3月20日，總理在中外記者見面會上，再次肯定和鼓勵了“互聯網+”。而大會前，阿里、騰訊、京東在線下零售行業的頻繁收購投資，無疑為這一概念提供了有力的支撐。

縱觀國內的互聯網巨頭，百度一頭扎進人工智能，無暇他顧。剩下的，騰訊在2017年下半年開始，頻頻出手，盡管晚了一點，但總歸沒有缺席這場“互聯網+零售”盛宴。

至此，阿里“新零售”、京東“無界零售”、騰訊“智慧零售”三大概念席卷零售界，形成三國鼎立之勢。但你們會不會和社長一樣，在眼花繚亂的概念下，一臉懵X，ATJ到底想干什么？一詞（XX零售）各表背后是否干得事兒都一樣？

估計巨頭們也意識到這個問題了，3月21日，在2018中國零售數字化創新大會上，騰訊高管闡述了騰訊智慧零售的理念，其官方公眾號還發布了題為《騰訊的智慧零售，到底是在做什么？》的文章。借此機會，字頭社也將重新梳理ATJ的互聯網+零售戰略和路徑，探尋其各自背后的邏輯。

關于互聯網巨頭為何紛紛進入零售行業，字頭社在《騰訊再續零售夢》一文中有過論述，不再贅述。

互聯網+零售，嚴格說是線下零售，曾經是互相競爭的關系，現在卻要“售體網用”，頗有些當年“中體西用”的味道。但是在這個過程中，基于ATJ不同的基因，盡管革命的對象相同，路徑上卻大不相同，最后是一家獨大，還是地盤割據，跟其選擇的戰略戰術有極大關系。

先來看看騰訊，從其高管之前的多次闡述和3月21日的文章中，可以看出，騰訊更多的是空中支援，整合其流量、技術嵌入線下零售。

但從線下零售整個鏈條來看，目前更多的改造集中在營銷端，比如憑借其龐大的用戶群和社交廣告產品為商家引流，通過刷臉識別等AI技術提升用戶體驗，以及提供優惠券等，此外還有之前推出的微信服務號、公眾號等，更多也是營銷和用戶管理工具；

目前依靠小程序，也由營銷逐漸切入交易環節；

支付環節，則有強大的微信支付；

至于云，則是更底層的技術支撐；

還有一大工具——企業微信，切入商家管理環節。

盡管看似騰訊卡位了線下零售的多個環節，但不難發現，其基本上還是一種技術提供商的角色，我們稱之為“空軍”，即只負責空中技術支持，而不涉足線下零售整個鏈條最核心也是最重的那部分。

這個和AJ比較，可能更能看出來差別。

阿里和京東采用的則是“空軍”+“陸軍”的作戰方式，即不僅進行技術輸出，更涉及供應鏈整合、門店裝修、品類選擇、貨架擺放、物流倉配等環節。阿里最為激進，以控股方式進入，進行徹底改造，不僅和騰訊一樣，通過支付寶、淘寶、阿里云、人臉識別等產品服務，改造線下零售的技術系統（空中支援），更通過“陸軍”部隊推進，比如憑借其電商業務積淀而成的強大供應鏈，整合線上線下供應鏈，甚至可以將天貓的一些商品提供給線下商家，或者線上線下聯合采購，提升議價能力優化品類。京東在“空軍”方面和阿里、騰訊類似，“陸軍”方面同樣進入供應鏈整合環節，相比阿里，其還有物流倉配這支“王牌師”。

至此，三家的大致路徑已經非常清晰：騰訊不碰貨，只進行“空中支援”，而阿里、京東則“海空”同步推進。當然這和每家公司的基因有關，作為社交巨頭，再加上騰訊電商的教訓，只做空中連接是明智的選擇。而阿里、京東本身就是電商平臺，海空配合推進，無論從能力和推進質量上，都將略勝一籌。

晚清“中體西用”的失敗，本質上是一種局部修補改造，而無法形成一套各方面匹配融合的新系統。今天我們來看“售體網用”，異曲同工。一旦將線下零售數字化、智能化，勢必產生連鎖反應，比如網絡營銷帶來的巨大流量、大數據提供的消費數據，勢必影響其供應鏈和庫存的調整，甚至商品在貨架上的擺放位置。也就是說，“售體網用”是一套系統工程。

從這個角度而言，阿里提出的“新零售”概念，似乎遵循系統工程理念；而騰訊則把這套系統除技術方面以外的東西交給商家自己調整，而這樣的風險就在于商家是否有能力接的住互聯網帶來的沖擊，能否找到匹配的零售管理方式，這對商家是極大的考驗。因此，我們也可以看到，騰訊與京東的結盟，某種程度上，兩者是一種互補，騰訊“空軍”+京東“陸軍”。但兩者畢竟是不同的公司主體，況且京東也有技術輸出的動力（空軍部隊），兩家如何平衡其中的沖突？

目前來看，阿里是自己玩自己的，通過收購控股，以一己之力進行系統改造；而騰訊和京東則以聯合的方式，或者一家帶另一家的方式，與阿里在線下搶場景（即投資零售企業），先通過資本的方式圈住底盤，慢慢融合。因此，三足鼎立中，阿里孤軍奮戰，騰訊京東結盟，但同時也有一定利益沖突，未來如何難以預料。

不同的方式也將帶來不同的結果，這個結果的主要體現之一就是大數據，這是未來互聯網公司的生命。深度上，騰訊將借助空中力量，獲得更多場景下的消費數據；而阿里和京東則除了這些數據，還將獲得供應鏈、商家、倉儲物流等多維度的數據；廣度上，騰訊因為做的輕，可能會在前期場景覆蓋方面更加快速更加廣，阿里和京東則相對慢一點。

撇開看似高深莫測的名詞概念，其實這場“互聯網+零售”大戰在大邏輯上就這么簡單。當然，無論哪種路徑，做起來都不簡單。

來源|微信公眾號：字頭社