“15年我們托人找過你們，但你們沒有回我。”

這是極戰(zhàn)FMB（Fighting My Bots）創(chuàng)始人張宏飛在3月初見到小娛時，脫口而出的第一句話。

據(jù)張宏飛介紹，當(dāng)年他剛剛畢業(yè)，就想創(chuàng)業(yè)，“所有媒體都沒有搭理我，因為他們很多都不知道什么叫機器人格斗。”

但現(xiàn)在，因為愛奇藝和優(yōu)酷的兩檔機甲類節(jié)目，大量的媒體和制作方蜂擁而至，開始報道這些由電鋸、錘子、沖擊鉆、噴火器組成的激烈對抗。

比娛樂行業(yè)更先嗅到苗頭的是資本，鐵甲雄心KOB（King Of Bots）、極戰(zhàn)FMB等機器人格斗賽事IP相繼傳出融資消息，連帶其它相關(guān)機器人、機甲（大型機器人）等初創(chuàng)企業(yè)開始涌現(xiàn)。

去年，機甲賽事已經(jīng)走到了一年4000萬人民幣的市場規(guī)模，大概有4、5家賽事，而機甲競技市場一年的規(guī)模也不過在2億元。

真正的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在了優(yōu)酷和愛奇藝身上。

他們2017年幾乎在同一時間看中了機甲這個小眾文化，都找了鐵甲雄心、極戰(zhàn)兩家，“搶選手、修場館、占賽事規(guī)則，無所不用其極。”

“你簽獨占協(xié)議了嗎？”

一時間，這句話成為業(yè)內(nèi)見面打招呼的話。

也就是說，去了《機器人爭霸》，就不能去《這！就是鐵甲》，反之亦然。

優(yōu)酷和愛奇藝明顯想的是更大的生意：優(yōu)酷《這！就是鐵甲》靠宣發(fā)體量，就做到了近6億的招商資源；而愛奇藝《機器人爭霸》光請楊穎、李晨等明星，花費則趕得上幾乎普通賽事一年的投入。

在不少從業(yè)者設(shè)想中，真正的機甲價值，肯定不止贊助費、轉(zhuǎn)播費的傳統(tǒng)賽事收入。比如說優(yōu)酷就聯(lián)合天貓，即將推出第二屆機器人節(jié)，銷售玩具等衍生品；愛奇藝也做了《機器人爭霸》相關(guān)的手游……

當(dāng)然，中國的格斗機器人產(chǎn)業(yè)仍處于早期，但這其中的主要玩家，從創(chuàng)業(yè)者如極戰(zhàn)FMB，鐵甲雄心KOB，到巨頭如愛奇藝、優(yōu)酷，彼此在商業(yè)上各有探索，也互相交集，呈現(xiàn)出各方競合的狀態(tài)。

“戰(zhàn)至未來”，這句機甲人愛喊的口號，形象的展現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)者和巨頭的身上。

機器人格斗是怎樣進(jìn)入市場眼球的？

“15、16年我剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，媒體都不來搭理我，我也想要宣傳，因為大家都不知道什么叫機器人格斗，聽都沒聽過，‘那誰啊又來一個不靠譜的創(chuàng)業(yè)者’。“極戰(zhàn)FMB（Fighting My Bots）創(chuàng)始人張宏飛說。

本世紀(jì)初，央視引進(jìn)了英國機器人競技節(jié)目《機器人大擂臺》(Robot Wars)，將格斗機器人的概念引入國內(nèi)。包括張宏飛在內(nèi)，娛樂資本論（ID：yulezibenlun)接觸到的多位相關(guān)人士都表示，他們最初對格斗機器人的了解都來源于此。

機器人大擂臺

你或許能在網(wǎng)絡(luò)上看到叫“中國格斗機器人聯(lián)盟”的組織，但據(jù)知情人士透露，這個聯(lián)盟更像一個興趣QQ群，現(xiàn)有成員700多人，“活躍的不過幾十人”。

2015年，美國格斗機器人競技節(jié)目《博茨大戰(zhàn)》（Battlebots）12年后在美國廣播公司復(fù)播， 再次引起了國內(nèi)愛好者的熱烈討論。

同年，張宏飛開始在國內(nèi)籌備極戰(zhàn)FMB事宜。2016年9月15日，極戰(zhàn)FMB主辦的中國第一屆機器人格斗比賽在上海拉開帷幕，20支戰(zhàn)隊參與了比賽。

《瞭望東方周刊》有報道寫到“這是自1999年格斗機器人進(jìn)入中國人視野以來，這群愛好者們最激動的時刻”， 有人在大洋彼岸觀看賽事直播。

之后兩年，在國內(nèi)各地，極戰(zhàn)FMB陸續(xù)開展了錦標(biāo)賽、職業(yè)聯(lián)賽、世界杯，共累計數(shù)百場次的機器人格斗比賽。

目前，極戰(zhàn)FMB定位是機器人格斗賽事IP，從賽事切入，以IP布局產(chǎn)業(yè)，核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是機器人通用平臺、科技泛娛樂和STEM教育培訓(xùn)。

極戰(zhàn)FMB重慶賽

2018年1月8日，定位為機器人格斗科技的真人秀《鐵甲雄心》在浙江衛(wèi)視首播，由創(chuàng)客星球和浙江衛(wèi)視聯(lián)合出品，這是近年來國內(nèi)首檔電視機前播出的格斗機器人節(jié)目。

創(chuàng)客星球創(chuàng)始人茹晨對河豚君介紹，團(tuán)隊要以“鐵甲雄心KOB（King Of Bots）”簡稱KOB為名，打造中國最具市場價值的機器人格斗娛樂IP，從節(jié)目角度切入，業(yè)務(wù)包含機器人格斗節(jié)目、賽事、消費、生態(tài)服務(wù)等, KOB今年會舉辦110公斤的世界杯。

創(chuàng)客星球的團(tuán)隊是資深媒體人出身，有豐富的節(jié)目制作背景，不難理解他們以做賽事節(jié)目切入產(chǎn)業(yè)鏈的選擇。

4月13日，創(chuàng)客星球和優(yōu)酷、天貓合作，作為聯(lián)合出品方的《這就是鐵甲》正式上線，節(jié)目已播出兩期，點擊率破3億。

兩周前的3月29日，愛奇藝《機器人爭霸》首播，播出四期后，播放量破5億。

無論是愛奇藝、優(yōu)酷，還是創(chuàng)客星球，至少都是在去年開始策劃機器人格斗賽事的相關(guān)綜藝節(jié)目。

去年，隨著國家對科技、人工智能等領(lǐng)域的政策傾斜，科技類綜藝節(jié)目出現(xiàn)了一波小高潮。央視推出《未來架構(gòu)師》《加油！向未來2》《機智過人》，湖南衛(wèi)視有《我是未來》，深圳衛(wèi)視發(fā)布《極客智造》……

加之海外節(jié)目熱播，且有相對成熟的可借鑒模式，機器人格斗這個擁有“亞文化+硬科技”屬性的藍(lán)海被盯上也在情理之中。

由《中國有嘻哈》的原版人馬打造，愛奇藝自官宣之初，就表示《機器人爭霸》之后會進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，以“機器人”為IP核心，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合開發(fā)計劃，包括線上節(jié)目、線下聯(lián)賽、衍生授權(quán)、網(wǎng)劇、電影、游戲甚至實體樂園等。

“我相信在現(xiàn)在的中國一、二線城市，機器人是很容易風(fēng)靡起來的。甚至是三線城市也會風(fēng)靡起來。”愛奇藝高管陳偉向娛樂資本論說道。

天貓也對《這就是鐵甲》投入了價值2.5億的資源，以“鐵甲”IP打造商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，主要集中在衍生品開發(fā)。不排除后續(xù)優(yōu)酷體育頻道與天貓合作推出機器人格斗國際賽事的可能。

搶同一塊蛋糕還是各尋出路？

“你簽獨占協(xié)議了嗎？”這個詞匯最初由一名圈內(nèi)人士向小娛透露。

在國外，即使機器人格斗已經(jīng)有20余年發(fā)展歷史，擁有公認(rèn)的三大成熟賽事，參賽選手絕大多數(shù)也還是業(yè)務(wù)玩家，即愛好者。

回到國內(nèi)只發(fā)展了兩三年的土壤中，可想而知，選手資源多么有限。

這種情況下，機器人格斗的節(jié)目組都會與選手簽訂“獨占協(xié)議”。

對此，有過兩次同類節(jié)目制作經(jīng)驗的茹晨解釋，協(xié)議并沒有限制選手參加其它比賽，而是限制參賽戰(zhàn)機，即同一臺戰(zhàn)機只能參加一家的比賽。

然后有選手直言，獨占協(xié)議也幾乎杜絕了他們參加其他節(jié)目的可能，主要是時間和精力有限。

同樣的資源爭奪還表現(xiàn)在海外，畢竟英美等地才是機器人格斗的主要地區(qū)，除了知名戰(zhàn)隊，還有權(quán)威機構(gòu)的頭面人物都是被積極爭取的對象。

《這就是鐵甲》總策劃鄭蔚就表示，為了邀請RoboGames賽事的創(chuàng)始人David Calkins，主創(chuàng)團(tuán)隊專門飛去美國。

張宏飛透露，某公司曾以合作名義聯(lián)系極戰(zhàn)FMB，在簽了保密協(xié)議的情況下，獲得極戰(zhàn)FMB資料，將FMB的M去掉，項目更名為FB，視頻資料里的極戰(zhàn)FMB品牌打上馬賽克發(fā)給國外選手，對他們發(fā)出參賽邀約，“直接表示可以提供出場費。”

對于競爭對手鐵甲雄心KOB，他直言不喜歡，還透露創(chuàng)客星球做格斗機器人賽事的緣起來自極戰(zhàn)FMB。

“2015年，因為看到創(chuàng)客星球在深圳衛(wèi)視做的同名節(jié)目《創(chuàng)客星球》，覺得對方創(chuàng)業(yè)類的科技綜藝節(jié)目做得不錯，團(tuán)隊又有很深厚的媒體背景，找上門希望跟對方合作。極戰(zhàn)FMB作為賽事組織方，創(chuàng)客星球作為制作公司，把比賽做成電視節(jié)目。”

但之后，兩方因一些事情產(chǎn)生不愉快，最終分手。

極戰(zhàn)和鐵甲雄心雙方還就節(jié)目和賽事的表達(dá)訴求持有不同觀點。

極戰(zhàn)認(rèn)為鐵甲雄心團(tuán)隊是“做節(jié)目的”，“它沒有資格做我們的競爭對手”，”還直指節(jié)目《鐵甲雄心》比賽中簽表（決定參賽順序）、人員（有演員）等都有貓膩。

而對于綜藝節(jié)目，茹晨想得很清楚：“早期希望通過大眾類媒介，更多娛樂化的包裝吸引更多人來看，后面這項運動比賽就有一個更大的基礎(chǔ)。”

《鐵甲雄心》的百科介紹為“機器人格斗科技真人秀，節(jié)目以競技類賽事形態(tài)呈現(xiàn)，融合真人秀元素”。

但他也強調(diào)KOB做比賽不輸專業(yè)性，背后有專業(yè)的實驗室和賽事組，前者為參賽選手提供技術(shù)支持，后者負(fù)責(zé)在全球范圍內(nèi)招募選手。

“我并不是特別認(rèn)同說一個是做娛樂節(jié)目的，我們也是做專業(yè)賽事，做全產(chǎn)業(yè)鏈的，我們的產(chǎn)業(yè)鏈包括了節(jié)目，也包括了專業(yè)的比賽，甚至包括后續(xù)的終端。”

不只有賽事，青少年教育也是個方向

兩家巨頭把眼光投向機器人格斗市場，形成的水花立竿見影。

根據(jù)資料，《機器人爭霸》投資遠(yuǎn)超《中國有嘻哈》（后者據(jù)稱投資額超過2.5億），優(yōu)酷《這就是鐵甲》，有報道稱其“推廣資源堪稱頂配，光天貓出品、優(yōu)酷S+級就已經(jīng)讓節(jié)目站在了近6億招商紀(jì)錄的肩膀上”。

一個月前，張宏飛聯(lián)系我們時曾表示：“我們一直以來做得太多，說得太少。我在這里面投了一個億了，現(xiàn)在他們（優(yōu)酷、愛奇藝）進(jìn)來，一下砸兩三個億。”

一個月后，娛樂資本論旗下剁椒娛投首發(fā)了極戰(zhàn)FMB完成了千萬美元A輪融資的消息（點擊鏈接）。另一方面，創(chuàng)客星球也宣布獲得A+輪融資。

這一次，張宏飛表示，不得不承認(rèn)，“兩檔節(jié)目，四五個億體量砸下去，對機器人格斗這項運動的大眾傳播和市場教育是有非常顯著的作用和成效的，愛奇藝和優(yōu)酷能做的投入，我們做不到，商業(yè)模式使然，我們感謝視頻網(wǎng)站出于流量變現(xiàn)的目的看好這個題材，幫助我們推廣了這項運動。就我個人而言，相信以后對投資機構(gòu)和新的合作伙伴介紹機器人格斗這項運動的時候不用像往年那樣，解釋一個多小時了。”

從產(chǎn)業(yè)上來看，在國內(nèi)，機器人格斗賽事的參與方除了愛好者組隊外，還有職業(yè)俱樂部，大部分職業(yè)俱樂部依托于企業(yè)，而企業(yè)組織這類俱樂部主要是實力展示的品牌宣傳作用。

重慶門羅機器人俱樂部的負(fù)責(zé)人楊邦告訴小娛，俱樂部類似于母公司門羅科技有限公司的一個部門，除了承擔(dān)公司拼盤和技術(shù)展示的責(zé)任外，也在謀求今年內(nèi)俱樂部自負(fù)盈虧，現(xiàn)在主要收益來自于參加直播和節(jié)目錄制、承接民間的機器人設(shè)計制造訂單，商業(yè)展示演出，以及青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)。值得一提的是楊邦本身是做青少年培訓(xùn)出身，但他也表示目前不清楚其他俱樂部的營收模式。

機器人格斗在青少年STEM教育方面的潛力，也與鄭蔚介紹相合，她透露優(yōu)酷節(jié)目團(tuán)隊在選擇這個方向前做了很多調(diào)研，發(fā)現(xiàn)機器人已經(jīng)下沉到四、五線城市，尤其在中小學(xué)生發(fā)展為非常熱門的科技學(xué)習(xí)項目。

不過目前看來，大部分玩家都是選擇賽事切入產(chǎn)業(yè)鏈。

格斗機器人賽事目前還在燒錢階段，且可以想見隨著競爭和資本的升級，投入會水漲船高。而就運動發(fā)展而言，機器人格斗也在追求官方認(rèn)可。

目前，海外賽事的舉辦有依賴投資贊助的，“他們拿不到投資就不辦”，也有靠眾籌的，缺乏世界級別的官方組織機構(gòu)。

縱有恩怨糾纏，無論是極戰(zhàn)FMB，還是鐵甲雄心KOB，都對娛樂資本論提到，希望以中國標(biāo)準(zhǔn)定義世界，即中國的機器人格斗運動能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，在世界范圍成為引領(lǐng)性的規(guī)則制定者和賽事組織者。

來源：娛樂資本論  作者：付于洋