對于大多數P2P平臺來說，羊毛黨是一種讓他們既愛又恨的群體。一方面，P2P平臺在每推出一個新標的時，需要羊毛黨前來助威，以新增用戶數量;另一方面，羊毛黨又是極度逐利的，來去匆匆，帶來的流量質量堪憂。

如果一家P2P平臺太過于依靠羊毛黨的力量，不僅后期轉化困難，還可能被羊毛黨帶偏，造成客戶擠兌，引發被羊毛黨薅垮的風險。今天，我們就給大家隆重介紹一下寄生在P2P網貸行業的特殊群體@羊毛黨。

憶往昔：曾經撐起行業的現金流

羊毛黨最早出現在傳統金融行業，薅羊毛的對象多為銀行、投資公司等傳統金融機構。隨著國內網貸行業的蓬勃發展，羊毛黨發現這里的市場更廣闊，便從小打小鬧發展成了有組織有紀律的團隊作戰。他們通過QQ群、微信群等渠道溝通串聯、信息共享和任務分發，在互聯網和朋友圈中廣為傳播。這種行為就被稱作專薅網貸行業的羊毛。

某資深羊毛黨稱，在網貸行業最火爆的那幾年，很多P2P平臺的現金流都是靠羊毛黨撐起來的。從單兵薅羊毛到有組織的集體薅羊毛，羊毛黨不僅能把網貸平臺的優惠福利和推廣資金統統薅光，嚴重的還能薅到平臺提現困難。時至今日，這種現象仍有發生。

據成都P2P平臺錢增增的負責人介紹，他們今年推出一款有房地產背景標的的時候，羊毛黨參與其中，項目很快滿標，但受杭州妙資金融事件的影響，羊毛黨又很快撤出，這也導致錢增增的客戶誤以為平臺出現了問題，還曾引發小規模的擠兌。所幸事態現已得到控制，不會影響平臺的發展。

談及薅羊毛生意火爆的原因，每日金融智庫成員、頭狼資本合伙人黃受才認為：一方面，一些新的P2P平臺在成立的時候，急需獲取客源，擴大推廣，時常推出各種優惠活動;另一方面，互金產品的收益率普遍遠高于傳統理財產品，這兩個因素造成了羊毛黨的與日俱增。隨著羊群的擴大，甚至有羊毛黨隊伍能夠影響一家P2P平臺的生死存亡。

而現在：羊毛黨的日子也不好過

每日金融發現，隨著網貸監管從嚴，P2P平臺加速退出，以前很少踩雷的羊毛黨，現在也是踩雷頻頻。據網貸天眼數據顯示，13.6%的網貸投資人在薅羊毛時曾因項目逾期、平臺跑路等原因被雷倒。

再加上今年以來各家網貸平臺的普遍降息、資產項目一標難求、眾多高返平臺暴雷等因素，依附網貸行業生存多年的羊毛黨日子也不再好過。一些有名的羊頭干脆金盆洗手，另尋他途，羊毛黨的數量自然也不斷減少。

與此同時，一些不良平臺也趁機渾水摸魚，專薅羊毛黨的羊毛。

“確實有P2P平臺借助羊毛黨刷單，但也有一些不良平臺通過高額返現吸引投資人，其目的更加簡單粗暴，圈夠一筆錢就跑路，這也讓沖在最前面的羊毛黨深受其害。”某羊頭表示，需要刷單的往往是新平臺或背景較弱的平臺，而且一旦遇上不良平臺，羊毛黨就會比正常投資人面臨更大的風險。

看未來：可能再無羊毛可薅

雖然薅羊毛是一項高風險職業，但可觀的收入也是支撐羊毛黨不拋棄不放棄的動力。不過相比薅羊毛收入的下滑，羊毛黨更需要擔心的問題是未來或將再無羊毛可薅。

據資深羊毛黨介紹，早期薅羊毛主要是以組團的形式，抱團將一大筆資金注入某家P2P平臺。該平臺則與羊頭協商收益分成，這有點類似于YY直播中的公會運營。前文提及的錢增增遭遇羊毛黨撤資就屬于此類情況。但這種合作形式對P2P平臺來說風險太高，已被網貸行業逐步淘汰。

目前主流模式則是羊毛黨先去某平臺試水，再通過QQ群、微信等互聯網渠道分享邀請，有組織有計劃地對該平臺薅羊毛。該平臺則將原本的推廣費用轉換成對羊毛黨的獎勵，最后通過羊毛黨將公司品牌或優惠活動擴散出去，廣而告之。

不過，網貸行業的不景氣，也讓羊毛黨面臨無羊毛可薅的尷尬。據零壹智庫月報顯示：截至2017年9月底，國內網貸行業正常運營的網貸平臺只有1544家，9月份的交易總額約為2379億元，已經連續兩個月下降。考慮到國慶長假以及各地限額等因素的影響，預計10月份的交易總額或將繼續走低。

在這種大環境下，絕大多數P2P平臺的收益率以及網絡投放、市場推廣等費用都已經回落至理性區間，羊毛黨發現網貸行業再無高額利潤可圖，只好從網貸行業退場，再去尋找其他新興網絡流量。

除了自愿退出，很多P2P平臺的政策限制也讓羊毛黨的生存空間大大減少。“目前我們主要通過風控、大數據分析、IP監測等技術手段，輔以福利與投資額(投資期限)掛鉤、現金紅包獎勵轉換為物質獎勵等運營手段進行防治(羊毛黨)”，錢增增負責人表示，羊毛黨是P2P平臺成長的負擔，也不利于整個網貸行業的長期發展。

后記：每日金融在采訪羊毛黨的時候，發現了一個有趣的現象，那就是風險自擔。“這是羊毛黨自己的選擇，你愿意(進入這個圈子)就等于默認要承擔風險。”一位自稱是資深投資人的羊毛黨對每日金融表示，他是一個羊頭，今年也常常踩雷，但從事薅羊毛的工作，就得承受平臺暴雷的風險。不過相對于薅羊毛需要承受的風險和收入的降低，他更擔心的是未來是否還有羊毛可薅。

寄生在P2P網貸行業的特殊群體——羊毛黨，再加上正常網貸投資人、網貸平臺的推廣人員，構成了一條獨特的薅羊毛生態鏈，他們為了共同的利益被捆綁在一起，相互算計。

【來源：每日金融】