縱觀二手車平臺，這兩年戰(zhàn)火不斷，而且隨著資本加持，有實(shí)力資本機(jī)構(gòu)在背后助推這個行業(yè)的發(fā)展。這些二手車平臺無論是著重連接B端還是C端，都積累了自己核心資源，在互聯(lián)網(wǎng)的催化下?lián)碛蟹€(wěn)定流量的同時，都朝著集新車、二手車交易，金融，售后服務(wù)等多維度發(fā)展，打造綜合汽車交易服務(wù)平臺。

汽車金融服務(wù)是汽車交易基礎(chǔ)上的附加場景，二手車金融是在整個汽車金融戰(zhàn)場的又一賽道。越來越多玩家開始瞄準(zhǔn)這一市場，金融業(yè)務(wù)生態(tài)多元化，布局全國各大城市。同時金融科技為其注入智能化、創(chuàng)新化科技力量，實(shí)現(xiàn)“秒批”，最快可做到“當(dāng)天簽約、當(dāng)天放款”，打造汽車金融領(lǐng)域新生態(tài)。

二手車金融關(guān)鍵核心

對于二手車金融來講，交易買賣、金融服務(wù)、售后處理等等環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生各類需求，要滿足客戶的服務(wù)需求，離不開這樣幾個關(guān)鍵點(diǎn)。

流量獲取。把一門生意做強(qiáng)做大，二手車平臺很好的為我們展示了廣告效應(yīng)，不管是樓宇、電梯、車站等人流大的地方，還是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告投放，短時間內(nèi)樹立品牌形象，朗朗上口的廣告詞吸引并聚集了大量買家和賣家圍觀，交易就從中產(chǎn)生，在交易中就有金融服務(wù)的需求。

車輛評估。這塊主要包括精準(zhǔn)定價和殘值預(yù)估，這也是二手車金融的核心能力之一。當(dāng)然還要有車輛安全性的把控，是不是事故車、黑車等情況，車況信息衡量以及參照標(biāo)準(zhǔn)制定成為難點(diǎn)。做到精準(zhǔn)定價可以通過對所有的以往歷史的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，能夠給我們真正的買賣雙方做出符合市場真實(shí)情況的評估定價和殘值預(yù)估曲線。

大數(shù)據(jù)風(fēng)控。一方面是借助大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，建立聯(lián)防共享的名單機(jī)制，同時通過自身建立大數(shù)據(jù)庫，積累數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析處理，多維度分析貸款人的行為，判斷其是否符合貸款條件，將不良貸款用戶準(zhǔn)確篩查。另一方面通過車輛GPS定位對車輛進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警，其目的是為了通過貸款人的行駛行為判斷車輛是否有潛在危險發(fā)生，借助大數(shù)據(jù)的能力助力風(fēng)險把控。

服務(wù)能力。當(dāng)平臺做到全國范圍后，在上百個城市深耕運(yùn)作，服務(wù)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)不同城市的交易服務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)全國范圍的快速響應(yīng)服務(wù)機(jī)制。在服務(wù)這塊，如果有能力的建議以自營為核心，包括組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。當(dāng)然為了滿足更多用戶需求，建立多元化金融產(chǎn)品方案，完善金融產(chǎn)品體系，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作。

二手車金融與網(wǎng)約車

現(xiàn)在網(wǎng)約車達(dá)到一定的體量，司機(jī)端的運(yùn)營成為關(guān)鍵。例如滴滴，全國有4億用戶，有2100萬輛車在運(yùn)行，這些車輛并不是固定不變，這期間不斷有車主進(jìn)入，也不斷有車主退出。而提供車輛交易和金融服務(wù)更像是網(wǎng)約車把司機(jī)穩(wěn)定的關(guān)鍵所在，網(wǎng)約車的交易金融服務(wù)產(chǎn)生從車輛采購、交易、金融服務(wù)、售后等多個環(huán)節(jié)。

大部分車主都是以經(jīng)營為目的，所以車對于他們來講是一個生產(chǎn)工具，通過金融業(yè)務(wù)可以幫助他能夠有效的去提高他的生產(chǎn)工具運(yùn)營能力，在購車的時候做金融業(yè)務(wù)支持，這樣他可以花更少的成本來去獲得一輛車，之后他即保證了車主每個月的按期還貸，也可以用這個車源源不斷為他產(chǎn)生營業(yè)收入，讓車主擁有了穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

二手車金融未來智能化

二手車金融相對來說風(fēng)險較高，車況較為復(fù)雜。對于目前來說，風(fēng)控仍是核心。如果將交易場景智能化，包括風(fēng)控的智能化體系，以及整個業(yè)務(wù)流程體系的智能化，都將會促進(jìn)二手車金融的新發(fā)展。金融業(yè)務(wù)的自動化審批，物聯(lián)網(wǎng)，AI未來將會幫助這個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，打造新的生態(tài)。

【來源：車貸管家】