導讀

本月初，因采購年度大熱的網劇《白夜追兇》，Netflix再回國內輿論視野。引發了如網劇出海的輿論熱潮之余，更是激發了類似于《戰狼2》般的 “自豪感”，一時間人心高漲，資本也開始尋求具備出海概念的標的。

然而，若拋開輿論宣傳的需要，同時剔除對網劇本身質量的認可等因素，回歸Netflix全球化的戰略布局來看，就會發現，Netflix此番采購并沒有特別之處，而如果再將此舉和 Netflix在日本、韓國、印度這些同屬亞洲地區重要市場的舉措相對比，也可看出，對《白夜追兇》的偏好，實際上也有其在全球范圍內挑選題材時的偏好這一慣性驅動。

《白夜追兇》實際上是一個在正確的時間點，出現的正確的項目。

當然，本文并不僅僅只是為了傳遞出這一單一的信息，而是嘗試在我們此前對Netflix的全球化戰略的追蹤，以及日本、韓國、印度這些項目所搜集的資料的基礎上，對Netflix采購《白夜追兇》這部劇集的行為乃至Netflix在中國未來的發展走向，還有愛奇藝、優酷等平臺在短期內與類似于Netflix這樣的海外平臺合作的空間，提供一個更為綜合和客觀的思考基礎。

總的來說，和Netflix在日本、韓國、印度的布局相比，Netflix在中國的進展是令人尷尬的。而在強監管之下， Netflix的高管和國內某些平臺的高管對于未來可能的進展，其實也是彼此都心知肚明。

從目前的合作情況來看，愛奇藝的版權授權模式和優酷《白夜追兇》的采購模式，這兩種都比較單一的模式，將會是常態。而在Netflix無法深耕中國市場這一現實情況下，這兩種常態能否在未來繼續，其實最核心的，還是取決于未來中國本土內容的質量。

另外，基于中國市場受眾的口味較之韓國(偏懸疑)、日本(偏溫情)、印度(偏荒誕、喜劇)更為多樣，在未來，在常態模式的基礎上，多樣化的題材，將是支撐“網劇出海”、平臺國際化合作概念的主要利好。

文章有點長。第一部分講了Netflix在亞洲的布局，第二部分梳理了在中國公開的項目，第三部分主要呈現了Netflix高管和國內高管的態度，第四部分則主要是談了一下未來的合作空間。

如果您覺得太長，四個章節可以跳著看。同時第一部分亞洲布局的梳理，灰色方塊中的內容都是舉例，您也可以跳過看。下為正文。感謝閱讀。

視角或有局限。歡迎留言批評指正。

正文

自去年下半年以來，美國流媒體巨頭Netflix就開始強化自己的全球化戰略，并逐步將自身的版圖擴張到了亞洲----這一無論是年輕人口比重還是人口基數，都足以支撐未來增長曲線的市場。

初具規模的亞洲布局

Netflix在日本、韓國、印度等其他亞洲主要市場的布局已經初具規模。

在市場策略上，Netflix的打法非常明確，堅持本土化路線，根據地域情況，選擇和在本土具備一定影響力和話語權，并擁有全球化意識或者項目經驗的機構和團隊合作。在內容策略上，Netflix涉獵的領域則已相當豐富，遍布電影、電視劇、綜藝、脫口秀、藝人經紀等。

如果對Netflix的整體布局思路，用一個關鍵詞來總結，那就是Glocal：所有合作的產出，既能滿足本土觀眾的需要，更要能對全球的觀眾產生吸引力。

題材選擇：側重本土優勢類型 覆蓋全球受眾

在日本市場，題材比較趨向于情感勵志、美食治愈及懸疑推理類型。

如Netflix和吉本興業合作的《火花》講述了漫才藝人德永太步偶遇前輩神谷才藏，為其才華傾倒，從此后亦師亦友的二人互相扶持打拼的故事。這部電視劇在豆瓣評分高達9.3分，曾被譽為年度“神劇”，是Netflix在日本迄今為止影響最大的作品。去年Netflix自制的治愈系飲食劇《深夜食堂》第四部豆瓣評分高達8.6。

在韓國市場，題材比較趨向于驚悚、懸疑、推理的類型。

如Netflix將于明年播出的以僵尸為題材的歷史劇《Kingdom》(《王國》)，講述了朝鮮時期(1392-1897)，王世子在調查神秘疫情的過程中發現了將威脅整個王朝存亡的殘酷事實的故事。此外，Netflix在韓國的首檔綜藝節目《Busted!》也融入了懸疑推理的元素，每一集當中參加節目的來賓們要解決一個謎團，觀眾在感受神秘懸疑的同時，也能感受到輕松有趣的綜藝氣氛。

在印度市場，題材比較趨向于反腐、偵探和喜劇類型。

如Netflix的首部印度原創劇集《Sacred Games》(《神圣游戲》)主要展現孟買的有組織犯罪、腐敗、政治和間諜活動網絡。另外一部已經宣布的原創劇集《Again》是一部以女性為主的偵探系列劇集。此外，喜劇方面，今年上半年Netflix分別簽下印度單口喜劇演員Vir Das和印度最受歡迎的女性喜劇演員Aditi Mittal。

　內容投資：具備全球化基礎的本土代表性內容

在日本市場，Netflix充分利用日本動漫強國的特點，開發了一系列頗受歡迎的漫改劇。

如根據青野春秋的同名漫畫改編的《百萬日元的女人們》豆瓣評分達到8.0，榮獲過2017年第8屆“信心獎電視劇大獎”; Netflix自制的《深夜食堂》第四部改編自日本大受歡迎的漫畫系列，豆瓣評分高達8.6。

在韓國市場，韓國綜藝節目誕生于上世紀60年代，已經發展得相當成熟。

Netflix今年9月宣布與韓國SangSang制作公司聯合打造Netflix在韓國的首檔綜藝節目《Busted!》。SangSang的制作人曹曉震與金柱亨曾制作過風靡全球的綜藝節目《Running Man》和《家族的誕生》。Netflix還首度嘗試在《Busted!》中融入戲劇元素，以使自己的首檔綜藝節目獨具特色。

在印度市場，Netflix充分抓住印度人民對板球運動的狂熱以及印度由來已久的嚴重的腐敗問題。

計劃推出主要圍繞板球和腐敗展開的原創劇集《Selection Day》，這是Netflix目前已經宣布的三部原創劇集之一。

　合作機構：具備優質內容生產能力兼具全球號召力內容制作經驗的本土制作機構

在日本市場，由于電視節目的制作和發行權主要集中在電視臺的手中，Netflix在進入日本市場時很明智地選擇了和當地主要電視臺合作推出自己的原創劇集。

如和富士電視臺合作的愛情真人秀節目《雙層公寓》、和東京電視臺合作的懸疑劇集《百萬日元的女人們》，后者豆瓣評分都達到8.0。此外，Netflix也特別青睞具有優秀內容生產能力的公司，如Netflix在日本迄今為止影響最大的作品《火花》的合作方吉本興業是日本最大的藝人經紀公司、電視節目制作公司。

在韓國市場，Netflix與Plan B娛樂公司共同制作的120分鐘冒險電影《玉子》由曾經執導過《漢江怪物》和《雪國列車》的Bong Joon-Ho(奉俊昊)擔任導演。

奉俊昊是韓國首屈一指的類型片導演，他的電影被認為像是好萊塢體系中運作的反好萊塢影片，不僅有電影工業出品的特質和成熟度，也有在類型片的敘事外殼下，同時站在文化反思和“作者電影”的立場抨擊陳舊模式的內核，從而超越傳統類型片，以一種獨特的個人風格在全球范圍內得到了認可。

在印度市場，明年年初將在Netflix平臺首發并獨播的首部主流印度電影《Love Per Square Foot》，是知名的寶萊塢推手Ronnie Screwvala所創辦的獨立制片公司RSVP的首部作品。

Ronnie Screwvala是印度電影行業的領軍人物，此前他曾是迪士尼印度地區的負責人。他改變了印度電影行業，并致力于推動印度的寶萊塢達到美國的好萊塢那樣的高度。

截止目前，Netflix并沒有準確地披露自身在亞洲的用戶數據，但截至今年第三季度末，Netflix已經進入到了全球190個國家，全球訂戶總數超過1億，這樣的增長速度，已讓Netflix在同類中牢牢占據了第一梯隊的位置。

單點突破的中國市場

由于中國嚴格的內容審查機制，Netflix一直未能如愿在中國推廣流媒體服務。面對擁有14億潛在用戶的中國大市場，Netflix也做過嘗試，但切口很窄。

截止目前，在和本土平臺的合作上，Netflix在中國主要有三個可知的公開項目。

與愛奇藝簽訂中國首個內容授權協議

今年4月，Netflix與愛奇藝簽訂了中國地區首個內容授權協議。授權內容包括電視劇、動畫系列劇集、紀錄片和綜藝節目。當時披露的信息是：中國觀眾將可以在愛奇藝上觀看到Netflix的一些風靡全球的原創內容，包括今年Netflix的新劇《心靈獵人》和動漫喜劇《馬男波杰克》。《黑鏡》和《怪奇物語》的最新一季也有可能同步在愛奇藝上播放。

同時，Netflix也是愛奇藝海外發行的渠道之一。以愛奇藝的自制熱劇《河神》為例，除了在中國內地和臺灣地區由愛奇藝獨家播放、香港和澳門地區由TVB獨家流媒體播放、馬來西亞和文萊地區由馬來西亞本土媒體集團Astro獨家播放(馬來西亞本土最大的跨媒體集團)、新加坡地區由電信運營商StarHub獨家播放，《河神》在全球其他地區的播放權歸Netflix所有。

Netflix還擁有愛奇藝另一部自制熱劇《無證之罪》在東南亞地區的流媒體播放權。此外，愛奇藝與索尼電影公司共同制作的網絡電影《Chosen》也將于明年1月在愛奇藝和Netflix平臺首映。

　采購優酷的《白夜追兇》

本月初，Netflix確認與優酷土豆達成協議，負責《白夜追兇》劇集的全球發行，這部劇將在全球190多個國家和地區的Netflix平臺上線。這是Netflix首次與優酷達成采購協議，這次合作有望幫助Netflix把更多的內容呈現給華語觀眾。這也是優酷土豆所屬的阿里巴巴數字媒體娛樂集團首次達成類似的交易。

《白夜追兇》是國內首部硬漢派懸疑推理劇，講述了刑偵支隊隊長關宏峰為了洗脫弟弟關宏宇的殺人罪名，一路破獲多起案件的故事。這部劇在國內廣受好評，獲得了巨大的商業成功，從8月底在優酷土豆上首播以來積累了超過40億的播放量。

首部自制原創中文劇集—面向臺灣地區受眾的《擺渡身》

為了拉近和華語地區用戶的距離，2017年Netflix 確定將制作第一部原創中文劇集《擺渡身》(Bardo)。這部劇預計有八集，主打驚悚類型，確切播出日期還沒有宣布，但將同步在Netflix全球平臺播出。

《擺渡身》講述的是一個犯罪和因果輪回相關的驚悚事件。死刑犯阿全在等待執行的日子里，某日意外地穿越到一個異度空間。在這個神秘的時間線里，阿全得知兒子身處危險之中。為了保護家人，阿全策劃越獄，但卻因此身陷另一個更危險的陰謀里。

該劇與先前在亞洲造成收視轟動的《通靈少女》幕后制作團隊IFA Media攜手合作，并由曾角逐第88屆奧斯卡最佳實景短片并打入前10強的《自由人》導演柯汶利擔任導演。

此次的原創中文劇集由于劇情涉及了“超自然”等敏感點，很大可能不會在中國內地播出，Netflix 將先在中國臺灣地區做嘗試。

有默契的合作者

去年6月，世界摔角娛樂公司(World Wrestling Entertainment Inc.)和PPTV達成協議，在PPTV上獨家播放自己的節目。自此，其他國外視頻提供商都努力想在中國市場獲得一席之地。

不過，中國監管部門對網絡內容的管控力度不斷加大：去年4月，監管機構先是暫停阿里巴巴和迪士尼的合作平臺業務DisneyLife，接著又要求蘋果關閉iTunes電影和iBooks書店服務。

在這樣的形勢下，Netflix似乎也對進入中國市場在短期內并沒有抱太大希望。

今年4月，Netflix 和愛奇藝簽訂協議后曾發布過一份簡短的聲明：“雖然這次與愛奇藝的合作在規模上比較有限，但我們還是很開心能讓中國觀眾在中國最大的在線視頻平臺上看到我們的優質內容。”

而在12月4日召開的第45屆瑞銀全球媒體與通信大會上，Netflix首席內容官Ted Sarandos更是直接地提到中國監管政策這一敏感的問題。

“我認為那邊的運營環境對任何一家西方媒體，尤其是對純娛樂媒體公司來說，一向都非常不利，這樣的情況現在也沒有改善，所以在近期內，我們對Netflix進入中國并沒有抱很大希望。我們目前把部分內容授權給百度旗下的愛奇藝平臺播放，同時我們也獲得了愛奇藝的一些自制熱劇的內容授權，像《河神》和《無證之罪》真的都是一些非常優質的內容，在亞洲地區肯定會非常受歡迎。所以我們正在試圖拓展類似的合作關系，而不是直接進入中國市場。”

愛奇藝創始人兼CEO龔宇在接受《THR》采訪時則表示，愛奇藝和Netflix的合作與之前和迪士尼或福克斯的合作并沒有什么不同，愛奇藝獲得這些外國媒體公司在中國的網絡授權，把他們的部分內容放在愛奇藝平臺上播出。現在愛奇藝和Netflix的合作才剛剛開始，所以授權的內容還不是特別多。

這一回答的基調顯然與阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東在宣布《白夜追兇》獲Netflix 采購后的措辭截然不同，后者則將彼此的合作上升到了具備破冰意義的“先驅”的高度。

Ted Sarandos和龔宇的回答，都直接表明了Netflix和愛奇藝這類形式的合作，在當下，都只是雙方對外合作眾多形式中“沒什么特別”的那一個。

值得注意是，龔宇認為即使沒有政策限制，Netflix可以直接進入中國市場，文化代溝也是一個很大的問題。任何一個成功的流媒體公司都必須有優質的本土內容作為運營基礎，在中國這個市場尤其如此。Netflix想要成功打入中國市場，路還很長。

優質的內容是突破口

此前艾瑞曾估計，現在中國的流媒體市場價值33億美元，這代表著每年180%的增長率。

考慮到華語市場在全球的規模、迪士尼等巨頭的追趕、明年可能會面臨的競爭對手的圍剿，盡管目前對中國市場態度較平淡，但對資金目前仍有強需求、迫切需要維護市值的Netflix來說，自然不會放棄如此規模的市場。

可擺在Netflix面前的問題，也相當現實。

同樣的，國內的平臺受制于種種因素，與Netflix合作也只是還在極其初始的階段。所以對國內的視頻平臺來說，當下爭著比誰更受Netflix青睞并沒有必要。

在相當長的時間內，更多的內容采購，將是一條可見的路徑。而在整個國家政策的引導、乃至國民語境的推進下，未來，也肯定會有更多的內容出口。

從這一角度，阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東的表達，就的確一點也不違和：“文化產業在中國正在經歷強勁的增長期，我相信高質量的內容出口將幫助世界各地的人們更好地了解中國的軟實力。我很高興優酷能成為推動這一舉措的先驅。”

不過，更多內容采購的前提，是有匹配彼此需求的內容可采，而它也并不僅僅是優質那么簡單，更不僅僅是出口。

鐐銬猶在，但未來可期。

來源：東西文娛（EW-Entertainment）