微信小程序在一年多的時間里干了很多事，給 App 開發者帶來新的增量機會，催生了微信生態獨有的小程序新物種，還在電商領域開辟出一片疆土。先是蘑菇街、拼多多取得「銷售奇跡」，然后是更多時尚自媒體成功轉型，加入小程序電商的戰場。

3 月 20 日，小程序電商服務平臺 LOOK 宣布獲得 A 輪融資 2200 萬美元，這也是公眾號小程序生態迄今公布的最大一筆融資。在整個小程序生態逐漸壯大的趨勢下，LOOK 想為自媒體解決電商變現的問題。

我們已經有淘寶、京東了，為什么還要在微信上賣東西？

2013 年，微信推出公眾平臺，有人奇怪為什么一個通訊軟件要做資訊，而相信微信可能改變資訊的那批人，最早開始運營公眾號，他們就是今天的自媒體大號。到今天移動互聯網已經相當成熟，微信成為最大的受益者之一。馬化騰在一次采訪中透露，微信和 WeChat 的合并月活躍賬戶數已經超過 10 億，50% 以上的用戶每天在微信上面花 90 分鐘以上的時間，從某種意義上看，微信互聯網幾乎可以等同于中國移動互聯網。

小程序是微信官方認可的一個新的應用形態，它貫穿幾乎所有 App 的原有場景。在整個微信生態中，不管是通訊還是內容，都跟小程序有了密不可分的聯系。在 2018 微信公開課 PRO 上，微信分享了小程序這一年的成績：已上線小程序 58 萬個，日活躍用戶數 1.7 億。

從電商的出路來講，用戶在哪里，消費就會隨著遷移。「不用淘寶、京東的人都在用微信」這是最簡單的一個道理，所以拼多多才能一年收割 1 億付費用戶，蘑菇街可以用社交立減金 15 天收割 50 萬用戶。

App 離用戶更遠，而小程序離用戶更近。

為什么自媒體要做小程序電商？

小程序有能力覆蓋更多的用戶。LOOK 創始人、CEO 嚴明認為，公眾號小程序是自媒體一個重要的商業化未來。

自媒體的商業變現主要來源于廣告和電商。過去公眾號承擔了平臺的角色，很多自媒體品牌壯大發展有了收入，但經過了五年，公眾號這個平臺也出現了一些問題和局限，比如流量紅利消失，活躍度下降，公眾平臺本身的功能很難再產生較大的變化。這里積累的價值需要以其他形式釋放，可變、多面的小程序無疑是最合適的承載。

自媒體可以天然地聚合消費者。流量紅利消失帶來的是成本升高，而垂直領域的自媒體擁有自己的私域流量，這是不可復制的，也是很多電商平臺夢寐以求的。在個性化時代，好的商品已經能夠簡單地觸及用戶，這時候可以進一步發揮作用的就是內容價值。消費者需要個性化的產品，垂直自媒體提供個性化產品，這是水到渠成的。

相比起中心化的電商平臺，自媒體做電商在信任問題上很占優勢。自媒體經過多年的運營，會聚集一批核心用戶，平臺和用戶之間的信任感很難取代和復制，這在商業社會十分重要。因為更強的信任感就意味著更強的轉化能力。

小程序可以釋放自媒體在公眾號上積累的價值，反過來公眾號也給小程序提供了固定入口。很多在小程序門口遲疑的開發者擔心小程序沒留存，這在自媒體身上不用擔心，公眾號中有菜單欄、文章等入口，相當于給小程序打開了天然的通道，這也是自媒體相比其他小程序開發者更有優勢的地方。

無論是電商內容化，還是內容電商化，內容和消費之間的關系都在越來越緊密。過去中心化的標準電商在小程序中可以呈現更豐富的形式，有了自媒體的加入，消費行為被賦予了情感、認同。

嚴明說到：「之后你在關注一個公眾號時，不僅是收藏了一個資訊服務，本質上還收藏了一個商店，就像在淘寶上收藏店鋪一樣，這并不是天方夜譚。」

來源|極客公園