《2017中國網絡直播發展報告》顯示，2017年我國網絡直播市場整體營收規模達到304.5億元，同比增長39%。盡管直播這一模式遭部分用戶的不懈，但這并不阻礙喜歡看直播用戶的熱情，從營收方面來看，直播用戶委實不少。

直播的另一個“族群”——女主播，一直備受人們的關注，比如這些人在生活中是什么樣子？這些人為什么會不去上班做直播？為什么這些人想到在網上直播吃飯、唱歌、釣魚……用戶們對主播的現實世界充滿著各種好奇。

某社交平臺發布的《2017主播職業報告》顯示，約35%的全職主播月收入高于8000元，兼職主播月收入高于8000元的僅5%，6.6%的全職主播月收入高于3萬元。淘寶日前發布的達人收入排行榜“淘布斯”顯示，排名第一的女主播年收入達3000萬。早在2016年，也有報道稱，有女主播年收入3000萬。理想很豐滿，現實很骨感。實際上也有不少低收入的女主播月入僅有3000元，甚至有的還沒有3000元，為什么為什么有的女主播能月入3000萬，有的女主播卻只能月入3000呢？

《2017主播職業報告》顯示，這個跟學歷水平成正比，但這只是大方向上的情況，學歷只是一方面，真正的原因在于：

1）主播自身的個人水平和個人能力。據我在快手上的觀察發現，盡管都是一樣的稱呼——女主播，但是個人能力和個人水平有很大區別，比如有的女主播只會傻不愣登地坐在電腦前面，連話都說不太清；有的女主播雖然能歌善舞，但說話水平比較低；有的女主播雖然長相普通，但口才好，面對粉絲們的各種回應，都能對答如流。

主播本身是一個新興職業，并沒有專門的教育機構來教導主播們如何操作（現在倒是有不少網紅培育機構，但騙錢的居多），更多的是個個人能力、個人水平有關，比如，有的粉絲故意說一些難聽的話，有的主播就用“化骨綿掌”的方式，直接化為無形，而有的女主播則只會破口大罵，粉絲們確實素質不高，但卻也能體現出主播本身的能力。

要想吸引粉絲們打賞，是靠能力，而不只是靠身材和臉蛋，只靠外在的東西，粉絲流失率會很高，而且也不愿意打賞。而個人能力是跟主播自身的修養、認知能力、個人見識、社交圈子等密切相關，要想跨度提升，還是挺難得。

2）相關運營團隊。有運營團隊的主播和沒有運營團隊的主播差別還是非常大的，比如短視頻拍攝方面，主播不可能24小時在線，短視頻能夠讓粉絲更多的看到主播的動態，另外，短視頻并非實時在線直播，也給了主播更多的制作和編輯空間，專業的短視頻制作團隊會讓短視頻內容更吸引人。

除短視頻外，還包括主播的內容打造上、服裝和妝容上。有的主播喜歡自由隨意無拘束，經常是剛起床沒化妝的樣子就上直播，實際上大多數主播剛起床的狀態都不好，遠遠談不上美，也許能撩撥一部分低質量粉絲，但對高質量粉絲而言，粉絲們并不希望看到主播“丑”的一面，所以，能夠美的時候，當然要美美噠。

更好的方式是，把主播每天直播的內容，當做是一個產品來做，有迭代、有靈魂、有粘性，而不只是單純的荷爾蒙基因，而當做一個產品來做的話，肯定需要相關團隊來操作，比如專門的化妝師、服裝顧問、內容團隊、視頻制作團隊、粉絲運營人員，這也是為何直播領域的MCN機構盛行的原因，MCN機構在這些運營方面的經驗和資源比單個主播要強很多。

外在只是主播的一部分而已，內外結合，才能吸引更多的粉絲群，增強粉絲的粘性，而這，是少不了專業團隊輔助的，主播自身就只是月入3000元，哪里舍得花錢去做一支點的運營團隊呢，自身的水平也跟不上。

3）女主播的定位。每個主播都會有不一樣的定位，這既是自身給自身的定位，也是粉絲對主播的定位，當主播表現的是什么，粉絲們就會認為主播是什么樣的人。比如，有的主播就是單純的賣貨，那么，其圈層的粉絲就是對商品相關的用戶，有的主播定位就是“靠臉吃飯”，那么，粉絲更多的就會關注其外在部分。

主播的顏值高，是能取得一定的優勢，但能力、運營、定位是才是決定網絡女主播收入高低的核心因素，而這些，還是蠻考驗主播的。

作者：郭靜