“智能硬件這個行當，我是真的不敢碰了。”說出這句話的，是曾在中關村和兩位校友一同創業的電氣工程師趙杰（化名）。在今年初和懂懂筆記交流自己離開公司后的去向時，他只說會去一個家電企業，至于智能硬件，絕對不想再碰了。

的確，無論在中關村還是華強北，智能硬件都曾經是一個令人嘆息的話題。2014年這個風口興起，很多類似趙杰這樣的創業者紛紛入局，或是三五個人、兩三把槍的“小作坊”，或是十數人帶著一定資金入局的成熟團隊，所有玩家都被風潮裹挾著沖進場中。

然而2016年突如其來的“寒流”，直到2017年仍未回暖，而趙杰與兩位校友一起創立的空氣凈化器項目，也在去年十月陷入困境，不得不通過勸退員工來做最后的掙扎。這一輪洗牌，也讓眾多智能硬件的創業者，以及關注這一領域的資本市場“噤若寒蟬”。

趙杰的創業公司僅僅是一個縮影，懂懂筆記在過去一年來在中關村和上地的眾多孵化器、加速器里，多次與智能硬件領域的創業者進行過交流，明顯的一點感受就是——出局者越來越多。

這其中的原因，是智能硬件的智能“分量”不足嗎？

的確有這個原因。從無人機、3D打印、VR到IoT（物聯網），過去幾年間智能硬件行業歷經眾多風口，唯獨在2017年AI市場爆發后，才給這個市場帶來了一些生機。尤其是BAT和京東、小米等行業巨頭將AI與IoT聯系起來之后，業界才看到了一輪具有真正生命力的成長契機。

AI爆發 賦予萬物互聯更多想象

IoT是一個老“風口”，過去幾年來也曾走過巔峰和谷底。而當AI市場進入爆發期后，智能家居、萬物互聯才開始迎來了拐點。“經過一年的低潮期后，國內大約有3000家智能硬件公司在2016年底倒閉，2017年是重新洗牌的階段。”智慧家庭協會副會長蔡錦江對此表示，國內智能硬件產業正處于深度調整期，經過大洗牌后，智慧家庭產業的技術創新和產業融合水平將有所提升，“行業有望在2018年實現復蘇。”

“目前小米IoT平臺聯網設備已經超過8500萬臺，日活設備超過了1000萬臺。” 在去年底首屆小米IoT開發者大會上，公司創始人雷軍無疑對這組數字最為欣喜，他表示，目前小米已經穩居全球最大的智能硬件IoT平臺。而從上周小米在香港遞交的招股書中來看，IoT也成為其中最為重要的內容，資料中顯示目前連接的智能設備，已經達到1億臺以上的規模。

除了企業和行業協會，第三方平臺也紛紛看好智能硬件領域與AI的結合。“半年前我們就發現，來硬蛋（IngDan）的很多企業不僅是初創型企業和創客，有很多傳統企業也開始來到硬蛋的平臺，我們現在突然意識到自己應該幫助中國更多傳統企業利用人工智能，做好轉型和升級。”硬蛋科技創始人康敬偉去年在一次行業高峰論壇中如此強調。他同時指出，作為國內智能硬件領域最知名的創新創業平臺，硬蛋提出了通過“AI+理念”幫助制造業來加速轉型。

所有場內玩家看到的都是這樣一幅景象：全球IoT市場的經濟價值在2025年之前有望達到11萬億美元，硬件市場規模在2020年將達到530億美元。金礦，這一次不再是虛的。

如果回顧一下過去幾年來國內智能硬件行業的興衰，可以看到這樣一個規律，熱潮從智能家居領域掀起，向可穿戴設備延展，之后經歷VR/AR（3D打印）等分支的延展，到去年又因為亞馬遜Echo在市場中的優異表現，再次回到智能家居這個起點。

而這幾年的洗牌，正是智能硬件從難以互聯和交互，向語音識別、視覺識別普及，互聯互通加速實現，同時產品開始深挖用戶需求的一個過程。

如何落地 AIoT核心價值又是什么

在與不少企業和投資機構的交流中，懂懂筆記發現，過去兩年來國內智能硬件長期深處低谷，缺乏核心技術、急于制造熱門概念、挖掘用戶痛點能力不足，是行業大淘汰的內因。

在和科通芯城（硬蛋科技母公司）副總裁郭菁菁交流時，她也坦言行業內幾乎一致處于超過80%的淘汰狀況。從三年前成立至今，硬蛋平臺幾乎縱覽了整合國內智能硬件市場的興衰，不過無論是2C還是2B市場，仍可以發現盡管行業起起伏伏，但是市場總量依舊巨大，依舊是全世界最關注的市場。

“目前行業中有300多萬家企業，每年產生的元器件、設備、服務需求大概在10萬億的量級，這仍是一個非常龐大的市場。” 郭菁菁分析，硬蛋從一開始扶持大量初創智能硬件公司，到后臺逐漸聚焦在服務智能汽車、智能家居、機器人以及IC芯片等領域，也是因為逐漸發現IoT已經從概念炒作步入大規模落地階段，而AI正是這其中的助燃劑，“因此在集團的新戰略，也就是科通芯城和硬蛋雙引擎驅動中，硬蛋的定位更像是IoT的產業轉換平臺。”

具體到行業合作層面，一個月前的AWE(中國家電及消費電子博覽會)上，硬蛋與百度、云知聲、奇點汽車、艾米機器人等共同啟動的“AIoT計劃”，就是一個例子。

這次合作中，百度是AI的技術輸出方，而硬蛋則是IoT資源和需求的提供方，雙方結合市場的需求，將AI+IoT在實際應用中實現落地融合。這其中，百度方面是希望能有第三方平臺助力AI技術推廣，并真正轉化為應用落地；而硬蛋及其母公司科通芯城也希望將百度這類AI企業的能力推向供應鏈上游，幫助國內物聯網行業向智聯網轉變。

值得關注的是，百度對于這樣的合作沒有任何盈利需求，而硬蛋也希望通過更廣泛的合作逐步實現自身轉型——從最大的物聯網創新創業平臺轉變為最大的AIoT產業創新平臺。這一點，從硬蛋平臺目前匯聚了24000個智能硬件項目，15000家供應商，超過2000萬粉絲的狀態，可以預見到背后的趨勢。

不追風口 而是去打造風口

如果說IoT市場的爆發已經是行業共識，那么發力AIoT則是主要的行業巨頭開始打造更大的生態環境，而非建立“護城河”。

以小米為例，雖然雷軍在AI這個話題上一直相當低調，但是從小米過去兩年布局小米生態鏈的舉措來看，智能化與IoT已經成為核心驅動。截至小米投資的近百家生態鏈企業中，進化了4家獨角獸，超過6000萬個智能設備走進用戶家中，涵蓋了衣食住行等多方面。而小米不僅把握住了手機、智能音箱這樣的交互入口，還依靠龐大的生態體系掌握了供應鏈、新零售渠道、資本運作等重要環節。

與小米這樣自成體系的IoT巨頭不同，第三方的產業創新平臺如何聚沙成塔?

“硬蛋目前的核心能力主要是三個方面，簡而言之就是引流、硬件銷售和項目轉化。” 郭菁菁表示。以眾多巨頭在IoT市場打造核心競爭力相同，作為第三方平臺，最關鍵的核心依舊是入口、供應鏈和市場轉化。

科通芯城+硬蛋的雙引擎策略，布局AIoT領域

如今硬蛋依托多年來在行業的積淀，首先可以通過平臺低成本引流，實現IC元器件銷售，以及供應鏈打包等企業服務；其次是通過硬蛋的平臺對接需求，結合上下游豐富的市場資源，實現自主知識產權的AI 產品落地及銷售。這其中 AI+ADAS、 AI+機器人、AI+芯片都已經開始落地；最后則是通過自身的技術實力、渠道優勢，孵化硬蛋平臺上的創業項目獲得投資回報。

可以說，從IoT到智能家居、可穿戴等熱點的輪回，行業的風口從來不是臆想出來的。龐大的市場需求或許一直都是一個潛在的火山，是否能夠噴發取決于在行業內長時間的浸泡和耕耘。縱觀國際巨頭亞馬遜、谷歌和蘋果，以及國內BAT、小米、京東，都是在技術積淀與供應鏈、渠道優勢逐步完善后，才能迸發所謂的風口。

處在AI協同效應下的國內智能硬件行業，需要成熟有效的供應鏈體系，也需要行之有效的資本市場支持，在摒棄賺快錢的浮躁心態后，才會真正迎來行業的紅利期。這方面，頭部企業、第三方平臺的作用，都不容忽視。無論是BAT、小米還是硬蛋，風口都只能把握在自己手中。

（來源：藍鯨TMT網    作者：懂懂筆記）