“2018年才一周，新風(fēng)口就悍然出現(xiàn)。”

而掀開風(fēng)口的王思聰在微信朋友圈一語總結(jié)了直播答題的現(xiàn)狀：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。

在沖頂大會(huì)一夜爆紅后，映客的“芝士超人”，西瓜視頻的“百萬英雄”，花椒的“百萬贏家”也紛紛跟進(jìn)，前后不過10天的時(shí)間。

除了直播答題單場(chǎng)資金從最初的1萬飆升至200萬，總獎(jiǎng)金數(shù)額也連破記錄，并于1月8日達(dá)到頂峰：周鴻祎直接宣布百萬贏家將把場(chǎng)次增加至七場(chǎng)，投放獎(jiǎng)金提高至530萬。

但僅靠獎(jiǎng)金吸引用戶很難走得長遠(yuǎn)。更直白的說錢在哪，用戶就在哪。即錢在，人在，錢沒，人走。

于是，朱嘯虎金口一開：“一起撒幣到老，硬杠到底。”

錢雖然能吸引到用戶，但在品牌差異化不大之時(shí)，產(chǎn)品本身對(duì)用戶的吸引力和產(chǎn)品體驗(yàn)也是能否做大的關(guān)鍵。

到底誰能撒幣到老？

如果說王思聰只是點(diǎn)出了誰在撒幣，奉佑生則強(qiáng)調(diào)了自己是撒幣第一人，并喊話要撒10個(gè)億！那么周鴻祎就直接高調(diào)的宣稱“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。”

此外，據(jù)好奇心日?qǐng)?bào)報(bào)道稱，沖頂大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬獎(jiǎng)金+100萬推廣費(fèi)的節(jié)奏，目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬人同時(shí)在線。

而直播答題的本質(zhì)可以總結(jié)為：“直播答題未來的主要矛盾是日益整增長的用戶數(shù)量和日益減少的單個(gè)用戶獎(jiǎng)金之間的矛盾。”

于是，這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)到來的速度讓人始料未及。

根據(jù)網(wǎng)易科技統(tǒng)計(jì)，撒錢之戰(zhàn)起始于1月6日23點(diǎn)30分。西瓜視頻的“百萬英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬級(jí)別（100萬、101萬、102萬）的單場(chǎng)獎(jiǎng)金。20分鐘的時(shí)間三家一共燒掉了303萬。這也可以看做是未來燒戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

加速于1月7、8日。“芝士超人”大筆投入202萬：20：30點(diǎn)陽光場(chǎng)與21：30點(diǎn)血戰(zhàn)場(chǎng)均單場(chǎng)投放100萬；

“百萬英雄”狂擲300萬：21點(diǎn)豪奪200萬福利場(chǎng)，22點(diǎn)迎戰(zhàn)100萬英雄場(chǎng)；

“百萬贏家”豪甩400萬：從20：20連開4場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)100萬。

結(jié)束于X年X月X日，或X月X日，甚至X日。（戰(zhàn)局變化太快，小編也無法預(yù)估）

“我不建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在入局了，這是場(chǎng)粗暴的燒錢大戰(zhàn)，最大的壁壘就是資金，只有大平臺(tái)或資金雄厚的公司才能燒的起。”某位不愿具名的投資人對(duì)網(wǎng)易科技表示。

此外，燒錢一時(shí)爽，燒錢之后如何提高用戶留存率，讓產(chǎn)品持續(xù)健康的發(fā)展下去也是各位玩家需要考慮的。

什么是能持續(xù)撒錢的必要條件？

就在幾位都快了的忙于撒錢之時(shí)，產(chǎn)品體驗(yàn)卻出現(xiàn)了大大小小的問題，如信號(hào)卡頓、服務(wù)器崩潰、強(qiáng)制退出等。

昨晚（8日），在芝士超人21：30的場(chǎng)次，出現(xiàn)了直播中斷、重新答題的事故，在直播進(jìn)行到第6題時(shí)，出現(xiàn)了不對(duì)題的情況，即主持人敘述的題目與屏幕顯示題目不一致。即使臨時(shí)補(bǔ)救與后續(xù)官微道歉，但對(duì)用戶體驗(yàn)受到損害依然無法完全彌補(bǔ)。

除了此次烏龍事件，受到考驗(yàn)的還有APP的承載量。據(jù)悉，沖頂大會(huì)在3日之內(nèi)曾出現(xiàn)2次服務(wù)器崩潰的情況。其他同類產(chǎn)品也陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了，信號(hào)卡頓、服務(wù)器延遲等問題。

當(dāng)部分產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不好，用戶可能會(huì)轉(zhuǎn)而投向其他同類產(chǎn)品，而官微底下的留言可以佐證這一點(diǎn)，“你們道歉的次數(shù)都快趕上國足了，留給你們的時(shí)候不多了.......”

而直播采用純素人主持也引起不少用戶的吐槽，雖然產(chǎn)品最初的出發(fā)點(diǎn)或許是為了節(jié)約成本和把用戶的吸引力放在答題上，但在出現(xiàn)臨場(chǎng)出錯(cuò)，尬聊、啰嗦等被網(wǎng)友吐槽不專業(yè)的問題后，網(wǎng)友的耐心還剩幾何？

此外，直播答題游戲的火熱，還催生了一批抱團(tuán)答題的線上社團(tuán)和擼羊毛的親體，QQ群、已經(jīng)出現(xiàn)組團(tuán)答題群和作弊群；微信群、微博上“通關(guān)技巧”和題庫早早就被分享，知乎上也有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)。

淘寶上更是出現(xiàn)了商家出售題庫和外掛軟件腳本。網(wǎng)易科技發(fā)現(xiàn)，一份持續(xù)更新的百科題庫（包含已出過的題和預(yù)測(cè)題）售價(jià)為1元—6元不等，邀請(qǐng)碼、復(fù)活卡這類輔助性工具，在僅售一元錢的基礎(chǔ)上，還有買5送2，買10送5的優(yōu)惠。而能自動(dòng)抓取題目并百度的搜索輔助工具，15元就可以買到。

據(jù)界面報(bào)道，此類搜索輔助工具可以修剪并識(shí)別圖片中的文字內(nèi)容（問題和選項(xiàng)），然后通過百度進(jìn)行搜索關(guān)鍵字出現(xiàn)的次數(shù)，最后將統(tǒng)計(jì)的信息展示出來。這樣一來，答題者就可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來選擇相應(yīng)的答案，極大提高了答題的正確率。

而知乎上也有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)。

因此，未來的答題你不止要和一群人比，可能還要和軟件、甚至人工智能比。

為何要爭著撒錢？

能用最少的價(jià)格獲取最大的流量是主因。

在網(wǎng)易科技上一篇《王思聰"撒幣"10萬，刷屏朋友圈的直播答題能火多久》一文中，詳細(xì)解釋了直播直播答題產(chǎn)品邏輯和爆紅原因：較低的參與門檻，即時(shí)的競(jìng)技刺激，高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢(shì)也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進(jìn)場(chǎng)速度加快。

以王思聰生日晚9點(diǎn)場(chǎng)為例，10萬元帶來28萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元。平攤下來，成本此外在加上復(fù)活機(jī)制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。

而邀請(qǐng)好友或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)的機(jī)制也會(huì)自發(fā)形成傳播效應(yīng)，也使得活動(dòng)無需推廣費(fèi)用，可快速獲取用戶。

以昨晚（8日）芝士超人陽光普照?qǐng)鰹槔?01萬帶來94萬在線流量。在線上流量將要觸及天花板的今天，還有哪個(gè)入口能比直播答題還容易獲取流量？

網(wǎng)易科技總結(jié)直播答題的模式是用極低的價(jià)格換取流量，在進(jìn)一步用復(fù)活機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，二次吸引用戶，同時(shí)依靠獎(jiǎng)金的刺激保證留存率。

此外，目前直播答題App處于發(fā)展初期，形式也還很簡單，但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。

首先廣告投放將是未來主要贏利點(diǎn)之一。未來口播廣告、植入、貼片、冠名等形式都可以使玩家賺取廣告費(fèi)。其次，如果未來產(chǎn)品形式豐富，可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間，劃分精準(zhǔn)人群的流量。那么，單個(gè)的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個(gè)性化定制單場(chǎng)活動(dòng)。再次，收取小額入場(chǎng)費(fèi)和充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。金也是一種營收來源，不僅消掉答題游戲的開支，還獲得額外盈利。

最后，直播平臺(tái)可以電視、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目合作，形成生態(tài)圈。據(jù)悉，“百萬贏家”已于江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目合作，未來可以開發(fā)和盈利的空間均能有所期待。

來源|微信公眾號(hào)：網(wǎng)易科技