4年前，偉哥在寫《互聯(lián)網(wǎng)情懷到底是個(gè)什么“玩意兒”》時(shí)，講了錘子和小米。

彼時(shí)，錘子手機(jī)T1剛發(fā)布，被封2014年“十大話題手機(jī)”之一。小米手機(jī)銷量在2014年終已突破6000萬(wàn)臺(tái)，中華酷聯(lián)名列其后。那一年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念剛起不久，榮耀手機(jī)品牌上市剛滿1年。

現(xiàn)在，“情懷營(yíng)銷”甚至變成一門專業(yè)營(yíng)銷學(xué)，老羅依然用情懷，支撐著旭日大數(shù)據(jù)公布的的340萬(wàn)但被網(wǎng)友質(zhì)疑只有不到200萬(wàn)的銷量。

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3月初，有消息透露錘子T3全面屏外形完全抄了iPhone X ，配上了老羅一度嫌棄的“齊劉海”造型。這個(gè)造型讓一些錘子粉絲很失望，稱“下輩子專黑老羅”，但老羅只回復(fù)了下面6個(gè)字。似乎，老羅對(duì)這些已經(jīng)都看到很淡，情懷又能賣多少錢一斤?

其實(shí)錘子也是無(wú)奈，至少前面友商證明了道路的正確性，自己不用再去蹚渾水。畢竟渾水摸魚要赤裸裸的燒錢，即便錘子在去年已經(jīng)融資10億。融資之后的錘子，底氣足了很多。4月9日要開一場(chǎng)重量級(jí)發(fā)布會(huì)，除了發(fā)布堅(jiān)果2手機(jī)，還會(huì)發(fā)布智能鎖，只是不知道錘子手機(jī)此次是否要履行老羅前段時(shí)間提到的更名事宜。

在融資之前，錘子有那么一段時(shí)間非常難受。據(jù)說(shuō)老羅去外地開會(huì)，只坐動(dòng)車。據(jù)說(shuō)在融資到位之前，錘子賬戶僅剩不到20萬(wàn)。

錘子手機(jī)的發(fā)展之路，也是二、三梯隊(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的茍延之路。但不管中間的經(jīng)歷多么曲折坎坷，挺過(guò)那段最難熬的日子，老羅在科技和人文的十字路口，沒有把錘子手機(jī)帶進(jìn)老喬的墳?zāi)梗辽馘N子還活著，而且生氣很足。最近亦有消息證實(shí)，錘子的區(qū)塊鏈項(xiàng)目正在招人，不知項(xiàng)目會(huì)不會(huì)是做區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)，至少已經(jīng)靠上了區(qū)塊鏈概念。

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同樣是彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)明星，即便有天才黃章帶路，如果沒有阿里的入股，亦不知魅族現(xiàn)在是什么出路。雖然魅族一直主打獨(dú)立，但在融資關(guān)系圖中，魅族身上醒目的打著“阿里投資”的標(biāo)簽。那都不算什么，至少魅族還活著。

相比而言，酷派就沒有那么幸運(yùn)。郭德英跟360老周以及樂視老賈同時(shí)玩曖昧，“三角戀”戰(zhàn)術(shù)爐火純青，360與樂視又都迫不及待，最終酷派給了樂視，大神跟了360。

酷派變成樂視生態(tài)的一部分后，手機(jī)從內(nèi)到外都是樂視范兒。現(xiàn)在的酷派，生死是謎，死的幾率更大。最新消息顯示，酷派將被樂視賣了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)。即便，酷派Cool1 Dual依然在賣。

酷派并入樂視之初，劉江峰領(lǐng)航酷派發(fā)布了兩款手機(jī)后，就不見蹤影。最近網(wǎng)曝劉江峰攜帶智能門鎖殺進(jìn)了智能家居領(lǐng)域，徹底告別了手機(jī)圈。

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而跟了360的大神，只能更名為奇酷手機(jī)大神系列，戰(zhàn)略幾經(jīng)調(diào)整，人員幾度更換，在酷派系人馬全都撤離后，360所有手機(jī)產(chǎn)品都只有一個(gè)名字：360手機(jī)。至此，360手機(jī)開始發(fā)力，推出了360手機(jī)N4、N5等幾款口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品。

但畢竟是全新品牌，在華為、OV、小米等一線廠家的多線產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)下，勉強(qiáng)在2017年將銷量做到了500萬(wàn)。這個(gè)戰(zhàn)績(jī)已然來(lái)之不易，硬是在虎口之下?lián)寠Z了500萬(wàn)的銷量，360手機(jī)的“安全高速”牌似乎沒有白打。

雖然銷量看上去還不錯(cuò)，但靠性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者的360手機(jī)，要實(shí)現(xiàn)掙錢甚至是本利持平都很難，要知道2016年360手機(jī)凈虧損8個(gè)億。360手機(jī)自上市以來(lái)，全都以千元機(jī)為主，甚至沒有發(fā)過(guò)旗艦機(jī)。產(chǎn)品一但陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，就很難再拔出來(lái)，360手機(jī)使勁渾身解數(shù)也沒能突破。500萬(wàn)銷量，成了360手機(jī)過(guò)不去的坎兒，老周應(yīng)該也一直在思索如何突破。

也就是在這個(gè)背景下，網(wǎng)上爆出了360手機(jī)與錘子手機(jī)合并的消息。而且，對(duì)于此傳言，老羅的話很是曖昧，不說(shuō)是也不說(shuō)不是，卻又轉(zhuǎn)發(fā)了那則消息。甚至讓人感覺，這是在后面宣布合并做了一輪輿論鋪墊。

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網(wǎng)上關(guān)于錘子與360合并可能性的解析已經(jīng)有很多，這里，我總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、360手機(jī)銷量陷入增長(zhǎng)死局，急需通過(guò)并購(gòu)或者入股來(lái)實(shí)現(xiàn)成倍市場(chǎng)規(guī)模，以進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二梯隊(duì)。錘子手機(jī)同樣有此需求，要通過(guò)自身去突破小眾市場(chǎng)非常困難，迫切需要通過(guò)合并等方式來(lái)解決后續(xù)發(fā)展難題。

2、國(guó)產(chǎn)手機(jī)第三梯隊(duì)間的平等對(duì)話行為，只能找第三梯隊(duì)中的企業(yè)才有可能合并，顯然只有360手機(jī)是最合適的對(duì)象。同時(shí)，合并也是為了抱團(tuán)取暖，先保證存活，才有可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模及體量的逆襲。

3、雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，360手機(jī)人力資源優(yōu)秀，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造方面有經(jīng)驗(yàn)，與錘子團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷能力、品牌能力等方面形成互補(bǔ)。

4、合并以后，錘子主打手機(jī)，奇酷主打智能硬件，雙方將在智能家居生態(tài)方面有更好的發(fā)展。前段時(shí)間曾有一張劉江峰和老羅的合影爆出，證明了劉江峰的智能鎖項(xiàng)目與錘子有關(guān)。實(shí)則優(yōu)點(diǎn)科技相當(dāng)于小米生態(tài)鏈中的企業(yè)，錘子或許也已在智能生態(tài)方面有所布局。

5、從雙方表現(xiàn)來(lái)看，首先，對(duì)于合并傳言雙方都沒有出來(lái)正面否認(rèn);其次，雙方在之前確實(shí)一直在接觸;還有，錘子手下第一大將與360手機(jī)的第一負(fù)責(zé)人都來(lái)自華為。這三條，增加了傳言的真實(shí)性，同時(shí)也多了幾分可能。

還要多說(shuō)幾句。其實(shí)現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)于老周而言，是雞肋一般的存在。幾年前因?yàn)椴季諭OT而重金投在手機(jī)上，AI應(yīng)用取得長(zhǎng)足進(jìn)展后，現(xiàn)在智能家居都在以智能音箱為核心了，但重金打造的手機(jī)項(xiàng)目也不能撒手人寰不是嗎?所以，自己約的手機(jī)炮，含著淚也得打完。

只是，接下來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)，可能就由錘子公司來(lái)接手了了。下圖錘子員工對(duì)此事的推測(cè)，還是值得參考的。

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在偉哥看來(lái)，“360手機(jī)與錘子手機(jī)可并可能性有多大”這個(gè)話題，不如換成“錘子手機(jī)今后如何更好的活著”更好，雙方合并無(wú)非就是為了更好的發(fā)展，以及未來(lái)可能的逆襲。

但是，年銷量最多在300-400萬(wàn)之間的錘子手機(jī)在手機(jī)圈的生存壓力，仍然有目共睹。10億融資，對(duì)于供應(yīng)鏈足夠長(zhǎng)的手機(jī)企業(yè)而言，真的不算什么。還有一些曾經(jīng)融資10億用戶過(guò)千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，說(shuō)倒閉就倒閉。因此，如何快速盈利并能夠繼續(xù)活著，仍是錘子今后發(fā)展的首要問題。錘子手機(jī)優(yōu)雅的活著，有兩種方法：

一是，能夠?qū)⒖蛦蝺r(jià)提高到蘋果和華為的“萬(wàn)元級(jí)”水平。但顯然已不可能，錘子手機(jī)的品質(zhì)與老羅的情懷都不值這個(gè)錢;

二是，大規(guī)模擴(kuò)張。顯然這也是老羅無(wú)法做到的，老羅的情懷，在過(guò)去四年能支撐其幾百萬(wàn)銷量，已是奇跡，但情懷畢竟是小眾的，不是萬(wàn)能的，已無(wú)法繼續(xù)支撐更大的規(guī)模化發(fā)展。

余承東曾說(shuō)，未來(lái)三到五年,全球活下來(lái)的手機(jī)廠家可能只有三到四家，意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)可能只有1-2家，可見國(guó)產(chǎn)手機(jī)生存環(huán)境之殘酷。換句話說(shuō)，如果錘子手機(jī)不改變經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，遲早也會(huì)因?yàn)楫?dāng)前的市占率以及國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)而耗死在這里，即便已經(jīng)拿到10億元融資。

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說(shuō)到融資，錘子此前已經(jīng)融資4輪，融資總額達(dá)到4.4億人民幣。于2017年8月的第5輪融資，金額高達(dá)10億元，單是成都市政府就掏了6億元，剩下的4個(gè)億來(lái)自私募基金。直到現(xiàn)在，錘子還處在虧損狀態(tài)，在預(yù)測(cè)到錘子今后發(fā)展難題的情況下還要投資，難道成都政府傻嗎?難道私募基金也傻嗎?無(wú)法退出就如金沉大海，沒有回報(bào)誰(shuí)會(huì)投資?

按照這個(gè)邏輯，很可能是在多方投資這10億資金的時(shí)候，已經(jīng)有了相關(guān)的退出機(jī)制，或者簽訂了某些對(duì)賭協(xié)議，不然各方不會(huì)拿出這筆巨款入駐瀕臨倒閉的錘子。關(guān)聯(lián)近期的一系列信息，在融資退出機(jī)制這個(gè)層面，很可能就有360的參與。

因此，在3月初曝出360手機(jī)與錘子合并的消息，可以推斷證明基本屬實(shí)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只要知道幾個(gè)月后錘子手機(jī)和360手機(jī)即將成為一家即可，到底是誰(shuí)合并誰(shuí)，就無(wú)所謂了。

至于最終定名，不管是“錘360”也好，“360錘”也罷。但愿滿是情懷的錘子粉和360手機(jī)粉，不會(huì)在大罵一句“360手機(jī)個(gè)錘子”后，果斷粉轉(zhuǎn)黑。

（來(lái)源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng)    作者：王吉偉）