9月28日，辦公室無人便利貨架“果小美”宣布與智能零售貨柜“番茄便利”戰略合并，由雙方共同的投資方IDG資本從中撮合而成。據IDG官方透露，二者從開始萌生合并的想法到啟動談判，到最終完成，前后不到半個月的時間。

據悉，合并后，雙方原有業務方向不會做大的調整，但是會優先發展針對辦公室場景的自助便利貨架和智能零售貨柜。合并后的新公司將統一使用“果小美”作為全域布局新零售的統一品牌。

在人員架構上，果小美創始人兼CEO閻利珉將出任新公司CEO，番茄便利創始人兼CEO殷志華將擔任新公司總裁，原美團COO干嘉偉將擔任新公司戰略顧問。殷志華還將直接帶領新公司的城市發展、物流配送、智能硬件三個團隊。

雙方戰略合并的主要目標是，加快在無人便利和辦公室新零售領域的布局和發展速度，繼續鞏固在無人便利領域的領先優勢。

無人便利貨架與生鮮電商的發展十分相似

無人便利貨架領域尚處在步履蹣跚的階段就迎來了首次合并，這個被人們認為門檻低的行業，真正競爭起來也只能是巨頭間的生意。在品途商業評論（微信ID：pintu360）看來，無人便利貨架是一個跟生鮮電商極為相似的業態。

生鮮電商和無人零售都被看作是一片藍海，二者相同的特點還有：巨大的前期投入、巨頭的生意、盈利模式不清晰、回報周期很長……與此同時，生鮮電商企業如百果園、易果生鮮、每日優鮮等企業也都先后切入無人零售領域，二者之間有著千絲萬縷的聯系。

此次果小美與番茄便利的合并，像極了2016年百果園和一米鮮的交叉持股合并。

在流量上，百果園與一米鮮合并是看重后者的線上能力。傳統線下門店受制于地理位置，只能服務1公里內的到店用戶，而與一米鮮合作，通過線上點單，將服務半徑拓展到了3-5公里，相當于給線下門店增加了線上流量。

在技術上，一米鮮除了擴大百果園連鎖店的服務半徑，還可以在線上實現對店鋪經營數據的監控，方便這些店鋪進銷存和營銷方案的制定。

以同樣的視角來看果小美與番茄便利的合并。

在流量上，新公司CEO閻利珉表示，果小美看重的是CBD寫字樓里白領用戶的重要消費場景，而番茄便利的智能冰柜技術布局和最佳商業實踐能夠有效地拓展辦公室現場售賣的SKU寬度。

在技術上，新公司總裁殷志華認為，番茄便利希望將自己在收銀結算上的“RFID + 視頻識別 + 壓力傳感”等技術手段與果小美現有技術相融合，一方面補充辦公室以外的零售場景，另一方面通過技術手段將辦公室產品體驗做到極致，發揮更大價值。

番茄便利對果小美專業且強大的團隊力量表示看好，堅信此次合作一定會實現 1+1大于2的效果。

對無人便利貨架，資本有足夠的耐心

生鮮電商經歷了O2O倒閉潮、資本寒冬影響后，巨頭割據的態勢越來越清晰，而在無人零售或者無人便利貨架領域，同樣會出現類似的發展趨勢。

但資本是寬容的，就像阿里京東紛紛看好生鮮電商一樣，大佬們同樣對無人零售充滿了耐心，或者說是對這個市場規模充滿了信心。業內人士指出，隨著互聯網技術的推動以及電商巨頭紛紛布局，無人零售理念的滲透會隨店面覆蓋率上升而逐漸深入用戶群體，無人零售市場規模將在未來呈現井噴式增長，2022年其規模有望達到9500億元，比現在增長近百倍。

目前無人便利貨架領域有近20家企業激烈競爭。從融資數據來看，8月30日，果小美獲得IDG資本、藍馳創投、峰瑞資本共同投資的數千萬美元A輪融資；9月22日，番茄便利獲得了IDG資本、藍馳創投共同投資的數千萬人民幣A+輪融資。截止到目前，果小美、番茄便利的累計融資額已接近2億人民幣。

在無人便利貨架領域，雙方合并后的2億人民幣融資不算具備太大優勢。9月4日，猩便利獲得美團1億人民幣的戰略投資，而餓了么、便利蜂等近期也入局無人便利貨架領域。

目前，行業里的主要玩家包括：每日優鮮便利購、果小美、領蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕噠獵人等創業公司，無人便利貨架領域累計融資金額超30億元人民幣。

既然這是一個持續虧損的行業，為什么大佬們紛紛進入，投資熱浪高漲，其背后又有什么商業邏輯？品途商業評論認為有以下幾點：

1、新的消費場景

線下的大型商超、連鎖便利店、夫妻便利店和線上電商，還沒有挖掘到工作場景下的隱形零售需求，無人便利貨架是對此場景的一個補充。資料顯示，中國有超過5000萬家企業，并且每年還在增加。在人數上，僅一二線城市中，就有接近1億的上班族和辦公人群，其中80、90后占比較大，辦公室自然成為最優的消費場景。

2、獲取流量成本低

隨著獲取流量的成本越來越高，無人便利貨架被認為是一個高頻的線下流量入口，而且完全被動，不需要任何額外的流量獲取成本。

3、便于聚集精準數據

辦公室場景流量集中，無人貨架可以聚集的數據流更加的精準，含金量更高，可以覆蓋到網絡昵稱、頭像、地理位置、性別、所在公司、消費喜好、消費能力以及消費信用等用戶大數據。

4、資本怕錯過未來的獨角獸

知名投資人劉元曾表示，無人便利店風口的形成，除了與移動支付的普及有直接關系外，投資人害怕錯過未來巨頭的焦慮感也加速了這個風口的形成。

隨著無人便利店的興起，辦公室無人便利架的出現被作是“蹭熱點”式的存在，更因入行門檻低更而飽受爭議，但資本方的投資視角值得思考。作為撮合果小美和番茄便利合并的資本方，IDG資本董事樓軍表示：“在新的消費場景里，終端購買頻次、消費轉化率都有很大的優勢。”這是資本看到的無人便利貨架的價值。

來源：品途商業評論