基金經理人百萬年薪好不滋潤，但背后一些銷售貓膩經不起推敲。

“賣也得賣，不賣也得賣，不想扣工資走人的話，就好好賣你的基金。”

這是一家基金公司銷售人員的真實寫照。一位基金銷售經理近日向獨角金融連連訴苦。

在他們公司，每個月的基金銷售業績指標板上釘釘，完成不了就只能接受處罰。所以，這家基金公司的銷售人員為了完成業績，往往會夸大優點弱化風險。

獨角金融發現，在互聯網基金公司中，一些平臺為了擴大基金規模，使盡渾身解數，路數包括喊口號，送紅包，承諾收益等。

就在3月20日，浙江證監局發布公告稱，螞蟻基金“財富號紅包活動”以送現金紅包方式銷售基金違規，責令其改正。

根據法律法規的要求，采取抽獎、回扣，夸大宣傳或者承諾收益等方式銷售基金，是要受到證監會處罰的。天天基金、同花順愛基金等都曾為此接受過教訓。

這種情況下，為何基金公司還偏偏往槍口上撞呢？

“無論用什么辦法，賣出去就行”

獨角金融獨家獲得一份基金公司的內部銷售考核信息，內容顯示： XX基金，賣多少都按2倍折算，成本低，效率高。這幾天剛好有回調，是申購良機。本月產品沒有完成的員工，每人任務是至少銷售100萬元。已經完成任務的同事，xx基金的銷售可折算到下個月。

這里的2倍折算指的是2倍計算績效分，意思就是銷售人員賣10萬元，可以算作20萬元的績效。

另一家第三方基金公司的銷售人員王哲向獨角金融透露，“賣基金其實收入不低，每成一單，大概能拿0.5%～3%的收益，還不包括獎勵。賣100萬元基金的話，基本收入能輕松過萬。”

收益是誘人，但是銷售人員去哪兒找客戶達成這巨大的銷售額呢？王哲說道，銷售的主要目標是那些“人傻錢多”，且資金又長期不動的客戶。

獨角金融觀察到，為了招攬客戶，一些第三方基金公司，如好買基金、同花順愛基金等，甚至打出“怎么樣都賺”、“保本保息”的宣傳口號，還有注冊送紅包等營銷方式，花樣繁多，層出不窮。

（圖片截自同花順愛基金App）

（圖片截自掌上基金App）

基金公司如此“促銷”，難道就一點風險也沒有嗎？其實不然。

上海九澤律師事務所合伙人朱敬向獨角金融表示，“基金公司對認購人承諾保本收益的行為，違反了《中華人民共和國證券投資基金法》的規定，是違法行為，將會受到證監會的嚴厲處罰。

“同時，認購人如有確實充分的證據，證明基金公司的工作人員對其進行承諾收益，屆時認購的基金如產生虧損，基金公司將因虛假陳述、欺詐而承擔民事賠償責任。”

但令人疑惑的是，法律早有規定，為何一些第三方基金公司還要為此頂風作案？

為何要頂風作案？

首先，現在的基金銷售競爭異常激烈。

基金業自20世紀90年代初萌芽至今，已經發展了20幾個年頭。市場參與主體也由最初的5家基金管理公司、2家托管銀行發展到目前有131家公募基金管理人、43家基金托管人、403家基金代銷機構等，多元競爭的行業生態基本形成。

北京一證券分析師方大雄對獨角金融表示，“今年首發的基金，在數量上明顯多于往常年份。這使得原本好好管理基金的明星基金，也開始走量賺利潤了。在市場存量基金品種越來越多，大家投資越來越豐富的時候，搶基民很重要。”

一般而言，同款基金，如果讓銀行員工來賣，會比券商員工賣得好。因為銀行普遍有國資等背景，基礎客戶忠實度高，而且幾乎所有人的積蓄都在銀行，先天優勢明顯。

而且，“作為第三方銷售主力的券商和銀行業績壓力都很大，明明知道經紀業務不好做，在面對上層與日俱增的考核下，也只能努力完成，而上層對第三方基金公司日常的考核只怕會比這更嚴格。”方大雄補充道。

其次，就是基金業務利潤下降。

根據同花順2017年年報數據顯示，其基金銷售及大宗商品交易手續費等其他業務營收同比下降了61.2%。其中，基金業務營收下降是因為證券市場活躍度不高，基金發行規模有所下降。另外，基金代銷市場競爭激烈，代銷手續費也有一定程度下降。

（圖片截自同花順2017年財報）

但應該引起注意的是，競爭激烈、營收大幅下降的狀況并不能成為基金公司違反法律規定的借口。

近年來，天天基金和同花順愛基金等互聯網基金銷售平臺，就曾因為違規宣傳產品收益或獎勵基金份額而遭到監管處罰。

業內資深人士王群航之前就曾對獨角金融表示，互聯網只是基金銷售的渠道之一，不能因為穿上了互聯網的‘馬甲’就不知道自己是誰了，產品的本質還是具有投資風險的基金，在網上銷售也要遵守金融行業規范，不能夸大宣傳收益。

當下包括基金在內的金融業，正面臨自監管的清理與整頓。在基金行業，從去年初的投資者適當性管理辦法，到委外基金、保本基金、分級基金、定增基金受到嚴格監管，再到年底的貨幣基金不再納入資管規模排名，公募基金行業正迎來陣痛與巨變。

2018年3月，證監會副主席李超在公開場合表示，基金行業要繼續堅守資管業務本源，保持“受人之托、代人理財”的理念不改變，扎實做好主動管理業務，著力推動權益類基金發展。

但如果在競爭激烈的環境下，基金公司為了業績而夸大收益弱化風險，甚至違反規定，恐怕早晚也會收到監管罰單。

【來源：獨角金融】