她49歲開啟創業人生，靠最土最笨的方法，拼出70億身價，不打廣告，不促銷，不融資，更不上市，她是陶華碧，老干媽的創始人。

人生的路最難走，但還是要走下去

陶華碧是苦孩子出身，她5歲操持家務，10歲就靠背黃泥巴賺錢，“100斤賺3毛。”

20歲那年，丈夫又因為病逝散手人寰，只留下她與兩個年幼的孩子。

為糊口，陶華碧靠撿來的磚頭、油毛氈以及石棉瓦，搭建了一個小店，賣涼粉。

當時，涼粉需要到油榨街才能買到，但是公交司機總嫌陶華碧的背簍占地，不讓她上車。

沒有辦法，陶華碧只好背上80斤重的東西，步行5公里回到所在的龍洞堡。

肩周炎、關節炎、頸椎病都是在那個時候落下的。而且，由于長期浸泡在涼水里，陶華碧的指甲全部鈣化，雙手一到春天就脫皮。

不過，經營涼粉，陶華碧很有一套。別人放的調料是胡椒、味精、小蔥，她放的卻是自家的麻辣醬。

而且，價格還比別人低2毛錢。

很快，方圓3公里的中小學生成了小飯店的常客。

一個念頭，誕生一個品牌

到后來，很多客人指定要吃麻辣醬。

俗話說“湖南人不怕辣，四川人辣不怕，貴州人怕不辣。” 一來貴州多雨，吃辣椒可以驅寒。二來貴州地處山區，相對閉塞，飯菜缺油少鹽，辣椒正好可以調味。

所以，到了1993年底，陶華碧對麻辣醬用了心。

辣椒選用的是六盤水特有的小米椒、朝天椒、炮彈椒，“辣中帶香，色澤透亮”。

工藝采用的是傳統工藝，醬豆子加上牛油、辣椒、麻椒，放入鍋中小火慢熬。

1994年正好趕上貴陽修省道，來往司機對陶華碧制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃大加贊賞。到后來，有人專門開車去買麻辣醬。

很多時候，涼粉剩一大推，但是麻辣醬卻做多少都不愁賣。

于是，1996年7月，陶華碧索性租了云關村委會的兩間房子，辦起了辣椒加工廠。這年，她49歲。

寧可人人負我，我決不負人人

那么，老干媽一天能賣出130萬瓶，她有什么秘訣？

第一是能調眾口。老干媽共有油辣椒、香辣醬、風味豆豉等14種口味，愛吃辣的人覺得過癮，不愛吃的人覺得刺激，大伙都滿意。

老干媽不僅能走進家庭，更是走進餐廳。換其他辣椒？口味完全不一樣，所以很多餐廳都成了陶華碧的鐵桿粉絲。

第二是物美價廉。規格210-218g的，價格鎖定在7-10元之間。放眼望去，李錦記340g風味豆豉醬定價在19元，而小康牛肉醬175g定價在6元附近。

也就是7-10元，老干媽沒有對手。

而且，由于老干媽20多年價格都非常穩定，所以就形成了贏家通吃的局面，“低于老干媽的沒利潤，高過老干媽沒市場。”

第三點是合作共贏。陶華碧自己是出了名的節儉，出門辦事擠公交，兜里揣2個饅頭做午飯。

但是，她對經銷商非常大方，不僅按月結款，而且超過任務的就有額外獎勵，以前是捷達，后來是寶馬。

所以，就算陶華碧不促銷，不打廣告，經銷商還是心甘情愿拿著票子上門等貨。

陶氏風格

“幫一個人，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體”。公司有1300個員工時，她能叫出60%的人名。

2005年之前，每個員工結婚，陶華碧必定要親自當證婚人。

“我不欠別人的錢，別人也不能欠我錢，” 陶華碧唯一的一次貸款是發達之后，銀行托人找上門的。

自創業以來，陶華碧堅持現款現貨。所以，想拿下老干媽的省級代理，首先是賬面現金流要好，“要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理。”

“不融資，不上市，不跨行，” 得益于現款現貨，陶華碧手里有高達數十億的現金流。

憑借好口碑，她的身價一度高達70億，順帶解決了800萬貴州農民就業問題。

神秘人接盤？

可2017年的《胡潤百富榜》并未出現陶華碧的名字。事實上，

她早在2014年就把股份轉讓了，退居二線。

但據公開資料顯示，目前該公司的股東出現了李貴山跟李妙行，小兒子李輝不在其列。

陶華碧撤了，老干媽會上市？這樣的傳聞不脛而走，對此，陶華碧的秘書曾對媒體表示，“上市的可能性真的不大“

“我教育兒子，就好生生做人，好生生經商。千萬千萬不要入股、控股、上市、貸款，保證子子孫孫做下去。”

寧愿慢一點，穩一點，保險一點，也不貪大求全，這樣的企業家還多嗎？

來源|微信公眾號：碩士博士圈