得益于成本控制與用人理念，他像賣大白菜一樣賣房子，短短10年，公司業(yè)績從432億攀升至5550億，一舉奪得2017年地產(chǎn)銷售冠軍，他就是楊國強，碧桂園的當(dāng)家人。

跟著蜜蜂找花朵

第一只蜜蜂是哥哥楊國華。當(dāng)時，楊國華是順德第二建筑隊的負責(zé)人。正是靠著哥哥的人脈，1970年，16歲的楊國強得以進入公社房管所當(dāng)泥瓦匠。

也正是靠著哥哥的指點，楊國強學(xué)會了管人、管錢，管事，10年間從一個泥瓦匠，蛻變?yōu)榘ゎ^。可以說，沒有哥哥的引路，就不會有日后的楊國強。

第二只蜜蜂是王志綱。1992年年底，雄心萬丈的楊國強在碧江和桂山的交界處買下1300畝荒地，取名碧桂園，準(zhǔn)備建4000套別墅。

可人算不如天算。1993年6月我國房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫，國家實施宏觀調(diào)控，銀根一收收縮，市場立馬出現(xiàn)錢慌。前不著村、后不著店的碧桂園，半年才賣出了3套。

生死攸關(guān)之際，記者出身的王志綱給楊國強支招，“可以興建一所貴族國際學(xué)校，通過吸引有錢人的孩子就讀，從而帶動學(xué)生家屬買樓定居。”

果然，北京景山學(xué)校順德分校一開，廣東省內(nèi)的富人蜂擁而至，即便向每名學(xué)生收取30萬元教育儲備金也在所不惜。結(jié)果，不但房子賣出去了，流動資金也一步到位，楊國強就此翻了身。

一招鮮，吃遍天

2001年，廣州碧桂園鳳凰城開盤，開盤當(dāng)日就創(chuàng)造了600套的銷售神話，相當(dāng)于1分鐘賣1套別墅，當(dāng)時楊國強的口號是“50萬元住別墅!”

50萬元住一套別墅？是的，楊國強的別墅就這么便宜！

首先是地皮便宜。與早年萬科一樣，楊國強從來不去搶熱門城市的地塊。他拿的土地，要么是郊區(qū)，要么是城鄉(xiāng)結(jié)合部，價格自然要比市區(qū)便宜一大半。

其次是自產(chǎn)自銷。做過包工頭的楊國強懂行，別墅設(shè)計、土建施工、水暖安裝、風(fēng)景園林全是自己搞定。除此以外，他還有自己的沙場、水泥廠，就連磚頭都是自己生產(chǎn)的，“減少了中間環(huán)節(jié)，開發(fā)成本就降低了40%。”

第三是強大的IT系統(tǒng)。楊國強很早就啟用了ERP系統(tǒng)，項目管理、財務(wù)、采購各個環(huán)節(jié)一目了然，既提高了效率，又防止了腐敗。僅僅集中采購地漏一項，每年就省掉100多萬。

2014年底，楊國強更是高薪把用友軟件前資深高管陳立艷挖來，搞出一套移動銷售終端，“前一天的所有數(shù)據(jù)，如各地投資、售房、收款情況等等一目了然”。而且，每一個業(yè)務(wù)的進度都被設(shè)計了預(yù)警，“當(dāng)出現(xiàn)3個紅燈，會被職能中心負責(zé)人約談，一旦出現(xiàn)4個紅燈，將是總裁的約談。”

所以，即便別墅賣出白菜價，楊國強依然賺得盆滿缽滿。

服務(wù)無止境

1997年，楊國強在順德碧桂園設(shè)計了一個人工湖，可以釣魚。剛開始一人收10塊錢，后來業(yè)主投訴，“好不容易有個地方玩還收錢，”于是， 取消收費。

免費了，老大爺天天去釣，魚是越來越少，“讓人釣魚怎么不讓人盡興？”“那就去買兩車魚來，讓他們釣。”誰知老人又投訴，“你們?yōu)槭裁匆刽~，魚都不上鉤啦。”于是，楊國強第三次打電話給物管部門，“不準(zhǔn)喂魚”。

每天，碧桂園小區(qū)都上演這樣的例子。楊國強要求保安五分鐘出現(xiàn)在指定區(qū)域，隔三岔五，他會微服私訪，并躲在樹林后給保安計時。

2003年，廣州鳳凰城別墅區(qū)，一張200萬的發(fā)票被業(yè)主無意間丟進垃圾桶。楊國強抽調(diào)了10名工作人員，調(diào)取社區(qū)沿線的監(jiān)控視頻，冒著傾盆大雨，沿路追蹤到15公里外的垃圾處理廠。最終，200萬發(fā)票失而復(fù)得。

人才無極限

楊國強是農(nóng)民出身，最高文化就是初中，所以他賴以起家的只能是老家順德北滘鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親，薪水自然也是看著給，2000年整個公司月薪過萬的鳳毛麟角。

然而，蓋房子不是種地，小打小鬧還可以，一遇到2008年那種全球性的金融危機就露怯了，人員動蕩，品質(zhì)危機、公關(guān)事件等等問題接踵而至，楊國強天天忙著救火。

直到2013年春天，楊國強遇到了平安集團的馬明哲。“你管理著平安萬億資產(chǎn)，有什么秘方？”，“沒有什么秘方，我只是用了優(yōu)秀的人，很多年薪千萬的人。”

馬總無心這么一說，楊國強卻就此認了真。

回去后，他立馬給原中建五局總經(jīng)理，時任總裁莫斌漲薪水，并一口氣漲到605萬，比他的女兒，董事局副主席楊惠妍的薪水還要高。同時，楊國強給人力資源總經(jīng)理下了死命令，“我給你30個億，你把給我找300個人來。”

就這樣，中海集團原董事朱榮斌來了，擔(dān)任執(zhí)行董事及聯(lián)席總裁，年薪553.6萬。

中建的原高管吳建斌來了，擔(dān)任首席財務(wù)官，年薪619.5萬。

劉森峰來了，成為第一位收入過億的區(qū)域總裁。

一同到來的還有1400多名職業(yè)經(jīng)理人，300位博士。比如碧桂園澳洲區(qū)域總裁胡國韜，英國帝國理工大學(xué)的博士，比如首席戰(zhàn)略官于潤澤博士，此前曾在世界銀行工作。2017年，楊國強更是啟動海外博士招聘計劃，“200位博士海外招聘，海外啟用。”

變化是翻天覆的。2011年碧桂園銷售收入432億，5年后漲到 3088億，2017年更是以5500億榮登房地產(chǎn)榜首。

人才的背后是合伙人制度

招人難，留人更難。規(guī)模躍進的背后，是激勵制度、架構(gòu)體系、管理思維的日新月異，其中楊國強最得意的要算合伙人制度，“員工入股項目，跟投獲益，通過超額利潤分紅，有錢一起賺。”

起初，沒有人信。直到2012年碧桂園銷售額突破476億，

2013年，自然所有人都拼了命。結(jié)果，當(dāng)年碧桂園銷售額暴漲至1060億，翻了兩倍多。

劉森峰是江蘇區(qū)域總裁，他一個項目就跟投了5000萬，“自己的身家全部投在里面，連房子都全部抵押了。”你說，那能不打了雞血一樣。

“我這兩年在碧桂園老了很多，頭發(fā)也少了很多。”

“我一年瘦了15斤。”

“高管月度會議，都是按業(yè)績排座位，要想坐前排，就得玩命干！”

每晚9點多，碧桂園總部辦公室也就燈火通明，天天如此！當(dāng)然年底分紅也是嘩嘩的，光超過5000萬的就有幾十個。

受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報

楊國強出身貧苦，18歲之前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子，23歲時衣服上打的補丁已經(jīng)完全掩蓋衣服原有的顏色。

所以，他更能體諒老百姓的辛酸和血淚。

所以，扶貧這條路，楊國強一走就是20年。

1997年，楊國強成立仲明大學(xué)生助學(xué)金，每年捐贈100萬，用于資助廣州14所大學(xué)的優(yōu)秀貧困大學(xué)生，每年有500多大學(xué)生得到捐助。

有意思的是，他把管理權(quán)委托給羊城晚報，目的就是不想讓任何人知道。直到10年后，有位記者以“感動更多人投身慈善”為由說服了楊國強，這個秘密才得以揭曉。

在佛山，有一所全免費的高中叫國華中學(xué)，品學(xué)兼優(yōu)但家境困難的學(xué)生學(xué)費、生活費全免。5年后的2007年碧桂園上市，人們才知道這所慈善學(xué)校的創(chuàng)辦人是楊國強。

“人家問我為什么會成功，我說可能是我對別人好，對社會好。”

來源|碩士博士圈