“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙。”

這是當當“賣身”新聞刷屏后李國慶在微信朋友圈的感慨。

創(chuàng)立近20年的中國最大“夫妻”店以這樣的的方式委身海航旗下的天海投資雖讓人唏噓，但也是李國慶夫婦最合適的選擇。

世間存在諸多變數(shù)，但也有一些定數(shù)。即使再給李國慶和俞渝 一次機會，可能還是這樣一個結(jié)果。

不過均已知天命的李國慶和俞渝恐怕不會再度攜手創(chuàng)業(yè)，從此中國互聯(lián)網(wǎng)又少一段夫妻齊心共創(chuàng)業(yè)的佳話。

事實上，對書寫歷史的人來說是一段佳話，而對李國慶和俞渝來說未嘗不是一個苦果，如今將含辛茹苦拉扯大的“孩子”嫁作他人，反而對所有人來說都是一種解脫，包括當當?shù)膯T工。

回望中國電商發(fā)展史，當當能以傳說中的超10億美元價格下嫁已屬幸事，至少這還算一筆成功的買賣，擅長資本運作的俞渝怎會眼睜睜讓夫妻倆近20年的心血化作塵灰 。

商海沉浮，從來沒有如果，有人會假設，如果俞渝沒有選擇和李國慶一起創(chuàng)業(yè)，如果當當網(wǎng)能借用資本的力量和京東將“燒錢”進行到底，如果當當網(wǎng)的戰(zhàn)略不那么保守，也許如今的中國電商會是另一個格局。

但歷史總有自己的定論，受限于時勢，受限于創(chuàng)始人的格局，受限于戰(zhàn)略，當當最好的結(jié)局也就是這樣。

01

鏡頭拉回2010年。

當時當當以中國B2C第一股的身份登錄美國紐交所，上市當天市值高達23億美元，一時風頭無兩。

從二級資本市場拿錢并非沒有代價，雖然股民與VC一樣都追求投資的價值最大化，然而公開市場投資人卻更喜歡用腳投票，一旦公司財報不漂亮，他們就會給你一點“顏色”看看。

當當上市從市場了拿了2.72億美元，這在當時并不是一筆小的數(shù)字，要知道如今市值630億美元的京東在當當上市前才融資1.8億美元。

單從手上的現(xiàn)金量來說，當當有和京東一搏的底氣，也有和京東打硬仗的儲備。但問題是，現(xiàn)實中的競爭永遠不會簡單，也不僅僅是數(shù)字游戲。

2010年前后正是中國電子商務高速發(fā)展的時間，B2C市場亦是群雄逐鹿，表面上當當是第一個登錄資本市場，卻也是第一個戴上“鐐銬”的。

把錢拿回家還沒開始擼起袖管加油干，等待當當?shù)脑庥鰬?zhàn)就開始了。

綽號“李大嘴”的李國慶在當當上市后意氣風發(fā)，這也難怪，熬了10年總算迎來出頭之日，不吹幾下會死的。

李國慶還在微博上回憶戀愛往事，描述約請初戀女友到紐約觀摩上市儀式的時候，京東就把戰(zhàn)火燒到了當當后院，挑起了和當當?shù)膱D書價格戰(zhàn)。

原因無非因為當當在招股書里透露募資用于百貨類電子商務的發(fā)展，一家賣書的公司打起了賣百貨的念頭，劉強東不警惕才是傻子。

赤腳的不怕穿鞋的，圖書的利潤本來就低，然而當當有60多萬種圖書，且是當當?shù)闹鳂I(yè)，占其銷售額的85%，京東圖書為10萬多種。也就是以同樣的價格促銷，當當出讓的利潤遠高于京東，這對一家上市公司來說并不是一件好事。

資本市場很快就不樂意了，股價連續(xù)6天下挫30%，很難說股價沒有影響到李國慶和俞渝的決策 。

但這還沒完。

也許劉強東看到了當當?shù)能浝撸齻€月后京東故技重施，再次挑起價格戰(zhàn)。

劉強東甚至一度宣稱“京東商城圖書音像部門在未來三年內(nèi)不準賺一分錢的毛利，五年內(nèi)不準賺一分錢的凈利。”劉強東的底氣來自新一輪的巨額融資，2011年4月，京東宣布完成C輪15億美元融資。

這相當于當當剛從美國買回一艘驅(qū)逐艦，敵人就把航母開到了你家門口，仗沒法打了，力量的天平已經(jīng)發(fā)生傾斜。

雖然后來李國慶以其人之道，還治其人之身，跨界打起了3C價格戰(zhàn)，試圖向京東的大本營進攻。

但這又是另一場戰(zhàn)爭，除了價格外還考驗著物流和配送能力。

不過這卻是京東一直揮金如土建立競爭壁壘的方向，當當在這方面并沒有優(yōu)勢，更何況當時京東彈藥已經(jīng)比當當充足，用自己的短處去碰對方的長處，結(jié)果可想而知。

此后當當并不是沒做過轉(zhuǎn)型嘗試，但都不值一提。

02

復盤當當?shù)某砷L和衰落史，它的成長其實根植于時代的發(fā)展大潮之下，與京東的競爭只是加速它衰落的表象，或者說其本身是一家被高估的公司。只是借勢順勢，很大概率上也會被勢所拋棄。

當當網(wǎng)見證了中國電商發(fā)展的黃金時代 ，也在那樣一個時代扮演了歷史賦予的角色，在用戶心中保存著根深蒂固的形象，被媒體也被自己打上了標簽。

但當其想撕掉標簽，打破形象，想成為真正的角兒時，不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

從一開始賣書，到現(xiàn)在快被用戶和媒體遺忘時當當所扮演的角色變化并不大，只是賣的東西多了而已。

形象的說，當當網(wǎng)是把書店從線下搬到了線上，理論上把可賣的品種由有限種拓展到了無限種，但這卻并不是當當?shù)墓冢皇潜容^早的利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并抓住了歷史發(fā)展的趨勢，但當技術(shù)得到普及，應用發(fā)展進入快車道后，因進入時間早所形成的“優(yōu)勢”便會蕩然無存。

與當當同一年成立的阿里巴巴，同樣受益于中國電商的發(fā)展，世人也總喜歡用時勢造英雄來評價馬云。

但阿里巴巴卻不是原來在網(wǎng)上開了一個巨大的虛擬商場，現(xiàn)在把商場開得更巨大。利用技術(shù)，但并不滿足于現(xiàn)有的技術(shù)；利用趨勢，加速趨勢，乃至創(chuàng)造趨勢才是這家全球科技巨擘所做的。

事實上如今阿里巴巴最有價值的資產(chǎn)并非賣貨的淘寶和天貓，而是螞蟻金服、阿里云和菜鳥網(wǎng)絡。

如果說阿里巴巴沒有可比性，作為曾經(jīng)長時間交手的對手京東，也不是原來賣3C產(chǎn)品，現(xiàn)在把品類拓展到了百貨。

京東上市前總共融資23億美元，其中很大一部分資金用在了智能倉儲和物流的建設上，現(xiàn)在物流配送已經(jīng)成為京東最具競爭力的服務之一，當然京東還在風口出現(xiàn)前，涉足消費金融及供應鏈金融，這也讓京東不再是一個單純賣貨的。

據(jù)說當當在發(fā)展新業(yè)務時，俞渝會劃一條虧損紅線，虧損不能超過某個千萬級別的數(shù)字，對于長于財務和融資的俞渝來說很容易理解，但也基本上意味著沒有風險。

事實證明，低風險的投資，很難有高額的回報，至于投入底層技術(shù)研發(fā)和新業(yè)務，大多時候都是長期投入無回報，甚至血本無歸，然而正是這樣的投入，才有可能換來更長遠的未來。

所以經(jīng)過近20年的發(fā)展，當當還是那個只會賣貨的當當，沒有死，卻活得很掙扎。

所以，這已經(jīng)是最好的結(jié)局 。

當李國慶引用電影《東邪西毒》原創(chuàng)大碟序曲與終曲抒發(fā)內(nèi)心的感慨時，也許這幾句詩更能讓其釋然：

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。

是非成敗轉(zhuǎn)頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

來源|創(chuàng)業(yè)邦