“紅了之后讓你高攀不起”已是很多藝人和經(jīng)紀(jì)公司的冷酷現(xiàn)實(shí)。每隔一段時間，總會傳出藝人和經(jīng)紀(jì)公司分道揚(yáng)鑣的消息。

最近更是扎堆兒，鹿晗解約壹心娛樂，迪麗熱巴成立工作室，蔡徐坤被經(jīng)紀(jì)公司起訴違約，剛好湊齊了娛樂圈解約的幾大類型。

像鹿晗這樣的頂級流量，與老東家通常都是和平分手。就算是虛情假意，前公司也得祝福一番。畢竟江湖路遠(yuǎn)，不一定誰依仗著誰；而像迪麗熱巴這樣人氣躥升的新晉流量，往往一旦有所動作，就是離分手不遠(yuǎn)了，不過至少會保持基本的體面；而像蔡徐坤這樣大眾眼中的小透明、粉絲心中的大明星，一個不小心就對簿公堂，勞民傷財(cái)且不一定會有圓滿的結(jié)果。

人往高處走，紅了不回頭。連我等吃瓜群眾都明白的道理，經(jīng)紀(jì)公司心里能沒個算計(jì)？捧紅明星和留住明星，一直是經(jīng)紀(jì)公司一項(xiàng)危險的平衡藝術(shù)。

粉絲在手，紅了就走

雖然現(xiàn)在迪麗熱巴的工作室還帶著經(jīng)紀(jì)公司嘉行的名頭，并且號稱只是“資訊站”。可眼下的情況已經(jīng)越來越像楊冪當(dāng)初離開歡瑞時的前奏。同樣是公司的中流砥柱，同樣借工作室慢慢脫離公司的“掌控”。

當(dāng)初楊冪不僅自己出走，更帶走了歡瑞部分主打的新生代藝人和湖南衛(wèi)視的平臺資源，給歡瑞帶來不小的打擊。隨后流量小生楊洋在拍完電視劇《盜墓筆記》之后宣布與歡瑞世紀(jì)解約，歡瑞只剩李易峰獨(dú)挑大梁。坊間傳言李易峰將在2019年合約期滿離開歡瑞，想來不虛，畢竟，歡瑞的種種宣傳、作品，已經(jīng)很少有李易峰的身影。

另一個老牌公司唐人也“失了人心”。隨著袁弘、林更新、郭曉婷等唐人影視一手捧紅的演員相繼離開，旗下藝人剛被捧紅就解約似乎成了唐人影視的宿命。

蔣勁夫、金晨解約官司鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，胡歌、劉詩詩，一個出國求學(xué)、一個約滿單飛，更是令唐人頓失半壁江山。

其他像海潤、榮信達(dá)等公司，也都在面臨走紅藝人出走，不紅藝人難堪重任的尷尬局面。其實(shí)，經(jīng)紀(jì)公司也很難做。以前大公司只有開除人的份兒，幾乎沒有生源不夠的困擾，大家牟足了勁兒在公司里爭“一哥一姐”。現(xiàn)在整個行業(yè)是紅火了，但你剛捧出個“角兒”，還沒來得及壓榨他的剩余價值，就被挖走了。所謂契約精神，哪里敵得過市場原理。

說到底，藝人們這么有恃無恐，還是粉絲給了他們底氣。現(xiàn)在的藝人們擁有相當(dāng)大的話語權(quán)，人氣決定一切。此前費(fèi)心爭奪的資源現(xiàn)在成了社交平臺上的共享資源，當(dāng)紅明星對經(jīng)紀(jì)公司的資源依賴性減弱，自帶流量的藝人本身就可以吸引資源。

粉絲在手，紅了就走。粉絲是沉淀在藝人身上的資源，一旦養(yǎng)成就與公司無關(guān)。人氣資源到哪都能用，明星們才是真正實(shí)現(xiàn)了羅振宇所說的“優(yōu)盤化”生存。

這樣的“新常態(tài)”，也是經(jīng)紀(jì)公司的一大困局。不紅不賺錢，紅了就想跑。甚至硬糖君已經(jīng)不止一次聽到這樣的業(yè)內(nèi)故事：為了留住半紅不紫的藝人，公司索性控制其演藝事業(yè)原地踏步，這樣才能安心為公司賺錢嘛。縱然培養(yǎng)出個雞窩里的金鳳凰，飛走了也比不上一只每天下蛋的母雞呀。

但天要下雨，娘要嫁人，該紅的擋不住。既然你憑借粉絲底氣要走，更高的解約成本也隨之而來。粉絲量越大，帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越大。隨之而來的就是更高的解約成本，留不住你的人，那就留住你的錢吧！

軟硬兼施，從霸王條款到股份制

其實(shí)楊冪肯給迪麗熱巴開工作室，從某種程度上也是一種妥協(xié)，采取了一種懷柔政策。這也是經(jīng)紀(jì)公司的常見策略，軟硬兼施。

天價解約費(fèi)一直是經(jīng)紀(jì)公司對藝人的制衡，這么多年過去了，兩敗俱傷的例子也不少。其中也存在著不少霸王條款，經(jīng)紀(jì)公司動輒數(shù)十頁的合同，合約7－10年一簽，有些國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司一般收取的傭金為60-70%。

迪麗熱巴就跟嘉行簽了15年的合同。嘉行一直力捧還好，如果稍有懈怠，這時間就蹉跎了。也難怪粉絲日常性上書千字長文，已經(jīng)晉升流量的迪麗熱巴尚有危機(jī)感，何況那些小明星。

諸如此類的霸王條款，讓藝人陷入解約困境的同時，也讓藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)走向了惡性循環(huán)。

解約打官司的樣子實(shí)在有些難看，經(jīng)紀(jì)公司開始試圖妥協(xié)。表面上給藝人自主空間，雙方妥協(xié)的產(chǎn)物便是明星工作室。早期的明星工作室通常是依托經(jīng)紀(jì)公司，后來逐漸發(fā)展出以藝人為核心的獨(dú)立工作室。

可工作室也有弊端，肯開一扇窗的，最后定然需要鑿出一扇門。嘗到了自己做主自己掙錢的甜頭，明星們紛紛開始創(chuàng)業(yè)，一個兩個漸漸脫離經(jīng)紀(jì)公司的掌控，經(jīng)紀(jì)公司還是人財(cái)兩空。

經(jīng)紀(jì)公司也為難啊，別跟藝人談夢想了，漲錢吧！畢竟80%的撕逼都是因?yàn)殄X。雖然經(jīng)紀(jì)公司前期投入培養(yǎng)成本，后期需要藝人反哺無可厚非，但如果利益分配過于失衡，捆綁約束過于嚴(yán)苛，藝人在紅了之后，心里肯定也不平衡。

所以經(jīng)紀(jì)公司開啟了股份綁定模式，引入明星股東，開啟業(yè)績對賭。原以為這樣就會高枕無憂，但如意算盤也沒打響。

華誼兄弟應(yīng)該是最早開啟藝人股份制的，可并沒擋住范冰冰、李冰冰、黃曉明等一票藝人的先后出走。更有甚者像楊冪這樣，即便在歡瑞上市前夕，也不“屑于”那些原始股，要自立門戶。

以前都是經(jīng)紀(jì)公司選藝人，藝人的選擇太少，但在一切與經(jīng)濟(jì)利益為前提的娛樂圈中，藝人與經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)是相互選擇了，共贏才是一起走下去的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

利益共同體？

如果說以前藝人經(jīng)紀(jì)還只是藝人和經(jīng)紀(jì)公司的雙向決策的話，粉絲這個新變量的出現(xiàn)，無疑是經(jīng)紀(jì)公司的全新挑戰(zhàn)。這個龐大的第三方群體，掌握了越來越強(qiáng)的話語權(quán)，經(jīng)紀(jì)公司既想利用他們大搞粉絲經(jīng)濟(jì)，又對層出不窮的粉絲需求苦不堪言。甚至現(xiàn)在看來，粉絲要比藝人難伺候多了。

幾乎沒有哪個藝人的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)沒被粉絲手撕過，大到經(jīng)紀(jì)人，小到造型團(tuán)隊(duì)，說撕就撕。李易峰的前經(jīng)紀(jì)人董可妍被粉絲們質(zhì)疑工作能力，導(dǎo)致董可妍最終被歡瑞開除；黃軒的粉絲也曾怒斥黃軒的經(jīng)紀(jì)人何苗失職；鹿晗經(jīng)紀(jì)人楊思維、楊洋經(jīng)紀(jì)人賈士凱都難逃一劫。

表面上看，藝人、經(jīng)紀(jì)公司、粉絲的利益高度一致。但實(shí)際上，藝人想紅，粉絲也想藝人紅，可在雙方?jīng)]有充分信任和商業(yè)約束的情況下，經(jīng)紀(jì)公司會有“養(yǎng)虎成患”的擔(dān)憂，這就形成了藝人+粉絲vs經(jīng)紀(jì)公司的模式。同時，粉絲又非專業(yè)人士，容易做情緒性判斷，演變成粉絲vs藝人+經(jīng)紀(jì)公司的局面。當(dāng)然，不管哪種局面，都是粉絲戰(zhàn)斗在撕逼一線，經(jīng)紀(jì)公司做著經(jīng)常性失敗的危機(jī)公關(guān)。

因此，在引入明星股東、為藝人成立工作室等初級的合作模式失靈之后，明星與經(jīng)紀(jì)公司也開始探索新方式，比如跟藝人合資開公司，共同投資項(xiàng)目，徹底變成利益共同體。

正午陽光分別同王凱、靳東、劉濤成立了三家公司——得舍影視、錦麟影視和浙江得空影視。他們?yōu)槊餍浅闪⒆庸荆餐顿Y影視項(xiàng)目，分享收益，未來如果母公司上市，這些子公司還有高價收入母體的可能。歡瑞世紀(jì)也開始與藝人嘗試新的合作方式，與張涵予、郝曉楠、姚興江共同投資設(shè)立控股子公司歡瑞時代影視傳媒有限公司。

這就區(qū)別于股東，明星是真正的老板，有了對等的話語權(quán)，當(dāng)然也是粉絲最喜聞樂見的。目前看來，是留住藝人一個比較穩(wěn)妥的方式，既資源共享，又是合作伙伴，各取所需。

但這種模式只適用于成熟藝人，對于像“偶像練習(xí)生”那樣的新藝人，經(jīng)紀(jì)公司最理想的狀態(tài)，可能還是SNH48模式：女團(tuán)品牌大于藝人價值；粉絲來消費(fèi)的是經(jīng)紀(jì)公司提供的一整套養(yǎng)成式玩法，而非個體成員。

靠打感情牌留住藝人早就是歷史，以專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)資源去吸引藝人則對經(jīng)紀(jì)公司提出了更高的要求。小紅靠捧，大紅靠命，不僅得幫藝人打好手里的牌，經(jīng)紀(jì)公司更要打好自己的牌，千萬別讓旁人截了胡。

來源：娛樂硬糖  作者：葉春池