文/新媒體磚家 砍柴網(wǎng)
滴滴聯(lián)合創(chuàng)始人王剛說過，投資最怕賭對賽道賭錯人。事實也的確如此，大的趨勢很多人都能看見，無非是前后腳而已，但風(fēng)口并不是所有的豬都可以飛得起來，掘金者很多，但真正挖到金子的往往只是少數(shù)。
1對1輔導(dǎo)堪稱K12教育領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)賽道，里面也不乏一些有實力的企業(yè)。在資本歸于理性的今天，掌門1對1卻在過去兩年拿下四輪融資，先后獲得青松基金、順為資本、達晨創(chuàng)投、華晟資本等雄厚資本的投資，而在今年年中又獲得了明星風(fēng)險投資機構(gòu)StarVC的C+輪融。
那么到底是什么吸引了這么多投資人都蜂擁而至？掌門又是因何可以成為投資人眼中的“最佳賽手”呢？掌門1對1CEO張翼提到過“始于學(xué)校、成于品牌、終于平臺”，或許從中我們也能發(fā)掘出掌門成功背后的商業(yè)秘籍。
始于學(xué)校、成于品牌：回歸教育本質(zhì)，悉心打磨產(chǎn)品
與行業(yè)其它玩家的大肆宣揚不同。不急不躁，低調(diào)內(nèi)斂，或許是掌門1對1給所有人留下的印象。然而內(nèi)斂不代表平庸，低調(diào)往往才是最厲害的高調(diào)。畢竟沒有產(chǎn)品，一切商業(yè)模式都等于零，尤其是教育行業(yè)，耐心打磨產(chǎn)品才是王道。在對商業(yè)模式的探索上它走出了一條迎合國內(nèi)教育環(huán)境、迎合用戶需求的標(biāo)準化道路。
適合的才是最好的，關(guān)于在線教育平臺和品牌的爭論已經(jīng)不絕入耳，但無論如何它的起點一定是學(xué)校。要想真正實現(xiàn)普惠教育的“理想國”，還必須與現(xiàn)如今的教育大環(huán)境相結(jié)合。
在很多人印象里在線教育與傳統(tǒng)教育似乎應(yīng)該是相互對立、水火不容，必須破而后立才行。實際上這本身就是錯誤的認識。而包括1對1在內(nèi)的在線教育要想真正落地，最欠缺的其實就是接地氣。
為此掌門1對1一直在尋找這種更接地氣的教學(xué)方式，最終發(fā)現(xiàn)了1對1這條K12領(lǐng)域的細分賽道。并提出“精英陪伴式教育”的理念，選取TOP20重點高校的學(xué)生作為兼職老師，陪伴孩子成長。除此之外，基于超過200萬注冊學(xué)員的上課數(shù)據(jù)，編寫了2萬多套教研材料，讓教案更迎合學(xué)生實際的需要，學(xué)生體驗更佳。更接地氣的商業(yè)模式也讓用戶更放心。
成于品牌，消費升級時代，人們對品質(zhì)對品牌的要求也是越來越高。用戶所購買的不只是商品，還有品牌提供的物質(zhì)利益和心理利益。在線教育品牌的本質(zhì)是縮短用戶的決策周期。在行業(yè)發(fā)展后期，品牌效應(yīng)也是行業(yè)玩家的差距所在。
搶占用戶心智，這樣的壁壘往往很難打破。畢竟第一印象，品牌認知往往也會更持久，用戶心智的認同很難發(fā)生改變，隨后示范效應(yīng)下用戶規(guī)模也會產(chǎn)生裂變式的傳播。
對于1對1教育行業(yè)來說，品牌效應(yīng)來源于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)老師和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。掌門1對1擁有大量來自名校的大牛、“學(xué)霸”老師。一方面為學(xué)生提供更高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，另一方面也進一步樹立了品牌師資力量雄厚的品牌形象。
在產(chǎn)品研發(fā)上也是細致入微，以00后為例，為了滿足他們的學(xué)習(xí)需求，掌門1對1也是別出心裁自主研發(fā)出了1對1直播上課系統(tǒng)，支持PC/PAD/手機端/電視端的多屏上課。不斷發(fā)力智能化的教學(xué)系統(tǒng)、測評系統(tǒng)、備課系統(tǒng)，并結(jié)合大數(shù)據(jù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
產(chǎn)品過硬，師資力量雄厚，用戶體驗極佳，可以說掌門在同類別平臺的品牌口碑已經(jīng)建立起了優(yōu)勢。在代言人選擇方面，選擇教師出身的黃磊，掌門1對1對品牌形象細節(jié)方面的把控由此可見一斑。
終于平臺：推動1對1教育生態(tài)“蝶變”
標(biāo)準化是對過去的歸納與總結(jié)，是一個行業(yè)由不成熟走向成熟的標(biāo)志。
教育行業(yè)囊括的范圍非常大，從幼兒到成人教育，從專業(yè)學(xué)習(xí)到興趣培養(yǎng)，單一的在線教育產(chǎn)品難以滿足用戶廣泛的需求，同時教育衍生出極長的產(chǎn)業(yè)鏈，也是基于這一考慮，掌門1對1提出了平臺化是行業(yè)發(fā)展的最終方向。基于對掌門1對1的挖掘，我們可以洞察到平臺化有以下幾點優(yōu)勢。
首先是品牌的擴張和引流，從最初線下轉(zhuǎn)到線上，是掌門1對1平臺化過程中最關(guān)鍵的一步，讓很多教師和學(xué)生可以通過線上平臺加入，尤其是擺脫地域性限制之后，老師和學(xué)生在數(shù)量上都實現(xiàn)了快速發(fā)展。
類似于線下的學(xué)校課堂，掌門1對1線上平臺化的方式其實打造了一個更加便捷的“學(xué)校”，更容易培養(yǎng)用戶使用慣性。而且，通過平臺對內(nèi)容進行精細化類別分類，方便用戶第一時間找到所需內(nèi)容，可以根據(jù)自己的實際情況進行不同課程的學(xué)習(xí)。
其次是功能的延伸，完整的學(xué)習(xí)過程需要依靠內(nèi)容、工具、管理、社區(qū)等要素共同協(xié)作完成，而不是依靠某個單一環(huán)節(jié)中的單一產(chǎn)品就能出現(xiàn)效果：PC端和移動端、線上和線下、現(xiàn)實與虛擬現(xiàn)實，直播與回放原本都只是不同的教育手段而已，平臺化最大的特點就是可以融合不同的教育手段，推動整個教育生態(tài)將逐漸走向成熟。
掌門1對1走平臺化的路線在平臺功能延伸方面自上線以來，就一直堅持做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。在掌門平臺，創(chuàng)業(yè)者們可以看到整個平臺以內(nèi)容為導(dǎo)向，實現(xiàn)了平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的聚集，對用戶形成了一定的吸引力。采取了線上線下相結(jié)合的方式。在教育形式上它采取了直播、錄播、回放多種模式授課，還會借助PPT上傳、幻燈片播放輔助授課，迎合了用戶碎片化特征，滿足用戶不同情況的學(xué)習(xí)需求。
最后，平臺化是新技術(shù)運用的基礎(chǔ)。在線教育不僅僅是索取答案，教育平臺需要做的更“有溫度”。 而各種新技術(shù)的出現(xiàn)有助于幫助求學(xué)者構(gòu)建“知識流”，從而真正實現(xiàn)教育的“有教無類”，一對一教育的“因材施教”。
掌門1對1在幫助學(xué)生解決難題之后會記錄并分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過機器的方式作出解析和標(biāo)注，建立每個用戶專屬的數(shù)據(jù)信息和知識流。通過對大數(shù)據(jù)的全面分析和提煉，多維度地快速探究學(xué)生的學(xué)習(xí)綜合狀況并進行建模，科學(xué)快捷的制定個性化學(xué)習(xí)和教師匹配方案，有針對性的為學(xué)生提供個性化練習(xí)、一對一輔導(dǎo)及直播課程等服務(wù)。
掌門做的其實對圍繞平臺將1對1教育的多元化生態(tài)圈，建立了行業(yè)規(guī)范化標(biāo)準化的運作模式，推動了整個行業(yè)走向成熟，由此可見，其實不用考慮做平臺還是做品牌，如果說品牌是平臺持續(xù)釋放張力的緣由，那么平臺則是品牌價值的集中體現(xiàn)。
多元生態(tài)價值凸顯：展望未來前景可期
從始于學(xué)校，到成于品牌，再到最終的成于平臺，掌門1對1走過的每一步都無比的堅實。而且從目前來看，它所打造的多元化生態(tài)圈的價值已經(jīng)得以凸顯。
目前掌門1對1已有200萬注冊用戶，涵蓋全國600多個城市。2014年至2017年期間，連獲五輪融資。在盈利能力也已經(jīng)得以證明，是行業(yè)首個月營收破億的公司，跟第二名的差距有數(shù)倍差不多，近期更是傳出三天內(nèi)營收破3000萬的驚人成績！
除了營收奇跡、資本青睞之外，掌門1對1憑借強大實力和良好口碑，2017年11月斬獲360 MASTER2017年度榜單多項殊榮，獲得德勤中國明日之星50強。創(chuàng)始人張翼本人也登上福布斯30U30精英榜。這也從側(cè)面烘托出了掌門1對1得到了大眾尤其是專業(yè)機構(gòu)的認可，從多個維度來看，掌門1對1已經(jīng)具備了成為獨角獸的潛質(zhì)！
如此傲人的成績離不開正確的企業(yè)戰(zhàn)略，而正確的企業(yè)戰(zhàn)略則離不開創(chuàng)始團隊的專業(yè)性基因以及他們所塑造的企業(yè)文化。
1對1教育這個賽道，只懂互聯(lián)網(wǎng)不行，還得懂教育，掌門1對1CEO張翼就是這樣一個人。他提出的“始于學(xué)校、成于品牌、終于平臺”這一戰(zhàn)略歸根結(jié)底是結(jié)合了教育自身的特點以及互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是掌門1對1能夠成為投資人眼中“最佳賽手”的重要原因之一。畢竟打動投資人的因素，企業(yè)商業(yè)模式是一方面，創(chuàng)始人以及管理團隊的能力也是很重要的一部分。
一家企業(yè)興旺發(fā)達、基業(yè)長青，最終比拼的，是企業(yè)文化與基因。產(chǎn)品可以模仿但企業(yè)文化是難以模仿的。如果一家企業(yè)，找不到共同的價值觀，那么，所有的成就都如沙上筑塔，一陣風(fēng)雨會讓其消失的無影無蹤。
顛覆傳統(tǒng)家教，相信未來在線教育是會一統(tǒng)天下的信念就是掌門1對1的企業(yè)文化，隨著行業(yè)的不斷深入，馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，這樣一支富有激情的團隊或許會帶給我們更大的驚喜。
