靶心又一次轉(zhuǎn)向張紹剛，吐槽的子彈一顆顆飛向他，而一旁作為“主咖”的papi醬倒安然無(wú)恙。

《吐槽大會(huì)》第二季錄制現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓們對(duì)papi醬的吐槽柔和了不少，卻依舊不放過(guò)主持人張紹剛，錄節(jié)目那幾天他的腿受傷，這個(gè)點(diǎn)立刻被寫進(jìn)段子里，成為他身上的新槽點(diǎn)。

經(jīng)歷了年初第一季《吐槽大會(huì)》之后，再來(lái)的明星們基本已適應(yīng)了這種被調(diào)侃和自黑的模式，就連觀眾，也樂(lè)于參與到吐槽情緒的建設(shè)中。

笑果文化CEO賀曉曦把這稱之為“合家歡的吐槽”，也就是更像熟人、朋友間的吐槽。比起美國(guó)喜劇中心電視臺(tái)播出的《Roast》，國(guó)內(nèi)這檔節(jié)目的冒犯邊界收縮了不少，這也是一年來(lái)，笑果文化摸索出的方向。

從《今晚80后脫口秀》《今夜百樂(lè)門》到《吐槽大會(huì)》《脫口秀大會(huì)》，笑果在做出綜藝爆款的同時(shí)，也把脫口秀做成了一門生意。

脫口秀在中國(guó)發(fā)展了近十年，直到《吐槽大會(huì)》的出現(xiàn)，才把它引向了更大眾的視野。對(duì)于一家成立三年的創(chuàng)業(yè)公司，笑果并不滿足于只做爆款，他們有著更大的野心和目標(biāo)，希望能定義、引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)脫口秀領(lǐng)域第一家行業(yè)公司，笑果文化能否跑出一條自己的路？

一

當(dāng)南鑼鼓巷的年輕人被街邊的網(wǎng)紅店吸引時(shí)，相距不遠(yuǎn)的一條胡同里，另一群年輕人把看脫口秀當(dāng)成周末的消遣。

幾十個(gè)觀眾擠在一間小酒吧里，差不多花一張電影票的錢就能看場(chǎng)開放麥。報(bào)名沒(méi)有限制，只要有勇氣當(dāng)眾講上幾分鐘的段子，就可以上臺(tái)表演。

成功的標(biāo)準(zhǔn)就一點(diǎn)，能不能把觀眾逗笑。當(dāng)然，表演中間還可以懟觀眾，這在傳統(tǒng)的相聲、小品中是不可想象的。過(guò)去這些喜劇表演上臺(tái)都有門檻，但脫口秀的開放麥，參與者可以是老師、IT男，以及家庭主婦。

當(dāng)晚的表演參差不齊，有的人段子笑點(diǎn)密集，也有的人令氣氛尷尬，只要能扛住壓力，下一次還可以繼續(xù)報(bào)名。

笑果這樣的線下活動(dòng)，每個(gè)月全國(guó)會(huì)有六十場(chǎng)，在上海，甚至一周就有6~7場(chǎng)開放麥。除了新人，脫口秀藝人也要到俱樂(lè)部里表演，一方面可以檢測(cè)段子質(zhì)量，練習(xí)自己的喜劇節(jié)奏，更重要的是，讓他們走出編劇圈，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的反應(yīng)判斷自己寫的梗是不是好笑。

笑果成立之后，就是先從線下脫口秀開始的，這也是讓史炎最認(rèn)可的地方。他記得最初加入公司時(shí)，笑果做了個(gè)“噗哧”的脫口秀品牌，每周五、六晚上，就讓大家去練段子。線下一開始是免費(fèi)的，后來(lái)從20元逐漸漲到80元，但最初觀眾連開放麥?zhǔn)鞘裁炊疾恢溃?ldquo;當(dāng)時(shí)也是求爺爺告奶奶的和別人說(shuō)，來(lái)看吧，挺好玩兒的。”

史炎印象中最慘的一次，現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了20個(gè)觀眾，報(bào)名的演員也只有6個(gè)。而現(xiàn)在，上海的俱樂(lè)部里，每場(chǎng)能坐200個(gè)觀眾，表演名額在十五六秒就會(huì)被搶光。

這樣的轉(zhuǎn)變，都是因?yàn)椤锻虏鄞髸?huì)》的出現(xiàn)。在這之前，笑果的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是有疑惑的，為什么中國(guó)只有一個(gè)《今晚80后脫口秀》？是表演者王自健的力量還是年輕人也喜歡這種好笑的形式。

當(dāng)時(shí)笑果董事長(zhǎng)葉烽簽了國(guó)內(nèi)80%以上的優(yōu)秀脫口秀演員和編劇，包括現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最火的李誕、池子、史炎等人。

最初的思路是用自媒體的方式來(lái)組織，開通了“噗哧”的公眾號(hào)，把《今晚80后脫口秀》的觀眾導(dǎo)到線下去看演出。那時(shí)候賀曉曦就發(fā)現(xiàn)，吸引來(lái)的年輕人就是喜歡脫口秀，并沒(méi)有那么在乎表演者是誰(shuí)，只要講得好，觀眾就愿意捧場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)花了半年到八個(gè)月的時(shí)間，把線下演出放到北京、上海，校園、酒吧等不同地方去驗(yàn)證，看到脫口秀這種形式是受年輕人歡迎的。但緊接著，新的疑惑就來(lái)了，既然年輕人認(rèn)可，還有很強(qiáng)的黏性，為什么脫口秀一直沒(méi)有被廣泛推廣起來(lái)？別人每次都還問(wèn)賀曉曦：你們做的脫口秀是不是金星那種？魯豫的也是嗎？

賀曉曦只好解釋：“金星是Talk show，我們是Stand-up。”（注：談話類節(jié)目都可泛稱為Talk show，而Stand-up Comedy指單人表演的喜劇形式，也就是國(guó)內(nèi)所說(shuō)的脫口秀）

葉烽和賀曉曦分析了很多類似行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)脫口秀需要的是線上成熟的產(chǎn)品，“就像二人轉(zhuǎn)和趙本山，相聲和郭德綱，話劇和開心麻花，需要一個(gè)頭部產(chǎn)品，行業(yè)才能被廣泛傳播。”

與此同時(shí)，葉烽也意識(shí)到，公司不可能像開心麻花那樣漫長(zhǎng)生長(zhǎng)，“因?yàn)槭袌?chǎng)容忍你緩慢生長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，否則你很可能在路上就被一腳踩死了，最好的辦法就是迅速找到頭部爆款爆發(fā)的方式，那就是《吐槽大會(huì)》的意義。”

二

為了慶祝脫口秀編劇程璐和王思文結(jié)婚，朋友們模仿美國(guó)的Roast，搞了一場(chǎng)吐槽大會(huì)來(lái)助興，幾個(gè)脫口秀愛(ài)好者圍坐在一間屋子里，互相講段子、噴一噴。日后，這段視頻啟發(fā)了葉烽和賀曉曦，也就有了后來(lái)的《吐槽大會(huì)》。

由種子萌發(fā)為線上的產(chǎn)品并不容易，首先是藝人的邀請(qǐng)，盡管這幾年有不少明星在公眾面前放下身段，以“自黑”的形式顯示自己接地氣，但在一檔綜藝節(jié)目中，接受相識(shí)或不熟的人輪番吐槽，明星們還是要經(jīng)過(guò)一番掙扎才愿意來(lái)的。

編劇們經(jīng)歷了很多這樣的時(shí)刻，比如要登門幾次才能說(shuō)服對(duì)方，比如被臨時(shí)“放了鴿子”，比如有些話題絕不能碰觸，最后可以講的槽點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)藝人認(rèn)可的。

內(nèi)部第一次“打樣”時(shí)，團(tuán)隊(duì)找了一些自己的朋友，都是圈子里還算小有名氣的藝人，節(jié)目制作過(guò)程中，段子怎么創(chuàng)作，怎么給藝人排練，這些技術(shù)問(wèn)題解決后，產(chǎn)品模型逐漸確立下來(lái)。

結(jié)果節(jié)目第一期上線之后就需要調(diào)整，賀曉曦解釋這還不是一個(gè)完整的產(chǎn)品，稱為“Demo”更合適，“因?yàn)樗幸粋€(gè)問(wèn)題沒(méi)解決，就是真正大眾性?shī)蕵?lè)性的問(wèn)題，會(huì)有百分之幾十的人看到之后覺(jué)得不適。”

在賀曉曦看來(lái)，喜劇應(yīng)該在大家不適度的邊緣上，不應(yīng)該超出不適度特別遠(yuǎn)，特別是在中國(guó)這樣的文化氛圍內(nèi)。

在美國(guó)的吐槽大會(huì)中，尺度和邊界明顯要更寬一些，但在中國(guó)，如果你直接、強(qiáng)硬地去表達(dá)一個(gè)東西，觀眾就會(huì)覺(jué)得不適，賀曉曦拿某檔綜藝節(jié)目舉例，“里面呈現(xiàn)的一定不是最原汁原味的音樂(lè)形態(tài)，但那才能成為大眾產(chǎn)品，和我們的邏輯是一樣的。”

經(jīng)過(guò)第一季《吐槽大會(huì)》和《脫口秀大會(huì)》，團(tuán)隊(duì)逐漸摸索出了合適的尺度，就像papi醬錄制的那期節(jié)目，“可能歡樂(lè)的比例要多一點(diǎn)點(diǎn)，這才是一個(gè)適合大眾文化產(chǎn)品的度。”

如果從技術(shù)上讓嘉賓呈現(xiàn)“劍拔弩張”的效果，賀曉曦覺(jué)得很容易，但如果回到他們創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)——想讓脫口秀行業(yè)被更多人認(rèn)知，就要在原著黨和大眾之間找平衡，“按之前的節(jié)目模式，你和你的同齡人一起看有共鳴，但和父母一起看，雖然有的梗他們也不懂，但起碼不會(huì)覺(jué)得尷尬。”

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定已經(jīng)被降到最小范圍時(shí)，葉烽和團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)過(guò)程中迅速成長(zhǎng)，他們解決了脫口秀節(jié)目的核心問(wèn)題：價(jià)值觀的設(shè)計(jì)。葉烽的理解里，以往很多喜劇產(chǎn)品容易淪為為笑而笑，“那可能容易‘下三路’了，但我們希望帶給年輕大眾的是讓他們用喜劇脫口秀的思維方式面對(duì)生活。”

三

《吐槽大會(huì)》一開始沒(méi)贊助，那時(shí)候市場(chǎng)還不明白這是個(gè)什么樣的產(chǎn)品，聊了幾次之后葉烽覺(jué)得就不要贊助了。他自己算了一筆賬，如果做幾期短的季播版本大概需要一千多萬(wàn)預(yù)算，瞅了一眼公司賬戶，還有兩千萬(wàn)。

葉烽拍板，“互聯(lián)網(wǎng)公司拿了融資當(dāng)然去燒產(chǎn)品，那就都花掉嘛，不然錢放在那里留著長(zhǎng)毛啊。”緊接著他補(bǔ)充說(shuō)：“比較幸運(yùn)的是還沒(méi)燒掉那么多就已經(jīng)火了。”

火之前，笑果文化拿到了兩輪融資，其中王思聰?shù)钠账假Y本參與了Pre-A輪。葉烽說(shuō)：“思聰?shù)谝淮慰吹轿覀兊臉悠€到處找我們吃飯聊這個(gè)節(jié)目。”后來(lái)，王思聰還出來(lái)給《吐槽大會(huì)》站臺(tái)，“第一次看時(shí)超出了我的想象和預(yù)期，作為一個(gè)投資人，我認(rèn)為這是年輕人喜歡的喜劇表現(xiàn)形態(tài)，也是我看好的喜劇消費(fèi)升級(jí)的方向。”

2017年1月《吐槽大會(huì)》播出之后，當(dāng)年4月、5月，笑果又相繼完成華人文化和天圖投資領(lǐng)投的A輪和A+輪融資。

得到知名投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，葉烽覺(jué)得自己之前的戰(zhàn)略和方向都是正確的，但是創(chuàng)業(yè)之初，他用了半年時(shí)間去打磨商業(yè)模式。

葉烽是傳統(tǒng)電視人出身，最早在湖南經(jīng)視擔(dān)任綜藝節(jié)目總導(dǎo)演，那時(shí)候他和賀曉曦就是同事。之后2006年，葉烽去了東方衛(wèi)視，擔(dān)任《加油，好男兒》等多部綜藝選秀節(jié)目的總導(dǎo)演，后來(lái)又做了《今晚80后脫口秀》《今夜百樂(lè)門》，而賀曉曦從光線出來(lái)后，也有過(guò)電商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。公司另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人李誕，曾是《今晚80后脫口秀》的編劇，現(xiàn)如今憑借脫口秀走紅。

“我們這幾個(gè)人都磨合了好幾年，彼此知根知底，大家認(rèn)同的愿景和方向是一致的。”在賀曉曦眼里，笑果走到這一步，是帶著團(tuán)隊(duì)的基因的。2014年，他和葉烽一起聊的時(shí)候，覺(jué)得垂直類開始迎來(lái)春天了。那時(shí)候他們判斷喜劇在中國(guó)一定是有巨大市場(chǎng)的，但有個(gè)很大問(wèn)題沒(méi)人解決，就是可持續(xù)產(chǎn)出好產(chǎn)品。

賀曉曦當(dāng)初看了《今晚80后脫口秀》的創(chuàng)作流程很驚訝，“它是美式結(jié)構(gòu)，而且第一次給編劇發(fā)稿酬，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還有各種各樣的會(huì)，來(lái)保證這個(gè)東西的穩(wěn)定產(chǎn)出。”

他拿籃球賽做例子，《吐槽大會(huì)》和《脫口秀大會(huì)》就像世界杯、亞洲杯這樣的一場(chǎng)場(chǎng)比賽，別人看到的是你賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，而我們更看重的是背后的訓(xùn)練機(jī)制和人才產(chǎn)出機(jī)制。“所以在我們眼里，真正的產(chǎn)品不是這兩個(gè)節(jié)目，而是底層的創(chuàng)作流程和人才產(chǎn)出流程。”

在這套運(yùn)行邏輯下，日后能否接近美國(guó)脫口秀的表演水平和產(chǎn)品水平，這是笑果看重的，同時(shí)也是他們焦慮的地方。美國(guó)喜劇的產(chǎn)品、市場(chǎng)深度和表現(xiàn)形式，都擺在那里，比如美國(guó)每天就有十幾檔日播的脫口秀節(jié)目，賀曉曦覺(jué)得如果能把這些線上節(jié)目都做到，那生意已經(jīng)大得不得了。“美國(guó)可能花了幾十年，但中國(guó)就像是我們強(qiáng)行在沙漠里種下一棵樹，你的土壤是什么，先引進(jìn)什么品種，這都是需要去解決的問(wèn)題。”

四

在脫口秀行業(yè)，出爆款節(jié)目還不夠，還得出明星。隨著《吐槽大會(huì)》播出，95后的池子開始走了出來(lái)，但笑果還需要更多的“池子”。

葉烽想要扎根行業(yè)，線上完成爆款只是第一步。無(wú)論是這個(gè)行業(yè)還是公司的新節(jié)目，都需要大量人才補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。

史炎被看作是合適的人選，他從一個(gè)脫口秀演員開始逐漸轉(zhuǎn)到幕后，負(fù)責(zé)為笑果開拓線下市場(chǎng)。葉烽為此還成立了子公司笑友文化，專門負(fù)責(zé)人才的收割、吸納，CEO由史炎來(lái)?yè)?dān)任。

得年輕人得天下，史炎把范圍聚焦在了校園，從交大復(fù)旦到北郵中傳，他們?cè)趯W(xué)校開講座、辦演出，想吸引更多年輕人。

去年11月的時(shí)候，史炎受同事啟發(fā)，在西安組織了一場(chǎng)高校脫口秀大賽，沒(méi)想到效果出乎意料。為了調(diào)動(dòng)這些大學(xué)生的積極性，公司又做了脫口秀的冬令營(yíng)和夏令營(yíng)，史炎表示：“線上節(jié)目試錯(cuò)成本太高，線下做的話一方面可以挑人，還可以試一些節(jié)目里的環(huán)節(jié)。”

之后，他們?cè)谏虾Ｅe辦了一次冬令營(yíng)，從全國(guó)選出五十個(gè)苗子集中培訓(xùn)，后來(lái)這里走出了《脫口秀大會(huì)》的冠軍龐博，還有韋若琛、昌叔等新人。

“他們當(dāng)中有的適合成為臺(tái)上表演的藝人，有的適合做幕后創(chuàng)作，還有的做運(yùn)營(yíng)和各地俱樂(lè)部的建設(shè)。”葉烽覺(jué)得冬令營(yíng)為年輕人走上舞臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。

史炎作為最早接觸脫口秀的一批演員，還記得早些年表演幾乎都是不賺錢甚至賠錢的，大家都是靠本職工作來(lái)養(yǎng)活自己。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的脫口秀演員開始變成專職，甚至成為畢業(yè)生的工作選擇。

然而人才的缺口依然很大，今年那檔《脫口秀大會(huì)》走出來(lái)的新人們，在去年甚至連一個(gè)完整的段子都講不好，但現(xiàn)在他們要在笑果的新節(jié)目《冒犯家族》里擔(dān)當(dāng)主力。

這個(gè)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)外同行業(yè)的人，哪怕藝人還很新，但能力被認(rèn)可之后，就會(huì)被迅速投入到線上的節(jié)目中去，葉烽覺(jué)得現(xiàn)在沒(méi)辦法停下來(lái)，“如果你連這種成長(zhǎng)速度都沒(méi)有的話，可能就跟不上娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的需求了，只有更多資源成長(zhǎng)起來(lái)，我們才能相對(duì)很從容去布局。”

笑果的困難在于脫口秀這個(gè)行業(yè)太新，沒(méi)有太多東西可以去整合，所以很多鏈條上的環(huán)節(jié)只能自己去干，包括線下的布局。在賀曉曦看來(lái)，行業(yè)做重反而能成為公司的護(hù)城河，“所以我反復(fù)和市場(chǎng)講我們不是一個(gè)網(wǎng)綜公司，我們是一個(gè)行業(yè)公司。”

現(xiàn)如今，按照葉烽的說(shuō)法公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，目前除了占大頭的To B廣告收入，公司未來(lái)更看重To C的一端，只是目前還沒(méi)找到特別成熟高效的變現(xiàn)模式。

接下來(lái)一年，笑果想把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到線下，除了俱樂(lè)部和開放麥，還要轉(zhuǎn)化成劇場(chǎng)演出的形態(tài)，甚至可以嘗試和政府、房地產(chǎn)合作作為商業(yè)體，來(lái)運(yùn)營(yíng)商業(yè)演出。

起碼現(xiàn)在看來(lái)，葉烽對(duì)笑果的模式有清晰的認(rèn)知：“我不會(huì)做無(wú)謂的冒險(xiǎn)，也不會(huì)追求這種模式明年到處開花結(jié)果，只希望能精心選擇一個(gè)樣本，把這個(gè)模式做深做透，再去復(fù)制到更多地方。”

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志　 作者：李佳