創(chuàng)業(yè)大潮進(jìn)入鼎盛時(shí)期，該創(chuàng)業(yè)的、想創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者基本上都已經(jīng)入局，海量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目映在眼前，某種程度上，資本、媒體、互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家們的需求越來(lái)越一致：都在關(guān)心哪些行業(yè)、哪些企業(yè)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)， 判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

近日，由德勤主辦的“2017中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)暨中國(guó)明日之星”頒獎(jiǎng)典禮在廣州舉行，這個(gè)1995年誕生于硅谷的獎(jiǎng)項(xiàng)，歷屆榜單中出現(xiàn)過(guò)蘋(píng)果、Google、Facebook、阿里巴巴、百度、騰訊等世界級(jí)領(lǐng)軍企業(yè)，也被稱(chēng)作“明日之星搖籃”。

該獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選由德勤與華興資本聯(lián)手舉辦，這恰恰說(shuō)明上榜明日之星的35家企業(yè)已獲得資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，有經(jīng)濟(jì)觀(guān)察人士評(píng)價(jià)該榜單“成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)的重要導(dǎo)向標(biāo)”，不僅能夠給予媒體以及互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家參考，其背后的共同特質(zhì)也值得創(chuàng)業(yè)者借鑒。

行業(yè)還是熱門(mén)的行業(yè)，但企業(yè)各有特質(zhì)

上榜行業(yè)還是我們熟知的那些熱門(mén)行業(yè)，其中，以共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線(xiàn)教育、文化娛樂(lè)為典型，這里介紹幾個(gè)典型企業(yè)案例來(lái)一窺榜單企業(yè)的風(fēng)貌。

1、共享經(jīng)濟(jì)：OFO/摩拜，風(fēng)頭蓋過(guò)前輩滴滴的明星

OFO/摩拜的出現(xiàn)，讓業(yè)界對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)繼滴滴“當(dāng)政”時(shí)期后達(dá)到新的高峰。

以O(shè)FO為例，10月20日，OFO小黃車(chē)最新宣布日訂單突破3200萬(wàn)，再次刷新了共享單車(chē)行業(yè)日訂單最高歷史新紀(jì)錄，相比去年同期增長(zhǎng)超31倍，成為全球最大的共享出行平臺(tái)。無(wú)論如何，OFO/摩拜的輿論關(guān)注的熱度早已超過(guò)了滴滴，扛起了共享經(jīng)濟(jì)從理論到實(shí)踐的大梁。

2、互聯(lián)網(wǎng)金融：智融集團(tuán)，前瞻Fintech的勝利

互聯(lián)網(wǎng)金融不但是風(fēng)口，很多時(shí)候還處在風(fēng)口浪尖，最近監(jiān)管部門(mén)對(duì)小貸的整治，一直在持續(xù)的赴美上市潮，還有紛紛擁抱金融科技，任何一個(gè)點(diǎn)都能激起輿論熱情。

智融集團(tuán)的“特質(zhì)”在于，它總是先那么一步，從最早的用錢(qián)寶升級(jí)到智融集團(tuán)，對(duì)人工智能在Fintech上的應(yīng)用比其他互聯(lián)網(wǎng)金融玩家更先知先覺(jué)，技術(shù)底蘊(yùn)已經(jīng)可以同螞蟻金服、京東金融比肩。另外，慧城幫幫PaaS帶有的技術(shù)輸出思維更是超前了行業(yè)。

3、在線(xiàn)教育：一起作業(yè)，在“永遠(yuǎn)的風(fēng)口”中獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)有什么行業(yè)可以不像其他互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)一樣不追逐風(fēng)口，那么這個(gè)行業(yè)一定依托于教育事業(yè)存在的在線(xiàn)教育。不同于其他風(fēng)口行業(yè)刮完就落幕，在線(xiàn)教育的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)且激烈。

不久前，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將一起作業(yè)作為中國(guó)智能教育的唯一代表案例，一定程度上代表著中國(guó)的在線(xiàn)教育理念及模式開(kāi)始在世界范圍內(nèi)得到了認(rèn)可。

事實(shí)上，成立于2011年的一起作業(yè)已經(jīng)在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中坐上了最大的K12智能教育平臺(tái)的寶座，如今更是一舉登上德勤明日之星榜單。這很大程度上與切入公立學(xué)校市場(chǎng)的方式有關(guān)。

目前，一起作業(yè)已經(jīng)積攢了近10萬(wàn)B端（校方）、超5000萬(wàn)C端（家長(zhǎng)、學(xué)生、老師）用戶(hù)，取得了用戶(hù)量的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，一起作業(yè)又憑借用戶(hù)量帶來(lái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)形成智能、高效、有針對(duì)性的線(xiàn)上、線(xiàn)下解決方案，在千篇一律的教練式在線(xiàn)教育中用個(gè)性化思維取得校方、家長(zhǎng)的認(rèn)可。這就不難理解連最高官媒人民日?qǐng)?bào)為什么都要給予一起作業(yè)多次報(bào)道了。

4、文化娛樂(lè)：一下科技，文娛的矩陣化布局

與一起作業(yè)同樣是2011年創(chuàng)立的一下科技，目前旗下?lián)碛忻肱摹⑿】恪⒁恢辈サ纫苿?dòng)視頻產(chǎn)品，全面布局直播、短視頻、模擬表演等領(lǐng)域，形成了文娛領(lǐng)域的獨(dú)特矩陣化布局，創(chuàng)造了創(chuàng)作、分發(fā)、互動(dòng)和社交的一站式服務(wù)體驗(yàn)。

在視頻文娛熱潮中，一下科技2016年完成了單輪（E輪）融資5億美元的最高紀(jì)錄。目前，秒拍和小咖秀日播放量峰值突破30億次，日上傳量峰值達(dá)200萬(wàn)，中國(guó)人所接觸到的短視頻中，95%都帶有秒拍的水印，其領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)不容被質(zhì)疑。

跨行業(yè)跨類(lèi)型，但“明日”的內(nèi)在邏輯并無(wú)二致

入榜明日之星的典型企業(yè)“成功者各有成功之處”，而能夠入選同一榜單，又絕不只是緣分這么簡(jiǎn)單，一定是有著共通的地方。

1、發(fā)展前提：企業(yè)/產(chǎn)品理念必須對(duì)推動(dòng)社會(huì)價(jià)值進(jìn)步有益

誠(chéng)然，辦企業(yè)肯定要賺錢(qián)，但能夠有“明日”的企業(yè)在取得財(cái)富的同時(shí)一定在創(chuàng)造財(cái)富，而不是只做已有財(cái)富分配的爭(zhēng)搶者。比爾蓋茨在創(chuàng)立微軟時(shí)，夢(mèng)想是讓每一個(gè)人桌面都一臺(tái)電腦，喬布斯的夢(mèng)想是要改變世界，扎克伯格的Facebook讓所有人更好地展示自己，這些人都沒(méi)有說(shuō)一上來(lái)就要掙很多錢(qián)，財(cái)富成為自然的事情。

在創(chuàng)業(yè)大潮中，出現(xiàn)太多的反面案例。汽車(chē)后市場(chǎng)成為風(fēng)口時(shí)，線(xiàn)下的修車(chē)店換個(gè)殼裝個(gè)APP就要上線(xiàn)引流，線(xiàn)上的創(chuàng)業(yè)者融到資就開(kāi)始無(wú)門(mén)檻加盟擴(kuò)張，用技術(shù)的方法做傳統(tǒng)的事，只有擷取沒(méi)有創(chuàng)造，大批死亡的結(jié)果可想而知，連BAT某大佬旗下的產(chǎn)品都未能幸免。

從榜單看，以一起作業(yè)為例，它改變了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那些把線(xiàn)下的教學(xué)搬到線(xiàn)上就號(hào)稱(chēng)搞線(xiàn)上教育的做法，而是發(fā)揮在線(xiàn)模式情境化、個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，挖掘出不同學(xué)生各異的學(xué)習(xí)需求，從而強(qiáng)化了因材而施教的理念，對(duì)傳統(tǒng)教育無(wú)疑是一種“財(cái)富創(chuàng)造”。類(lèi)似的企業(yè)都在推動(dòng)著社會(huì)某個(gè)方面的進(jìn)步、創(chuàng)造出新的財(cái)富上作出努力，而不是盯著財(cái)富貪婪擷取。

2、行業(yè)基礎(chǔ)：用戶(hù)群體不僅僅要大，還要可開(kāi)發(fā)

從行業(yè)來(lái)看，上榜企業(yè)面對(duì)的用戶(hù)群體十分龐大不會(huì)構(gòu)成瓶頸，同時(shí)，它們還是可以被開(kāi)發(fā)的，而不是只能看不能轉(zhuǎn)化的“花架子”。

共享充電寶是一個(gè)反面案例。充電寶的直接用戶(hù)群體滲透到所有重度手機(jī)用戶(hù)，在轉(zhuǎn)化上卻低得可憐，用戶(hù)群體都使用共享充電寶只存在于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，同樣是共享經(jīng)濟(jì)卻無(wú)法出現(xiàn)OFO這樣的企業(yè)。又如VR/AR，在泛娛樂(lè)的龐大的需求面前，技術(shù)卻不能支撐用戶(hù)群體的深度開(kāi)發(fā)，最終歸于沉寂。好消息是，等待技術(shù)突破后，這個(gè)問(wèn)題能夠自行解決，共享充電寶沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。

回頭看看榜單上幾個(gè)典型行業(yè)，共享單車(chē)面對(duì)的是城市上班族這一龐大的群體，他們旺盛的出行需求也更容易開(kāi)發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)群體幾乎是無(wú)限的，對(duì)金融服務(wù)的需求也十分迫切。

3、企業(yè)定位：市場(chǎng)定位要“一針見(jiàn)血”

同一領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)者扎堆后，用戶(hù)的心智被各種“選我、選我”的信息塞滿(mǎn)，這時(shí)候，誰(shuí)能夠占領(lǐng)心智，誰(shuí)就能在行業(yè)內(nèi)取得領(lǐng)先。其方法，就是“一針見(jiàn)血”的市場(chǎng)定位，用狠辣的產(chǎn)品定位解決最核心的需求，形成領(lǐng)域內(nèi)的“心智壟斷”（想到行業(yè)，必想到該企業(yè)），而不是面面俱到實(shí)則泯然于眾。

OFO/摩拜讓人“隨時(shí)隨地有車(chē)騎”，這是現(xiàn)代人普遍青睞的隨性不受拘束；智融集團(tuán)聲稱(chēng)讓每個(gè)人享受智慧的金融，傳達(dá)出金融不但要普惠，還要智慧的愿景，這擊中了全民智能時(shí)代的普遍愿望；一起作業(yè)在K12在線(xiàn)教育的慘烈廝殺中，提出了產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值觀(guān)：在老師的教學(xué)過(guò)程中，能夠輔助學(xué)生不斷優(yōu)化練習(xí)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)效率，一方面能幫助學(xué)生消化課上內(nèi)容，另一方面又不增加額外負(fù)擔(dān)，讓“減負(fù)增效”不再成為口號(hào)，這種對(duì)自身精準(zhǔn)的定位讓一起作業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；一下科技在“快手比丑、頭條比量”的情況下，用PGC內(nèi)容+社交化傳播找準(zhǔn)短視頻的“終局”邏輯，趟出了自己的路。

4、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：不論B端、C端，用戶(hù)體驗(yàn)必須個(gè)性化

如今的用戶(hù)早已不再滿(mǎn)足千篇一律的被動(dòng)接受，它們渴望產(chǎn)品或服務(wù)能夠“認(rèn)得自己”，各行各業(yè)都在講用戶(hù)需求的個(gè)性化，這種潮流下，明日之星同樣概莫能外。

智融集團(tuán)的慧城幫幫PaaS讓信貸技術(shù)可以被B端用戶(hù)隨心調(diào)用，面對(duì)C端用戶(hù)提供針對(duì)信用、需求和產(chǎn)品三方綜合考慮的不同期限、不同利率價(jià)格的產(chǎn)品。

一起作業(yè)摒棄其他在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)讓學(xué)生學(xué)習(xí)統(tǒng)一內(nèi)容的模式，通過(guò)積累的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)給每位學(xué)生匹配個(gè)性化的內(nèi)容，開(kāi)發(fā)出適合不同學(xué)生水平、需求的作業(yè)內(nèi)容，幫助老師將評(píng)測(cè)的過(guò)程變得有針對(duì)性。例如在頻繁的作業(yè)布置中，不但可以了解班級(jí)學(xué)情，還能生成針對(duì)學(xué)生個(gè)人的學(xué)情分析報(bào)告，并配備針對(duì)不同學(xué)生知識(shí)點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)的智能推送功能，克服統(tǒng)一教學(xué)不能兼顧的不足，讓每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)都沒(méi)有死角。在大數(shù)據(jù)的支撐下，這也構(gòu)成了其他在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)難以企及的個(gè)性化模式壁壘，其可開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)還有更多想象空間。

最后，一下科技不同于頭條、快手的算法推送，其用戶(hù)體驗(yàn)個(gè)性化的方式是通過(guò)觀(guān)看習(xí)慣與用戶(hù)互動(dòng)行為建立弱社交關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)性化內(nèi)容的篩選，這種模式更能規(guī)避信息繭房、標(biāo)題黨等算法面臨的諸多問(wèn)題。

可持續(xù)性成為明日之星們最大考題

要做明日之星，除了背后的共同特質(zhì)造就的眼下的風(fēng)光，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可持續(xù)性，否則“明日”便是偽命題。

1、在可預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，行業(yè)沒(méi)有天花板

至少在可預(yù)期的較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，“明日之星”所在的行業(yè)不能有天花板。反面案例很多，例如互聯(lián)網(wǎng)招聘，在行業(yè)高速發(fā)展、用戶(hù)群體普及率不斷提高后，企業(yè)的那點(diǎn)招聘需求已經(jīng)被面面俱到，度過(guò)了狂熱期的行業(yè)再難有高速發(fā)展的市場(chǎng)支撐。

在前文四個(gè)案例中，它們面對(duì)的出行、金融、教育、文娛需求某種程度上都算是“永恒需求”，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)，都不會(huì)出現(xiàn)行業(yè)本身帶來(lái)的上限，有的只是自己玩不好出局（例如小藍(lán)單車(chē)）。

2、盈利模式要有足夠想象空間，不能一眼望到底

行業(yè)大背景下，企業(yè)自己的盈利模式的可持續(xù)性成為另一關(guān)鍵。關(guān)于“什么才是好的盈利模式”這個(gè)問(wèn)題太復(fù)雜，三言?xún)烧Z(yǔ)無(wú)法講清，但盈利模式可持續(xù)性卻有著一些共同的特征，包括：

A、售價(jià)想象空間。具備始終自主定價(jià)的權(quán)利，能夠通過(guò)價(jià)格變動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)企業(yè)營(yíng)收與發(fā)展的節(jié)奏。例如，當(dāng)前中低端手機(jī)的價(jià)格越來(lái)越低，與通貨膨脹不成比例，最終靠低端手機(jī)盈利的模式走入死胡同，于是小米、華為、三星都在力推中高端手機(jī)，價(jià)格也屢創(chuàng)新高。

B、容量想象空間。盈利模式不能被物理空間所限制。這體現(xiàn)在一些直營(yíng)的O2O項(xiàng)目上，直營(yíng)能夠獲取高服務(wù)質(zhì)量，卻會(huì)使得企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)資產(chǎn)也越來(lái)越重，也規(guī)模上也處于被動(dòng)局面。例如汽車(chē)后市場(chǎng)的車(chē)享家，在做足直營(yíng)服務(wù)質(zhì)量后，也開(kāi)始用控制質(zhì)量的加盟方式來(lái)增強(qiáng)平臺(tái)容量。

C、需求想象空間，企業(yè)所定位的盈利模式中的消費(fèi)者需求較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)枯竭。

OFO在租金式盈利模式滿(mǎn)足B\C的基礎(chǔ)上，未來(lái)要做的是拓展大數(shù)據(jù)及個(gè)性化需求來(lái)滿(mǎn)足A；智融集團(tuán)作為純線(xiàn)上金融并帶有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已能夠同時(shí)滿(mǎn)足ABC三點(diǎn)；一起作業(yè)的“不只是做作業(yè)”，用班級(jí)個(gè)性化作業(yè)的數(shù)據(jù)作為流量來(lái)源，用家庭個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容作為商業(yè)化方向，形成連接學(xué)校、家長(zhǎng)、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括教輔產(chǎn)品及服務(wù)）的在線(xiàn)教育平臺(tái)，在教育投入越來(lái)越受重視、社會(huì)支出逐漸由“女人消費(fèi)”向“孩子消費(fèi)”的背景下，其商業(yè)化路徑超越了大多數(shù)在線(xiàn)教育單一而保守的盈利方式，也能夠同時(shí)滿(mǎn)足ABC三點(diǎn)；最后，一下科技的矩陣式文娛產(chǎn)品的流量定價(jià)廣告、用戶(hù)會(huì)員/打賞等也毫無(wú)疑問(wèn)能夠?qū)崿F(xiàn)ABC三點(diǎn)。

從現(xiàn)今榜單企業(yè)的特質(zhì)、未來(lái)發(fā)展空間來(lái)看，資本市場(chǎng)看好的這幾家“明日之星”是否能夠被再次驗(yàn)證，成為“明日巨星”，讓我們拭目以待。

【來(lái)源：金評(píng)媒】