王思聰們?nèi)鰩牛褐辈ゴ痤}是否有了資金就可以忽略創(chuàng)新

「編者按」近日，現(xiàn)實(shí)版《貧民窟的百萬(wàn)富翁》在不少人身邊上演，朋友圈里不時(shí)就會(huì)見(jiàn)到有人曬出自己通過(guò)參加直播答題獲得現(xiàn)金的截圖。只要在App上參與答題就能贏取現(xiàn)金，2018新年伊始，直播答題迅速掀起了一波全民答題熱潮，不少平臺(tái)紛紛推出自己的答題軟件和答題節(jié)目，并通過(guò)瘋狂燒錢(qián)吸引用戶參與。短時(shí)期內(nèi)的爆紅，引起了很多爭(zhēng)議和質(zhì)疑。參與者與獎(jiǎng)金數(shù)額是否真實(shí)？游戲“作弊”軟件頻出怎么辦？如果不直面這些問(wèn)題，直播答題游戲還能火多久也許要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

直播答題游戲的優(yōu)勢(shì)是能以極低的成本來(lái)獲取用戶，但問(wèn)題是產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、用戶黏性不高，只能依靠高額獎(jiǎng)金和名人效應(yīng)來(lái)獲取流量，這并不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的路徑。因此，也有很多專(zhuān)業(yè)人士在思索：這輪布局的背后，企業(yè)盈利模式和最終目的是什么？直播答題究竟是真的“風(fēng)口”，還是會(huì)曇花一現(xiàn)不了了之？

直播問(wèn)答App乃虛火 調(diào)侃知識(shí)終不能長(zhǎng)久盈利

康斯坦丁

隨著王思聰在微博宣布“我撒幣、我樂(lè)意”，一款叫“沖頂大會(huì)”的App沖到了大眾面前。緊接著“芝士超人”攜10億元獎(jiǎng)金從天而降。瞬間之內(nèi)，在線答題火得一塌糊涂，促成了中國(guó)網(wǎng)民新一輪的狂歡，而且狂歡地心安理得。

其實(shí)，直播答題App的產(chǎn)品邏輯非常簡(jiǎn)單：由真人主持人出題，用戶在線選擇，參與者需要在10秒之內(nèi)完成答題，超時(shí)或者答錯(cuò)，立即退出游戲。12道題目結(jié)束之后，答對(duì)所有題目的人就可瓜分獎(jiǎng)池獎(jiǎng)金。

相信很多人都覺(jué)得這個(gè)模式非常熟悉，這簡(jiǎn)直就是在線版的《開(kāi)心辭典》和《幸運(yùn)52》，兩檔全民節(jié)目，是那種周六熬到22點(diǎn)看首播，周日早上11點(diǎn)還要忍不住看重播的節(jié)目。

這兩檔節(jié)目也衍生出大量好的話題，比如李詠的大臉如此之長(zhǎng)，他適合出現(xiàn)在春晚舞臺(tái)嗎？王小丫如何躋身央視最受歡迎主持人，而李嘉明的存在顯得有些多余，他又有怎樣的辛酸歷程……

更關(guān)鍵的是，憑借央視的影響力，他們能搜羅到全中國(guó)最權(quán)威的專(zhuān)家，出最專(zhuān)業(yè)的題目，同時(shí)會(huì)考慮普通觀眾的接受程度等。于是，央視的這兩檔王牌節(jié)目長(zhǎng)盛不衰，讓人覺(jué)得舒服。即便現(xiàn)在停播，也是壽終正寢，而不是暴病而亡。

顯然，日前爆紅的在線知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)，尚不具備《開(kāi)心辭典》的精致，它們之所以能在短時(shí)間內(nèi)爆紅，更得益于紅彤彤的獎(jiǎng)金，100萬(wàn)元、101萬(wàn)元的現(xiàn)金擺在直播間，能充分調(diào)動(dòng)人類(lèi)最本質(zhì)的沖動(dòng)。

但眾所周知，靠沖動(dòng)做的事兒，終不能長(zhǎng)久。如果在線知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)找不到新的興奮點(diǎn)或者穩(wěn)定的盈利模式，那么，它們只會(huì)是一場(chǎng)狂歡和一連串稍縱即逝的丑陋流星。

用戶消耗時(shí)間，企業(yè)獲得流量

最開(kāi)始，智能手機(jī)只是“碎片時(shí)間清理機(jī)”，現(xiàn)在人類(lèi)已經(jīng)成為手機(jī)的高級(jí)配件，我們隨時(shí)隨地都在瀏覽網(wǎng)頁(yè)、刷朋友圈、打游戲等。這種情況越發(fā)地嚴(yán)重，更是有人沉淪其中，于是，癡迷手機(jī)的人開(kāi)始思考，到底該不該繼續(xù)沉迷手機(jī)，偶爾地也需要讀書(shū)和運(yùn)動(dòng)。

但類(lèi)似直播答題App的出現(xiàn)，又給了大家最新的“熱愛(ài)手機(jī)”的理由：網(wǎng)上答題，不僅能賺錢(qián)，還能增長(zhǎng)知識(shí)。

其實(shí)，這充其量算是低層次的心里安慰罷了，筆者不喜歡類(lèi)似的答題直播，看到紅彤彤的獎(jiǎng)金而不得，簡(jiǎn)直是煎熬。更重要的則是，網(wǎng)友投入大量時(shí)間，換來(lái)的只是碎片化、零散的知識(shí)點(diǎn)，留到腦袋里，只是智商的脂肪而已。更何況，99%的參與者都要承受“挑戰(zhàn)失敗”的尷尬和沮喪，這種負(fù)面的情緒會(huì)進(jìn)一步加劇人們對(duì)“學(xué)習(xí)”的嫌隙。

相關(guān)報(bào)道顯示，確有真人領(lǐng)走了百萬(wàn)元大獎(jiǎng)，這本質(zhì)上是一種新的“彩票”，正因有如此極少數(shù)的幸運(yùn)兒，才吸引了大量的關(guān)注。

關(guān)注即流量，這是如今的商業(yè)世界中最重要的事兒。現(xiàn)在，企業(yè)要開(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶的成本，早就超過(guò)了十元錢(qián)。為了管控成本，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再執(zhí)著于傳統(tǒng)廣告，請(qǐng)明星代言，付出天價(jià)的代言費(fèi)，卻不敢保證效果。

如今企業(yè)更樂(lè)意采用一種“參與式”的廣告宣傳，比如說(shuō)滴滴、快的網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)，雖說(shuō)燒掉了14億元，但僅僅用不到20元的成本就能獲得一個(gè)用戶，同時(shí)，培養(yǎng)出用戶“移動(dòng)支付”的習(xí)慣。要知道，當(dāng)司機(jī)和乘客把零錢(qián)存入網(wǎng)約車(chē)App的時(shí)候，這些就成為企業(yè)可支配的資金。

現(xiàn)在的知識(shí)問(wèn)答直播App也采用了相同的模式，他們沒(méi)有請(qǐng)鹿晗、吳亦凡等小鮮肉做百萬(wàn)代言，卻把百萬(wàn)獎(jiǎng)金按照相對(duì)公平的方式分給了用戶。這種良好的參與感，充滿了希望，愛(ài)占便宜的用戶自然會(huì)口口相傳，從而形成巨大的免費(fèi)資源。

隨之而來(lái)的則是巨大的流量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：一場(chǎng)百萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，早已換來(lái)了百萬(wàn)流量，單用戶推廣僅消耗1元，簡(jiǎn)直是業(yè)界良心價(jià)。

相比之下，參與狂歡的消費(fèi)者則沒(méi)有太多收獲。表面上看，消費(fèi)者沒(méi)有損失掉任何東西，但細(xì)細(xì)想來(lái)，當(dāng)你口口相傳這款A(yù)pp，當(dāng)你為了答題不斷地搜集知識(shí)點(diǎn)，消耗的是寶貴時(shí)間，這幾乎是最值錢(qián)的東西，結(jié)果卻只能換來(lái)零散、碎片化的知識(shí)。

事實(shí)上，手機(jī)App最?lèi)褐幷谟诎褧r(shí)間殺掉，比如遍地的游戲和新聞客戶端，會(huì)不斷推送內(nèi)容，從而形成持續(xù)性的新刺激。一旦打開(kāi)，用戶就再也無(wú)法停下來(lái)，不知不覺(jué)中消耗了大量時(shí)間。關(guān)于知識(shí)的App，我們更需要高效、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)工具，給一些時(shí)間不夠用的人，提供更有價(jià)值的服務(wù)，這種服務(wù)比起所謂的獎(jiǎng)金要正向得多。

知識(shí)如何帶來(lái)滾滾財(cái)源

平心而論，在線問(wèn)答直播App或者叫其他什么知識(shí)競(jìng)賽之類(lèi)的平臺(tái)，真正的脊梁絕非知識(shí)本身，幾乎沒(méi)有用戶是帶著“渴望知識(shí)”的心態(tài)來(lái)參與這場(chǎng)狂歡的，這個(gè)熱烈的過(guò)程，開(kāi)始于金錢(qián)，肯定也會(huì)結(jié)束于沒(méi)有金錢(qián)。

在直播平臺(tái)內(nèi)，最美妙的體驗(yàn)?zāi)^(guò)于參與獎(jiǎng)金分配，僅僅是20元的獎(jiǎng)金，亦能讓用戶玩得不亦樂(lè)乎。花椒平臺(tái)甚至出現(xiàn)過(guò)人均4萬(wàn)元的盛況，以及“領(lǐng)走百萬(wàn)大獎(jiǎng)”的神秘女孩，這些都是巨大的刺激，引導(dǎo)著用戶持續(xù)地將“流量”投入進(jìn)來(lái)。而其中三元、五元的分錢(qián)則確保了這種刺激會(huì)一直存在。

不要嘲笑錢(qián)少，要知道連幾分錢(qián)的紅包或者敬業(yè)福之類(lèi)的東西，都能讓用戶瘋狂，更何況是這么直接而赤裸裸的模式。

毫無(wú)疑問(wèn)，有獎(jiǎng)金的地方就會(huì)有流量，這簡(jiǎn)直是真理和鐵律，但要想把這個(gè)模式持續(xù)下去，問(wèn)答直播App需要盡快完善自己的盈利模式，且需要在成本燒光前完成“盈利驗(yàn)證”。

其實(shí)，面對(duì)巨額的流量，最常見(jiàn)的盈利模式就是插入廣告，用戶在參與答題前免不了先要欣賞一段廣告，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲的或者關(guān)于天貓店鋪的。而問(wèn)答直播的特殊屬性，決定其還能在問(wèn)答直播中植入一些廣告，比如直接問(wèn)，某品牌的智能手機(jī)，逆光也清晰，請(qǐng)問(wèn)它的售價(jià)比iPhone X低多少？當(dāng)然，這些都是最表層的盈利思考，知識(shí)平臺(tái)或許能喚醒公眾對(duì)知識(shí)的渴望，也能衍生出線上線下之培訓(xùn)，或者干脆靠金牌主持、網(wǎng)紅主播來(lái)吸引人氣也未可知。

知識(shí)就是力量，或許，應(yīng)該直接說(shuō)知識(shí)就是金錢(qián)。在這個(gè)娛樂(lè)為王、金錢(qián)至上的年代，誰(shuí)也不要否認(rèn)自己喜歡錢(qián)，但在誘惑面前，用戶仍然需要冷靜思考，與其沉溺于被人持續(xù)提供的刺激中不可自拔，倒不如思考“知識(shí)變現(xiàn)”的本質(zhì)規(guī)律，做一個(gè)駕馭知識(shí)的人。

（作者為科技、財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家）

直播答題要謹(jǐn)防陷入巨獎(jiǎng)?wù)T惑與燒錢(qián)大戰(zhàn)

朱邦凌

新年伊始，一向以主播吸引流量的直播平臺(tái)畫(huà)風(fēng)突變，知識(shí)益智類(lèi)游戲節(jié)目“直播答題”突然爆火。沖頂大會(huì)、芝士超人、百萬(wàn)英雄等直播問(wèn)答節(jié)目紛紛上線，短期內(nèi)吸引了大量粉絲參與。

直播答題對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)不但是節(jié)目形式的改變，也可能是商業(yè)模式的突破，很可能是直播平臺(tái)的“自我救贖”。

知識(shí)益智與直播平臺(tái)過(guò)往的打情色擦邊球不可同日而語(yǔ)，節(jié)目?jī)?nèi)容打上了健康向上的標(biāo)簽，讓處于“亞文化”狀態(tài)的直播開(kāi)始符合主流價(jià)值觀。同時(shí)，與以往電視節(jié)目中的《開(kāi)心辭典》《幸運(yùn)52》不同，直播問(wèn)答節(jié)目更加注重互動(dòng)性、參與性、娛樂(lè)性，帶有鮮明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特色。這兩點(diǎn)，讓直播問(wèn)答甫一問(wèn)世即贏得滿堂彩。

但直播問(wèn)答也暗藏隱憂，單場(chǎng)、單日獎(jiǎng)金越來(lái)越大，巨獎(jiǎng)設(shè)置、金錢(qián)誘惑如果愈演愈烈，價(jià)值導(dǎo)向有無(wú)問(wèn)題？是否符合主流文化價(jià)值觀？特別是各大直播平臺(tái)競(jìng)相瘋狂撒錢(qián)，平臺(tái)燒錢(qián)大戰(zhàn)能持續(xù)多久？會(huì)否重蹈共享單車(chē)式的燒錢(qián)大戰(zhàn)？各大平臺(tái)一窩蜂地上線同類(lèi)節(jié)目，資本紛紛加持，一旦新鮮感消失，同質(zhì)化嚴(yán)重的直播答題會(huì)否一地雞毛？

這場(chǎng)知識(shí)狂歡，來(lái)自于資本大佬們的瘋狂砸錢(qián)。1月3日，王思聰在微博上發(fā)布“我撒幣，我樂(lè)意”、“每天我都發(fā)獎(jiǎng)金，今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬(wàn)”的微博，讓本來(lái)不溫不火的《沖頂大會(huì)》迅速走紅，也正式拉開(kāi)了直播問(wèn)答的序幕。

隨著各大平臺(tái)緊急上線直播答題，單場(chǎng)獎(jiǎng)金很快突破十萬(wàn)達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)別。1月6日，西瓜視頻的直播答題游戲“百萬(wàn)英雄”最終有23個(gè)人平分了100萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，平均每人獲得4萬(wàn)多元，這讓許多人“紅了眼”。到1月11日，直播答題單場(chǎng)最高獎(jiǎng)金已達(dá)到200萬(wàn)元。目前，“百萬(wàn)英雄”的單場(chǎng)獎(jiǎng)金最高已達(dá)500萬(wàn)元。同時(shí)，單日獎(jiǎng)金也水漲船高，1月13日“百萬(wàn)贏家”率先將戰(zhàn)火升級(jí)，單日獎(jiǎng)金總額升至千萬(wàn)元級(jí)別，當(dāng)日開(kāi)13個(gè)場(chǎng)次累計(jì)獎(jiǎng)金總額高達(dá)1300萬(wàn)元，成為有史以來(lái)直播答題單日最高獎(jiǎng)金總額，創(chuàng)出直播行業(yè)數(shù)據(jù)新高點(diǎn)。

直播答題巨獎(jiǎng)的背后反映出資本的不斷參與。首先，各個(gè)直播答題節(jié)目背靠大樹(shù)。如映客直播的“芝士超人”背后有投資大佬朱嘯虎；西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”屬于今日頭條：“沖頂大會(huì)”則有普思投資董事長(zhǎng)王思聰。其次，直播答題開(kāi)始獲得廣告商贊助。1月9日，趣店成為映客旗下在線答題產(chǎn)品芝士超人的首位廣告主，廣告費(fèi)為1億元。“百萬(wàn)贏家”首先開(kāi)出美團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)，成為直播答題產(chǎn)品中首個(gè)商業(yè)化案例，讓業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始認(rèn)可這種商業(yè)模式。

其實(shí)，這種將答題和直播結(jié)合的玩法并非原創(chuàng)。2017年10月，短視頻鼻祖Vine推出了一款名叫HQ trivia的產(chǎn)品，迅速成為流量收割機(jī)，HQ的市值也一路上漲，已經(jīng)超過(guò)一億美元。這種重參與感、重獎(jiǎng)金、偏賭博式的直播答題產(chǎn)品迅速風(fēng)靡至大洋彼岸，目前國(guó)內(nèi)的直播答題APP多為其仿作。

這種仿制的直播答題，與直播行業(yè)奉行的燒錢(qián)戰(zhàn)略一脈相承，只是換了一副“知識(shí)益智”的外衣。2018年的直播行業(yè)，有人用10億元砸錢(qián)答題節(jié)目，也有人打算花10億元打造主播明星。1月13日，游戲直播平臺(tái)斗魚(yú)在上海舉行“魚(yú)樂(lè)盛典”活動(dòng)，為“年度十大巔峰主播”以及各個(gè)直播分區(qū)的優(yōu)秀主播頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)天，斗魚(yú)直播宣布，打算投資10億元資金用于主播培養(yǎng)，稱之“主播星計(jì)劃”。同時(shí)，斗魚(yú)宣布有赴港IPO的計(jì)劃，目前仍在籌備中。

一味燒錢(qián)、巨獎(jiǎng)?wù)T惑不斷升級(jí)，恐怕不是直播答題節(jié)目的出路，重視內(nèi)容、題目篩選嚴(yán)格把關(guān)才是同質(zhì)化中脫穎而出的關(guān)鍵。

日前，百萬(wàn)贏家在直播答題節(jié)目中將我國(guó)香港和臺(tái)灣列為“國(guó)家”，暴露出此類(lèi)節(jié)目審核環(huán)節(jié)的嚴(yán)重問(wèn)題。針對(duì)這一事件，百萬(wàn)贏家官微發(fā)布道歉聲明，將加強(qiáng)后續(xù)出題的審核環(huán)節(jié)和流程，杜絕這種情況再次發(fā)生。

過(guò)去幾年，外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)都經(jīng)歷了慘烈的燒錢(qián)大戰(zhàn)。外賣(mài)平臺(tái)之間的優(yōu)惠券血拼、網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域的補(bǔ)貼大戰(zhàn)、共享單車(chē)領(lǐng)域的免費(fèi)騎行對(duì)決，讓不少企業(yè)資金告緊倒閉退出。目前，摩拜和ofo兩家共享單車(chē)巨頭總?cè)谫Y額都達(dá)到6億美元以上，燒錢(qián)大戰(zhàn)仍在繼續(xù)，盈利模式依然難明。

盡管互聯(lián)網(wǎng)公司的成長(zhǎng)有其特殊性，需要前期大量資金投入獲得流量，甚至先燒錢(qián)后談?dòng)F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)似乎已陷入一個(gè)過(guò)分燒錢(qián)的怪圈。如今，直播答題甫一問(wèn)世即露出了巨獎(jiǎng)燒錢(qián)的苗頭，但愿不要簡(jiǎn)單重復(fù)外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)的燒錢(qián)大戰(zhàn)，而是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在同質(zhì)化中脫穎而出。

（作者為財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家）

被抄成風(fēng)口的直播答題節(jié)目鼻祖HQ在美國(guó)如何煉成

杜晨

僅僅是2017年年底到2018新年的短短兩周時(shí)間里，中文互聯(lián)網(wǎng)上就有超過(guò)6款直播答題產(chǎn)品出現(xiàn)。360、微博、映客、節(jié)操精選等特質(zhì)迥異的科技公司相繼入場(chǎng)，引發(fā)王思聰、騰訊等投資方的瘋狂追捧。一時(shí)間，直播答題突然成為中文互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口。

不要以為這是一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新大爆發(fā)，因?yàn)樗鼘?shí)際上還是一次全民大躍進(jìn)式的“copy to china”（復(fù)制到中國(guó)）。眾多中國(guó)直播答題產(chǎn)品模仿和抄襲的，正是在美國(guó)爆紅的直播答題應(yīng)用HQ.而HQ一波三折的創(chuàng)業(yè)故事極其耐人尋味——

創(chuàng)始人的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)視頻創(chuàng)業(yè)的瘋狂迷信，一度讓公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。但當(dāng)靈感突然降臨時(shí)他們才意識(shí)到：自己創(chuàng)造了繼Snapchat之后的下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

故事要從2012年說(shuō)起。當(dāng)年6月，魯斯。尤蘇波夫、科林。克洛爾和多姆。霍夫曼三人創(chuàng)辦了一家名叫Vine的公司。

Vine做的是短視頻，對(duì)標(biāo)Instagram，除了不能發(fā)靜態(tài)照片，其他跟Instagram沒(méi)什么區(qū)別。

公司創(chuàng)立僅3個(gè)多月之后，Vine就被Twitter收購(gòu)，3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人也隨之加入了Twitter公司。Vine仍是獨(dú)立的產(chǎn)品，但跟母公司整合得更好了，成為T(mén)witter視頻存放、播放和分享的官方平臺(tái)。

Vine上面誕生了不少被稱為“Viner”的網(wǎng)紅，產(chǎn)品月活用戶一度達(dá)到兩億，雖然還是打不過(guò)Instagram，得益于對(duì)搞笑短視頻的專(zhuān)注，發(fā)展倒也還算順風(fēng)順?biāo)Ｖ劣赩ine的三個(gè)創(chuàng)始人，剛被招來(lái)時(shí)Twitter也許諾給他們榮華富貴，讓他們相信，自己的產(chǎn)品在大平臺(tái)上一定會(huì)活得很健康。

3年后，Twitter陷入用戶增長(zhǎng)和留存危機(jī)。時(shí)逢視頻創(chuàng)業(yè)大火，按照比較正常的硅谷創(chuàng)業(yè)者思維，此時(shí)Twitter應(yīng)考慮勇敢轉(zhuǎn)型，就算不轉(zhuǎn)，也該留著Vine.然而，Twitter選擇了讓Vine退役。

尤蘇波夫和克洛爾很快就辦了離職手續(xù)，離開(kāi)了Twitter再度創(chuàng)業(yè)，并于2016年10月推出了一款直播應(yīng)用，名叫Hype.

Hype的思路其實(shí)還挺有意思，但問(wèn)題是晚了。中國(guó)的千團(tuán)大戰(zhàn)、叫車(chē)大戰(zhàn)能打3年，而美國(guó)的直播大戰(zhàn)只打了不到一年，連手機(jī)直播鼻祖Meerkat都沒(méi)能挺得過(guò)來(lái)。不甘心失敗的兩人又做了一個(gè)應(yīng)用，名叫Bounce——美國(guó)版抖音，結(jié)果沒(méi)打過(guò)在美國(guó)更早問(wèn)市的Musical.ly.

在短視頻領(lǐng)域的3次對(duì)標(biāo)式創(chuàng)業(yè)均以失敗告終，再頭硬的人，這時(shí)候也有點(diǎn)懵了。Vine在被關(guān)掉前的成功，就真的不能復(fù)制了么？尤蘇波夫和克洛爾表示不服。兩人開(kāi)始思考：如果有一樣?xùn)|西足夠經(jīng)典，所有人都知道、能輕易上手，還可以跟視頻發(fā)生關(guān)系，它應(yīng)該是什么呢？

尤蘇波夫靈光一閃，想到了搶答。

就像《幸運(yùn)52》和李詠在中國(guó)家喻戶曉一樣，競(jìng)答節(jié)目在國(guó)外也是為數(shù)不多的極受歡迎的電視娛樂(lè)節(jié)目之一，而且其中的王牌節(jié)目甚至一直持續(xù)到今天。

尤蘇波夫的靈感并非一個(gè)不切實(shí)際的瘋狂想法，電視搶答并不是專(zhuān)屬于節(jié)目上參賽者的游戲，廣大觀眾老百姓們?cè)?0年前就可以通過(guò)電話參加到競(jìng)猜當(dāng)中。而在當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做視頻直播答題絕對(duì)是有群眾基礎(chǔ)的。

和一般的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“萬(wàn)事俱備只差程序員”不同，尤蘇波夫和克洛爾的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富了。他們的問(wèn)題是在錢(qián)上。視頻創(chuàng)業(yè)帶寬成本高，直播更是視頻創(chuàng)業(yè)里燒錢(qián)最瘋狂的方向。于是他們找到了光速創(chuàng)投（Lightspeed Venture Partners）。

2017年6月，新項(xiàng)目獲得立項(xiàng)；到了10月，盡管還帶著各式各樣的bug，尤蘇波夫和克洛爾第四次創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品HQ正式上線了。

剛開(kāi)始的時(shí)候，HQ一期答題的獎(jiǎng)金數(shù)非常低，只有100美元。好在題目也很簡(jiǎn)單，所以在頭幾波冠軍拿到獎(jiǎng)金、一傳十十傳百之后，用戶蜂擁而至。每一期的參賽者，從幾十人很快上升到上百人，又在一個(gè)月的時(shí)間里破千、破萬(wàn)。2018年新年這幾天，在線人數(shù)紀(jì)錄突破50萬(wàn)人，100萬(wàn)在線似乎不是夢(mèng)。

用戶數(shù)上來(lái)了，題目有的越來(lái)越難，獎(jiǎng)金也很快從100美元上升到了目前的1萬(wàn)美元一期。有時(shí)候，幾百人能分到幾十上百美元，有時(shí)候一兩個(gè)人吞掉了整筆獎(jiǎng)金。HQ就這么不斷燒著錢(qián)，燒上了iOS美區(qū)問(wèn)答類(lèi)第一名。

它并不急著賺錢(qián)。尤蘇波夫說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)想過(guò)讓用戶付費(fèi)參賽。一方面，硅谷的慣例是初創(chuàng)公司/產(chǎn)品不需要在4年之內(nèi)考慮盈利，更別提這種紅得發(fā)紫的產(chǎn)品；另一方面，HQ的burn rate（現(xiàn)金燃燒率）很穩(wěn)定，而風(fēng)投卻已經(jīng)接踵而至——帶著投資條款清單前來(lái)的投資經(jīng)理擠破了門(mén)，一些基金甚至準(zhǔn)備好了直接打款。

為了能拿到半點(diǎn)股權(quán)，投資人甘愿幫HQ免費(fèi)出一年、兩年甚至5年的足額獎(jiǎng)金。

截至上周，HQ沒(méi)有新的融資信息出來(lái)。雖然已經(jīng)上線3個(gè)月且各種bug仍然經(jīng)常出現(xiàn)，但這并不妨礙HQ成為2012年爆紅的Snapchat之后創(chuàng)投圈苦苦等待的那個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。與此同時(shí)，它的兩位創(chuàng)始人尤蘇波夫和克洛爾也成為目前硅谷創(chuàng)業(yè)者里最受追捧的當(dāng)紅炸子雞……

而在HQ的主線故事之外，直播答題很快順理成章地成為中文互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，并引發(fā)身份特質(zhì)完全不同的科技公司和投資人的一致瘋狂追捧：

節(jié)操精選在王思聰?shù)闹С窒伦隽藳_頂大會(huì)；在360的周鴻祎親自監(jiān)督下，花椒直播做了百萬(wàn)贏家；今日頭條旗下的西瓜視頻推出了百萬(wàn)英雄；直播公司映客做了一款芝士超人；就連陌陌這個(gè)從社交起家的公司，也濃眉大眼地背叛了直播，準(zhǔn)備好上線自家的直播答題了。

這一切基本都發(fā)生在12月里，更具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，發(fā)生在12月的最后兩個(gè)星期里。HQ的開(kāi)發(fā)已經(jīng)夠快了，架不住中國(guó)的這幾個(gè)模仿者執(zhí)行力驚人——組個(gè)團(tuán)隊(duì)一天就能出原型，3天就可以把最小可行產(chǎn)品弄上線。接著就是砸錢(qián)砸流量。

從上周開(kāi)始，有幾家平臺(tái)都開(kāi)始對(duì)外散播“已拿到上億廣告費(fèi)支持”的信息了，一個(gè)個(gè)比HQ都著急。

與其說(shuō)真心做直播答題。目前砸錢(qián)最多的這幾大平臺(tái)倒也都有自己的小算盤(pán)。對(duì)于花椒、陌陌、一直播和映客，做直播答題的背后是娛樂(lè)直播涼了，不如趁早轉(zhuǎn)型；而今日頭條呢，一期里面提西瓜視頻和抖音能提十幾次，明顯是借答題給自己生態(tài)里的產(chǎn)品帶量。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的直播答題，跟十年前的微博客社交，后來(lái)的團(tuán)購(gòu)、打車(chē)、圖片社交、直播等領(lǐng)域一樣，依舊是哪個(gè)美國(guó)產(chǎn)品在海外爆紅，被中國(guó)的模仿者盯上，瘋狂抄襲、制造風(fēng)口的俗套故事。只是這次做得更快，姿勢(shì)也未免太……那個(gè)啥了。不知道尤蘇波夫和克洛爾有一天來(lái)到中國(guó)，看到這么多直播答題，又該作何感想呢？

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞