“權威媒體關注支持”。

網貸的營銷廣告也是廣告，自然跳不出廣告的范疇，理應受到《廣告法》的約束。網貸監管辦法也對網貸的宣傳場所、宣傳用詞等進行了規定，在工商總局等17部委出臺的有關互聯網金融廣告的專項整治工作實施方案中，也對互聯網金融的廣告劃出了9條紅線。而事實上，因為監管不力，執法不嚴，雖然不少平臺因為宣傳廣告違反《廣告法》受到了相應的行政處罰，但絕大多數違法違規的網貸廣告成了漏網之魚，在網絡中，在媒體上，大行其道。

雖然營銷廣告可能并不是導致平臺爆雷的根本原因，但它一定是影響大部分投資人決策的關鍵因素。所以，部分平臺爆雷后，受騙的投資人找到媒體鬧事，找到明星砸場，甚至找到百度維權，也就不值得大驚小怪了。

【來源：P2P情報局】