自2018年開年至今，互聯網巨頭之間新零售大戰持續深化。阿里加速線下收割，騰訊亦從幕后走向臺前。

就在春節前的2 月 11 日，居然之家宣布獲得阿里巴巴、泰康集團、云峰基金、紅杉資本、九鼎投資等 16 家機構聯合投資 130 億元，其中阿里巴巴及關聯投資方投資總額 54.53 億元，持股比例為 15%，成為居然之家第二大股東；其他 15 家機構投資 75.47 億元，持股比例為 21%。16 家機構共占居然之家 36%的股份。

2月1日，步步高（002251.SZ）發布公告稱，公司與騰訊在深圳市簽署了《戰略合作框架協議》。步步高和騰訊以共同發展“智慧零售”為愿景，雙方將在構建新能力、構筑“數字化”運營體系、最終營造新生態等領域開展深入合作，實現零售行業的價值鏈重塑。

2016年，阿里巴巴董事局主席馬云首次提出“新零售”的概念。此后，“新零售”成為熱點話題，開始席卷各個消費品細分行業，對品牌商及零售企業都帶來了巨大的變革性影響。

普華永道思略特認為，“新零售”是以消費者需求為中心的數據驅動的泛零售形態，其核心是零售組成三要素“人”、“貨”、“場”三者的重新定義與關系重構，而重構背后最根本的驅動因素是數據。

隨著各大零售企業紛紛站隊，線下零售企業漸漸由分裂格局走向集中。2017 年，前十大零售企業市場份額中，阿里系共占11.00%，騰訊系占比14.50%，兩者合計達 24.50%。

對此，國信證券分析師王念春表示，騰訊之所以從幕后走向臺前，主要多年來騰訊的電商探索始終效果不佳，面對阿里新零售戰略實體收割，騰訊智慧零售戰略在2018 年加速，也是對商超、流量、數據、支付各方面進行的戰略防御。

不過，從新零售的支付場景，延伸至騰訊大數據、大金融的布局，這才是騰訊的真正用意所在。

抗衡阿里

值得一提的是，在這場新零售戰役中，阿里和騰訊兩大巨頭則分別采取了截然不同的戰略。阿里基于線上商業帝國稟賦，積極參與實體零售改造，打造完整的全渠道商業帝國；而騰訊意在打造用戶+實體+金融的連接器，反哺大數據和大金融業務即通過流量技術賦能實體，不具體參與運營。

阿里的核心業務在于電商，2017 財年電商收入占比達 85%。阿里巴巴擁有覆蓋零售、貿易、數據、物流等完整的商業基礎設施，憑借著自身強大的商業優勢，阿里在新零售領域投資持股比例較高，且深入參與企業經營管理。

而騰訊掌門人馬化騰則認為，“連接是所有智慧解決方案的基礎，它依賴生態合作才能實現。騰訊主推去中心化賦能。”

騰訊入股零售行業上市公司情況統計

阿里收購零售行業上市公司情況統計

據互金咖了解，截至目前，騰訊在新零售領域的布局，主要包括生鮮、垂直/社交電商、本地生活、以及海外、泛零售等領域。

特別是2017下半年以來，騰訊更是加快了圈地的步伐，斥巨資入股永輝超市（601933.SH）、家樂福、萬達商業、唯品會等。

其中，在商超百貨領域，騰訊聯手永輝超市入股家樂福，領銜京東、蘇寧、融創等共同參股萬達商業；生鮮領域，騰訊三輪參投了每日優鮮，入股永輝超市，并通過京東布局天天果園、錢大媽、7-Fresh 等；垂直/社交電商領域，騰訊戰略投資唯品會、美麗聯合集團、楚楚街、Fipkart 等項目，投資拼多多、小紅書等垂直電商項目。

此外，去年10 月，騰訊重金入股美團點評，加碼本地生活領域；還對同程旅游、人人車、珂蘭鉆石等泛零售領域進行投資布局。

通過布局新零售聯合線上線下零售企業，騰訊可滲透至生活方方面面，打造由微信支付+會員+小程序+朋友圈廣告+精品店形成的完善社交電商鏈，助力騰訊億級流量變現。

1 月30日，海瀾之家（600398.SH）發布公告稱，戰略投資方騰訊將通過協議轉讓方式以約25億元對價受讓公司 5.31%股份。此次騰訊與海瀾之家的戰略合作對騰訊形成了對服裝產業的資源與數據整合，借助海瀾之家對服裝產業鏈的整合能力能較快滲透進整個服裝產業。

當前，阿里系與騰訊系在新零售領域的競爭日益趨于白熱化，隨著阿里入股居然之家，騰訊系也很可能在家居新零售領域有所動作， 2018 年或還將看到兩大陣營在更多細分零售市場進行布局。

意在支付

此前，馬化騰將騰訊的戰略總結成“社交平臺和數字內容以及金融業務。”騰訊副總裁賴智明則提出“騰訊致力成為金融與用戶的連接器”。

具體而言，兩個連接分別是連接實體和連接金融。其中，連接實體通過布局零售延伸現身線上下支付場景，深耕移動支付，持續培養用戶消費習慣；連接金融通過移動支付積累資金池，將用戶由商品支付場景向理財（注冊領紅包）、保險等大金融領域引導。

對此，王念春認為，實體商業是騰訊金融帝國布局的重要一環，而布局新零售本質上是為大數據和大金融業務服務的。

“騰訊布局智慧零售主要基于對支付場景、大金融業務的考量；相比于阿里更重度參與實體零售改造和經營，騰訊將會采用更輕的去中心化模式，通過流量和技術賦能實體企業。” 王念春稱。

比如，在新零售布局中，騰訊不會參與企業運營管理，通過流量及科技賦能實體零售，搭建去中心化智慧鏈接，通過小程序、微信支付、社交廣告等流量渠道為合作伙伴打通不同銷售場景，同時對不同客戶群進行滲透，持續培育支付場景，連接資金池，從而反哺大金融。

中國第三方移動支付交易規模（萬億元、 %）

究其根本，實際上是兩大巨頭對支付入口的一場戰爭。支付雖為標準化低毛利業務，但其作為一切商業行為的入口，核心在于連接和積累數據。通過支付工具、支付方式流程等的優化更新，第三方移動支付重塑交易過程，進入越來越多使用場景，可為企業帶來海量高附加價值的多維度數據。

支付產品覆蓋的場景越全面，支付企業對用戶的信用、行為、偏好等方面的分析就越精準，從而為企業開展其他業務提供基礎支撐與獨特優勢。就在過去的2017年，阿里和騰訊先后開啟了兩輪大規模的燒錢補貼模式以鞏固各自在支付領域的地位。

王念春直言，隨著新零售發展，未來商業體將以數據驅動為根本，通過第三方支付獲得的商業數據將成企業核心資源。

互金咖注意到，在用戶行為與消費大數據成核心資源的背景下，新零售對戰中亦存在支付環節站隊的現象：例如，京東與京東到家不支持支付寶支付；阿里旗下的盒馬鮮生、天貓、淘寶等則不支持微信支付。

業內預計，線下方面，隨著新零售戰略深入，阿里與騰訊將會進入更多商家的后臺信息系統，技術改造的同時也將獲取更多用戶數據。

因此，隨著阿里系和騰訊系零售版圖進一步深化， 兩大巨頭各自與實體企業信息系統、數據流量等后臺對接逐步完成，第三方支付排他性的局面或將來臨。

【來源：互金咖】