4月26日，由天下網商和阿里媽媽聯合主辦的“2018新網商營銷大會”在杭州隆重舉行。本屆大會針對“2018，新營銷戰略如何布局？”進行激烈的討論和分析，在現場各行業資本大佬齊聚，更有90后逆襲資本，解碼年輕一代的商業樂園。

阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群戰略項目總經理崔延寧受邀參加此次會議，并發表了題為《從這就是街舞看95后網綜》的主旨演講，在演講中他表示：內容全域營銷時代下電商和文娛將會迎來真正意義上的全面打通。

阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群戰略項目總經理崔延寧

以下是阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群戰略項目總經理崔延寧的演講實錄，由品途商業評論（ID: pintu360）精編整理（有刪減）：

大家下午好！我是來自阿里大文娛的崔延寧，今天從95后觀影數據來分享年輕人為什么關注和喜愛《這！就是街舞》，以及對95后年輕人的洞察和啟發。

大家都知道今年的街舞節目是一場戰爭，我們和友媒們都是舉平臺之力、舉平臺資源，整合街舞行業的人才和資源，來打這場戰爭。截止到上周《這！就是街舞》已播出到第九集，所有指標都超出我們的預期。

為什么《這！就是街舞》能贏？

一、受年輕人喜愛。在過去24個月里，《這就是街舞》是優酷平臺90、95后占比最高的一個節目。不管是綜藝節目還是品牌，想要贏得市場并成為爆款都和年輕人占比息息相關。

二、觀看時間段。通過用戶觀看時間我們可以看出，我們不僅是和線上娛樂搶奪用戶時間，也和線下的娛樂方式搶奪用戶時間。在這個節目里，95后的觀影時間是中午和接近午夜。95后目前處于大學快畢業或剛工作的階段，因此選擇工作日和休息日來娛樂沒有太大差別。

三、用戶的評論與彈幕，從用戶正向和負向評論來看，95后中有60%的是評論是正面積極的，并且對自己的喜好有著簡單直接的表達。

95后看節目的三個關注點。

一、消遣。看既有的明星、藝人。

二、養成。即藝人在節目中的成長過程。

三、互動。通過互動為他們喜歡的人打CALL，并選出一人成為心中的偶像。

《這！就是街舞》中的內容閃光點

一、真實狀態的凡人：偶像藝人要有真實狀態的表達。比如藝人看到美女也會表現出不淡定、藝人運用手段成功搶到舞者后得意洋洋的狀態。觀眾會喜歡是因為覺得原來明星原來也有和我們普通人一樣的狀態。

二、爆發能量的大神：比如韓宇一個人打七個、楊文昊對著黃子韜拍著胸脯說：“隊長你放心，我一定給你救出一個人來”、易烊千璽齊舞時使出了大招。

三、凡人和大神的結合是00后最喜歡的人設。電影、電視劇里賦予的人格特點是通過劇本編寫，而綜藝節目需要偶像藝人有真實的人物狀態。

以大家熟知的動漫舉例：

1.70后、80后喜愛的《海賊王》。之所以70后、80后會喜歡《海賊王》，是因為它傳遞了70/80后所崇尚的只要努力就能夠獲得成功的人生態度。

2.90后、00后喜愛的《銀魂》。這部動畫片看不到熱血和奮斗，更多的是夾縫下求生存的市井人的狀態，一點小事也能讓這些人開心和感動。但當他們面對困境時也能迸發出異于常人的能量，然而結果也并沒有一戰成名走向人生巔峰。因此《銀魂》從某種程度上顛覆了我們過去只要努力就能成功的價值觀。

3.所以也不難理解為什么90后00后會喜歡《我在故宮修文物》。這部紀錄片契合了00后、90后的人生態度。片中每個人都很普通，但當他們在自己的專業-修繕文物上爆發出來的能量，又表現出不一樣的人生狀態，這是年輕人喜歡的東西。

觀眾喜愛什么樣的內容

一、賦予嘉賓獨特的人格魅力。除了顏值，還要賦予嘉賓人格和個性，才能創造出令粉絲瘋狂追求的獨特魅力。比如：易烊千璽在節目初賽海選階段表現出的青澀和猶豫。這是一個年輕人成長過程中必須經歷的階段，粉絲會把他的這種狀態解讀成易烊千璽的善良。

二、有趣。在巨大的生活壓力之下，只有讓觀眾開心觀眾才會喜歡你。

三、有用。要給觀眾吐槽的話題，讓他們通過吐槽能跟別人在聊天時假裝自己很懂。

四、創新。95后獲取信息的渠道太多，舊的東西無法將他們打動。舞蹈模式想要成功，就必須在模式、賽制上去創新。比如：隊長選人這一期，剛開始賽制是所有人面對面公司搶人，但由于藝人的狀態導致做不到這一點，因此改變賽制在現場搭了板房，就是被網友吐槽是大型招聘會現場的感覺。

五、符合年輕人的購物觀。以往品牌指望粉絲買商品就簽明星代言人，但現在能夠帶動潮流，帶動時尚的內容才能夠讓品牌、讓年輕人所青睞。

綜藝產業化的三個內容

一：IP的生命力和價值。隨著選秀節目的興盛，2018年進入了內容產業化元年，一個IP的價值不僅是廣告冠名費。原來商業模式都是來自于冠名費和贊助，但也會導致節目無論是否賺錢后期都會延續一個模式來運作。因此必須運用產業的方式去維持和推動熱度。比如舞者持續不斷的產出線上線下內容、授權的街舞培訓、周邊的服飾、IP授權，都能讓IP保持長久的生命力。

二、綜藝產業化是內容產業化的低垂果實。此時此刻很多人都在做收割果實的準備，下一步也會推動整個產業化的未來。

三、內容全域營銷時代下電商和文娛將會迎來真正意義上的全面打通。在全域營銷領域有很多關于用戶和內容之間的數據洞察，我們會讓觀眾、粉絲通過真正的消費場景去找到和購買想要的商品。

來源：品途商業評論  作者：ffffffa