12月1日下午消息，在“2017亞布力中國企業(yè)家論壇·天津峰會”上，金沙江創(chuàng)投朱嘯虎探討了投資人的準(zhǔn)則，講述了投資餓了么和滴滴的過程，預(yù)測了獨(dú)角獸會出現(xiàn)的領(lǐng)域等。在談及創(chuàng)業(yè)公司如何超過BAT，朱嘯虎指出，創(chuàng)業(yè)公司必須發(fā)展速度足夠快，才不怕BAT等巨頭在后面追趕。

　　朱嘯虎在論壇開場就指出，作為投資人在賺取回報(bào)的同時(shí)要考慮到一些準(zhǔn)則，比如，“最近很火的校園貸等等，這些公司可能都能上市，這些錢是不是應(yīng)該去賺，這些都是投資應(yīng)該思考的問題。”

　　在談及在投資餓了么的過程時(shí)，朱嘯虎指出，早期投資像毛主席講的一樣，是大膽假設(shè)、小心求證。比如，“餓了么一開始就投100萬美金，開始給30萬美金”。

　　而投資滴滴的過程也經(jīng)過了驗(yàn)證，金沙江創(chuàng)投先看易到用車，并給了TS（TermSheet投資條款協(xié)議），但是覺得易到用車商業(yè)模式完全不行，后來才投滴滴。

　　映客是很早就給了金沙江創(chuàng)投商業(yè)計(jì)劃書，但是朱嘯虎最初覺得映客沒有做起來，后來發(fā)現(xiàn)直播的十幾個(gè)公司中，映客是最強(qiáng)的才投，那時(shí)候是10%，但是打錢手抖了抖。

　　對于下一個(gè)獨(dú)角獸會出現(xiàn)在哪個(gè)領(lǐng)域，朱嘯虎指出，中國的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)點(diǎn)都不一樣，明年肯定會有新的熱點(diǎn)，具體預(yù)測是非常難的，最多比這個(gè)行業(yè)一兩個(gè)月看，大趨勢人工智能肯定是大趨勢，中國互聯(lián)網(wǎng)過去20年基本上兩個(gè)大趨勢，一個(gè)是PC互聯(lián)網(wǎng)10年，一個(gè)是智能手機(jī)10年。而未來，朱嘯虎認(rèn)為，以人工智能芯片賦能的智能終端肯定會帶來很多很多改變。

　　朱嘯虎指出，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司依附于巨頭的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國，中國的BAT公司超過中國所有的互聯(lián)網(wǎng)公司超過90%以上，都是站隊(duì)的，沒有站隊(duì)獨(dú)立成長的可能性很小。而如果要擺脫BAT，創(chuàng)業(yè)公司必須發(fā)展速度足夠快，才不怕巨頭在后面追你，必須發(fā)展速度足夠快，必須有傳播效應(yīng)、病毒效應(yīng)，才能活下去。（王上）

　　以下為對話內(nèi)容精彩部分（新浪科技整理）：

　　朱嘯虎：我來自金沙江，我們專注于早期投資。我們的想法就是金沙江是長江源頭，希望早期陪伴公司成長，我們一般都是每個(gè)公司的第一個(gè)期的機(jī)構(gòu)投資人，包括滴滴、餓了么等等都是前期投資人。其實(shí)前兩天討論一個(gè)很好的問題，為投資人賺取回報(bào)的時(shí)候，還有一些準(zhǔn)則，比如最近很火的校園貸等等，這些公司可能都能上市，這些錢是不是應(yīng)該去賺，這些都是投資應(yīng)該思考的問題。

　　主持人（田溯寧）：我想代表大家，大家都很好奇嘯虎獨(dú)具慧眼，怎么很早發(fā)現(xiàn)的去哪兒、滴滴打車、餓了么、映客，我問丁健兩次，我說你們怎么找到這些優(yōu)秀的企業(yè)？他說我也不知道，不知道他是不愿意講還是不知道，你給我們講一下，怎么樣很早期發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在看來獨(dú)角獸或者接近獨(dú)角獸的企業(yè)，未來你看哪些領(lǐng)域會再有這些？

　　朱嘯虎：我覺得我們早期投資像毛主席講的一樣，是大膽假設(shè)、小心求證，早期的時(shí)候我們也不知道這個(gè)東西到底能不能行，先放點(diǎn)去試試看，跑起來再投，像餓了么一開始就投100萬美金，開始給30萬美金。

　　主持人（田溯寧）：當(dāng)時(shí)你看到這個(gè)人有什么獨(dú)特性沒有？

　　朱嘯虎：當(dāng)時(shí)他剛從交大畢業(yè)，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，但是他商業(yè)思維確實(shí)非常清晰，我問很簡單的問題，你是不是做提成，怎么賺錢？他說現(xiàn)在不能做提成，一提成肯定飛單就飛了吧，老板會跟顧客說，你下次不要下單餓了么，單獨(dú)叫我們，我給你送一個(gè)雞蛋。他說我接訂單，收年費(fèi)，那個(gè)老板肯定會愿意的，而且很難飛單。他很年輕，分兩筆，先給30萬美金，上海校園全做了，之后再給70萬美金，做到北京去，大膽假設(shè)、小心求證。他一開始有商業(yè)天賦，他商業(yè)模式的素質(zhì)確實(shí)非常好，獲客成本幾乎是零，復(fù)購率、粘性都非常高，本身從模式上是沒有問題的，能不能做起來，先給筆小錢投資一下。

　　滴滴也一樣，我們第一筆投資是200萬美金，也是分兩筆，第一筆100美金過橋，運(yùn)氣比較好，我們先給100億美金過橋以后正好是北京冬天，冬天三場雪，每下一場雪翻一番，VIE結(jié)構(gòu)搭三個(gè)月時(shí)間春天來了，碰見北京開“兩會”，直接照程維吃飯去了，所以我們后面100萬美金。跟騰訊基本上差一天。早期互聯(lián)網(wǎng)很多還可以參考美國的商業(yè)模式，把美國的商業(yè)模式拿到中國來稍微改一改也能用，今天確實(shí)很多模式在中國都是新的，中國比美國更早。這個(gè)時(shí)候一個(gè)確實(shí)需要嘗試一下，驗(yàn)證一下，看行的話我們再加大投資。主持人（田溯寧）：像這兩個(gè)項(xiàng)目，你是見創(chuàng)始人幾次決定投資的？

　　朱嘯虎：滴滴是因?yàn)槲覀兏粋€(gè)機(jī)構(gòu)非常好，我們知道他在美國投資一個(gè)公司非常好優(yōu)步，所以我們始終看國內(nèi)游沒有類似比較好的模式，那時(shí)候比較早，比易到早兩年時(shí)間，我們先看易到給了TS，之后發(fā)現(xiàn)完全不行，商業(yè)模式不行，做了三個(gè)星期，他每個(gè)星期實(shí)際達(dá)到業(yè)績，只能做到給我們銷售預(yù)測的20%，發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字要么這個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售預(yù)測能力太差了，那時(shí)候他們已經(jīng)早了。阿里非常強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)他的銷售能力還是可行的，我發(fā)現(xiàn)可能是市場太早，他需要教育這個(gè)市場，創(chuàng)業(yè)公司千萬不要想教育市場，你的能力、資源、團(tuán)隊(duì)是沒有這樣強(qiáng)大可以教育市場的，而且那時(shí)候他需要給司機(jī)送智能手機(jī)，這個(gè)成本太高了。后來發(fā)現(xiàn)北京有一個(gè)公司搖搖，我們知道他CEO和CTO是比較有矛盾的，CTO一直是兼職狀態(tài)，公司也在搖擺是專車還是出租車，那時(shí)候優(yōu)步在美國是做專車的，覺得在中國要做專車，但是中國沒有人知道專車，教育市場非常難的。最后我們看到滴滴，他們出租車做到市場份額90%以上才做到專車，我們決策很快。餓了么金額非常小，我們見了一次就定下來了，那時(shí)候程的哥哥做一個(gè)類似的公司，也是外賣，做中央廚房的，這個(gè)模式非常重，后來做了餓了么。

　　映客很早就發(fā)給我們商業(yè)計(jì)劃書，那時(shí)候也覺得為什么一直沒有起來，在PC上直播，我們也過了，沒有仔細(xì)看，后來2015年國慶節(jié)后一下子到中國排行榜第一名，我們就看為什么一天之內(nèi)火起來，看凌晨2點(diǎn)鐘還有年輕人在看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)確實(shí)是痛點(diǎn)，很多人有很多的閑暇時(shí)間，我們就在群里說必須把移動這個(gè)公司全部見一遍，我們花了兩個(gè)星期把所有公司見了一遍，那時(shí)候十幾家公司，很明顯映客在里面是最強(qiáng)的。但是很遺憾，那時(shí)候是10%，但是打錢手抖了抖，因?yàn)槟菚r(shí)候不知道騰訊怎么看，那是我們?nèi)嗣駧诺谝粋€(gè)期，稍微安全一點(diǎn)，只打了一半。

　　主持人（田溯寧）：未來金沙江怎么看下一個(gè)獨(dú)角獸在哪個(gè)領(lǐng)域？

　　朱嘯虎：中國的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)點(diǎn)都不一樣，明年肯定會有新的熱點(diǎn)，具體預(yù)測是非常難的，最多比這個(gè)行業(yè)一兩個(gè)月看，大趨勢人工智能肯定是大趨勢，中國互聯(lián)網(wǎng)過去20年基本上兩個(gè)大趨勢，一個(gè)是PC互聯(lián)網(wǎng)10年，一個(gè)是智能手機(jī)10年。我覺得未來這些以人工智能芯片賦能的智能終端肯定會帶來很多很多改變，比如說很大的改變就是現(xiàn)在都可以實(shí)時(shí)的做同聲傳譯，這個(gè)行業(yè)都可以沒有被干掉了，以后像編輯、記者可能都可以去掉了，現(xiàn)在機(jī)器都可以自動寫了。所以未來很多很多應(yīng)用，但是可能需要點(diǎn)時(shí)間，我們看到像iPhone第一代出來以后，第一款全球的手機(jī)游戲是“憤怒的小鳥”，2019年可能會出來人工智能為基礎(chǔ)的消費(fèi)應(yīng)用，現(xiàn)在可能看不出來。

　　朱嘯虎：我們做過分析，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司依附于巨頭的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國，像美國的互聯(lián)網(wǎng)公司里面谷歌和亞馬遜他們占美國互聯(lián)網(wǎng)公司市值不超過70%，中國的BAT公司超過中國所有的互聯(lián)網(wǎng)公司超過90%以上，都是站隊(duì)的，沒有站隊(duì)獨(dú)立成長的可能性很小。中國互聯(lián)網(wǎng)的速度非常重要，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果沒有發(fā)展速度，獨(dú)立下去的可能性幾乎很小，如果發(fā)展速度不夠快，后面巨頭像騰訊、阿里，他們自己可以超過你，像直播為什么自己能活下來，因?yàn)槿ツ牝v訊內(nèi)部做10款直播產(chǎn)品，沒有一款能起來的，必須你自己發(fā)展速度足夠快，才不怕巨頭在后面追你。

　　主持人（田溯寧）：所以你的觀點(diǎn)是不容易是吧，因?yàn)橛芯揞^的影響？

　　朱嘯虎：對，必須發(fā)展速度足夠快，必須有傳播效應(yīng)、病毒效應(yīng)，才能活下去。

來源：和訊網(wǎng)       作者：新浪科技