風(fēng)口意味著什么？為什么趕上了風(fēng)口卻依舊難逃“死亡”噩運(yùn)？除了風(fēng)口項(xiàng)目，今年還有哪些領(lǐng)域值得關(guān)注？對于2018年，我們又該抱有怎樣的期待？界面創(chuàng)業(yè)推出系列年終專題，梳理這一年來創(chuàng)投風(fēng)口之變。

2017年最后一個(gè)月，直播行業(yè)以一條令人意外的消息結(jié)束了這一年稍顯慘淡的光景。

12月15日晚，宣亞國際發(fā)布公告宣布終止收購映客。至此，持續(xù)半年多的宣亞國際和映客重組有了定論。

從2016年春節(jié)映客的爆發(fā)，到隨后的資本圈地、千播大戰(zhàn)，再到大公司紛紛上線直播業(yè)務(wù)，一波網(wǎng)紅帶起來的直播成為2016年文娛行業(yè)當(dāng)之無愧的風(fēng)口。但當(dāng)進(jìn)入2017年，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞變成了“洗牌”。

直播平臺(tái)已經(jīng)走過了高速增長的爆發(fā)期。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示，截止到2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模和在網(wǎng)民中的整體占比都出現(xiàn)下降。具體到頭部直播公司，易觀千帆10月移動(dòng)應(yīng)用大數(shù)據(jù)顯示，在排名前五的娛樂直播APP中，除了花椒，YY LIVE、映客、一直播、NOW 4家直播平臺(tái)的活躍用戶都呈現(xiàn)環(huán)比下降。一度靠直播實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長的陌陌也在發(fā)布最新財(cái)報(bào)后遭遇了資本市場的看空。

經(jīng)歷行業(yè)洗牌后，具有流量和資金優(yōu)勢的上市公司系和互聯(lián)網(wǎng)巨頭系成為了這一波直播紅利的收割者。獨(dú)立直播平臺(tái)優(yōu)勢不再，反而被認(rèn)為面臨更大的挑戰(zhàn)。估值5億的光圈直播倒閉，留下300萬欠薪和失聯(lián)的CEO。獵豹智庫顯示，2017年第一季度直播產(chǎn)品排行榜上，映客已經(jīng)由第一下降到了第四，排在它前面的是虎牙、YY和斗魚幾家平臺(tái)。

與之相對，如果說2016年短視頻行業(yè)還被籠罩在直播的光環(huán)下，那么2017年，短視頻則成為文娛賽道上春風(fēng)得意的主角。

2017年，頭部內(nèi)容機(jī)構(gòu)和短視頻平臺(tái)仍然展現(xiàn)出了較強(qiáng)的吸金能力。紅杉資本、華人文化產(chǎn)業(yè)基金、經(jīng)緯中國、真格基金等一線投資機(jī)構(gòu)紛紛入局。一條完成4000萬美元C輪融資；二更完成1億元B+輪融資；日日煮完成了1億元B輪融資。平臺(tái)方面，快手拿到了騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資，資訊短視頻平臺(tái)梨視頻完成了人民網(wǎng)旗下基金的1.67億元Pre-A輪融資。

同時(shí)市場上持續(xù)有崛起的新內(nèi)容拿到融資，比如成立于2016年12月的三感video今年宣布完成了2000萬元A輪融資，醫(yī)美短視頻咋整呢呵呵獲得數(shù)千萬元pre-A輪融資，軍事短視頻軍武次位面拿到了IDG、真格基金的數(shù)千萬元A輪融資。

兩個(gè)行業(yè)此消彼長背后的邏輯是什么？在華映資本高級(jí)投資經(jīng)理劉天杰看來，并不是說直播的風(fēng)口沒有了，而是能投的都已經(jīng)投了。

“直播主要是投平臺(tái)，而平臺(tái)的頭部效應(yīng)很明顯，行業(yè)進(jìn)入洗牌期之后就沒有太多投資標(biāo)的了，相對來說，短視頻主要是投內(nèi)容，持續(xù)有新的人做出新的東西，就能在市場上有立足之地，就會(huì)持續(xù)有人投短視頻。”

在行業(yè)變動(dòng)背后，更微妙的是直播、短視頻之間的融合態(tài)勢。直播也好，短視頻也罷，兩者都是在爭奪用戶碎片化的時(shí)間，在人群上有一定重疊，現(xiàn)在兩者也都在向?qū)Ψ娇繑n——直播平臺(tái)轉(zhuǎn)向短視頻風(fēng)口，而短視頻平臺(tái)也添加了直播功能。

2017年轉(zhuǎn)換的風(fēng)口背后，能解讀出哪些行業(yè)風(fēng)向的變化？界面創(chuàng)業(yè)做出如下三點(diǎn)梳理：

直播平臺(tái)轉(zhuǎn)向造星、垂直內(nèi)容和社交化，但轉(zhuǎn)型并不容易

千播大戰(zhàn)之后，2017年還能繼續(xù)拿到融資的多是頭部直播平臺(tái)。比如，歡聚時(shí)代旗下游戲虎牙直播獲得7500萬美元A輪融資；王思聰?shù)男茇堉辈カ@得10億元B輪融資；花椒直播獲得10億元B輪融資；斗魚完成D輪融資。而當(dāng)紅利不再，這些頭部直播平臺(tái)也紛紛進(jìn)入轉(zhuǎn)型探索期。

在政策監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，紅杏直播、蜜桃秀等18款直播類應(yīng)用被網(wǎng)信辦關(guān)停，大量秀場的同質(zhì)化競爭也導(dǎo)致秀場模式走向衰退。發(fā)力直播造星，布局垂直頻道，模糊泛娛樂和游戲直播的邊界，同時(shí)結(jié)合更多社交元素，成為多家直播平臺(tái)不約而同在做的事。

“造星”成為2017年直播平臺(tái)的關(guān)鍵詞。

映客籌辦了“櫻花女神”和“映客先生”兩大活動(dòng)，通過“直播＋綜藝＋線下盛典”，孵化平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)主播；陌陌宣布投入千萬資金全面進(jìn)軍音樂產(chǎn)業(yè)；一直播的“心動(dòng)一下明星盛典”把六名主播推上了和TFBOYS同臺(tái)的地位；花椒本就有“造星計(jì)劃”，近日又宣布將在2018年打造線下的明星主播養(yǎng)成基地。

直播工會(huì)也開始拓展網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，像傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)公司一樣來挖掘和運(yùn)營網(wǎng)紅。在此前接受界面創(chuàng)業(yè)采訪時(shí)，直播工會(huì)無憂傳媒的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，除了對接演藝資源，無憂傳媒也嘗試結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，給旗下主播制作類似于《尖叫耐撕男女》的故事類短視頻。

將直播網(wǎng)紅向藝人方向拓展，同時(shí)在平臺(tái)上積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是直播平臺(tái)和直播工會(huì)變革的方向。但直播造星顯然并不容易。事實(shí)上，YY可以算是最早嘗試把網(wǎng)紅變成藝人的直播平臺(tái)。2015年9月，YY推出了“星程計(jì)劃”，選拔優(yōu)質(zhì)藝人與YY簽約，提供來自專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)。但現(xiàn)在，最早試水的YY已經(jīng)不再提造星的事了。

“并不像他們想象的那樣，因?yàn)檫@些主播在網(wǎng)上非常紅，發(fā)了歌就能成為非常紅的歌手，非常紅的網(wǎng)紅和歌手還是不能劃等號(hào)的”，曾參與YY“星程計(jì)劃”的樂評(píng)人流水紀(jì)告訴界面創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)平臺(tái)推出的淺藍(lán)、小水、凌希、K娜組合幾乎都沒有成功。

從網(wǎng)紅到明星的轉(zhuǎn)換不可能速成。除了主播本身的素質(zhì)、工會(huì)的包裝、平臺(tái)的資源和資本投入，如何突破圈層差異，進(jìn)入主流視野始終是直播造星的一大挑戰(zhàn)。

而在劉天杰看來，對投資機(jī)構(gòu)來說，單個(gè)的直播綜藝、藝人工會(huì)天花板也比較明顯。“我們看了很多跟直播有關(guān)的內(nèi)容，比如直播綜藝、藝人工會(huì)，但是直播本身的商業(yè)模式還是過于簡單了，基本上是靠打賞，不是VC喜歡的那種有爆發(fā)性的項(xiàng)目”。

布局多元垂直內(nèi)容也是直播平臺(tái)們拓展的一個(gè)方向。

今年宣布完成D輪融資時(shí)，斗魚創(chuàng)始人陳少杰表示，斗魚成立了一個(gè)規(guī)模在10億左右的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金，包括網(wǎng)紅、網(wǎng)紅培養(yǎng)、培訓(xùn)、電競賽事、電競戰(zhàn)隊(duì)以及大數(shù)據(jù)和直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈集群。他也曾向媒體強(qiáng)調(diào)，斗魚已經(jīng)不再是一個(gè)游戲直播平臺(tái)，汽車、二次元、財(cái)經(jīng)等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容都有所呈現(xiàn)。熊貓、龍珠等游戲直播平臺(tái)也在進(jìn)行類似的內(nèi)容品類的擴(kuò)展。

泛娛樂直播平臺(tái)亦然。當(dāng)其倚靠的秀場模式逐漸衰退，映客已經(jīng)在首頁給了“吃雞”“王者”兩個(gè)游戲類垂直欄目入口，一直播則建立起了明星、時(shí)尚、游戲、知識(shí)、現(xiàn)場等多頻道，在陌陌第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陌陌高管也將“培育垂直內(nèi)容”作為三大發(fā)展方向之一。

然而，布局更具專業(yè)性的垂直內(nèi)容是個(gè)正確的選擇嗎？早在2017年初，前經(jīng)緯創(chuàng)投投資經(jīng)理、熊貓直播副總裁莊明浩就表達(dá)過對此的疑問，垂直化“是垂直的機(jī)會(huì)還是直播的機(jī)會(huì)？”現(xiàn)在仍然很難回答這個(gè)問題。唯一可以確定的是，比起通過打賞分成的現(xiàn)金流模式，垂直化直播更需要強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營。

比如汽車內(nèi)容，各大直播平臺(tái)基本都上線了汽車板塊。從去年開始，有十年汽車媒體經(jīng)驗(yàn)的趙璞嘗試汽車測評(píng)類直播，最早在斗魚，因?yàn)?ldquo;和微博綁定流量更好”，今年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)一直播。趙璞直播主要不是為了賺錢，他還是更看重流量，想積累一些粉絲。他告訴界面創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ八€堅(jiān)持一周一次的直播頻率，最近已經(jīng)很少直播了。

像趙璞這樣的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者并不那么依賴于直播平臺(tái)，直播通常不是他們的謀生手段，而這些專業(yè)性更強(qiáng)的領(lǐng)域暫時(shí)也不會(huì)像網(wǎng)紅直播那樣能靠打賞吸金，給平臺(tái)帶來豐厚的利潤。

一位財(cái)經(jīng)主播告訴界面創(chuàng)業(yè)，行情好的時(shí)候打賞很多，一場可能上千，行情不好時(shí)可能就幾塊錢，按照一直播的分成比例主播只能拿到40%。這位主播表示，他只是把直播當(dāng)成比拼人氣、累積知名度的一種手段，他的目標(biāo)是轉(zhuǎn)型做私募或者公募基金經(jīng)理人。

美妝短視頻MCN快美妝CEO陸昊目前也對垂直領(lǐng)域的直播持觀望態(tài)度。2016年直播最火爆的時(shí)候，快美妝就試圖介入直播，但一直沒摸到頭緒。

“美妝時(shí)尚行業(yè)現(xiàn)在還沒有一家公司把直播完全玩轉(zhuǎn)。在任何一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的浪潮里，第一波受益的一定是美女、明星、八卦搞笑這三大品類，而我們做的算是技能輸出，我們的春天應(yīng)該在明年或者再往后”，陸昊這樣判斷。

一直播對界面創(chuàng)業(yè)稱，目前一直播已經(jīng)擁有275檔垂直內(nèi)容，垂直領(lǐng)域的主播以微博垂直類的kol為基礎(chǔ)。垂直領(lǐng)域的變現(xiàn)模式會(huì)根據(jù)專業(yè)方向而定，比如知識(shí)類主播可以走知識(shí)付費(fèi)模式，紅人主播可以走電商直播模式，偏向PGC的主播可以通過廣告變現(xiàn)。不過目前，這些模式都還在探索之中。

布局垂直多元內(nèi)容之外，陌陌在直播領(lǐng)域的崛起也讓直播平臺(tái)們看到了社交和直播結(jié)合的力量。

為了加強(qiáng)社交屬性，映客5.0改版以來，開始在界面上按照互動(dòng)場景進(jìn)行功能性區(qū)分，如多人直播間，1V1直播間等，還引入了時(shí)下流行的狼人殺游戲。YY也在今年推出不同人群數(shù)量的房間規(guī)模，同時(shí)上線了線上抓娃娃模塊。比“一對多”社交性更強(qiáng)的“一對一”直播今年也開始席卷移動(dòng)直播平臺(tái)。陌陌上線“一對一”直播板塊“快聊”；YY、映客先后推出“陪我”和“月貓”；這個(gè)月，花椒也推出了“短直播”。

在上述三個(gè)方向上，直播平臺(tái)都還在摸索階段，而困難也顯而易見。舉例來說，陌陌能順利從社交轉(zhuǎn)型直播，原因就在于其多年來底層的社交關(guān)系沉淀，直播只是作為工具和一個(gè)變現(xiàn)途徑，但對于大多數(shù)直播平臺(tái)來說，要從頭開始建立社交場景和氛圍則并非易事。

“直播本身的內(nèi)容太薄了，往專業(yè)性更強(qiáng)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)或許是個(gè)機(jī)會(huì)，但這些平臺(tái)的基因和調(diào)性在那里，要轉(zhuǎn)型很難”，一位投資人對此并不看好。

短視頻平臺(tái)競爭加劇，爭相扶植MCN，垂直+變現(xiàn)將是新入局者的機(jī)會(huì)所在

2017年，短視頻頭部平臺(tái)間的競爭熱鬧程度與去年的直播不相上下。一個(gè)縮影是，短視頻出現(xiàn)了定義之爭：快手給出的標(biāo)準(zhǔn)是57秒，今日頭條認(rèn)為4分鐘是主流市場，秒拍則給出了6秒到4分鐘的說法。

對于平臺(tái)來說，搶奪定義權(quán)無非是為了在行業(yè)競爭中建立標(biāo)準(zhǔn)。但現(xiàn)在看來，還沒有誰能一家獨(dú)大。

過去一年，今日頭條打造了西瓜視頻、火山小視頻、抖音、內(nèi)涵段子四款不同定位的短視頻平臺(tái)，收購了海外短視頻公司Musical.ly，旗下的西瓜視頻和火山小視頻聯(lián)合阻擊快手；快手保持用戶高增長的同時(shí)在品牌推廣上重金投入，試圖輻射更多圈層；秒拍依托微博流量穩(wěn)居短視頻平臺(tái)第一陣營，同時(shí)微博低調(diào)推出短視頻平臺(tái)酷燃，被指是效仿今日頭條做短視頻矩陣；新入局的360內(nèi)部孵化了短視頻平臺(tái)快視頻，還在外部投資了音樂短視頻平臺(tái)奶糖。

在眾多短視頻平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)當(dāng)中，又一次出現(xiàn)了阿里、騰訊等巨頭的身影。其中，阿里在今年4月將土豆網(wǎng)改造成短視頻平臺(tái)“新土豆”，騰訊在3月投資快手，同時(shí)騰訊內(nèi)部孵化的短視頻項(xiàng)目微視也被爆“死而復(fù)生”。

不過，在行業(yè)分析人士潘亂看來，BAT入局并不自帶優(yōu)勢，

“短視頻不是你導(dǎo)來流量，臨時(shí)拼湊起一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以做出來，一些大公司對內(nèi)容和推薦的理解積累差太遠(yuǎn)了”。在他看來，這個(gè)市場上最重要的三個(gè)玩家是微博、今日頭條和快手，“后面肯定會(huì)有新東西出來，是誰還不清楚”。

但也有投資人對此并不樂觀。2017年年初，洪泰基金董事總經(jīng)理金城就系統(tǒng)研究過短視頻行業(yè)，最后一個(gè)項(xiàng)目也沒投。“我們想投的是短視頻平臺(tái)，但是比較難，現(xiàn)在格局已經(jīng)差不多定了，頭部流量公司做短視頻還有希望，從零做起的希望不大”，金城告訴界面創(chuàng)業(yè)。

劉天杰看了不少短視頻平臺(tái)類的項(xiàng)目，他發(fā)現(xiàn)，不論是UGC、PGC還是搬運(yùn)工式的平臺(tái)都存在一個(gè)問題，就是“把功能當(dāng)成產(chǎn)品”。在他看來，一個(gè)短視頻平臺(tái)能做起來不是靠的某一個(gè)創(chuàng)新功能，而是要有一批有吸引粉絲能力的創(chuàng)作者沉淀在平臺(tái)上。“我們希望看到的是有很強(qiáng)運(yùn)營能力的公司，或者像今日頭條那樣有很強(qiáng)的技術(shù)能力，能把用戶想看的東西第一時(shí)間抓到他的面前”。

華映資本是從2015年下半年微博推短視頻戰(zhàn)略開始入局短視頻。在劉天杰看來，短視頻行業(yè)現(xiàn)在仍然處于爭搶好內(nèi)容的階段，能穩(wěn)定產(chǎn)出好內(nèi)容的PGC、MCN數(shù)量有限，幾個(gè)短視頻平臺(tái)也在爭搶中。

“大平臺(tái)還在跑馬圈地，目前看來微博比較占據(jù)優(yōu)勢，但是其他幾個(gè)大的平臺(tái)顯然都不甘心把第一的位置讓給微博，都想要圈住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者”，劉天杰覺得未來一段時(shí)間仍然會(huì)處于這樣的階段。

事實(shí)上，2016年各大平臺(tái)已經(jīng)在通過各種補(bǔ)貼和獎(jiǎng)項(xiàng)拉攏優(yōu)秀內(nèi)容制作者了。2017年的變化是，各大平臺(tái)的補(bǔ)貼從個(gè)人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)向了MCN。

過去一年，阿里巴巴在宣布土豆全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)的同時(shí)推出了“大魚合伙人”計(jì)劃，針對MCN機(jī)構(gòu)推出對賭激勵(lì)模式，年播放量達(dá)到約定數(shù)值即可獲得100萬元獎(jiǎng)勵(lì)；11月，騰訊企鵝號(hào)宣布了MCN計(jì)劃；今日頭條旗下短視頻應(yīng)用西瓜視頻也在11月底宣布將投入20億作為聯(lián)合出品基金，鼓勵(lì)高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作并共同招商；微博則在12月宣布成立30億基金扶植MCN。

MCN（Multi-Channel Network）的概念始于YouTube。一個(gè)MCN公司就好比一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，簽約專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，在資本和資源的支持下，為其提供營銷推廣、流量內(nèi)容分發(fā)、招商引資等服務(wù)，MCN從中收取費(fèi)用或廣告分成。和國外的模式不同的是，國內(nèi)這一波MCN熱里，Papitube、二更、日日煮、洋蔥視頻、新片場等不少M(fèi)CN都帶有內(nèi)容基因。

金城不看好短視頻內(nèi)容的原因在于，短視頻在內(nèi)容領(lǐng)域?qū)儆谧畹湫偷牧髁可猓枰掷m(xù)不斷產(chǎn)生碎片化視頻，博取流量然后通過廣告掙錢。“我們當(dāng)時(shí)算了一筆賬，大部分創(chuàng)業(yè)公司在這種模式下收入都無法覆蓋掉成本”。

參與投資了不少短視頻項(xiàng)目的劉天杰也承認(rèn)，短視頻內(nèi)容公司現(xiàn)在的估值主要是基于市場判斷，用PE、PS這些確定的方式來估短視頻都是算不過來賬的，投資機(jī)構(gòu)更多還是看好這些行業(yè)頭部公司未來的成長性。

從這個(gè)意義上說，能不能做到更高級(jí)的工業(yè)化將決定MCN的天花板有多高。在快美妝CEO陸昊看來，效率將是MCN2.0時(shí)代競爭的關(guān)鍵。這個(gè)“效率”包含了生產(chǎn)內(nèi)容的效率，吸引粉絲和傳播的效率以及變現(xiàn)效率。效率的提升能帶來邊際成本的降低——線上吸取一個(gè)粉絲的均價(jià)在6元，而快美妝能把這個(gè)成本控制在3元。

雖然行業(yè)還欣欣向榮，但對于更多新入局的單兵作戰(zhàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者來說，要想在這個(gè)行業(yè)活得滋潤比之前還是要難了。

據(jù)金城的觀察，短視頻的風(fēng)口出現(xiàn)在2016年下半年，增量主要出現(xiàn)在今年上半年，持續(xù)全年，到現(xiàn)在，集中看短視頻項(xiàng)目的人已經(jīng)比較少了。易觀發(fā)布的《2017年Q3中國短視頻市場季度盤點(diǎn)分析》報(bào)告也顯示，2017年第三季度短視頻市場投融資事件24起，短視頻領(lǐng)域的投資熱潮開始趨于冷靜，投資機(jī)構(gòu)的目標(biāo)更多集中在已經(jīng)相對成熟的團(tuán)隊(duì)。

在最近的微博影響力峰會(huì)上，新片場、魔力TV CEO尹興良也直言，雖然目前短視頻受關(guān)注程度還在不斷提升，但實(shí)際上對于短視頻內(nèi)容公司來說，未來半年的日子將會(huì)變得異常艱難——平臺(tái)的流量紅利在漸漸消失；各大投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)完成了在短視頻賽道上的下注；頭部MCN機(jī)構(gòu)吃下了大部分廣告。

在投資趨冷，行業(yè)已經(jīng)形成頭部CP和MCN的情況下，新入局的短視頻創(chuàng)業(yè)者又該如何找到突破口？

洋蔥視頻的創(chuàng)始人聶陽德是美食創(chuàng)意短視頻“辦公室小野”的幕后操盤手。在聶陽德看來，頭部的機(jī)構(gòu)對行業(yè)水溫變化更敏感，但是對剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的人來說，由于今年下半年各大平臺(tái)密集發(fā)布短視頻扶持政策，在春節(jié)前后還將會(huì)出現(xiàn)一波短視頻創(chuàng)業(yè)熱潮。

“現(xiàn)在出爆款的概率會(huì)低一點(diǎn)，但不代表沒有機(jī)會(huì)，如果能在一些垂直領(lǐng)域做跨界的整合，同時(shí)有比較好的商業(yè)變現(xiàn)資源和能力，新入局者還是有很多機(jī)會(huì)，但僅僅有好的內(nèi)容，可能在接下來的發(fā)展中會(huì)遇到比較大的麻煩”，聶陽德告訴界面創(chuàng)業(yè)。

變現(xiàn)難是短視頻行業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)。在2017年底的各大短視頻論壇上，很多從業(yè)者都將2018年視為“短視頻變現(xiàn)探索之年”。兩大變現(xiàn)方向大家都很清楚，一個(gè)是廣告，一個(gè)是電商，但實(shí)際運(yùn)作并不容易。頭部CP接廣告大都不成問題，但對于龐大的腰部群體來說，要長期獲得品牌主的青睞也不那么容易。而從GMV的角度看，電商的天花板無疑更高，但同時(shí)電商也對內(nèi)容從業(yè)者提出了更高的要求。

“很多所謂內(nèi)容電商僅僅是把原來的CPC、CPM換成了CPS模式，其實(shí)質(zhì)是導(dǎo)購，并沒有真正建立自己的品牌”，聶陽德認(rèn)為。

在潘亂看來，變現(xiàn)模式不一定要新，廣告、電商都是非常大的市場，就看誰能夠做到更好更深。“如果一條的電商業(yè)務(wù)能夠真正起來，真能做成無印良品，那將是一個(gè)跟現(xiàn)在不一樣規(guī)模的公司。”

短視頻開始萌生的時(shí)候，主要還是以惡搞、搞笑等特定主題的形式出現(xiàn)。如今，旅游、體育、母嬰、理財(cái)?shù)却怪被⒕?xì)化內(nèi)容被認(rèn)為具有更大的商業(yè)變現(xiàn)潛力。平臺(tái)也在扶持這些領(lǐng)域的創(chuàng)作者。但在另一方面，這些更具專業(yè)性的垂類內(nèi)容要規(guī)模化也存在不同程度的行業(yè)瓶頸。

@李佳迅Sue @Roy黃元甫這對年輕的情侶是活躍在微博上的旅行短視頻達(dá)人。因?yàn)橄矚g旅行，也喜歡拍短片，2016年4月底，兩人一起辭職加入了短視頻創(chuàng)業(yè)大軍。一年多時(shí)間，他們走過了斯里蘭卡、俄羅斯、毛里求斯等10個(gè)國家，拍攝制作的旅行短片目前全網(wǎng)累計(jì)播放量超過8000萬。

人人都想來一次說走就走的旅行，但對Sue來說，自由和壓力是這份工作的AB面。兩個(gè)人在視頻生產(chǎn)頻率上保證周更一次，有時(shí)候素材多會(huì)周更兩次。自從做自媒體之后，Sue覺得自己沒有一天是真正休息的，有時(shí)候在旅行路上，白天拍攝晚上還要回去寫稿修圖剪視頻。

至于視頻制作成本主要是前期設(shè)備投入和旅行花費(fèi)。旅行前期主要是花兩人的積蓄，隨著視頻的影響力提升，他們開始接一些來自旅游局的合作和一些商業(yè)品牌合作。

“目前差不多收支平衡，雖然會(huì)有些廣告收入，但旅行中花費(fèi)也比較大，沒有合作的時(shí)候，我們也會(huì)自己花錢旅行保持創(chuàng)作”，Sue告訴界面創(chuàng)業(yè)。今年年中，他們還簽約了短視頻MCN papitube，從中能夠獲得部分商業(yè)資源。

“旅行領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)在公認(rèn)做得好的視頻不多，因?yàn)榉浅ｋy做。在旅途中一切變數(shù)都很大，所以拍攝難度很大；國外的事情離網(wǎng)友日常生活比較遠(yuǎn)，所以在選題和內(nèi)容制作上如何兼顧優(yōu)質(zhì)和接近大眾也是個(gè)難題。”盡管如此，Sue和男友還是決定堅(jiān)持下去。“雖說真的很辛苦，但旅行本身很幸福”，Sue希望等到收入可以穩(wěn)定，能把旅行的狀態(tài)變成旅居的狀態(tài)，更深入地了解和感受不同的文化生活。

越來越像的直播和短視頻

高中生小仰是一個(gè)活躍在快手、火山小視頻等短視頻平臺(tái)的業(yè)余魔術(shù)愛好者，6個(gè)月前，他收到來自YY官方的入駐邀請，開始在YY的小視頻板塊上傳魔術(shù)視頻，被評(píng)為“精選視頻”能獲得補(bǔ)貼和推薦。

2017年一個(gè)越來越清晰的趨勢是，短視頻和直播開始互相介入對方的領(lǐng)地。

短視頻平臺(tái)入局直播不算什么新鮮事了。快手和美拍2016年就上線了直播功能。2017年，火山小視頻在上線的時(shí)候就同步推出了直播功能。就連音樂短視頻平臺(tái)抖音也要上線自己的直播服務(wù)。

短視頻入局直播不難理解，直播可以為平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)者提供直接的變現(xiàn)路徑。有自媒體報(bào)道稱，快手現(xiàn)在的主要營收來源就是直播，直播月流水大概在5億，創(chuàng)造的收入已讓快手實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

另一方面，直播平臺(tái)也開始布局短視頻，利用碎片化視頻豐富平臺(tái)內(nèi)容，讓平臺(tái)上的用戶在沒有直播的時(shí)候也有內(nèi)容可看。

早在2015年11月底，陌陌就上線了短視頻功能，2017年的新版本則在首屏給了之前散狀分布的短視頻一個(gè)集中入口，同時(shí)支持打賞；今年9月，花椒新增MV短視頻，投入一億資金扶持短視頻；YY將小視頻前置為底部tab，還上線了專門的視頻APP補(bǔ)刀小視頻和多玩小視頻；到10月底，斗魚也決定入局，在起步階段的打法是主攻PGC類游戲短視頻。

相比于之前的試探，今年直播平臺(tái)介入短視頻的決心明顯更強(qiáng)了，但各平臺(tái)在思路上仍存在差異。

和做直播類似，陌陌做短視頻的邏輯更多還是在于讓用戶通過內(nèi)容建立聯(lián)系。在發(fā)布了2017年上半年財(cái)報(bào)之后，唐巖在電話會(huì)議中表示，第二季度陌陌的核心工作就是圍繞以短視頻為中心的內(nèi)容運(yùn)營展開的。他透露，陌陌日均短視頻原創(chuàng)發(fā)布量較三個(gè)月前增長了49%，觀看量增長57%，用戶互動(dòng)量增長60%，短視頻的有效用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了總活躍用戶數(shù)的58%。

今年YY一哥MC天佑宣布加入火山小視頻時(shí)，外界認(rèn)為YY在視頻上慢了一拍。事實(shí)上，YY一直有小視頻的功能，但在內(nèi)容上很多時(shí)候僅是主播的直播錄屏。在李學(xué)凌回歸之后，短視頻、視頻社交被提升為重要的轉(zhuǎn)型方向，幾款獨(dú)立的短視頻應(yīng)用都還在孵化探索中。

斗魚則堅(jiān)持“短視頻是輔助”的想法。在斗魚商業(yè)閉環(huán)中，短視頻的定位也非常明確，就是針對用戶“非直播場景下觀看視頻”的環(huán)節(jié)。在此前接受媒體采訪時(shí)，斗魚視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，相比于單純的短視頻平臺(tái)，斗魚做短視頻將“具有更強(qiáng)大的造血能力”。“斗魚主播有時(shí)也會(huì)活躍在短視頻平臺(tái)上，自己做短視頻能把本屬于自己的流量利用起來。”

斗魚招募的短視頻up主，除了斗魚游戲主播以外，還有一些斗魚的合作方。但總體來看，各大直播平臺(tái)目前在短視頻的布局更多是集中在UGC小視頻，跟PGC制作方的合作并不多。

當(dāng)短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)互相“借鑒”，誰將成為最后的贏家？

在研究了一圈短視頻和直播之后，金城覺得，無論是短視頻還是直播，這兩個(gè)產(chǎn)品的競爭都不只是在各自行業(yè)內(nèi)，而是在跟全網(wǎng)所有的娛樂方式競爭，在跟網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、電影甚至游戲競爭。

“在所有可選擇的娛樂方式里面，我一定會(huì)選擇內(nèi)容更好的，制作更精良的。短視頻當(dāng)然會(huì)有，但因?yàn)樗玫氖悄愀鞣N碎片化的時(shí)間，所以時(shí)長不會(huì)很大，當(dāng)這么多人往里面擠，要突圍是很難的。直播更是如此。”

在他看來，短視頻和直播的競爭是一定的。兩者都是時(shí)長較短的流量生意，用戶有比較大的重疊性。“現(xiàn)在很難判斷誰能勝出，這將取決于平臺(tái)的運(yùn)營能力，當(dāng)平臺(tái)上的內(nèi)容逐漸規(guī)模化，對運(yùn)營能力的要求會(huì)逐步提高。”

而在潘亂看來，答案是肯定的——直播做短視頻的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如短視頻做直播。“短視頻平臺(tái)的體量已經(jīng)超過了直播平臺(tái)，相對于直播，短視頻屬于高頻需求，從高頻往低頻走更容易”。

一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，火山小視頻前身是火山直播，但兩者合并后定位為了視頻平臺(tái)。其產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對此做出的解釋是，“就現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和使用習(xí)慣，我們可能更看好小視頻一點(diǎn)。直播業(yè)務(wù)更像是短視頻業(yè)務(wù)的延伸。”

在兩個(gè)行業(yè)越來越密切的彼此“糾纏”中，究竟誰能占據(jù)主導(dǎo)，這將是2018年移動(dòng)視頻行業(yè)的一大看點(diǎn)。

（作者：劉燕秋L(fēng)YQ、伍洋宇，來源：界面新聞）