近期，比達(dá)咨詢發(fā)布了《2017Q3中國第三方應(yīng)用商店市場研究報(bào)告》，該報(bào)告顯示了第三方分發(fā)市場已經(jīng)有了關(guān)鍵性變化，整個(gè)市場不僅保持著穩(wěn)步增長，并且用戶付費(fèi)潛力也逐漸增強(qiáng)，可以說是科技消費(fèi)品的消費(fèi)升級正在來臨。為用戶提供精品APP，將會(huì)成為下半場決勝關(guān)鍵。

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大爆發(fā)階段已經(jīng)過去，但付費(fèi)意愿增加，精品時(shí)代來臨

《報(bào)告》顯示從2016年Q1到2017年Q3期間，第三方應(yīng)用用戶規(guī)模從4.47億增長到了后來的5.2億，很明顯移動(dòng)早期的大爆發(fā)時(shí)代已經(jīng)過去，用戶增長趨于穩(wěn)定，不過卻依然保持增長，說明用戶對于應(yīng)用分發(fā)依然有著強(qiáng)烈需求。

而與此同時(shí)，用戶的付費(fèi)需求開始有所增加，數(shù)據(jù)顯示84%的用戶年齡集中在19-40歲屬于年輕并且又有消費(fèi)能力的群體，其中53.6%的用戶曾為應(yīng)用進(jìn)行付費(fèi)，TalkingData數(shù)據(jù)顯示，在2013年整個(gè)智能手機(jī)付費(fèi)用戶比例甚至不到10%，短短幾年內(nèi)正在出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

此外這種增長不僅體現(xiàn)在用戶比例，更體現(xiàn)在整體的付費(fèi)能力上。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，早在今年7月份蘋果旗下的AppStroe商城在中國區(qū)市場就以8.9億美元的收入，超越美國日本，登上全球第一的位置，因此在安卓端也自然會(huì)重演這一趨勢。

付費(fèi)規(guī)模增長的背后，也是人均收入與消費(fèi)觀念的增長。

《2017新消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國目前人均GDP年收入達(dá)到8000美元，正在穩(wěn)步接近70年代日本居民1萬美元的水平，而一萬美元也代表了整個(gè)國家的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的觀念轉(zhuǎn)變，從理性功能消費(fèi)變?yōu)楦行韵M(fèi)、情感消費(fèi)，因此這兩年虛擬經(jīng)濟(jì)也開始史無前例的爆發(fā)、直播、短視頻、知識(shí)付費(fèi)、視頻會(huì)員付費(fèi)等等皆風(fēng)生水起，僅直播一項(xiàng)去年就達(dá)到了200億規(guī)模市場。

可以看到的是消費(fèi)升級正在真實(shí)的正在發(fā)生，虛擬經(jīng)濟(jì)也是如此，用戶對于精品APP的付費(fèi)需求也在大幅升級，而如何為這些擁有消費(fèi)能力的用戶分發(fā)精品APP，已經(jīng)成為下半場決勝關(guān)鍵。

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精品應(yīng)用分發(fā)拼的是什么

在消費(fèi)升級的大背景下，用戶對于精品內(nèi)容的需求開始崛起，當(dāng)前通過精品應(yīng)用分發(fā)，打開用戶心智窗口打開的最佳時(shí)期，而一旦能夠在該階段抓住機(jī)會(huì)，則會(huì)在往后建立起更大的優(yōu)勢。

而目前BAT三家也都開始意識(shí)到精品內(nèi)容的重要性，并在加大扶持開發(fā)者的籌碼，不過策略上依然有所不同，那么精品內(nèi)容分發(fā)拼的到底是什么?

1）通過運(yùn)營，建立用戶對精品分發(fā)商城的感知，用戶對應(yīng)用商城的第一感知，也是決勝下半場的關(guān)鍵。在這點(diǎn)上AppStore是標(biāo)桿，從其上線至今一直都是為用戶推薦精品內(nèi)容，無論爆款還是小眾都會(huì)被編輯精選推薦。

回看國內(nèi)百度更重視頭部精品內(nèi)容，因此旗下的分發(fā)市場與此前并沒有太大變化，而騰訊的“應(yīng)用寶”主要圍繞自身游戲做分發(fā)，因此能夠看到的都是騰訊系產(chǎn)品。

阿里的“豌豆莢”則別具一格，打開其分發(fā)應(yīng)用市場下的“評測”欄目就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其通過圖文編排精心為用戶準(zhǔn)備了各種精選產(chǎn)品，類似“紀(jì)念碑谷”““、”我的世界”這樣的精品獨(dú)立應(yīng)用，并配有大量的圖文介紹，有類似安卓版Appstore的感覺。同時(shí)”我的世界”首發(fā)期間，豌豆莢通過聯(lián)合大神玩家，發(fā)起“夢想復(fù)原計(jì)劃”，讓更多的泛用戶群體參與互動(dòng)創(chuàng)造內(nèi)容，幫助游戲很好地外延擴(kuò)散。

除此之外，豌豆莢還獨(dú)家推出了“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，根據(jù)設(shè)計(jì)、功能、創(chuàng)新、內(nèi)容四個(gè)維度每周會(huì)為用戶精選出一款應(yīng)用，堅(jiān)持無關(guān)商業(yè)利益獨(dú)立運(yùn)作，從游戲到工具無所不包，通過對內(nèi)容的深度運(yùn)營豌豆莢也逐漸建立起了與其他分發(fā)應(yīng)用市場的區(qū)隔。

2）為優(yōu)質(zhì)開發(fā)者賦能，提供流量以及營銷資源，賦能開發(fā)者可以提高其積極性，并創(chuàng)作出更多讓用戶受歡迎的獨(dú)立精品APP，因此BAT三家都有相關(guān)的扶持計(jì)劃，百度有“金熊掌”計(jì)劃，而騰訊有著“開發(fā)者計(jì)劃”，不過都是圍繞頭部內(nèi)容而設(shè)計(jì)，此外目前百度和騰訊更看重信息流變現(xiàn)，因此也更急于需要頭部APP的協(xié)同。

阿里的“青藤計(jì)劃”則更注重整體生態(tài)，除了賦能頭部明星創(chuàng)業(yè)者之外，其還為更多中長尾獨(dú)立開發(fā)者提供機(jī)會(huì)，通過整合旗下“豌豆莢”、“PP助手”、“UC應(yīng)用商店”、“神馬搜索”等多方位流量矩陣，滲透進(jìn)金融、娛樂、電商等諸多核心場景，讓中長尾開發(fā)者也同樣有機(jī)會(huì)獲得海量曝光。

在今年7月發(fā)布的“積木計(jì)劃”，則是針對精品游戲，手游同樣存在著消費(fèi)升級，也代表需要更多的好游戲才夠滿足日益增長的用戶需求。阿里應(yīng)用分發(fā)將從流量支持到建立完善的用戶價(jià)值和商業(yè)化規(guī)則，創(chuàng)造多贏的生態(tài)，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)在阿里文娛的賦能之下，豌豆莢還會(huì)聯(lián)合各界資源進(jìn)行營銷整合為中長尾優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者帶去流量，最典型的就是此前其與CiGA的活動(dòng)，作為頒獎(jiǎng)典禮的獨(dú)家合作伙伴，為入圍獲獎(jiǎng)獨(dú)立游戲提供更多曝光資源，也讓這些優(yōu)秀長尾開發(fā)者大大受益。

3）大數(shù)據(jù)分發(fā)能力，鎖定消費(fèi)升級人群關(guān)于APP的大數(shù)據(jù)分發(fā)，這點(diǎn)其實(shí)三家都做的比較多，BAT都在整合旗下各條產(chǎn)品線資源，根據(jù)用戶畫像為其推薦潛在有需求的APP。

而在這點(diǎn)上，由于阿里掌握更多的電商資源，支付寶的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，因此可以比其他三家對用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的消費(fèi)能力、消費(fèi)品位的畫像，而如此一來也能夠更好的將中長尾APP推送給需要的人群，并幫助開發(fā)者提升付費(fèi)用戶規(guī)模。

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精品內(nèi)容成為必然趨勢

數(shù)據(jù)顯示，在2017年第3季度用戶對于第三方應(yīng)用商店的關(guān)注因素中，應(yīng)用質(zhì)量排名第一，占64.2%，也就是當(dāng)前用戶開始對于精品應(yīng)用的需求有了明顯的上升，而因此，通過觀察各應(yīng)用商城的用戶評級維度，則可以看出各種目前所處的狀態(tài)。

1）用戶停留時(shí)間維度，應(yīng)用商城本身有著“下載完即走”的特性，但是一個(gè)用戶愿意在該商城中停留更多時(shí)間，更頻繁的打開，則是說明編輯運(yùn)營的精品內(nèi)容真正吸引到了用戶停留，并且愿意多花時(shí)間進(jìn)行篩選。

比達(dá)數(shù)據(jù)顯示，用戶人均日運(yùn)行時(shí)長中，豌豆莢以5.0分鐘排名第一，360手機(jī)助手以4.8分鐘排名第二，應(yīng)用寶以3.7分鐘排名第三，這也側(cè)面反映出了豌豆莢通過深度運(yùn)營精品內(nèi)容的方式，開始更多的吸引用戶停留。

2）用戶滿意度，滿意度這樣的綜合系統(tǒng)，更能夠反映出市場整體傾向，數(shù)據(jù)顯示豌豆莢獲得了最高的9.6分，應(yīng)用寶獲得了9.4分，第三名的PP助手為9.1分。可以看出豌豆莢以及PP助手的精品分發(fā)戰(zhàn)略，已經(jīng)取得了一定成效，伴隨用戶消費(fèi)升級的需求，對精品內(nèi)容消費(fèi)的需求也越來越明顯，而抓住這一機(jī)會(huì)的應(yīng)用商場，還將在未來打開更大的市場空間。

伴隨人均消費(fèi)能力的上漲，付費(fèi)意愿的大幅度提升，精品APP開始成為消費(fèi)升級用戶的青睞，因此對于應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)來說，也是一次巨大的機(jī)會(huì)，通過深度運(yùn)營、全平臺(tái)分發(fā)能力整合、大數(shù)據(jù)挖掘等多個(gè)維度，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的精品內(nèi)容，則可以成為下半場的最終贏家。

來源|南七道