導航網站起家的A股上市公司二三四五（002195.SZ），在近年來利用渠道優勢切入消費金融之后，又找到了新的業務抓手：區塊鏈。

3月28日，承載著二三四五區塊鏈使命的智能硬件“章魚星球”正式開售，超過180萬人預約盛況之下，首批產品僅僅12秒告罄。此外，二三四五還將原有線下獲取流量的王牌聯盟升級至星球聯盟，并欲借此攬下千萬用戶。

在此之前，二三四五發布了《2345區塊鏈方案白皮書1.0》，并推出“2345星球聯盟計劃”的區塊鏈方案。在官方網站上，二三四五描述稱，將通過建立“星球鏈”區塊鏈平臺，打造實現用戶價值的信任生態。

不過，質疑也接踵而至。區塊鏈技術究竟解決了哪些實際問題？如何避免陷入炒作窠臼？

針對這些疑問，騰訊《一線》對話二三四五副總裁、星球聯盟負責人寇杰毅，解答這場區塊鏈改造工程背后的疑問。

星球聯盟的規則與信任

從導航網站起家的二三四五，2011年成立王牌聯盟，將獲取流量的觸角延伸至線下。

寇杰毅介紹，這一商業模式的形式大概為：二三四五與有軟件推廣需求的公司簽訂合約并收取推廣費，王牌聯盟會員通過線下推廣用戶裝機，獲取相應的推廣收益。“加入聯盟的會員，通常是一些電腦城的小店主，他們利用身份便利，給顧客們推廣軟件，從早期的PC端軟件，到后來的移動端APP。”

寇杰毅展示的王牌聯盟推廣的產品名單中，既有二三四五自有產品如2345網址導航，也有第三方合作伙伴產品，如騰訊電腦管家、愛奇藝高清視頻、QQ音樂、手機百度、360瀏覽器、今日頭條、訊飛輸入法等。

寇杰毅介紹，經歷7年的線下推廣，王牌聯盟注冊會員超過800萬，覆蓋27個省份，220多個城市，425個市縣。“二三四五能走到今天，離不開王牌聯盟這樣的線下優勢，不管是在互聯網流量紅利期，還是客戶端時期，甚至是客戶端紅利也沒有了的時期，我們都活了下來。”

“但王牌聯盟也有先天性的問題，比如會員推廣了100個用戶，但最后可能由于各種原因符合返傭條件的只有90多個，會員和公司之間產生信任問題。”二三四五發布的區塊鏈白皮書也描述稱，對于互聯網廣告推廣行業來說，除了行業先天存在的平臺互信問題是關鍵痛點外，還存在用戶網絡價值行為不僅未被充分挖掘，而且從未對其貢獻者即用戶產生真正公平的回報的問題。

去中心化的區塊鏈技術，成為二三四五解決這些問題的新抓手。寇杰毅介紹，區塊鏈擁有的安全、不可篡改、透明、去中心化等特征，適合解決二三四五的主營業務：互聯網廣告和推廣行業的痛點問題。

“2016年我們就開始研究區塊鏈技術，發現區塊鏈本質是解決信任問題……從人和人的信任，凈化到機器的信任，就是大家訂一個規則，都按這個規則算，那誰來當裁判員呢，機器來當。”

相應地，在引入區塊鏈概念后，二三四五將王牌聯盟升級為星球聯盟。“很多人會問王牌聯盟和星球聯盟有什么區別，大多數公眾覺得，你們原來是給技術員返傭了，現在不返傭了，或者說沒什么區別，最多加了一個區塊鏈熱點而已。”寇杰毅笑著解釋兩者區別，“以前是以我們為中心的，現在不以我們為中心了，我們建立了一個信任的機器，用戶遵守這套規則，就會有相應的回報；其次，原來大家來參與這個聯盟，是看中二三四五不會跑路，但現在完全依賴區塊鏈在轉，說白了這個去中心化的信任體系建立起來之后，有沒有二三四五無所謂。”

獎勵機制欲吸引1000萬用戶

為激勵用戶參與星球聯盟，二三四五設計了PoB價值貢獻算法（Proof Of Behavior），當用戶加入了星球聯盟計劃后，其在互聯網中產生的點擊、信息檢索、廣告消費等行為均被視為網絡價值行為，此外，所有通過章魚星球（硬件終端，是星球聯盟計劃的必要成分）提供的增值服務，如CDN加速服務、云計算服務等，會為在2345星球聯盟生態中的用戶提升上網體驗，也將被視為網絡價值行為。

這些網絡價值行為，進而被轉化為區塊鏈產出的工作憑證——積分星。寇杰毅表示，用戶獲得積分星后，將依據上市公司公開的財務報表按用戶貢獻值占比回饋給用戶。用戶通過PoB價值貢獻算獲取的工作憑證，可以用于在星球聯盟生態體系中兌換服務或進行消費。

“舉例來說，用戶加入星球聯盟后，使用百度搜索，用淘寶購物，平時瀏覽新聞的信息流廣告，或者購買會員等等，其實中間二三四五都會產生收益，PoB算法會記錄這些行為，再給他們發放工作憑證。”而在星球聯盟的APP覆蓋上，目前已經擁有包括淘寶、天貓、京東、愛奇藝、騰訊視頻等40多款。

“我們的種子用戶就是王牌聯盟之前的800萬會員，他們最大的動機就是為了收入，引入獎勵機制，他們是很樂意看到的。”寇杰毅表示，在王牌聯盟運營7年時間中，已經累計為會員發放超過12億元。引入區塊鏈升級為星球聯盟后，用戶的有價行為產生的推廣收益，二三四五將在扣除掉運營成本、人員工資、稅費等之后，分給持有工作憑證的用戶，據他計算，“扣除的比例大概在20%左右”。

在獎勵制度的激勵下，寇杰毅定下了星球聯盟的初步愿景，即“先定一個小目標，聯盟用戶達到千萬級別”。

限制積分星流通 不歡迎幣圈

愿景當下，寇杰毅不得不面對的現實問題是，超過180萬人預約盛況下，如何不陷入被炒作的窠臼？

寇杰毅的初步答案是，封禁積分星流通，不會開發錢包這樣的工具，規避用戶復制積分星地址用于外界流通。

封禁的同時，也給積分星的身份認證帶來了不同視角，寇杰毅表示，“積分星不能被認作為token，因為token很大程度上是要保持流通性才能保持價值，所以我們認為它是憑證。”

在星球聯盟的硬件章魚星球發售上，二三四五也采取了諸如F碼預約模式，并限定了每人限購一臺。

“我們不希望幣圈的人進來炒作，他們不會為我貢獻流量，不產生任何有價行為，不會真正使用我們的產品，對我的生態是有害的。”寇杰毅在表達不歡迎態度后說，“我們希望的是把聯盟做大，而不是炒作”。

【來源：網貸天眼】