去年10月，京東攜手合作企業(yè)推出首個(gè)電競(jìng)級(jí)游戲手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，幾個(gè)月后電競(jìng)手機(jī)終于浮出水面，比如小米供應(yīng)鏈中的黑鯊手機(jī)，比如努比亞推出的紅魔電競(jìng)手機(jī)。小米、努比亞等手機(jī)廠商開(kāi)始著手研發(fā)游戲手機(jī)，與中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)停滯息息相關(guān)。

真空期賽跑：小廠爭(zhēng)上游，大廠奪頭籌

據(jù)GfK在2月發(fā)布的報(bào)告，2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)全年同比下降0.4%，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，GfK還指出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在2020年5G商用之前，將進(jìn)入紅利真空期；另一份數(shù)據(jù)則表明，中國(guó)手機(jī)用戶的換機(jī)頻率非常低，平均22個(gè)月才更換一次手機(jī)。

增長(zhǎng)停滯，5G尚遠(yuǎn)，意味市場(chǎng)洗牌加劇。GfK報(bào)告顯示，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈“T”型格局，占有率較大的企業(yè)如小米、華為等，想憑借資源優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先并爭(zhēng)奪第一席位，小米CEO雷軍此前就曾放言要重回中國(guó)市場(chǎng)第一的位置；紅利期時(shí)未能成功跑馬圈地的小廠，則想利用真空期擴(kuò)大自身影響力，力爭(zhēng)上游。為此，手機(jī)廠商們不得不使出渾身解數(shù)來(lái)縮短用戶換機(jī)時(shí)間，提高用戶換機(jī)頻率，以贏得真空期競(jìng)爭(zhēng)。

如何實(shí)現(xiàn)真空期增量，每個(gè)手機(jī)廠商的應(yīng)對(duì)策略都不相同，有的廠商想通過(guò)加強(qiáng)某一功能來(lái)?yè)寠Z細(xì)分市場(chǎng)的用戶，比如在近期手機(jī)發(fā)布會(huì)上，榮耀和小米都不約而同將拍照功能作為宣傳重點(diǎn)；有的則是繼續(xù)迎合年輕消費(fèi)者的新喜好，比如OPPO在新機(jī)型的外形設(shè)計(jì)上使用了漸變?cè)O(shè)計(jì)……而努比亞，選擇了開(kāi)發(fā)游戲手機(jī)。

游戲手機(jī)概念的提出和開(kāi)發(fā)，與近幾年手游的發(fā)展有很大關(guān)系。自《王者榮耀》起，手游向中重度化發(fā)展，推陳出新的競(jìng)技類手游對(duì)手機(jī)性能的要求越來(lái)越高，此前能否順暢運(yùn)行《王者榮耀》被用來(lái)作為衡量手機(jī)性能優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，然而順暢運(yùn)行《王者榮耀》的手機(jī)，運(yùn)行吃雞游戲時(shí)又變得勉強(qiáng)……

手游重度化發(fā)展向手機(jī)廠商們提出了升級(jí)手機(jī)性能的要求，手機(jī)廠商紛紛開(kāi)發(fā)高性能旗艦機(jī)以適應(yīng)手游需求則是因?yàn)槭钟斡脩粢?guī)模龐大。據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2017年12月底，中國(guó)手游用戶規(guī)模為7.76億，滲透率高達(dá)76.1%，玩游戲是智能機(jī)用戶的剛需，游戲的發(fā)展趨勢(shì)引領(lǐng)著手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向。小米早有進(jìn)軍游戲行業(yè)的野心，此前就趁著吃雞游戲的紅利，搶先上線了《小米槍戰(zhàn)》，推出游戲手機(jī)也算是游戲行業(yè)布局的補(bǔ)充，但努比亞突然拐彎殺進(jìn)游戲行業(yè)，前路恐怕沒(méi)那么光明。

不熟門不熟路，努比亞借游戲手機(jī)增長(zhǎng)難

努比亞和小米、魅族等都是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。但出身于家大業(yè)大的中興，又身處互聯(lián)網(wǎng)紅利期的努比亞，最后結(jié)局卻和魅藍(lán)一樣，當(dāng)小米和榮耀搶下越來(lái)越多的市場(chǎng)份額時(shí)，努比亞紅利沒(méi)撈到，也走不出小眾的圈子。

努比亞的優(yōu)勢(shì)曾是中興的儲(chǔ)備資源、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及個(gè)別獨(dú)特的功能，比如專業(yè)級(jí)別的相機(jī)，比如能拍攝星星的星軌拍攝模式，比如推出了首個(gè)全網(wǎng)通手機(jī)……這些手機(jī)優(yōu)點(diǎn)給用戶留下了深刻印象，但努比亞同時(shí)又是個(gè)固執(zhí)己見(jiàn)，不根據(jù)市場(chǎng)需求做改變的手機(jī)廠商，這一自嗨的態(tài)度，顯然也延續(xù)到了游戲手機(jī)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)上。

雖然游戲手機(jī)是一個(gè)可以帶來(lái)增量的細(xì)分市場(chǎng)，但對(duì)于門外漢努比亞來(lái)說(shuō)，搶先出擊只是成功了一小步。或者說(shuō)，努比亞的缺陷正在阻礙其進(jìn)軍游戲手機(jī)。

首先，游戲?qū)π阅艿囊竽嫱茝S商升級(jí)手機(jī)配置，高端手機(jī)品牌都適時(shí)提升了旗艦機(jī)的性能，主流旗艦機(jī)的配置足以應(yīng)對(duì)重度游戲的運(yùn)行要求。并且，手機(jī)的硬件配置主要依靠高通等廠商提供，而非手機(jī)廠商自主研發(fā)，安卓手機(jī)的頂級(jí)配置有天花板存在，例如目前高端安卓手機(jī)處理器的頂點(diǎn)是高通研發(fā)的驍龍845處理器。

也就是說(shuō)，不管是紅魔電競(jìng)手機(jī)還是黑鯊手機(jī)，一款游戲手機(jī)的配置再好，也只能到達(dá)與安卓旗艦機(jī)同等水平，玩家是否有必要為玩游戲再買一個(gè)游戲手機(jī)值得商榷。所以，手機(jī)只拼配置顯然是行不通的，硬件配置的比拼最終都會(huì)陷入同質(zhì)化，真需求也成偽需求，努比亞恐怕還需軟件優(yōu)勢(shì)。

其次，全面屏和劉海屏是現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，努比亞也是追求極致全面屏的手機(jī)廠商之一，但全面屏游戲手機(jī)只能提供了游戲運(yùn)行上的流暢、大屏體驗(yàn)，從操縱手游的便利性來(lái)看，手機(jī)始終不如更新迭代多年、操作體驗(yàn)已走向極致的游戲手柄。買游戲手機(jī)還是買手柄，不言而喻。

再次，游戲設(shè)備的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)對(duì)游戲體驗(yàn)的影響較大，努比亞作為一個(gè)手機(jī)廠商，或許非常懂“手機(jī)”，但未必懂“游戲體驗(yàn)”。比如，應(yīng)對(duì)玩游戲手機(jī)容易發(fā)熱這一問(wèn)題，黑鯊手機(jī)采用了多級(jí)直觸一體式液冷系統(tǒng)，而紅魔采用加四個(gè)風(fēng)扇的“古老”方式解決，恐怕難得游戲用戶心。況且從游戲設(shè)備的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來(lái)談，雷蛇等為游戲玩家提供專業(yè)游戲設(shè)備的廠商，對(duì)游戲設(shè)備的細(xì)節(jié)把握更到位。游戲手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，努比亞不如雷蛇有優(yōu)勢(shì)。

最后，過(guò)去游戲廠商設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)游戲時(shí)帶有偏見(jiàn)，認(rèn)為女性不喜歡游戲，只從男性視角出發(fā)設(shè)計(jì)游戲。努比亞推出的紅魔電競(jìng)手機(jī)，從外形設(shè)計(jì)就可以看出，這是一款根據(jù)男性審美喜好來(lái)設(shè)計(jì)的手機(jī)，說(shuō)明努比亞對(duì)市場(chǎng)需求把握不夠到位。

極光數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，手游用戶的性別比已經(jīng)趨近1:1，而喜歡電競(jìng)游戲的用戶以女性居多，占比超過(guò)50%。努比亞這款以男性喜好來(lái)設(shè)計(jì)的手機(jī)顯然不符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)。

此外，努比亞的手機(jī)，雖然有不少出彩之處，星軌拍攝模式至今仍受到不少用戶稱贊，但是品控一直存在較大問(wèn)題，飽受用戶非議。游戲手機(jī)對(duì)性能要求高，品控若沒(méi)有提升，將會(huì)制約紅魔電競(jìng)手機(jī)的后續(xù)發(fā)展。

借游戲手機(jī)脫困，努比亞還需要多方面提升自我

努比亞推出紅魔電競(jìng)手機(jī)，或許能搶占市場(chǎng)先機(jī)，但是努比亞并不了解市場(chǎng)需求，對(duì)游戲手機(jī)的體驗(yàn)缺乏準(zhǔn)確把握，又存在品控問(wèn)題，這些都將成為紅魔電競(jìng)手機(jī)后續(xù)發(fā)展的掣肘。努比亞若想借助游戲手機(jī)在真空期的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，恐怕還要做出一些改變。

其一，聽(tīng)取用戶意見(jiàn)，關(guān)注市場(chǎng)真正的需求。深諳某一領(lǐng)域的設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品固然能讓用戶驚喜，但是了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)注用戶真正的需求加以改進(jìn)，才能培養(yǎng)忠實(shí)用戶，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)游戲手機(jī)也一樣。女性向游戲是今年游戲行業(yè)的布局重點(diǎn)，電競(jìng)手游也以女性玩家占比最高，努比亞需要拋卻刻板印象，了解游戲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注女性玩家對(duì)游戲手機(jī)的述求。

努比亞想通過(guò)紅魔電競(jìng)手機(jī)獲得新增量，想進(jìn)軍低端手機(jī)市場(chǎng)，就需要考慮是繼續(xù)留在小圈子中成為歷史，還是走出去獲得更多用戶。

其二，嚴(yán)抓品控。品控是衡量旗艦機(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)，游戲手機(jī)的配置追求和旗艦機(jī)一樣，品控也是不能疏忽的一環(huán)，畢竟買得起昂貴電競(jìng)設(shè)備的電競(jìng)選手對(duì)游戲手機(jī)的整體品質(zhì)要求也同樣高，努比亞只有彌補(bǔ)優(yōu)勢(shì)才能放大其他優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠房貑?wèn)題逐漸被用戶放棄的手機(jī)廠商LG是努比亞的前車之鑒。

其三， 增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知。努比亞是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，曾計(jì)劃三年成為全球知名手機(jī)品牌，最后卻困在小圈子中，很多用戶甚至分不清努比亞是國(guó)產(chǎn)品牌還是海外品牌，中國(guó)手機(jī)用戶對(duì)努比亞不熟悉充分說(shuō)明努比亞本地化不足。

因此，努比亞還需要加強(qiáng)本地化，增加銷售渠道，比如黑鯊手機(jī)最近和京東簽訂了三年合作協(xié)議，有手機(jī)銷量最大的線上銷售平臺(tái)京東作為渠道支援。從手機(jī)廠商慣用的推廣手段來(lái)看，啟用電競(jìng)選手當(dāng)紅魔電競(jìng)手機(jī)的代言人，可以是努比亞進(jìn)行本地化的第一步，后續(xù)還需學(xué)習(xí)OPPO、VIVO等手機(jī)廠商，采用更多策略加強(qiáng)本地化，比如與知名游戲主播合作營(yíng)銷，以及發(fā)展線下渠道。

（來(lái)源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng)    作者：劉曠）