從拿到IP版權，到實現IP的商業化落地及變現，究竟要經歷怎樣的過程？

以火影忍者動畫IP為例，筑夢文化曾花約2年時間拿到日漫版權方授權。在經歷3個月的自開發、自運營，內含陳列展示、實景還原、任務體驗、衍生品售賣、聲優見面等內容實現落地。最后，進行為期2個月的活動，最終吸引了5萬人入場體驗，收入約650萬元。

這是2016年在上海舉辦的《火影忍者》動畫實境展所經歷的全過程。盡管已經取得了不錯的成績，但在筑夢文化創始人薛凌昊看來，這只能稱得上快閃樂園的1.0版本，從創意到供應鏈都顯得不盡如人意。

又經歷2年時間的摸索，筑夢文化將供應鏈全面提升、融入更多創意，將快閃樂園升級為2.0版本，近期為杭州in 77商場打造的一整套整合營銷解決方案——《火影忍者》動畫實境展，吸引了眾多“忠粉”參與，日人流峰值達1500人次，人均消費達100元。

重體驗、輕演繹的簡化版主題樂園

去年10月，筑夢文化宣布在操刀《火影忍者》、《航海王》等日漫IP的落地活動后，活動的收益及市場效應令筑夢決心將這類活動打造成一種產品，并升級為快閃式主題樂園2.0版本。2.0版本的快閃樂園將以充滿浪漫主義色彩的玄幻主題為核心，定位女性受眾群，以擺拍、分享、禮贈、購物為主要體驗形式，喚醒用戶的少女心。

作為升級后的首個動畫實境展項目，《火影忍者》動畫實境展從供應鏈到產品創意方面均做了提升，在吸引忠粉參與的同時，也吸引了眾多輕粉的圍觀。

“2016年辦的《火影忍者》動畫實境展里面的道具最后都被我們砸了，通過2年時間，我們找到了非常優秀的供應商，僅僅一個卡卡西的人物模具就花了20萬，但也受到了廣泛的好評。在和日本IP版權方交流的時候，他們也對此次的供應商很滿意。”薛凌昊說道。

這是創意落地實現的基礎。盡管供應鏈的成本提升，但優質的道具能夠實現反復使用，在一定程度上又能夠降低供應鏈成本。

在此次的《火影忍者》動畫實境展上能夠看到，筑夢文化對整個布局都進行了版塊化調整，將重體驗的線下主題樂園，做成了輕演繹的簡化主題樂園，包容吃、喝、玩、樂多種玩法。

薛凌昊表示，盡管自己是技術出身，但在打造快閃式主題樂園時，卻選擇把技術“拒之門外”。在設計上，考慮到以女性為主的消費群體，不會采用太生硬的科技形式，而是首先采用傳統的方式來滿足消費者的需求，調動參與熱情，與此同時，準備著與世界觀相符且具有高度沉浸的科技體驗，近期將會推出。

在創意設計方面，筑夢文化會盡力對每個細節都做到極致，在尊重原著的同時，在動畫實境展中設計很多“彩蛋”環節。如全球限量的中國風鳴人黏土手辦，就是通過文化本地化的方式，實現了衍生品的“爆款”銷售，開售第一天，就售出了上千個。

為了增強用戶的角色代入感，筑夢文化將整個商場的外立面以“木葉護額標志”與“鳴人特色服飾”為裝點，并選擇劇情中極具代表性的經典動作——鳴人和九喇嘛的碰拳動作，設計了九尾氣模，讓消費者與原著劇情產生共鳴，在通過拍照、互動的環節實現消費者與主線故事相互嫁接的體驗。

　成熟IP賦能自有IP，打造筑夢文化品牌

目前，筑夢文化運營的都是頭部獨家IP，如：航海王、火影忍者等，但如何通過這些成熟的IP賦能去打造自己的IP品牌也是值得思考的問題。

現階段，筑夢文化正在籌劃以山海經為核心內容的三生三世快閃式主題樂園，將會通過與景區合作的方式，為消費者帶來全景式體驗感。據悉，運營和營銷方面主要由景區負責，筑夢文化主要負責創意落地及供應鏈。

“不同的商業模式，筑夢文化會采取不同的合作方式，但運營方面將主要由合作方負責，即會以加盟的形式擴展，解決商業化復制問題。”薛凌昊說道。

在打造這些頭部成熟IP的同時，筑夢文化能夠積累豐富的經驗以及粉絲量，為之后打造筑夢文化自有IP品牌賦能。

現階段，快閃式主題樂園落地的成本約在200萬左右，但通過自發式傳播降低獲客成本、以及衍生品的銷售，每次落地都可獲得較為良好的收益與利潤。

目前，筑夢文化仍以快閃店形式為主，能快速落地，借IP宣發期快速聚攏人氣引發話題，在節假日等高頻消費檔期快速提升消費轉化，積累品牌粉絲。除現有IP外，筑夢還將孵化原創項目，實現跨界聯動營銷。未來，筑夢文化會通過為B端授權（分發）、以及落地面向C端進行保底分成的方式，完成整個商業化布局。

團隊方面，創始人薛凌昊曾在交互式數據營銷領域創業8年以上，為快消類品牌提供數據化營銷與交互式營銷解決方案；聯合創始人兼COO程沸龍在地產行業浸淫多年，對綜合類商業地產開發運營有著非常深入的理解。

筑夢文化于去年8月完成 華耀資本領投的Pre-A輪融資，目前正在尋求新一輪融資，融資金額主要應用在產品分發落地以及擴充團隊等。

來源：獵云網  作者：丁琪